原標(biāo)題：淘寶助力嗶哩嗶哩 二次元王國終于變現(xiàn)有望？

B站近期動作頻繁，簡直擺脫了過去窮酸的形象，一邊購買了網(wǎng)易漫畫主App和部分作品、收購二次元音頻社區(qū)貓耳，一邊又和電商巨頭淘寶戰(zhàn)略合作，完全是二次元霸主的派頭。除此之外B站自己的內(nèi)容拓展上也卯足勁的拓展，上線紀錄片，與Discovery探索頻道達成了深度合作，推出多部國產(chǎn)漫畫等等。

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B站的盈利壓力似乎比過去更大了。B站最新發(fā)布的第三季度財報顯示，因為整體成本增長，毛利率持續(xù)走低為18%，凈虧損擴大到2.46億元。我們看到嗶哩嗶哩在規(guī)模拓展上做出了許多努力。尚未盈利的B站，正積極夯實頭部地位，流血財報下難掩銳意進取的野心。

剛召開的“2018中國游戲產(chǎn)業(yè)年會”上游戲版號開始松綁，對B站游戲利好。又獲得淘寶助力，盈利模式得以增加。盡管電商模式是否真的適合B站依然存疑？但是在一系列利好組合拳下，B站或許變現(xiàn)有望。

淘寶內(nèi)容化之路 再添二次元猛將

于淘寶而言，選擇與B站合作，是在內(nèi)容化的道路上越走越寬。從淘寶造物節(jié)、視頻直播到美妝筆記再到簽約二次元博主認證淘寶達人賬戶，淘寶將內(nèi)容覆蓋到了方方面面。此次與B站合作，淘寶深度內(nèi)容化以及在二次元上的野心表露無遺。

1、 淘寶再拓寬內(nèi)容領(lǐng)域，提高用戶活躍度與粘性

社區(qū)論壇的變現(xiàn)一直處于一個尷尬的境地，雖然用戶活躍度高、粘性好但是卻無用武之地。小紅書、知乎以及B站在變現(xiàn)路上一直慢慢摸索，步子稍微邁大了負面輿論立馬就來了，社區(qū)是一個充滿變現(xiàn)矛盾的流量池。

而電商則不一樣，電商本來就是購物的場所，電商加上內(nèi)容反而能讓淘寶變得真誠而有吸引力。電商社區(qū)化，有兩點顯而易見的優(yōu)勢，第一是能挖掘出一些沉睡的購物需求，換言之就是那些本來不用買的產(chǎn)品，用戶看到有意思的介紹就想掏腰包買了。第二是電商的商品評論更加豐富生動，淘寶的活躍度以及用戶粘性將得到提高。原來電商平臺就能解決一部分的信息不對稱，如果信息更加豐滿真實，用戶會因為內(nèi)容而增加了使用電商應(yīng)用的時間和概率，也更愿意互動。

2、 利用B站已有資源，淘寶欲打造線上迪士尼

與B站合作，淘寶不只是要利用B站已有資源拓展淘寶平臺的內(nèi)容邊界，更是要對二次元市場進行深度挖掘。淘寶二次元負責(zé)人孟祥元表示，和B站的合作對于淘寶二次元戰(zhàn)略來說只是第一步，未來淘寶希望成為亞洲最大的二次元衍生孵化基地，深化二次元在淘寶的價值。

二次元本身極具特色而未被過分開發(fā)，因此自帶流量。其背后的消費群體年輕具有活力，是非常有潛力的人群市場。而二次元內(nèi)容在產(chǎn)業(yè)鏈條上可以深度挖掘，構(gòu)建新的IP商業(yè)生態(tài)化體系，突破傳統(tǒng)電商思維。國內(nèi)二次元人群市場三年內(nèi)或許能突破千億元，而淘寶二次元的目標(biāo)，是助力超500個國產(chǎn)二次元IP年收入達千萬，孵化中國原生的“線上迪士尼”。

嗶哩嗶哩與淘寶聯(lián)姻 無需繞道變現(xiàn)

一直以來B站的用戶生態(tài)十分傲嬌，和其他視頻網(wǎng)站不同，B站用戶對于網(wǎng)站環(huán)境要求比較苛刻，導(dǎo)致B站現(xiàn)在主要的支柱收入都來自于游戲。扭虧為盈仍然是B站最難突破的那一道坎。

12月20日B站與阿里達成合作，B站將推動up主入駐淘寶，為旗下up主拓展收入來源。除此之外，B站自有的大量優(yōu)質(zhì)二次元IP將通過阿里電商服務(wù)變現(xiàn)，B站與淘寶聯(lián)姻后，或許擁有了一條直接變現(xiàn)的商業(yè)渠道。

1、直面B站盈利難題，反哺內(nèi)容創(chuàng)造者。

B站變現(xiàn)難是重所周知的事情，平臺難盈利內(nèi)容創(chuàng)作者就更難變現(xiàn)了，好在B站up主是以興趣聚集，愿意為愛發(fā)電，無償貢獻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。不過今年為應(yīng)對自媒體以及其他二次元視頻平臺競爭，B站也推出了嗶哩嗶哩創(chuàng)作激勵計劃。但是這個激勵計劃門檻較高，1000粉絲或者10w播放才可以申請，大概一萬播放量十塊多錢。從這些數(shù)據(jù)我們不難看出B站對于up內(nèi)容生產(chǎn)主是有依賴和擔(dān)憂的，但是這些補貼對于花費長時間和精力的up主來說實際上杯水車薪。當(dāng)B站為up主介入淘寶渠道，提供了一條新的渠道反哺內(nèi)容創(chuàng)作者，或許更有利于B站的內(nèi)容生態(tài)循環(huán)。

2、挖掘用戶消費能力，豐富變現(xiàn)渠道

B站的核心業(yè)務(wù)是游戲、廣告、直播和增值業(yè)務(wù)。其中游戲收入占到了B站的八成營收。雖然游戲行業(yè)監(jiān)管在近期有松綁現(xiàn)象，版號啟封。但是B站在游戲監(jiān)管收緊時，因為較為單一的盈利模式受到了巨大質(zhì)疑。作為一個成熟的視頻網(wǎng)站，B站引入電商變現(xiàn)，拓展變現(xiàn)渠道，在未來才能更有效的抗風(fēng)險。

另外二次元領(lǐng)域的用戶仍有巨大的消費潛力并未被挖掘出來，B站用戶人群集中在90后，而他們是較有付費意識的一個群體。從2018年1月開始，B站開始出現(xiàn)了采用“會員免費”這一付費模式播出的新番動畫，而這些付費內(nèi)容的比例也隨著每個季度的到來而不斷升高。2018年10月，在B站播出的新番動畫付費內(nèi)容占比已經(jīng)達到了90%以上，幾乎覆蓋了所有熱門作品。因此加上電商渠道，有利于對用戶消費進行挖掘。

3、開啟與阿里系的系列合作，跨平臺培養(yǎng)消費習(xí)慣

B站不久前以出售老股的形式引入阿里的投資。此次交易后，阿里將持股5%，阿里系的基金也將持股5%。與淘寶合作是B站與阿里系戰(zhàn)略合作的第一步，12月23日餓了么也宣布，將于圣誕聯(lián)合嗶哩嗶哩推出雙會員服務(wù)，每月16.5元，既可同時得到兩個平臺的會員權(quán)益，又能得到每月20元無門檻外賣紅包。兩平臺共享會員一定程度上能幫助B站突破付費會員瓶頸，同樣的案例，發(fā)生在京東和愛奇藝身上，京奇捆綁會員讓雙方在會員規(guī)模上跨越了一個臺階。在阿里系的助力下，B站付費用戶或能慢慢成為主流，跨平臺培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，對于今后B站的商業(yè)發(fā)展有積極作用。

雖能各取所需 但是社區(qū)生態(tài)依然要細心呵護

最后還是來談?wù)劺系粞赖纳鐓^(qū)類型平臺變現(xiàn)的問題，電商到底適不適合B站變現(xiàn)。實際上B站頭部up主在淘寶開店的現(xiàn)象是存在的，這些up主有較好的粉絲基礎(chǔ)，也是基于自愿的原則與粉絲建立起了買賣關(guān)系。但是當(dāng)這種關(guān)系普及到整個平臺的時候，B站的社區(qū)生態(tài)是否還能如從前一樣存粹存呢？這就涉及到一下幾個問題。

1、 社區(qū)生態(tài)需要細心呵護，商業(yè)成分過重容易消耗粉絲

B站自身樹立的存粹形象,在早期吸引用戶時起到了關(guān)鍵作用。B站CEO陳睿在知乎上回答用戶時承諾，B站也許會倒閉，但是絕對不會變質(zhì)。然而這樣的標(biāo)桿到了變現(xiàn)階就成為了實打?qū)嵉淖璧K。B站的up主以及用戶也同樣秉持著這一調(diào)性，如果淘寶渠道對B站的覆蓋度太高，形式上太過直接粗暴都會引起部分用戶的反感。包括平臺給出來的展示方式，以及up主內(nèi)容過度的商業(yè)化引導(dǎo)，還有產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊等等，這些都極易平臺以及個人的粉絲造成消耗。

2、 B站的轉(zhuǎn)化率不高，能否通過周邊商品變現(xiàn)存疑

從付費用戶的角度來看，B站的用戶付費轉(zhuǎn)化率還遠低于愛奇藝一類的視頻網(wǎng)站。一季度，B站的月均付費用戶為250萬，占月活3.2%。而愛奇藝的付費率已達12%。這就意味著付費看正版內(nèi)容的用戶還是少數(shù)人，大部分B站用戶還是喜歡看免費內(nèi)容。

而正版新番的周邊產(chǎn)品一般比較有生命力。這一部分的變現(xiàn)就存在疑惑。另外2018年11月下旬，出現(xiàn)了關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目即將先審后播”的傳言。目前引進的新番動畫，多數(shù)都是采用的“邊做邊播”模式，若施行“先審后播”，那就意味著需要待成片制作完畢后，才能進行線上播出。而這個時候B站再孵化周邊產(chǎn)品就有一定的時間差。

3、如何平衡up主、供應(yīng)商、平臺之間的關(guān)系

UP主與B站簽約認證淘寶達人賬戶，就能在B站更順暢的引導(dǎo)用戶購買自己的產(chǎn)品。如果up主的商品物美價廉說不定能做出小有名氣的淘寶店鋪，從B站冷啟動后，獲得穩(wěn)定的銷量的同時還能用淘寶流量反哺B站。這樣的假設(shè)或許是理想中的最佳情況。但是實際上，up主經(jīng)營店鋪商品比較自由，B站給與up權(quán)利后并不能再在其他環(huán)節(jié)上插手，接下來的流程都是粉絲與up主或者供應(yīng)商以及淘寶平臺之間發(fā)生。之后UP主的產(chǎn)品如果引起消費者不滿、購物體驗不愉快，B站又不可能毫無關(guān)系。因此B站在與淘寶聯(lián)姻后還需要在平衡各方關(guān)系上多定一些框架。

總之，B站與淘寶合作，對兩方來說都有不小積極意義。隨著淘寶合作對象越來越多樣化，我們了解到它內(nèi)容化的程度已經(jīng)不只是停留在表面。而對B站而言，變現(xiàn)難題一直是它的懸頂之劍，淘寶的助力也不過是多樣化渠道的一種嘗試，變現(xiàn)路上依然不會太過輕松。但是對于當(dāng)下的B站來說，淘寶助力再加上規(guī)模擴張以及游戲利好，如果能扛住成本壓力，或許這就是最好的扭虧為盈的機會。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家,178游戲工作室（http://www.ar178.cn/）專欄作者.合作交流可添加微信：shashui007

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