上周六，一場(chǎng)別開(kāi)生面的直播活動(dòng)引起了皓哥的注意，網(wǎng)傳鉆石奪寶夜的一名女粉為替劉維應(yīng)援賣(mài)了男友的限量AJ，引發(fā)了網(wǎng)友廣泛的爭(zhēng)議。

不過(guò)，花邊新聞不是重點(diǎn)，重點(diǎn)的是火山小視頻（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“火山”）是如何以創(chuàng)新的直播方式徹底引爆粉絲的應(yīng)援熱情，這將是一把開(kāi)啟直播新起點(diǎn)的“神秘鑰匙”?

一、 直播行業(yè)邁入新節(jié)點(diǎn)，生態(tài)化是致勝關(guān)鍵

關(guān)注皓哥的各位對(duì)直播行業(yè)一定不會(huì)陌生，作為資本曾經(jīng)的寵兒，其經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)，也有喧囂過(guò)后的安靜和重回理性。

如今，直播風(fēng)口落下，競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定，斗魚(yú)、虎牙兩極之下多強(qiáng)共存，產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加健康完善。

從QuestMobile用戶規(guī)模千萬(wàn)量級(jí)玩家榜單來(lái)看，斗魚(yú)以4341.3萬(wàn)位列第9位，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎牙則以3040.3萬(wàn)位列第48位。就MAU數(shù)據(jù)來(lái)看，在國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)已漸入成熟期，斗魚(yú)、虎牙分庭抗禮，行業(yè)格局蔚然成形。同時(shí)，在斗魚(yú)、虎牙之下，一批平臺(tái)專(zhuān)注垂直細(xì)分領(lǐng)域，努力完善內(nèi)容供給、運(yùn)營(yíng)、分發(fā)渠道等產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，使得平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗(yàn)明顯提升，吸引了一批自己的忠實(shí)用戶，豐富了直播的更多細(xì)分領(lǐng)域，為直播行業(yè)的未來(lái)提供更多可能。

伴隨著直播行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，2018年最明顯的趨勢(shì)是探索“直播+”的生態(tài)化發(fā)展已經(jīng)成為更多玩家的選擇。

和以往直播平臺(tái)更多專(zhuān)注游戲、音樂(lè)等某一個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域相比，基礎(chǔ)存量市場(chǎng)和完善的產(chǎn)業(yè)體系下，直播平臺(tái)以自身為重要紐帶，在“直播+”的跨界嘗試中，以縱深發(fā)展為直播平臺(tái)及相關(guān)行業(yè)帶來(lái)雙贏效果。大家熟知的企鵝電競(jìng)就是扎根于電競(jìng)賽事領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了彎道超車(chē)，搜狗立足于歌手音樂(lè)直播、映客布局娛樂(lè)時(shí)尚直播、觸手專(zhuān)注手游電競(jìng)也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

從上圖來(lái)看，2018年直播平臺(tái)在原有的細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)上，越來(lái)越多向電商、教育、音樂(lè)等多個(gè)行業(yè)滲透，多個(gè)維度探索商業(yè)化路徑。

而火山緊跟行業(yè)步伐，以“+直播”模式積極拓展社交、音樂(lè)等幾大典型領(lǐng)域，以新模式探索行業(yè)新高度。

火山的內(nèi)容覆蓋了民俗唱歌、樂(lè)器演奏，鄉(xiāng)村生活、手工等充滿生活氣息的IP，同時(shí)也積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，上線公益IP，引領(lǐng)旗下主播主動(dòng)參與慈善事業(yè)，弘揚(yáng)正能量，樹(shù)立行業(yè)正面形象。平臺(tái)歷時(shí)81天的“璀燦之夜”年終盛典則將這一特色展現(xiàn)地淋漓盡致?；顒?dòng)期間的火山年度線上比賽、西安線上工會(huì)賽、主播賽及線下4城路演、紅褲日公益活動(dòng)等一系列活動(dòng)，都有效聯(lián)動(dòng)了線上線下展示了多元立體的平臺(tái)內(nèi)容。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心，體驗(yàn)式交互是靈魂

火山扎根直播領(lǐng)域，融合線上線下渠道，在內(nèi)容生態(tài)上自成一脈。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是直播行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，火山集豐富UGC內(nèi)容與專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容于一體，有效覆蓋更廣泛的用戶群體。

過(guò)去，火山上推出「火苗系統(tǒng)」，用虛擬幣直接兌現(xiàn)等補(bǔ)貼方式激勵(lì)UGC內(nèi)容創(chuàng)作。緊接著，其又推出“百萬(wàn)行家”計(jì)劃，在一年內(nèi)投入重磅資源扶持職業(yè)化人群的視頻內(nèi)容生產(chǎn)，構(gòu)建視頻版的行業(yè)百科全書(shū)。目前，其打造出了“女焊子沙沙”、“農(nóng)村青年金?！钡纫淮笈莞W(wǎng)紅，UGC內(nèi)容更接地氣更加多元。

但僅僅靠UGC內(nèi)容還是不夠，火山逐漸形成UGC+PGC協(xié)同發(fā)展的內(nèi)容生態(tài)。其先后聯(lián)合北京新東方烹飪學(xué)校發(fā)起了“上山吧！廚神”挑戰(zhàn)賽，與《致富經(jīng)》聯(lián)合出品《三農(nóng)種養(yǎng)殖小課堂》，與果殼網(wǎng)合作推出《妙招真假大揭秘》,使得其PGC內(nèi)容也愈發(fā)更多元化。

可以說(shuō)，正是火山對(duì)內(nèi)容價(jià)值挖掘的不斷深入，奠定了其過(guò)去的成績(jī)，也使得其具備能力向模式創(chuàng)新邁進(jìn)。

這不，火山這次嘗試的“泛娛樂(lè)+直播”模式，主播明星線上齊玩“真人版大富翁”，拓展娛樂(lè)直播的全新玩法。

在這場(chǎng)于1月26日精心舉辦的鉆石奪寶夜活動(dòng)中，既有劉維、野紅梅人氣嘉賓，也有火山當(dāng)紅主播。從直播活動(dòng)來(lái)看，4位玩家踩在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)搭建的大富翁棋盤(pán)的格子里，觀眾在互動(dòng)投票中決定玩家們的前進(jìn)步數(shù)，并由玩家按游戲規(guī)則完成唱歌、跳舞、送禮等花式任務(wù)。

本質(zhì)上，真人秀游戲是電視界已被驗(yàn)證的收視王冠品類(lèi)，甚至帶來(lái)了一波電視平臺(tái)的收視高峰。而鉆石奪寶夜相當(dāng)于是借助直播的形態(tài)將其數(shù)字化，該模式成功兼具了真人秀的明星流量和直播的即時(shí)互動(dòng)，讓用戶獲得全新視聽(tīng)與參與體驗(yàn)，并將明星粉絲導(dǎo)入火山平臺(tái)，體驗(yàn)與明星的親密互動(dòng)的新模式，雙重優(yōu)勢(shì)疊加收獲了一加一大于二的效果。

作為這次節(jié)目的亮點(diǎn)，實(shí)時(shí)互動(dòng)將釋放新的效能，開(kāi)創(chuàng)更多的直播創(chuàng)新玩法，加強(qiáng)用戶參與度，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和商業(yè)變現(xiàn)雙重飛躍。

實(shí)時(shí)互動(dòng)是直播模式的一大核心優(yōu)勢(shì)，如何更好地發(fā)揮出它的優(yōu)勢(shì)成為了直播模式?jīng)Q勝未來(lái)的關(guān)鍵之一。鉆石奪寶夜的直播過(guò)程中，將以往純線上的開(kāi)箱送禮環(huán)節(jié)與觀眾互動(dòng)遷移至線下，并讓觀眾投票來(lái)全程決定游戲結(jié)果，能夠真正參與到直播游戲當(dāng)中。

顯然，在這種更好的節(jié)目代入感下，用戶不僅大幅提升了體驗(yàn)，而且其熱情被節(jié)目節(jié)奏所調(diào)動(dòng)，將直接激發(fā)用戶的打賞行為，單場(chǎng)活動(dòng)就能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。此外，用戶的關(guān)注和分享也意味著不俗的注意力價(jià)值，將為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好的廣告變現(xiàn)。

三、 創(chuàng)新玩法搶占直播下半場(chǎng)高地

2018年愛(ài)奇藝的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模超8000萬(wàn)，會(huì)員收入也首次超過(guò)廣告收入，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明了越來(lái)越多的用戶愿意為好內(nèi)容買(mǎi)單。而對(duì)于直播等內(nèi)容平臺(tái)而言，如何持續(xù)輸出好內(nèi)容才是下半場(chǎng)發(fā)展的硬通貨。

唯有不斷強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，才能提升用戶黏性，并集聚更多資源實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的商業(yè)化變現(xiàn)。

尤其是以火山的鉆石奪寶夜為代表的新形態(tài)產(chǎn)品，探索直播的新模式，以?xún)?nèi)容創(chuàng)新吸引更多高價(jià)值用戶，為他們提供更高的參與感，促成合理的消費(fèi)打賞，提升平臺(tái)C端的付費(fèi)營(yíng)收，形成好內(nèi)容攫取更多收益進(jìn)而激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的良性循環(huán)，同時(shí)也為平臺(tái)打下品質(zhì)內(nèi)容的良好口碑。

如此一來(lái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和超級(jí)用戶的相互聚集將構(gòu)成難以逾越的內(nèi)容生態(tài)壁壘。正如蘋(píng)果最引以為傲的IOS生態(tài)稱(chēng)霸手機(jī)行業(yè)十余年，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在硬件上逐漸追平差異，但卻難以攻破蘋(píng)果生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值，這也使其長(zhǎng)期享受了品牌溢價(jià)。而火山在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)下，用戶價(jià)值與商業(yè)變現(xiàn)潛力也會(huì)不斷積累，構(gòu)建更深的行業(yè)壁壘。

不可回避的是，“真人秀+直播”模式相較傳統(tǒng)的真人秀節(jié)目制作要求更高，需要團(tuán)隊(duì)有極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)制作與應(yīng)急能力，嘉賓靈活的臨場(chǎng)反應(yīng)能力，整體駕馭難度較大?；鹕揭坏┨魬?zhàn)成功將拓展出其直播模式的更多可能。

錄播的真人秀節(jié)目在制作過(guò)程中可以反復(fù)NG直至滿意，后期更可以通過(guò)剪輯調(diào)整風(fēng)格、渲染氣氛，制作成預(yù)期的效果。相比之下，火山鉆石奪寶夜的整體制作難度有大幅度提升，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和氣氛需要嘉賓和制作組實(shí)時(shí)掌控。同時(shí)直播過(guò)程沒(méi)法NG反復(fù)演練，嘉賓將呈現(xiàn)出更加真實(shí)的狀態(tài)，這也對(duì)嘉賓、節(jié)目制作方和平臺(tái)的各項(xiàng)素質(zhì)提出了更高維度的要求。

最后，站在整個(gè)頭條系的視角來(lái)看，火山作為字節(jié)跳動(dòng)的重要產(chǎn)品線，與體系中的其它應(yīng)用共同構(gòu)建起了頭條系的多元內(nèi)容生態(tài)，而這次其在“+直播”模式下的探索新玩法，與火山原有的內(nèi)容生態(tài)相輔相成，為直播行業(yè)提供模式新范例，更將為用戶打造更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，進(jìn)一步開(kāi)拓集團(tuán)商業(yè)價(jià)值的想象空間。

四、 結(jié)語(yǔ)

悄無(wú)聲息之中，今日頭條客戶端躋身國(guó)內(nèi)主流信息流平臺(tái)，抖音也僅僅數(shù)月實(shí)現(xiàn)用戶暴增反制快手。相比之下，火山小視頻也將蟄伏打磨產(chǎn)品，發(fā)力直播業(yè)務(wù)線，在不懈創(chuàng)新中等待爆發(fā)。

作者：錢(qián)皓，劉泓慶

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