原標題：讓1000家制造企業(yè)先品牌化，拼多多在供需關(guān)系改革中開放

1992年，宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮提出了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中著名的“微笑曲線”理論，在那條形似微笑嘴型的產(chǎn)業(yè)曲線中，高附加值的設計和銷售環(huán)節(jié)分布在曲線的兩端，低附加值的制造環(huán)節(jié)則因為利潤微薄處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底部，企業(yè)若想獲得更多利潤必須向兩端延伸。

施振榮二十多年前提出的理論正在今天的中國制造業(yè)中得到有力印證。由于中國市場人力成本的優(yōu)勢不再，大量來自國際品牌的OEM訂單開始向東南亞國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，以代工業(yè)務為主的中小制造企業(yè)的處境每況愈下，轉(zhuǎn)型成了必然選擇。

但問題在于，盡管一些企業(yè)完全具備從設計到生產(chǎn)的ODM能力，但卻因為缺乏營銷經(jīng)驗和渠道而無法擺脫經(jīng)營困境。更何況，轉(zhuǎn)型本身就意味著將自身置于未知的風險中。萬事開頭難，中國中小制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要一個率先打破“微笑曲線”魔咒的探路者。

制造企業(yè)“微笑曲線”魔咒被打破

“做代工是靠天吃飯，什么時候別人不給訂單就死掉了?！睊叩貦C器人品牌家衛(wèi)士的工廠負責人吳鵬云對于中小制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型危機有著切身體會。

家衛(wèi)士工廠流水線

這家位于深圳市寶安區(qū)的工廠從2003年開始研發(fā)生產(chǎn)掃地機器人，過去十多年業(yè)務一直以OEM、ODM訂單為主，其中不少訂單來自全球500強的企業(yè)。每年有超過百萬臺的掃地機器人從這家工廠走出，在被貼上不同的品牌標簽后流向全球市場。

吳鵬云介紹稱目前市場知名品牌掃地機器人產(chǎn)品售價在1000-2000元之間。這些品牌以OEM、ODM的方式降低制造成本，同時又以較強的品牌溢價能力賺取巨額利潤。而作為產(chǎn)業(yè)鏈條中最核心的部分——負責研發(fā)生產(chǎn)的制造企業(yè)的附加值反而是最低的。

家衛(wèi)士品牌工廠的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2016年。一次偶然的機會將這家工廠的命運與拼多多連接在了一起。在此之前，工廠自主品牌“家衛(wèi)士”由于缺乏營銷經(jīng)驗和渠道，銷路始終難以打開。2016年開始與拼多多合作之后，截至目前，家衛(wèi)士品牌主打機型S320在拼多多平臺上的銷量已經(jīng)超過11萬臺，成了名副其實的爆款。

令人唏噓的是，與眾多國際知名品牌來自同一家工廠、同一條生產(chǎn)線的家衛(wèi)士掃地機器人，在拼多多上的售價僅為288元。拼多多以巨大的流量優(yōu)勢幫助家衛(wèi)士快速實現(xiàn)了品牌化，后者則得以將原本屬于國際品牌的附加值砍掉，從而最大限度地讓利給消費者。

2018年12月12日，拼多多正式面向國內(nèi)中小制造企業(yè)推出“新品牌計劃”，未來將扶持1000家工廠實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型，家衛(wèi)士是首批20家試點工廠之一。毫無疑問，這項計劃為眾多中小制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一條已經(jīng)得到驗證的高速通道。

在我看來，對于中小制造企業(yè)而言，拼多多的扶持作用并非體現(xiàn)在幫助企業(yè)向“微笑曲線”的兩端延伸，而是將制造本身的價值最大化，提升制造環(huán)節(jié)的附加值從而保證企業(yè)利潤，逐步從受制于人的OEM、ODM模式中解脫出來，打破長期困擾中小制造企業(yè)的“微笑曲線”魔咒。

供需關(guān)系改革重塑制造業(yè)價值體系

2017年9月，拼多多成立兩個年頭，創(chuàng)始人黃崢在公眾號上發(fā)表了《將資本主義倒過來》一文，黃崢認為：保險是資本主義的極致，“窮人”從“富人”手中購買保險來提升抗風險能力，客觀上進一步促進了財富從窮人向富人轉(zhuǎn)移。那么，存不存在一種機制讓窮人也能夠賣“保險”給富人，實現(xiàn)周期更短的錢從富人向窮人回流的循環(huán)呢？

拼多多創(chuàng)始人黃崢

一年多前，當黃崢寫下這篇文章時，可能不會想到自己的思考日后會對國內(nèi)中小制造企業(yè)的價值體系帶來結(jié)構(gòu)性的改變。

截至目前，拼多多平臺活躍用戶數(shù)量達到3.85億，這對品牌而言意味著驚人的流量。但流量并不是拼多多最核心的優(yōu)勢所在，而是其獨創(chuàng)的拼購模式從根本上改變了生產(chǎn)與需求之間的關(guān)系，黃崢的大膽設想在拼購模式中得到實現(xiàn)。過去商家將確定的商品賣給消費者，而現(xiàn)在消費者將確定的需求賣給商家，從而降低生產(chǎn)、經(jīng)營的不確定性。

對生產(chǎn)商品的企業(yè)而言，來自消費者的確定性需求不正是一種“保險”嗎？從這個意義上來看，資本主義真的倒了過來。在我看來，拼多多對供需關(guān)系的改革是其為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型做出的最重要貢獻，原因具體來說有以下三個方面：

首先，拼多多以C2M模式極大縮短了制造業(yè)的供應鏈，幫助制造企業(yè)實現(xiàn)了與消費者確定性需求的直接對接。企業(yè)可以通過拼多多平臺直接將商品出售給消費者，省去了渠道、分銷等中間環(huán)節(jié)，一方面降低了經(jīng)營成本，另一方面也為消費者提供了更大的讓利空間；

其次，“倒過來”的供需關(guān)系將中小制造企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型風險降到最低。以代工為主的制造企業(yè)難以轉(zhuǎn)型不只是因為缺乏營銷經(jīng)驗和渠道，還有轉(zhuǎn)型帶來的巨大風險。全球最大的“代工廠”富士康過去幾年也曾嘗試推出過一些自主品牌，甚至上線了自有電商平臺富連網(wǎng)，重金投入?yún)s未換來相應回報。財大氣粗的制造業(yè)巨頭尚且如此，可想而知“轉(zhuǎn)型”對中小企業(yè)意味著什么。

而通過拼多多平臺完成品牌化轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)的風險幾乎為零。消費者通過拼多多平臺向企業(yè)提交消費需求，而企業(yè)只需要滿足這些確定性需求就足夠了；

最后，拼多多“新品牌計劃”將使制造業(yè)的價值回歸制造本身，放大制造環(huán)節(jié)的附加值，從而保證制造業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。由于制造環(huán)節(jié)的利潤被逐步壓縮，一些原本優(yōu)秀的制造企業(yè)選擇砍掉生產(chǎn)線，做起了“賣吊牌”的生意，原因是來自品牌授權(quán)的費用比自產(chǎn)自銷獲得的利潤還要高，這種怪現(xiàn)象無疑對中國制造業(yè)發(fā)展帶來不良影響。

而拼多多通過新品牌計劃將制造環(huán)節(jié)的價值直接與消費者需求對接，因為省去了營銷、渠道等環(huán)節(jié)，商品價格表面上看起來很低，但實際上利潤空間卻更大了，企業(yè)和消費者都是受益者?？傮w來說，拼多多通過對供需關(guān)系的改革重塑了整個制造業(yè)的價值體系。

“新品牌計劃”是拼多多的對外開放

如果說開創(chuàng)了全新的供需關(guān)系是拼多多對零售業(yè)和制造業(yè)的“對內(nèi)改革”，那么扶持1000家中小制造企業(yè)實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型的“新品牌計劃”則是拼多多平臺能力的“對外開放”。“新品牌計劃”的推出對于中國制造業(yè)乃至中國社會而言究竟意味著什么？這是我們需要思考的一個問題。

家衛(wèi)士工廠流水線女工

眾所周知，制造業(yè)是一個國家經(jīng)濟保持發(fā)展和活力的基石，原因一方面是因為制造業(yè)提供的大量工作崗位保證了就業(yè)環(huán)境的穩(wěn)定，從而保證整個社會的穩(wěn)定。如果一家制造企業(yè)陷入經(jīng)營困境，每一個企業(yè)員工的家庭收入可能會受到影響，居民整體購買力也必然會隨之下降，對經(jīng)濟發(fā)展的影響顯而易見。

另一方面從制造業(yè)本身來看，唯有保證制造企業(yè)的產(chǎn)能有穩(wěn)定去向，企業(yè)的利潤才能得到保障，從而有更多資金投入到技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。同時中小制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，將進一步拉動內(nèi)需消費，保證經(jīng)濟的活力。

拼多多“新品牌計劃”對中小制造企業(yè)而言意味著獲得了品牌化轉(zhuǎn)型的能力，對消費者則意味著擁有了更多的消費選擇，整體形成穩(wěn)定的“向上趨優(yōu)、向下趨省”的供給模式，從而進一步擴大內(nèi)需消費。

家衛(wèi)士工廠負責人吳鵬云在采訪中透露，在與拼多多合作之后，產(chǎn)品內(nèi)銷和外銷的比例發(fā)生了很大變化，過去90%的出口率降低到了65%，內(nèi)需市場增長非?？?，從2016年至今國內(nèi)銷售量實現(xiàn)了翻倍增長。拼多多對中小制造企業(yè)的扶持，對內(nèi)需消費的拉動作用透過這個數(shù)據(jù)得到印證。

2015年國家提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的號召以來，“減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給”成為制造業(yè)的主要任務，這在客觀上為中小制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級制造了巨大挑戰(zhàn)和壓力，當然從另一個角度看也是一個歷史性的機遇。而拼多多“新品牌計劃”所要做的就是幫助1000家企業(yè)抓住這個機遇。

打破制造業(yè)“微笑曲線”魔咒的家衛(wèi)士，借助拼多多平臺完成品牌化轉(zhuǎn)型與升級并不是一個偶然。隨著拼多多將平臺流量、營銷等能力全面對外開放，有理由相信家衛(wèi)士的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗和模式將會在更多的中小制造企業(yè)身上得到復制。

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