原標(biāo)題：優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈：開啟二手車行業(yè)的新風(fēng)口

當(dāng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到精耕期，打造橫亙于行業(yè)始終的生態(tài)鏈條，開始扮演著越來越重要的角色。而優(yōu)信，則在二手車行業(yè)完美詮釋了這一發(fā)展的鐵律。

最新數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信二手車2018年12月數(shù)據(jù)全線飄紅，公司所構(gòu)建的超級(jí)供應(yīng)鏈的壁壘優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)，規(guī)模效應(yīng)不斷增加。12月，優(yōu)信二手車總營(yíng)收超4億元人民幣，同比增長(zhǎng)75%，單月成交量突破10萬(wàn)輛大關(guān)，整體營(yíng)收數(shù)據(jù)亮眼，公司已實(shí)現(xiàn)單月盈利。

從先期虧損到逐步盈利，一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)印證的“優(yōu)信模式”正在逐步形成。精耕市場(chǎng)本身，不斷加筑供應(yīng)鏈的堤壩，打造一條貫穿二手車市場(chǎng)始終的生態(tài)鏈條，不僅預(yù)示著優(yōu)信布局二手車市場(chǎng)的前瞻性和領(lǐng)先性，而且向我們指明了二手車市場(chǎng)未來的發(fā)展方向。

打造二手車生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)漸顯

對(duì)于二手車行業(yè)來講，生態(tài)系統(tǒng)的打造決定了企業(yè)投身行業(yè)的深度，并最終將會(huì)決定一個(gè)企業(yè)到底能夠走多遠(yuǎn)。優(yōu)信早已明白這一點(diǎn)，并率先開始了二手車生態(tài)系統(tǒng)的布局。2018年6月的成功上市，更是讓優(yōu)信篤信建構(gòu)二手車生態(tài)系統(tǒng)的必要性。通過大型流量平臺(tái)的持續(xù)流量導(dǎo)入、金融配套體系的不斷升級(jí)，以及創(chuàng)新行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)等方式，優(yōu)信正在打造具有自身鮮明特色的生態(tài)系統(tǒng)，由此，一個(gè)貫穿二手車行業(yè)始終的超級(jí)供應(yīng)鏈變得愈加明顯。

憑借淘寶端口強(qiáng)大的流量支持，優(yōu)信正在構(gòu)筑屬于自己的流量大壩。對(duì)于二手車平臺(tái)來講，流量是決定企業(yè)發(fā)展的生命線。流量的多寡決定了二手車交易量的多少。對(duì)于淘寶來講，他們之所以會(huì)選擇與優(yōu)信進(jìn)行合作，很大程度上是看重了優(yōu)信非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。優(yōu)信與淘寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無疑能夠發(fā)揮彼此長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)用戶更大程度上的轉(zhuǎn)化。

比如2018年雙十二當(dāng)天，優(yōu)信二手車的成交量就超過了2000臺(tái)，淘寶消費(fèi)者可以通過優(yōu)信在淘寶上的界面實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。整個(gè)12月，優(yōu)信的整體銷量便突破了10萬(wàn)臺(tái)，僅僅“全國(guó)購(gòu)”業(yè)務(wù)的銷量就突破了1萬(wàn)臺(tái)。

可見，借助淘寶這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)的流量輸送，優(yōu)信正在探索出一條基于流量輸送的全新運(yùn)營(yíng)邏輯。以流量為突破口，優(yōu)信二手車正在確立自己在流量新時(shí)代的優(yōu)勢(shì)地位。單單只是流量的輸送還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，優(yōu)信對(duì)于流量超強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，才能夠讓這些流量的作用發(fā)揮到最大。

對(duì)癥下藥，不斷強(qiáng)化金融支持，真正破解用戶痛點(diǎn)。對(duì)于二手車行業(yè)來講，基于業(yè)務(wù)本身的金融創(chuàng)新直接決定著流量轉(zhuǎn)化的效率。很多時(shí)候，用戶常常因?yàn)檎也坏綄?duì)應(yīng)的金融配套方案，而放棄購(gòu)買計(jì)劃。為了破解用戶購(gòu)買的痛點(diǎn)，優(yōu)信在融資租賃方面做出了諸多有益的嘗試。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，優(yōu)信基于強(qiáng)大的二手車數(shù)據(jù)庫(kù)，依據(jù)獨(dú)創(chuàng)的算法，能夠?qū)θ曛蟮臍堉颠M(jìn)行評(píng)定，然后按照殘值進(jìn)行回收，確保二手車價(jià)值的最大化；此外，優(yōu)信還能夠結(jié)合消費(fèi)者的真實(shí)需求，推出有針對(duì)性的金融方案，不斷滿足不同類型的用戶需求。具體來講，主要包括如下幾個(gè)方面：

第一，超長(zhǎng)的租賃期，不斷降低用戶風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，還款周期越長(zhǎng)，月供越低，負(fù)擔(dān)越小，用戶買車的意愿就越強(qiáng)烈。結(jié)合用戶的這種需求，優(yōu)信推出了48期（4年）的金融產(chǎn)品，徹底滿足用戶的這一需求，真正打消用戶疑慮，減少因通貨膨脹、車輛貶值帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，金融產(chǎn)品的靈活性強(qiáng)，細(xì)分用戶需求。用戶買車之后，一般會(huì)有購(gòu)買保險(xiǎn)、車輛改裝、維修保養(yǎng)等方面的費(fèi)用支出，結(jié)合這些需求，優(yōu)信同樣推出了針對(duì)性的金融方案，確保用戶在使用車輛的每個(gè)環(huán)節(jié)都有對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品支持，打消用戶疑慮，真正將用戶風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

第三，不斷降低用戶購(gòu)車門檻，真正讓用戶買其所想。對(duì)于很多用戶來講，如何花最少的錢買到心儀的車輛始終是他們最基本的需求。優(yōu)信通過降低首付比率，降低用戶的買車門檻，真正讓用戶花最少的錢，購(gòu)買到心儀的愛車。

第四，除了金融本身，優(yōu)信還推出了金融衍生性的服務(wù)。通過將車輛與優(yōu)信覆蓋在全國(guó)500個(gè)城市的分公司綁定，來破解用戶買車卻苦于無法上牌的難題，真正讓用戶享受隨時(shí)隨地買車、提車、上牌一條龍的服務(wù)。

除了金融產(chǎn)品之外，優(yōu)信還不斷優(yōu)化相關(guān)流程，真正讓用戶買車更加富有效率。借助千人千面的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，只要你提供的材料足夠齊全，就能夠?qū)崿F(xiàn)40%秒批和秒回，60%在一個(gè)小時(shí)之后即可知道信用審核的結(jié)果。

優(yōu)信目前已實(shí)現(xiàn)了合同的電子化簽約，借助人臉識(shí)別、電子化存儲(chǔ)等諸多黑科技，真正實(shí)現(xiàn)了合同簽署的高效率和高安全性。結(jié)合用戶在購(gòu)車過程當(dāng)中遭遇到的痛點(diǎn)和難題，提出有針對(duì)性的金融方案，徹底打消用戶金融方面的疑慮，再結(jié)合不斷優(yōu)化的相關(guān)配套流程和環(huán)節(jié)，真正提升用戶的購(gòu)車效率，優(yōu)信正在將人與車之間的對(duì)接效率不斷提升。

不斷創(chuàng)新服務(wù)的流程和環(huán)節(jié)，同時(shí)豐富二手車的生態(tài)體系，打造全天候的二手車服務(wù)體系。對(duì)于一個(gè)二手車服務(wù)平臺(tái)來講，僅僅只是有流量的加持和金融服務(wù)的支撐，無法真正滿足用戶買車、用車的需求，只有不斷創(chuàng)新服務(wù)流程和環(huán)節(jié)，豐富二手車的生態(tài)體系，才能破解用戶買車、用車過程當(dāng)中的痛點(diǎn)和難題。

借助以VR為代表的新技術(shù)，優(yōu)信實(shí)現(xiàn)了用戶360°在線全景看車，通過315項(xiàng)檢測(cè)讓用戶比實(shí)地看車還要仔細(xì)，徹底打消用戶線上買車的疑慮；為了提升車輛的交付能力，優(yōu)信還創(chuàng)新性地打造線上線下統(tǒng)一的模式，通過覆蓋全國(guó)的3000條交付網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上區(qū)域的5日內(nèi)全交付。

除了優(yōu)化用戶在看車、提車過程當(dāng)中的流程和環(huán)節(jié)之外，優(yōu)信還不斷打造高水平的汽車服務(wù)體系?，F(xiàn)在，優(yōu)信實(shí)現(xiàn)了三天無理由退車，30天包退，一年保修，真正讓用戶買得放心，用得舒心。

超級(jí)供應(yīng)鏈大局已成，優(yōu)信開啟增長(zhǎng)新風(fēng)口

如今，優(yōu)信構(gòu)建的超級(jí)供應(yīng)鏈正在發(fā)揮出日益明顯的優(yōu)勢(shì)，2018年12月的數(shù)據(jù)就是這一超級(jí)供應(yīng)鏈作用力的表現(xiàn)。未來，隨著優(yōu)信對(duì)于這條超級(jí)供應(yīng)鏈打造的持續(xù)深入，它的角色將會(huì)越來越重要，開啟優(yōu)信增長(zhǎng)的新風(fēng)口。

深度參與行業(yè)始終，優(yōu)信二手車未來盈利可期。其實(shí)，2018年12月份傲人的數(shù)據(jù)證實(shí)優(yōu)信深度參與到行業(yè)內(nèi)部，通過對(duì)二手車行業(yè)的每個(gè)流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行深度賦能所帶來的，從而促進(jìn)流量更好地轉(zhuǎn)化。

除此之外，優(yōu)信的深度參與同樣為它打開更多的盈利空間和想象空間。隨著深度布局行業(yè)的完成，優(yōu)信將開啟更多的盈利空間，繼續(xù)引領(lǐng)二手車行業(yè)的發(fā)展。

以用戶為根本，優(yōu)信正在深度破局行業(yè)痛點(diǎn)和頑疾。無論是優(yōu)信個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，還是強(qiáng)大的交付系統(tǒng)支持，甚至是全天候的看車、買車服務(wù)，其實(shí)，優(yōu)信都是在從用戶的基本需求出發(fā)，解決傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)的諸多痛點(diǎn)和頑疾，從而提升平臺(tái)成交量和轉(zhuǎn)化率。

不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，優(yōu)信為我們打開有關(guān)二手車市場(chǎng)的更多想象。對(duì)于二手車行業(yè)來講，科技感始終都不曾缺席，也不應(yīng)該缺席。優(yōu)信不斷用新技術(shù)的手段創(chuàng)新服務(wù)方式，從而讓消費(fèi)者更好地看車、賣車，無疑讓我們對(duì)它的未來充滿了期待。

無論是借助VR技術(shù)提升用戶的看車體驗(yàn)，還是基于智能推薦系統(tǒng)的個(gè)性化千人千面系統(tǒng)，優(yōu)信以新科技為突破口的服務(wù)方式的創(chuàng)新，不斷顛覆著我們對(duì)于二手車市場(chǎng)的想象。除了看車之外，合同簽約的電子化和線上化，同樣讓我們看到了優(yōu)信本身的科技感，在新技術(shù)日漸成為一種發(fā)展趨勢(shì)的今天，優(yōu)信對(duì)于新技術(shù)的布局無疑讓我們?cè)鎏砹撕芏嘞胂蟆?/p>

結(jié)語(yǔ)

優(yōu)信構(gòu)建的貫穿二手車行業(yè)始終的超級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為它的發(fā)展帶來的新的驅(qū)動(dòng)力。2018年12月份數(shù)據(jù)的全線飄紅，正是優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈作用日益顯現(xiàn)的重要表現(xiàn)。未來，隨著優(yōu)信對(duì)于超級(jí)供應(yīng)鏈建構(gòu)的逐步完備，相信它將會(huì)開啟新的發(fā)展風(fēng)口，由此，將會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)二手車行業(yè)的發(fā)展。

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