原標題：讓阿里沒有難做的生意

“讓天下沒有難做的生意”，這是阿里巴巴集團的使命，曾經(jīng)讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者為之感動。如今，阿里巴巴集團已經(jīng)成立19年，公司的市值也超過兩萬五千億，天下到底還有沒有難做的生意呢？我找了幾位在阿里做生意的商家，他們的生存現(xiàn)狀或許是最好的答案。

第一位商家，雙11凌晨的時候我們聊了聊，得知他們今年幾乎放棄了雙11。我印象中，這個品牌的電商轉型算做得好的，每年雙11都有比較好的成績，為什么會逐漸放棄雙11呢？這讓我很好奇。而他告訴我，其實不管是雙11還是其他活動，商家根本就賺不到錢，都是賠本賺吆喝，刷一下存在感。TOP品牌看著很熱鬧，其實一個比一個刷得厲害，辛辛苦苦做了一年生意，錢都讓天貓和刷單的賺了。我問，那如果不刷單會怎么樣？他苦著臉告訴我，如果不刷單的話，根本就沒什么流量，可能連熱鬧都湊不上。他說，開始幾年做天貓的時候，企業(yè)還能看得到一些利潤，現(xiàn)在基本看不到什么利潤，根本不知道明天在哪里。

第二位商家，我前年去參觀過他們公司，電商團隊有接近200人，非常熱鬧。我今年問了一下他的情況，他告訴我，電商部門基本都裁掉了，只有幾個人在勉強維持。這讓我非常驚訝，不是做的好好的嗎？他苦著臉說，一年營收也能做幾個億，但根本沒利潤。這兩年阿里扶持的都是進口品牌，還有那些海外小眾品牌，本土品牌的日子不好過，尤其中小品牌更是生存艱難。價格貴了沒人買，價格低了不賺錢，如果不花錢買流量的話，銷量立馬就直線下降了，花錢買了流量又未必有好的轉化，總而言之非常尷尬。在他看來，中小品牌就是陪太子讀書的角色，現(xiàn)在“太子”是那些國際品牌和本土大牌，中小品牌的生存狀況會越來越雞肋。

第三位商家，是很少還能賺錢的公司，一年有千萬級的凈利潤，代理的也是本土一線品牌。我跟他們老板聊天的時候，他卻跟我倒了一肚子的苦水，他說，看著一年收入規(guī)模有幾個億，但實際就那么點少得可憐的利潤，跟在天貓花的廣告費比起來就點尾數(shù)，基本上在天貓的投入是利潤的10倍以上。每年的營收規(guī)模是在增長的，但凈利潤是逐年在下降的，在天貓等平臺上的投入越來越大。在他看來，絕大多數(shù)的天貓商家都是在給馬老板打工，只有很少比例的商家真正能夠賺到錢，很多商家一年到頭辛辛苦苦，就賺點生活費，甚至是不賺錢。作為一個電商老兵，他感嘆道，電商的好日子徹底過去了，未來還會越來越艱難。

在我了解的商家中，都在抱怨流量越來越貴，“阿里稅”收得越來越高。大多數(shù)商家的利潤出現(xiàn)了下滑，甚至是出現(xiàn)了虧損，主要就是廣告投入特別大。為此，我特意去查了一些平臺商家的財報，韓都衣舍是服裝類目較大的商家之一，看了他們2017年下半年的報告，營業(yè)總收入是8.56億，銷售費用是2.43億元，而韓都衣舍半年的利潤也不過7000多萬。另一家知名的護膚企業(yè)御家匯，2018年三季度收入是6.25億元，銷售費用為2.35億元，凈利潤為45132萬元。不管是韓都衣舍還是御家匯，都是天貓某些類目TOP級的商家，而更多的中小賣家的情況肯定很難再比他們更好了，微利甚至虧損也就很正常不過了。

而回過來看阿里的財報，那是非常的漂亮，不管收入還是利潤，都是處于高速增長的。根據(jù)上個月公布的2019Q2財報來看，核心電商的營收同比增長56%，達到了724.8億元，并且，阿里每個季度的營收都有很大幅度的增長，其收入規(guī)模遠遠超過平臺商家的增速。這也就不難理解，為何很多商家說收入高了，但利潤卻降低了，因為阿里的收入規(guī)模增速更快。這樣的生意，到底是阿里沒有難做的生意，還是天下沒有難做的生意呢？相信商家們的遭遇已經(jīng)給出了答案。當然，阿里作為一家企業(yè)，賺錢是天經(jīng)地義的事，無可厚非。

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