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    小宇宙爆發(fā)!走心的春節(jié)營銷還得看他家

    原標(biāo)題:小宇宙爆發(fā)!走心的春節(jié)營銷還得看他家

    又是一年新年到,忙碌了一年的大家總算可以歇歇了,不過對于電商行業(yè)來說,這卻是一年中最重要的時刻,可以說是全年的最后一戰(zhàn)。如何在年底的大促中搶到先機(jī)和銷量,成了大家共同的追求。所以每年春節(jié)也都是營銷的關(guān)鍵節(jié)點,而今年春節(jié),我們特別看到了聚劃算的強(qiáng)勢發(fā)力,以“聚一起才是年”為主題舉辦了年貨節(jié),獲得了用戶的認(rèn)同和銷量的成功,活動期間爆款不斷涌現(xiàn),讓人感受到聚劃算平臺“無所不爆”的魅力。

    聚一起才是年,立意返璞歸真

    2018年,聚劃算年貨節(jié)在social上的傳播主題是“找回家鄉(xiāng)的年味”,雖然也很符合當(dāng)下過年的情景,但也總讓人覺得好像少了點什么。而看到今年的“聚一起才是年”終于發(fā)現(xiàn)了問題的所在,原來是少了聚劃算最為精髓的精神“聚”之所在。而從這個變化中,我們也可以看出來,聚劃算開始回歸“聚”的本質(zhì),從自身“聚”的基因中來尋找未來前進(jìn)的品牌方向,讓老概念煥發(fā)新活力,在新零售時代,找到自己的核心價值所在。

    其實在年中,聚劃算已經(jīng)開始加大“聚”概念的傳播了,比如年中的99歡聚盛典,就闡述出了一個全新的聚劃算形象,之前可能大家在這里看到的更多是“劃算”,而隨著“聚”的價值越來越大,聚劃算開始通過大數(shù)據(jù)賦能,從供應(yīng)鏈深度定制到選品、測款、銷量預(yù)測、消費者運(yùn)營,傳播甚至包括最終傳遞到消費者的物流包裝各個環(huán)節(jié)精心把控,逐步沉淀尖貨的選品和打爆模式,形成了一個全新的從“聚”到“爆”的營銷路徑,用爆品聚人氣,把爆品賣得更爆,就成了聚劃算當(dāng)下的核心追求。

    這個做法確實非常奏效,從銷量上就讓我們看到了一個令人驚喜的變化,而聚劃算的爆品攻略,也成了很多社交平臺熱議的內(nèi)容。

    豬年巧用豬形象,趣味生動有新意

    因為今年是豬年,所以在整體策劃上,也都憨厚有趣,比如創(chuàng)造了一套豬年幸運(yùn)符:知豬常樂符,大智若豬符等,形象可愛,妙趣橫生。而在促銷規(guī)則的設(shè)定上,也非常豐富多彩。比如下面這個年貨日歷,就非常清晰的告訴我們,每一天的促銷活動是什么,讓我們提前開始關(guān)注,滿減、2人成團(tuán)、第二件0元等五花八門的促銷方式,讓人目不暇接,成功營造了辦年貨的熱鬧氛圍。

    除了活動策劃之外,就是尖貨專題了,這里不僅有綜合長圖,還有爆款單品推薦,趣味推出“豬事順意大絕招”,可謂是誠意十足,盡力滿足用戶全方位的需求,整個活動顯得非常豐富多彩。

    爆品有多紅?數(shù)據(jù)來證明

    根據(jù)首日戰(zhàn)報,爆品國韻口紅一天就賣掉了22000支,而一些精品生鮮產(chǎn)品也備受用戶喜歡,比如安徽大別山的烏雞賣出11000只,泰國憨直蝦賣出了124900只,錫林郭勒散養(yǎng)羊賣出了13000多斤,而轉(zhuǎn)運(yùn)的小金豬手鏈也出貨5000條。我們可以看出,這些爆品都不是之前聚劃算上常見的便宜產(chǎn)品,而大都是價格中上的精品,這樣體現(xiàn)出了消費升級的一種趨勢,和聚劃算本身的一個變化。聚劃算雖然是淘寶旗下的團(tuán)購網(wǎng)站,但它并沒有走流量轉(zhuǎn)化路線,不是看貨物多不多,全不全,而是打造爆品和需求,并且產(chǎn)生分享和傳播,從聚到劃算再到散出社交平臺再重新聚回來購買,我想是這樣一個全新的銷售邏輯。

    這是當(dāng)下流行的銷售模式,也是聚劃算轉(zhuǎn)型的重要方向,在微博上,聚劃算有兩個話題,一個是主題#聚一起才是年#,另一個是#聚劃算賣爆了#,可以看出,“聚”是核心的品牌需求,而“爆”則是一個結(jié)果的追求。這里不僅僅追求的是賣爆了,還要打造一個網(wǎng)紅那樣爆款出來,引發(fā)大家的關(guān)注和傳播,將用戶引入聚劃算平臺來尋找爆品并形成習(xí)慣。從這個角度來說,2019年的聚劃算,還是非常值得期待的一個爆品購物指南,相信這也是聚劃算重新出發(fā)走向全新巔峰的一年。

    十年涅槃之路,能量一觸即發(fā)

    十年前,聚劃算誕生的時候,恰逢團(tuán)購概念的大熱,聚劃算更多是實物團(tuán)購的代名詞,而經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的十年征程之后,行業(yè)內(nèi)發(fā)生了巨大變化,聚劃算也在應(yīng)時而變,重新尋找自身的升級方向和定位。不過形勢在變,核心的本源卻是不變的,那就是“聚劃算一直致力于精選最具性價比的優(yōu)質(zhì)貨品”,自始至終都用心的滿足用戶對產(chǎn)品的需求:高品質(zhì),性價比,買的放心。正是因為如此用心,才能讓消費者蜂擁而至,達(dá)到聚劃算平臺的商品“無所不爆”的售賣效果??梢哉f“高效率,大規(guī)模”的爆發(fā),是聚劃算現(xiàn)在促銷的最大特點。

    而隨著聚劃算的全新啟航和爆品不斷成功,相信越來越多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也會找到聚劃算平臺開始自己的爆款之旅,越來越多的用戶也會更青睞聚劃算平臺來實現(xiàn)一個物美價廉的采購夢。畢竟經(jīng)過十多年的積累,聚劃算的品牌還是深入人心。隨著社交平臺越來越多,越來越豐富,只有通過好的想法和創(chuàng)意才能更觸達(dá)用戶的內(nèi)心,讓傳播走得更遠(yuǎn),影響更廣。爆品是一切的根基,而聚劃算用趣味十足的營銷方式來傳遞產(chǎn)品的價值,則會讓老品牌煥發(fā)全新的生機(jī)。

    豬年即將來到,老話常說“有錢沒錢回家過年”,但是不管有錢沒錢,在聚劃算上都能買到更劃算的產(chǎn)品,我覺得是一個十年不變的現(xiàn)實。希望大家今年都能夠采購到合心意的年貨,讓年也過的巨劃算。

    萬能的大熊

    微博 2015到2018 連續(xù)四年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

    百度動態(tài)2018年度影響力紅人

    藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

    公關(guān)品牌專家:曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷,均為行業(yè)第一品牌。

    暢銷書作者:《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

    微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人:2013年創(chuàng)建大熊會,位列中國社群影響力排行榜前五,是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織,成員已超八千人。

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    2019-01-18
    小宇宙爆發(fā)!走心的春節(jié)營銷還得看他家
    其實在年中,聚劃算已經(jīng)開始加大“聚”概念的傳播了,比如年中的99歡聚盛典,就闡述出了一個全新的聚劃算形象,之前可能大家在這里看到的更多是“劃算”,而隨著“聚”的價值越來越大,聚劃算開始通過大數(shù)據(jù)賦能,

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