原標(biāo)題：釘釘和企業(yè)微信的2019，全面戰(zhàn)爭(zhēng)從紅包開(kāi)打

阿里釘釘企業(yè)紅包玩法

釘釘企業(yè)紅包具體玩法很簡(jiǎn)單：企業(yè)的釘釘管理員、老板及主管等角色，可以在釘釘點(diǎn)擊【我的】，再點(diǎn)擊【錢(qián)包】選擇【拜年紅包】中發(fā) 送拜年紅包，即可發(fā)起一個(gè)帶有企業(yè)名稱和logo的專屬新年祝福拜年紅包。

據(jù)釘釘紅包產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：釘釘企業(yè)拜年紅包的最大特點(diǎn)就是紅包由企業(yè)管理者發(fā)給員工，員工再將帶有企業(yè)名稱和logo等標(biāo)識(shí)的紅包 發(fā)給客戶和合作伙伴等。“這樣一來(lái)，釘釘企業(yè)拜年紅包讓企業(yè)得到了面子，更讓員工得到了里子。”

釘釘企業(yè)紅包的使用場(chǎng)景舉例為：老板某個(gè)時(shí)刻發(fā)給你帶有“企業(yè)名稱和logo”的大紅包。 然后，你可以繼續(xù)分享和傳遞這個(gè)紅包，比如轉(zhuǎn) 發(fā)到客戶群，家庭群中。

有分析說(shuō)，企業(yè)紅包具有“一石三鳥(niǎo)”的生成意義，兼顧了管理者、員工、客戶三種角色，真正“讓企業(yè)有面子，員工有里子，客戶更踏實(shí) ”。企業(yè)紅包能幫助管理者維護(hù)、沉淀客戶關(guān)系，減輕員工客戶關(guān)系維護(hù)成本，還是一種心情工作的心理補(bǔ)償。

璽哥認(rèn)為，企業(yè)紅包在邏輯上貌似有點(diǎn)問(wèn)題。釘釘?shù)募t包強(qiáng)調(diào)企業(yè)面子還有員工里子。這個(gè)想法是很好的，只不過(guò)釘釘企業(yè)紅包的二次傳播 可能有點(diǎn)麻煩。

因?yàn)槠髽I(yè)員工收到紅包之后，是否繼續(xù)分享不好說(shuō)，畢竟拿到自己手中的紅包，干嘛還要再分出去？誰(shuí)也不會(huì)嫌“紅包”多吧？有人說(shuō)你這 個(gè)想法有帶來(lái)太短視了，畢竟平時(shí)自己掏錢(qián)也要給客戶發(fā)紅包，給家人發(fā)紅包，現(xiàn)在老板掏錢(qián)發(fā)紅包，不存在不愿意的問(wèn)題。話雖這樣說(shuō)， 不過(guò)收了再發(fā)和直接轉(zhuǎn)發(fā)之間還有一個(gè)選擇，這個(gè)選擇決定了紅包的大小，效果。這里如何量化，是不是有存在一個(gè)強(qiáng)迫分享之嫌？畢竟， 紅包還存在一個(gè)分享可追溯機(jī)制。如果好好的企業(yè)紅包變?yōu)榱藦?qiáng)制員工分享，維護(hù)客戶的工具，那紅包就太有功利性了。

又或許，釘釘企業(yè)紅包又節(jié)流機(jī)制？老板發(fā)給員工的紅包，最高只能只留50%？其他必須分享出去？如果是這樣，員工是不是覺(jué)得老板太會(huì)“ 算計(jì)”？

釘釘企業(yè)紅包玩法，果然“最懂企業(yè)”，最懂老板心思。

釘釘企業(yè)紅包PK微信企業(yè)紅包

企業(yè)微信紅包必須是微信認(rèn)證企業(yè)方可定制。企業(yè)管理員登錄企業(yè)微信管理后臺(tái)，根據(jù)提示定制微信紅包封面，并通過(guò)“企業(yè)微信通知”或 二維碼將紅包封面發(fā)送給員工。員工領(lǐng)取紅包后，可向親友與客戶發(fā)送企業(yè)定制紅包。當(dāng)微信用戶收到紅包時(shí)，就能看到企業(yè)專屬的紅包圖 案及企業(yè)名稱。

對(duì)比企業(yè)微信紅包和釘釘企業(yè)紅包，實(shí)際上二者的想法都差不多，玩法也差不多。只不過(guò)，相比釘釘企業(yè)紅包，企業(yè)微信紅包的領(lǐng)取條件更 寬松一些。

實(shí)際上，璽哥認(rèn)為，二者最大的區(qū)別就是用戶群和效果上的區(qū)別。

釘釘企業(yè)紅包，使用者是企業(yè)管理者，老板。老板通過(guò)釘釘給員工發(fā)紅吧，順便監(jiān)督用員工用紅包做好客戶維護(hù)工作；目的是為了讓紅包使 用更高效。

企業(yè)微信紅包，使用者是企業(yè)管理者（500強(qiáng)大老板應(yīng)該很少直接管理企業(yè)微信），經(jīng)企業(yè)授權(quán)后先員工及客戶群發(fā)送紅包。目的是為了客戶 關(guān)系維護(hù)，提升品牌認(rèn)知度，讓員工和客戶感受企業(yè)的關(guān)懷。

關(guān)于釘釘和企業(yè)微信的區(qū)別，璽哥之前曾在《企業(yè)微信紅包奇襲“釘釘”，騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入平臺(tái)落地期》文中進(jìn)行過(guò)分析。

璽哥認(rèn)為“區(qū)隔于釘釘影響中小企業(yè)主的定位，企業(yè)微信從“人情味”這種看不見(jiàn)卻大家都能感受的企業(yè)文化出發(fā)，去觸動(dòng)大企業(yè)高管的文 化傳播訴求。 也就是說(shuō)，企業(yè)微信將自己的用戶群定位在了“大企業(yè)的高管層級(jí)”。讓有傳播企業(yè)文化、提升用工認(rèn)同度訴求的大企業(yè)高管 看到企業(yè)微信與眾不同的價(jià)值。 璽哥認(rèn)為企業(yè)微信所做的這個(gè)區(qū)隔很好。相比釘釘中小企業(yè)主用戶對(duì)員工工作質(zhì)量、效率、態(tài)度的關(guān)心，大 企業(yè)（500強(qiáng)企業(yè)）對(duì)員工的文化建設(shè)其實(shí)跟感興趣。

據(jù)企業(yè)微信發(fā)布《2018智慧企業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，到2018年的年底，80%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)已開(kāi)通了企業(yè)微信，注冊(cè)企業(yè)數(shù)達(dá)150萬(wàn)家，活 躍用戶數(shù)3000萬(wàn)，用戶數(shù)增長(zhǎng)500%。這，我們也能找到一些企業(yè)微信做人群定位的一些根據(jù)。”

在看看如今兩家在企業(yè)紅包上的玩法，我們更能看出兩家在人群定位上的區(qū)別。

2019，釘釘和企業(yè)微信的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈

官方數(shù)據(jù)顯示，截止2018年3月31日，釘釘上的企業(yè)組織數(shù)量已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)家。

從2015年1月16日釘釘1.0版本上線，到2018年6月24日釘釘宣布企業(yè)組織突破700萬(wàn)家，釘釘只用了3年多時(shí)間。

如今，釘釘已從一款企業(yè)IM逐漸演變?yōu)橐豢畎ǖ幌抻贠A、CRM、ERP、HRM、財(cái)務(wù)管理、差旅管理、協(xié)同辦公、會(huì)員管理、云存儲(chǔ)、進(jìn)銷管 理等功能的中小企業(yè)必備工具，還推出了智能門(mén)禁D2、智能通訊中心C1、智能投屏FOCUS、智能云打印等硬件產(chǎn)品，還針對(duì)性的推出了零售、 物流等垂直行業(yè)的解決方案。

如今，釘釘已成為阿里ToB的服務(wù)平臺(tái)。

在2019微信公開(kāi)課PRO上，企業(yè)微信披露的最新數(shù)據(jù)顯示：目前，企業(yè)微信已經(jīng)覆蓋了超過(guò)50個(gè)行業(yè)，新增企業(yè)100%，活躍用戶新增120%。

張小龍還說(shuō)“企業(yè)微信的新變化將基于一個(gè)新的理念——希望讓每一個(gè)企業(yè)員工都成為企業(yè)服務(wù)的窗口。人就是服務(wù)，而且是認(rèn)證的服務(wù)?！?/p>

當(dāng)前，企業(yè)微信相比釘釘還有不小差距，但我們能看到馬化騰、張小龍要把企業(yè)微信打造為騰訊ToB服務(wù)平臺(tái)的決心。

璽哥曾在《讀懂阿里釘釘“數(shù)字化工作方式”背后的含義》一文中分析說(shuō)，釘釘力推“數(shù)字化工作方式”的背后，是在向市場(chǎng)要營(yíng)收。而釘釘?shù)闹饕獙?duì)象，就是大中型企業(yè)。企業(yè)微信的服務(wù)對(duì)象，主要就是大中型企業(yè)。

相同的方向，相同的賽道。釘釘和企業(yè)微信的2019，競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。

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