原標(biāo)題:一分鐘給你一百萬(wàn),淘寶開(kāi)車玩出新高度
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了春節(jié),紅包大戰(zhàn)基本上成了一個(gè)新習(xí)俗,幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)大型公司都會(huì)在這段期間撒紅包抓用戶,有的在金額上拼,有的在渠道上拼,可以說(shuō)是精彩異常,但時(shí)間久了總會(huì)有些審美疲勞,尤其是大家都去分錢又分不了太多,新鮮勁過(guò)去之后,總覺(jué)得有些難以提振精神,不過(guò)從去年開(kāi)始,淘寶的開(kāi)車玩法真是又給春節(jié)拉新帶來(lái)一股清新的空氣,可以說(shuō)一輛車打敗了所有紅包,而在今年,這個(gè)開(kāi)車又要比去年再猛10倍了。
春節(jié)拉新也要推陳出新
手機(jī)端的紅包可以說(shuō)是傳統(tǒng)習(xí)俗和科技產(chǎn)品結(jié)合的最好的一個(gè)創(chuàng)新,也是廣大用戶非常喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,一度引發(fā)了很多風(fēng)潮,尤其是春節(jié)期間,人們更是把它當(dāng)做一個(gè)游戲在玩,不管錢多錢少,要的就是一個(gè)喜慶。不過(guò)因?yàn)橹袊?guó)人民實(shí)在太多了,企業(yè)不管拿出多少錢來(lái)玩,總是難免僧多粥少,可以說(shuō)搶的時(shí)候熱熱鬧鬧,搶到手里塊兒八毛的現(xiàn)象還是非常普遍的。
年復(fù)一年,這樣的經(jīng)歷越來(lái)越多,廣大用戶對(duì)搶紅包這件事情也就有些意興闌珊了。不過(guò)營(yíng)銷的創(chuàng)新還是要看淘寶了,在去年,淘寶的一個(gè)開(kāi)車玩法,再度刷爆用戶關(guān)注,甚至淘寶網(wǎng)站都宕機(jī)了,可以說(shuō)熱度都超過(guò)了雙11,這也成了今年羅輯思維跨年演講上說(shuō)春晚的一個(gè)段子。
這個(gè)著名的車自然就是大家心心念的購(gòu)物車了,去年淘寶推出的清空1000輛購(gòu)物車的玩法可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)春節(jié)營(yíng)銷的全新突破玩法,不僅和自己的產(chǎn)品有著緊密的結(jié)合,而且激發(fā)了用戶的參與感,每個(gè)人都選了一車的東西放了進(jìn)去,就等著自己能中這個(gè)大獎(jiǎng)呢。不過(guò)最后中獎(jiǎng)的人也是少數(shù),很多人有很喜歡那些東西,于是還選擇了自己付款清空購(gòu)物車,可以說(shuō)是不僅帶活躍,而且?guī)⑴c感。
更為重要的是,去年淘寶還推出了親情號(hào),并且規(guī)定,凡是一個(gè)賬號(hào)中獎(jiǎng),他的親情號(hào)購(gòu)物車也會(huì)被清空,這個(gè)設(shè)計(jì)可以說(shuō)是大大帶動(dòng)了親情號(hào)的綁定,為淘寶的用戶增長(zhǎng),奠定了良好的基礎(chǔ)。所以說(shuō),一個(gè)好活動(dòng)的價(jià)值就是一種對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的全面帶動(dòng),而今年,這輛車又要玩得更大了:清空的規(guī)模是去年的10倍!消息一放出,網(wǎng)友的熱情又差點(diǎn)將淘寶攻陷……
還有更刺激的玩法!今年清空購(gòu)物車還將設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng):挑戰(zhàn)1分鐘花光100萬(wàn)!今晚8點(diǎn)開(kāi)始至除夕,每天都有幸運(yùn)兒成為“購(gòu)物車首富”。先來(lái)看看淘寶官方發(fā)布的挑戰(zhàn)1分鐘100萬(wàn)“開(kāi)車”指南:
https://v.qq.com/x/page/o0833cxy7jo.html
如果真的中獎(jiǎng)了,你會(huì)買什么呢?看看網(wǎng)友們都是怎么說(shuō)的吧。
一分鐘一百萬(wàn)的超“豪車”
一百萬(wàn)能買一輛什么車?我想這已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)豪車的標(biāo)準(zhǔn)了,如果是一百萬(wàn)的購(gòu)物車呢?我想這也可能是一個(gè)瘋狂的標(biāo)準(zhǔn)了。在去年淘寶清空的1000輛購(gòu)物車?yán)?,上限?9999元,而今年淘寶把清空購(gòu)物車的數(shù)量增加到10倍,變成了清空10000輛購(gòu)物車。
而且,淘寶還宣布每天都會(huì)開(kāi)出一個(gè)大招,那就是直接給你100萬(wàn),讓你一分鐘內(nèi)全部花完,這讓我也不禁心馳神往,到底給我一百萬(wàn),我應(yīng)該去買什么,一分鐘之內(nèi)我又如何才能花完這一百萬(wàn),還真的要好好規(guī)劃一下。春節(jié)還沒(méi)到,就已經(jīng)讓我感受到了一種急不可耐的情緒。
很多網(wǎng)友從去年開(kāi)始就已經(jīng)為這個(gè)活動(dòng)瘋狂了,還有的人表示,以前添加購(gòu)物車感覺(jué)像犯罪,現(xiàn)在則覺(jué)得好像是在掙錢啊,好像加進(jìn)去的東西就是不要錢了一樣,感覺(jué)是非常的爽。還有更為有經(jīng)濟(jì)頭腦的網(wǎng)友,已經(jīng)在開(kāi)始計(jì)算這背后的經(jīng)濟(jì)賬了,去計(jì)算什么樣的產(chǎn)品購(gòu)買更合適,什么樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)手更保值,而今年的百萬(wàn)購(gòu)物車一出,恐怕又會(huì)引發(fā)一輪新的瘋狂,可以說(shuō)過(guò)年的氣氛就靠這輛車來(lái)帶動(dòng)了,什么年夜飯,春節(jié)晚會(huì)之類,恐怕都不如這輛車重要了。
除了100萬(wàn)之外,“開(kāi)車”限時(shí)1分鐘又是另一個(gè)令剁手黨們興奮的話題討論點(diǎn),畢竟拼手速搶購(gòu)秒殺常見(jiàn),用自己的手速來(lái)“賺”獎(jiǎng)品的玩法還是第一次,十分新鮮刺激。雖然說(shuō)可以提前加好購(gòu)物車,但是整體操作要全部在一分鐘內(nèi)完成,其實(shí)還是有些難度的。所以非常推薦大家提前操作幾次熟悉路徑,開(kāi)始之前早點(diǎn)準(zhǔn)備,千萬(wàn)不要因?yàn)椴皇煜げ僮?,錯(cuò)過(guò)了天大的好運(yùn)。
淘寶營(yíng)銷為什么這么牛?
我們最后發(fā)現(xiàn),淘寶真的每次活動(dòng)都能直指人心,大概也是因?yàn)閼?zhàn)斗在電商購(gòu)物第一線的緣故,大概特別清楚人們的欲望和渴望,也特別會(huì)做活動(dòng)來(lái)激發(fā)大家的購(gòu)物欲,雙11其實(shí)就是一個(gè)很好的例證,而春節(jié)則是比雙11更大的一場(chǎng)盛典。細(xì)細(xì)思考之下,其實(shí)淘寶也是在打造自己的購(gòu)物車IP,紅包這件事情,可能很多平臺(tái)都會(huì)有,但是購(gòu)物車這件事情,大家心目中還是淘寶的標(biāo)志性象征,之前的段子“天下最貴的一輛車是什么車?購(gòu)物車”大概就是淘寶做的營(yíng)銷,能夠通過(guò)各種活動(dòng)把購(gòu)物車這個(gè)IP做成淘寶的標(biāo)志性IP,我想是一個(gè)非常重要的玩法。
其實(shí)仔細(xì)看看,不管是清空一萬(wàn)輛購(gòu)物車,還是每天一百萬(wàn)的豪車清空,其實(shí)花掉的錢,和那些做紅包的公司也差不多,但參與感方面就差了很多,后續(xù)的影響和價(jià)值也會(huì)少很多,所以這種營(yíng)銷和產(chǎn)品結(jié)合的能力,是淘寶策劃最強(qiáng)的地方。
記得之前美國(guó)最火的電視節(jié)目叫《誰(shuí)成了百萬(wàn)富翁》,可以說(shuō)百萬(wàn)本身就是一個(gè)非常強(qiáng)的發(fā)家致富的符號(hào)。但直接給錢的感覺(jué)遠(yuǎn)不如給大量的獎(jiǎng)品讓人感到滿足和充實(shí),畢竟每件產(chǎn)品背后都代表了一個(gè)需求和一個(gè)滿足,一百萬(wàn)購(gòu)物帶來(lái)的滿足感,顯然就是要爆棚了。這種感覺(jué)帶來(lái)的刺激超越了獎(jiǎng)品本身,變成了一種文化符號(hào)。購(gòu)物車本身也是淘寶的一個(gè)文化符號(hào)。
大家找到了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的更高意義,不是為了獎(jiǎng)品而是傳遞一種幸運(yùn)幸福的文化,讓每個(gè)人都有一種參與感和精神寄托。這不是單純的獎(jiǎng)勵(lì)金錢,其實(shí)還是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,你到底夢(mèng)想的東西是什么,人和人的夢(mèng)想有什么不一樣?我覺(jué)得這還會(huì)帶來(lái)更多的討論和二次傳播,這不是中彩票的那種單純的利益獲得,而是一種天官賜福的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn),從這個(gè)維度來(lái)說(shuō),這個(gè)營(yíng)銷其實(shí)也擺脫了單純的錢的激勵(lì),而是融入了更多文化、夢(mèng)想、幸運(yùn)的意味。而現(xiàn)在,恐怕列產(chǎn)品明細(xì)添加購(gòu)物車已經(jīng)成了很多人開(kāi)始要做的工作了。
就憑這個(gè)百萬(wàn)清空購(gòu)物車,我們就可以斷定,今年的紅包大戰(zhàn)肯定還是淘寶贏了,而且不光是今年,恐怕未來(lái)幾年這個(gè)玩法都會(huì)是春節(jié)期間最為引人矚目的紅包玩法。大家一定要好好關(guān)注,畢竟,夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?
萬(wàn)能的大熊
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