原標(biāo)題：故宮口紅上演“宮斗戲”，IP營(yíng)銷(xiāo)有玄機(jī)

故宮又一次刷屏，這次是因?yàn)榭诩t。

故宮口紅刷屏和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：1、IP營(yíng)銷(xiāo)是低成本且高效的。2、口紅效應(yīng)。

「口紅效應(yīng)」是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣(mài)的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫「低價(jià)產(chǎn)品偏愛(ài)趨勢(shì)」。

在美國(guó)，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷(xiāo)量反而會(huì)直線上升。這是因?yàn)?，人們認(rèn)為口紅是一種比較廉價(jià)的奢侈品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比較廉價(jià)的奢侈品。

口紅作為一種「廉價(jià)的非必要之物」，可以對(duì)消費(fèi)者起到一種「安慰」的作用，尤其是當(dāng)柔軟潤(rùn)澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)讓一些人的消費(fèi)能力降低，這樣手中反而會(huì)出現(xiàn)一些「小閑錢(qián)」，正好去買(mǎi)一些「廉價(jià)的非必要之物」。

現(xiàn)在多個(gè)角色借助「口紅效應(yīng)」和故宮IP，上演了一出「宮斗戲」，演得路人盡知，卻是為何？

本色出演的角色們

首先出場(chǎng)的是故宮博物院認(rèn)證的「故宮博物院文化創(chuàng)意館」官方公眾號(hào)，在12月9日晚發(fā)布了《故宮口紅，真的真的來(lái)了！》一文，閱讀量迅速破十萬(wàn)。目前該公眾號(hào)關(guān)于故宮口紅的文章已有五篇，加上媒體的報(bào)道和專(zhuān)業(yè)分析文章，這個(gè)話題還會(huì)持續(xù)發(fā)酵。

隨著這篇文章出場(chǎng)的還有「故宮博物院文化創(chuàng)意館」的小程序商城和潤(rùn)百顏天貓官方旗艦店。

官方小程序商城和和生產(chǎn)廠家天貓旗艦店均通過(guò)官方公眾號(hào)出場(chǎng)，顯然具有「正規(guī)官方」屬性，可是經(jīng)過(guò)細(xì)心的考證，卻發(fā)現(xiàn)他們也只是「第三方」。

小程序商城的認(rèn)證公司為：北京諾信暢享科技有限公司，小程序的服務(wù)類(lèi)目為：服裝/鞋/箱包、鮮花/園藝/工藝品、家居/家飾/家紡、電商平臺(tái)。

請(qǐng)注意微信認(rèn)證的小程序服務(wù)類(lèi)目并沒(méi)有：化妝品或與口紅相關(guān)的類(lèi)目。

小程序商城使用的是「有贊」提供的技術(shù)，也就是：杭州起碼科技有限公司，從名稱(chēng)記錄可以看出，該小程序于2018年6月13日注冊(cè)。

「故宮文化創(chuàng)意館」小程序相關(guān)資料截圖

另外該小程序商城關(guān)聯(lián)了三個(gè)公眾號(hào)，分別是官方認(rèn)證的「故宮博物院文化創(chuàng)意館」，個(gè)人號(hào)「深宮老嬤」和智尚優(yōu)品(北京)科技有限公司認(rèn)證的「大國(guó)禮物」，后面這兩個(gè)公眾號(hào)均只有一篇原創(chuàng)文章，其它文章為轉(zhuǎn)載。

介紹完「故宮博物院文化創(chuàng)意館」的小程序商城，再來(lái)看看故宮口紅的授權(quán)生產(chǎn)廠家：潤(rùn)百顏（天貓店：runbaiyan.tmall.com），通過(guò)官網(wǎng)（runbaiyan.com）了解到這是一家歷史達(dá)20年之久、在香港上市的華熙生物科技公司。

以下截取官網(wǎng)的公司介紹部分：

華熙福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司，作為華熙生物科技有限公司的主要經(jīng)營(yíng)附屬公司，20余年專(zhuān)注于透明質(zhì)酸研發(fā)生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，為世界知名制藥、化妝品和保健食品企業(yè)持續(xù)提供安全、穩(wěn)定、可靠的透明質(zhì)酸原料，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和對(duì)質(zhì)量管理體系的高度重視是公司成為業(yè)內(nèi)翹楚的重要因素。在20余年的研發(fā)歷程中，我們實(shí)現(xiàn)了兩大填補(bǔ)國(guó)際和國(guó)內(nèi)空白的研發(fā)突破：1）1990年，發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸在國(guó)內(nèi)研制成功——是透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的革命性技術(shù)創(chuàng)新，不僅實(shí)現(xiàn)了透明質(zhì)酸的規(guī)?；a(chǎn)，更提高了產(chǎn)品質(zhì)量。2）2011年，實(shí)現(xiàn)酶切法生產(chǎn)寡聚透明質(zhì)酸（納諾HA）的產(chǎn)業(yè)化，同年，納諾HA正式上市，實(shí)現(xiàn)了為化妝品企業(yè)提供結(jié)構(gòu)完整、可透皮吸收的透明質(zhì)酸原料。

你確實(shí)沒(méi)有看錯(cuò)，一家生產(chǎn)「玻尿酸」的老牌上市公司下屬子公司代工生產(chǎn)了「故宮口紅」！

潤(rùn)百顏天貓官方品牌旗艦店截圖

根據(jù)阿里方面提供的數(shù)據(jù)，這系列口紅一晚上的預(yù)定數(shù)已經(jīng)超過(guò)一千支，其中最火的「郎窯紅」色號(hào)預(yù)定數(shù)超過(guò)600支。

當(dāng)然，這里不能忽略的一個(gè)重要的配角：天貓。

第一批出鏡的角色分別是：故宮官方認(rèn)證公眾號(hào)、第三方公司認(rèn)證的小程序、第三方生產(chǎn)廠家、天貓。

第二批出鏡的角色則是：微博、故宮官方認(rèn)證的淘寶店、故宮淘寶公眾號(hào)

身為故宮院內(nèi)另一官方店鋪，經(jīng)營(yíng)類(lèi)型為「?jìng)€(gè)人工商戶(hù)」的故宮淘寶（gugong1925.taobao.com）不干了。

12月9日深夜，故宮淘寶發(fā)布了一條意味深遠(yuǎn)的微博——「市面上所有彩妝并非我們?cè)O(shè)計(jì)，來(lái)自故宮淘寶的原創(chuàng)彩妝，我們周二見(jiàn)?！?/p>

到了11日上午，這條微博不出意料地被刪了。但故宮淘寶顯然沒(méi)打算放棄跟故宮博物院文創(chuàng)旗艦店?duì)帄Z口紅的定義權(quán)。在其公眾號(hào)「故宮淘寶」隨后推送的文章《久等了！故宮原創(chuàng)彩妝！》中，故宮淘寶在標(biāo)題里特地突出「故宮原創(chuàng)」，宣布一次性發(fā)售8款彩妝產(chǎn)品，包含眼影、高光、口紅和腮紅。

只有在最后一行才標(biāo)明：以上，是故宮淘寶原創(chuàng)。雖然只有兩字之差，背后的含義卻是大不相同。

故宮淘寶美妝用品代工廠名單

兩批主角和配角陸續(xù)出鏡之后，「宮斗戲」進(jìn)入了高潮，對(duì)故宮淘寶在微博和公眾號(hào)上的一系列動(dòng)作，潤(rùn)百顏品牌總經(jīng)理?xiàng)罹幕貞?yīng)也暗含火力：「故宮淘寶不屬于故宮博物院。故宮博物院有正式的公告與華熙生物潤(rùn)百顏的官方合作。所以，不知道‘周二見(jiàn)’是什么產(chǎn)品?！?/p>

「故宮文創(chuàng)」口紅PK"故宮淘寶「口紅

那么，故宮淘寶和故宮文創(chuàng)官方旗艦店，哪家的彩妝才是故宮原創(chuàng)？又有何不同？

故宮淘寶和故宮文創(chuàng)兩家店鋪的入口鏈接都出現(xiàn)在故宮博物院官方網(wǎng)站上，故宮淘寶曾在微博中回復(fù)網(wǎng)友：都是院內(nèi)官方店鋪，但部門(mén)、定位、風(fēng)格不同。

另外，故宮淘寶的微博認(rèn)證是北京故宮文化服務(wù)中心，服務(wù)中心主管部門(mén)是故宮博物院。故宮淘寶的淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)主體是北京尚潮創(chuàng)意紀(jì)念品開(kāi)發(fā)公司。故宮文創(chuàng)官方旗艦店的經(jīng)營(yíng)主體是北京故宮文化傳播有限公司，出資人是故宮出版社。

「故宮文化服務(wù)中心」的工商信息 圖片來(lái)自于北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)

2016年6月，故宮博物院發(fā)微博官宣故宮文創(chuàng)旗艦店上線。不久后，「故宮淘寶」就發(fā)了一條意味深長(zhǎng)的微博稱(chēng)「故宮淘寶就是故宮淘寶」，疑似與「故宮文創(chuàng)」叫板。在手淘和百度上搜索「故宮淘寶」，首屏跳出來(lái)的卻又是故宮博物院文創(chuàng)旗艦店的廣告，右上角以小字標(biāo)注「官方」。

故宮淘寶店鋪創(chuàng)立十年間，積累了320萬(wàn)店鋪粉絲，而故宮文創(chuàng)官方旗艦店在成立兩年間便迅速吸粉164.3萬(wàn)。在此之前，「故宮淘寶」一直對(duì)外宣稱(chēng)自己是「故宮博物院唯一的淘寶網(wǎng)店」，現(xiàn)在，「故宮淘寶」店鋪上這則宣傳標(biāo)語(yǔ)已被撤掉，在公司簡(jiǎn)介中仍然保留（截圖為2018年12月12日）。

淘寶官方公司認(rèn)證的「故宮淘寶」截圖

兩家店已經(jīng)盡量在設(shè)計(jì)風(fēng)格和熱銷(xiāo)產(chǎn)品上追求差異化經(jīng)營(yíng)，「故宮淘寶」比較接地氣，「故宮文創(chuàng)」則走高冷路線，推出價(jià)格較高的家居飾品和手作。以口紅來(lái)比較的話，故宮淘寶的口紅價(jià)格是120元，比"故宮文創(chuàng)"口紅單價(jià)低了30％。

在熱門(mén)產(chǎn)品上，「故宮淘寶」獨(dú)占膠帶銷(xiāo)路，「故宮文創(chuàng)」則獨(dú)占花絲飾品銷(xiāo)售，但文創(chuàng)產(chǎn)品總歸逃不脫幾類(lèi)形態(tài)，比如手表、手機(jī)殼、臺(tái)歷、書(shū)簽和鑰匙扣，所以?xún)杉耶a(chǎn)品重疊之處在所難免。

不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也決定了兩家各自的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。

「故宮淘寶」此前通過(guò)呆萌的乾隆形象打造很多爆款和話題，還用故宮貼紙改造了一批口紅，在社交中取得了很好的傳播效果。相比于比較「端著的」故宮文創(chuàng)，「故宮淘寶」經(jīng)常在微博上和粉絲賣(mài)萌，在制造話題和爆款上似乎更勝一籌。

這場(chǎng)「宮斗戲」怎一個(gè)「亂」字了得，為何？

故宮淘寶這幾年的IP營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)讓「故宮」品牌大放異彩，玩法和收益日漸清晰。官方此次借著熱門(mén)的新品類(lèi)和阿里的「雙十二」，上演這出戲，顯然有別樣心思。結(jié)局是否與「王老吉」和「加多寶」一樣？難下定論，卻可覓蹤影！天貓和淘寶也本一家人，定位同樣清晰，但盈利模式卻不同。

淘寶一直以免費(fèi)作為定位，盈利與銷(xiāo)售多少無(wú)關(guān)，卻和廣告投放密切相 關(guān)，屬于「媒體性質(zhì)」的電商平臺(tái)，「淘寶直通車(chē)」的圖片競(jìng)價(jià)是主要是盈利模式。奈何「故宮」本就品牌知名度大，在「故宮淘寶」的社會(huì)化媒體和網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)能力加持下，「故宮淘寶」在淘寶投放廣告的金額多半差強(qiáng)人意。那么，「故宮淘寶」銷(xiāo)量再大，和淘寶的收益并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。天貓則增加了銷(xiāo)售扣點(diǎn)的收入模式（彩妝扣點(diǎn)為4%），同時(shí)收取保證金 和技術(shù)服務(wù)費(fèi)（預(yù)計(jì)潤(rùn)百顏收取的是13萬(wàn)或8萬(wàn)）。這種模式顯然更持續(xù) 和健康，網(wǎng)店銷(xiāo)量越大，天貓收益也越大（扣點(diǎn)收入越多），品牌商沒(méi)有投放廣告仍有收益。

畢竟，熙熙攘攘，皆為利往……

故宮IP營(yíng)銷(xiāo)可圈可點(diǎn)

說(shuō)到故宮，首先想到就是威威宮墻、三皇五帝，還有那輝煌悠久的過(guò)往，和抹不去的歷史痕跡。然而時(shí)代在改變，故宮也趕時(shí)髦了。

自從2013開(kāi)始涉足新媒體，故宮走下神壇，玩起了營(yíng)銷(xiāo)，微博、淘寶店、表情包、H5?公眾號(hào)、小程序輪番上演，不僅俘獲了大眾的眼球，更俘獲了大眾的錢(qián)包，簡(jiǎn)直是品牌逆襲大贏家。

故宮的轉(zhuǎn)變是時(shí)代影響下的必然，現(xiàn)如今純粹的「物」逐漸失去了意義，只有被賦予了內(nèi)涵的「物」才能說(shuō)得上有價(jià)值，不論是故宮里的文物，還是其本身。

而當(dāng)故宮借助新媒體來(lái)豐富、提升自己的價(jià)值以及吸引力的時(shí)候，它不再是一座有型的宮殿、博物館，而是成為了一個(gè)品牌，一個(gè)無(wú)形的IP，與此同時(shí)也就具備了帶動(dòng)流量，營(yíng)銷(xiāo)自己的能力，就可以順理成章的走上IP營(yíng)銷(xiāo)之路了。

其實(shí)IP營(yíng)銷(xiāo)并不少見(jiàn)，作為一種影響力比較長(zhǎng)久的新式營(yíng)銷(xiāo)方式，IP營(yíng)銷(xiāo)十分受到推崇。

首先來(lái)解釋IP一詞，IP（Intellectual Property）是指「知識(shí)財(cái)產(chǎn)」，指包括音樂(lè)、文學(xué)、其他形式的藝術(shù)品、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明，以及一切傾注了作者心智的語(yǔ)詞、短語(yǔ)、符號(hào)和設(shè)計(jì)等。也可以理解為IP是能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容，是一種「潛在資產(chǎn)」。

IP營(yíng)銷(xiāo)用一句話來(lái)表述就是：品牌通過(guò)人格代理持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)輸出價(jià)值觀，通過(guò)價(jià)值觀來(lái)聚攏粉絲，粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可，然后就會(huì)信任其產(chǎn)品。

同時(shí)IP營(yíng)銷(xiāo)也是具有話題性和傳播性的，具有龐大的粉絲基礎(chǔ)和市場(chǎng)，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式。

故宮看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，快速吸納了IP營(yíng)銷(xiāo)，頂著「故宮大IP」的帽子，采取了一系列動(dòng)作。

創(chuàng)意周邊，產(chǎn)品娛樂(lè)化

故宮作為最正宗、最濃厚的「中國(guó)風(fēng)」代表，可以挖掘的中國(guó)元素不計(jì)其數(shù)。故宮博物院充分運(yùn)用「故宮大IP」，設(shè)計(jì)了許多富有創(chuàng)意和特色周邊產(chǎn)品，并在細(xì)節(jié)之處獨(dú)具匠心，把故宮傳統(tǒng)文化元素植入到時(shí)尚的當(dāng)代工藝品之中，不僅新潮可愛(ài)、討人喜歡，更賦予了其故宮藏品所蘊(yùn)含的文化價(jià)值。

例如三宮六院冰箱貼、Q版皇帝皇后金屬書(shū)簽、天子童年故宮貓咪手辦都十分軟萌，拍照曬到朋友圈、微博也立馬引發(fā)強(qiáng)勢(shì)圍觀。再如清風(fēng)徐來(lái)系列首飾、千里江山項(xiàng)鏈、真絲團(tuán)扇系列清新典雅，對(duì)愛(ài)好古風(fēng)的妹子來(lái)說(shuō)吸引力十足。

將IP價(jià)值有形化融入到周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，使?fàn)I銷(xiāo)不再刻板無(wú)趣。于故宮而言，通過(guò)文化產(chǎn)品這一載體實(shí)現(xiàn)了「把故宮帶回家」的服務(wù)理念，使更多的人通過(guò)文化產(chǎn)品來(lái)了解和喜愛(ài)故宮文化，更多的人也會(huì)走進(jìn)故宮，親自來(lái)感受文物、以及文化的魅力，何樂(lè)而不為呢？

融入文物與歷史APP也可以很多彩

故宮的IP營(yíng)銷(xiāo)不只體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也滲透到了現(xiàn)代科技產(chǎn)物里。從2013年開(kāi)始，故宮就已經(jīng)上線了《胤禛美人圖》、《紫禁城祥瑞》、《皇帝的一天》、《清代皇帝服飾》等多個(gè)App，席卷各大下載榜，把手機(jī)變成了故宮文化全面連接的入口。

其中《皇帝的一天》就非常受歡迎，它虛擬了一個(gè)故事：少年皇帝想要出宮，乾清門(mén)外的小獅子幫忙為皇帝找替身。從清晨起床開(kāi)始穿衣、讀書(shū)、騎射、上朝、用膳，玩家就這樣體驗(yàn)了一遍皇帝的生活。游戲中，小獅子還客串「講解員」，通過(guò)彈出文字介紹的方式向玩家介紹清代宮廷禮節(jié)以及服裝、文化等知識(shí)。

形象鮮明的人物、生動(dòng)有趣的故事將故宮的IP價(jià)值很好的融入到各個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅推廣了APP本身，也推廣了文物，科普了歷史知識(shí)，更是推廣了故宮自己。營(yíng)銷(xiāo)做的如此好玩有趣，故宮是認(rèn)真的。

《皇帝的一天》界面

玩轉(zhuǎn)H5

故宮攜手騰訊推出的故宮H5動(dòng)畫(huà)，即便是現(xiàn)在看來(lái)也依舊樂(lè)趣無(wú)窮，難怪曾經(jīng)能火爆朋友圈。這樣的合作本身就很奇妙，從年齡上看，騰訊只是18歲的孩子，而故宮已經(jīng)是600歲左右的老頭了；從企業(yè)形態(tài)上看，騰訊是新興型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而故宮是文化底蘊(yùn)深厚的傳統(tǒng)博物館企業(yè)。

在這樣的屬性狀態(tài)之下，騰訊與故宮合作，傳統(tǒng)文化與新興文化相結(jié)合，就是一大亮點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)，這支H5動(dòng)畫(huà)本身就充滿(mǎn)了趣味性，不論是逗逼的永樂(lè)皇帝、宣紙質(zhì)感的背景還是吸引人的穿越宮廷題材，都是對(duì)故宮IP的具象化運(yùn)用，另外還添加了許多潮流元素，確實(shí)吸睛。

首戰(zhàn)告捷，之后故宮和騰訊還有許多的合作，馬化騰也表示對(duì)于故宮這個(gè)大IP他有許多想法，想陸續(xù)運(yùn)用到騰訊旗下更多的產(chǎn)品中。這不僅是騰訊借用「故宮大IP」的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，也是故宮的一場(chǎng)漂亮仗，通過(guò)合作進(jìn)行IP營(yíng)銷(xiāo)使得局面更加廣闊，原來(lái)故宮還能玩出那么多花樣，不由得讓人期待故宮今后的動(dòng)作。

故宮H5

故宮是個(gè)大IP，它的內(nèi)涵綿延數(shù)百年，其中價(jià)值取之不盡，用之不竭。在媒體宣傳走向媒介融合的當(dāng)代，吸引人眼球的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越多，故宮的IP營(yíng)銷(xiāo)之路也將故宮從一個(gè)「古板的老爺爺」變成「時(shí)尚的小姑娘」。

期待故宮能保持這種不失歷史之厚重，又能夠?qū)⑵放颇贻p化的態(tài)度，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地升級(jí)品牌形象，與年輕人用平等的方式交流，不卑不亢，有格調(diào)而不高傲。

品牌如何做好IP營(yíng)銷(xiāo)

首先我們理解好IP營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)本質(zhì)意圖：一是通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力建立IP勢(shì)能；二是通過(guò)IP勢(shì)能實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)更低成本、更精準(zhǔn)、更快速的連接

產(chǎn)品是IP人格的載體，沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使有再?gòu)?qiáng)的人格背書(shū)也是不可持續(xù)的，終歸到底，產(chǎn)品是信任建立的基礎(chǔ)。在品牌尋找合作IP和平臺(tái)時(shí)，首先要對(duì)自身品牌定位明確，比如品牌的目標(biāo)是什么？品牌目前的問(wèn)題和現(xiàn)狀？想要通過(guò)IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到什么目的？如何傳播？用戶(hù)是否會(huì)精準(zhǔn)？你和一個(gè)動(dòng)漫迷妹去談足球，會(huì)吸引到她嗎？

產(chǎn)品是IP人格的載體，沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使有再?gòu)?qiáng)的人格背書(shū)也是不可持續(xù)的，終歸到底，產(chǎn)品是信任建立的基礎(chǔ)。

IP勢(shì)能的建立離不開(kāi)強(qiáng)大的內(nèi)容力，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷從渠道為王到IP為王的時(shí)代轉(zhuǎn)換，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要。這個(gè)在我個(gè)人理解是要不斷的創(chuàng)新，不僅是在產(chǎn)品上還要在用戶(hù)體驗(yàn)上都要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)心理很難把控，他們對(duì)于品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低，只有不斷的創(chuàng)新才能夠吸引住這些年輕的消費(fèi)者。

以下是網(wǎng)友用故宮膠帶給知名口紅品牌進(jìn)行了「變身」，在網(wǎng)絡(luò)上傳播從而產(chǎn)生了新的內(nèi)容，這種內(nèi)容還有很多，甚至出現(xiàn)了教程。這些同樣屬于可以持續(xù)生產(chǎn)的「內(nèi)容」。

超級(jí)IP一個(gè)很重要的特征就是自帶流量，不受任何媒體、平臺(tái)和行業(yè)的限制，具有無(wú)限的延展性。這就需要從一開(kāi)始就要定位于多屏發(fā)展，最大化內(nèi)容的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)全方位引流。建設(shè)一個(gè)超級(jí)IP，除了在微信上分發(fā)內(nèi)容之外，還可以在優(yōu)酷等發(fā)布視頻節(jié)目、在喜馬拉雅等發(fā)布音頻、玩微博拍抖音、投資其他IP。

當(dāng)然，跨屏發(fā)展并不意味著內(nèi)容的泛化不受約束，而是在堅(jiān)守原有用戶(hù)定位基礎(chǔ)上的多渠道分發(fā)，IP營(yíng)銷(xiāo)需要注意的一點(diǎn)是，定位一定要精準(zhǔn)，做垂直人群的生意，了解他們的需求和喜好，然后去為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品。

IP營(yíng)銷(xiāo)很好，但同時(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗怯猩芷诘模驗(yàn)槟愕腎P并不能長(zhǎng)久下去，我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期，不能只是道聽(tīng)途說(shuō)，需要真的，了解透徹，才能讀懂其中的含義。同時(shí)做好產(chǎn)品，否則再好的IP，到最后也可能是事與愿違。

本文參考及引用部分內(nèi)容的文章：《故宮口紅賣(mài)爆了，同時(shí)爆出的還有授權(quán)暗戰(zhàn)》、《故宮玩轉(zhuǎn)IP營(yíng)銷(xiāo)，文物博物館也能引領(lǐng)新潮流》、《帶你解讀什么是IP營(yíng)銷(xiāo)！》

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