原標(biāo)題：誰(shuí)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的to B連接者？

to B or not to B？ 在今年末成為了企業(yè)的一個(gè)“終極問(wèn)題”。

在上個(gè)世紀(jì)中期，當(dāng)以計(jì)算機(jī)為代表的第三次工業(yè)革命序幕被正式開(kāi)啟之后，全世界迎來(lái)了新的發(fā)展步伐，在行業(yè)特征最為明顯的IT領(lǐng)域，信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)變革更是達(dá)到了新的高潮，其中由AT&T、IBM、Intel、Cisco、Oracle等巨頭先后鑄就的商業(yè)模式，更是奠定了早期的to B商業(yè)模式基礎(chǔ)。

然而在中國(guó)，因?yàn)槭芟抻诃h(huán)境、發(fā)展水平等因素，這股浪潮并未在誕生可比肩世界一流巨頭的to B企業(yè)，后來(lái)在全面爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，to B的商業(yè)模式仍然只是部分公司踐行的商業(yè)模式?？梢哉f(shuō)，IT時(shí)代早期的to B市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一直距離國(guó)際市場(chǎng)有著不小的差距。

直到近年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，以及AI技術(shù)等潮流的興起，這種情況才發(fā)生改觀。

to B商業(yè)模式的變革：國(guó)內(nèi)迎來(lái)蓬勃之勢(shì)

中國(guó)擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)和廣袤的地域市場(chǎng)，在早期的互聯(lián)網(wǎng)IT信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等浪潮興起之時(shí)，這種得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)為初期的商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)了千載難逢的機(jī)會(huì)。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)概念的興起，騰訊、阿里巴巴、百度、網(wǎng)易、新浪等一系列消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司先后奠定資本市場(chǎng)地位之后，國(guó)內(nèi)的IT信息、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式也已經(jīng)初具規(guī)模。

在to B領(lǐng)域，在近年來(lái)的行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，也有越來(lái)越多的行業(yè)現(xiàn)象正在說(shuō)明to B模式開(kāi)始漸成行業(yè)主流，其中一些更是在形成新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢(shì)。不同領(lǐng)域?qū)o B勢(shì)頭的未來(lái)敞開(kāi)擁抱姿態(tài)，意味著to B市場(chǎng)的發(fā)展已成為必然趨勢(shì)。

比如BAT中的阿里巴巴，在2017年所進(jìn)行的創(chuàng)投領(lǐng)域幾乎以to B投資為主，而百度先后布局的AI、無(wú)人駕駛等新技術(shù)業(yè)務(wù)，也均以to B群體為方向；騰訊的文娛、硬件和企業(yè)服務(wù)的投資布局也分別占有其投資規(guī)模27%、11%、11%的比例……這些數(shù)據(jù)和訊息，均無(wú)疑透露著過(guò)去發(fā)展勢(shì)頭并不如國(guó)外的to B市場(chǎng)目前已經(jīng)有了質(zhì)的變化，其中一些領(lǐng)域更是悄然發(fā)生著必然變革。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口機(jī)會(huì)嗎？

以騰訊、百度、阿里巴巴等為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取得足夠成功，那么在當(dāng)前to B趨勢(shì)已成必然潮流的情況下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有多大機(jī)會(huì)成為新的時(shí)代風(fēng)口？

對(duì)這一趨勢(shì)持肯定態(tài)度的人物是高瓴資本創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨凇诘谖鍖脼蹑?zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)金融資本論壇上，他指出“價(jià)值投資在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間的催化劑，將發(fā)揮重要作用”。而馬化騰對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法更直接，他認(rèn)為“在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有很大的機(jī)會(huì)跟各行各業(yè)結(jié)合，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化”。李彥宏則在兩人基礎(chǔ)上指出，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化而是智能化、是在尊重各個(gè)行業(yè)基本規(guī)律的情況下，去向算法要洞察、向洞察要效益。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能時(shí)代的效益，這不僅僅是BAT巨頭的焦點(diǎn)，在其他領(lǐng)域也已經(jīng)有共識(shí)出現(xiàn)。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中，掌握數(shù)據(jù)挖掘和人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)的科技公司往往有潛力成為行業(yè)的重塑者。

此前國(guó)內(nèi)知名的人工智能營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司品友互動(dòng)推出MIP解決方案，能夠打造從內(nèi)容到用戶(hù)分析、智能投放，再到由效果進(jìn)行數(shù)據(jù)反哺的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)關(guān)系，幫助品牌主實(shí)現(xiàn)全鏈路智能營(yíng)銷(xiāo)的效果需求。此外，品友還在金融和政務(wù)方面有所布局。

品友互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO黃曉南認(rèn)為，特別是在零售行業(yè)和金融行業(yè)這兩個(gè)行業(yè)，Martech可以較好地發(fā)揮作用?！傲闶坌袠I(yè)有很多高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋快，不斷涌現(xiàn)出新的業(yè)務(wù)形態(tài)，把營(yíng)銷(xiāo)個(gè)各種問(wèn)題融合到一起，金融行業(yè)也是一樣的道理，用Martech尋找金融需求者，通過(guò)風(fēng)控形成閉環(huán)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?/p>

華為早在去年的漢諾威CeBIT2017展會(huì)上就提出了新口號(hào)“l(fā)eading New ICT”，被解讀為華為“希望在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)啟比運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)更大的夢(mèng)想”，而海爾更是以“智造”模式取代傳統(tǒng)的“制造”理念……從這些不勝枚舉的案例和現(xiàn)象來(lái)看，從BAT到創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，再到不同行業(yè)和領(lǐng)域的解決方案商，to B趨勢(shì)構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)契機(jī)或已在新的潮流之際。

企業(yè)的時(shí)代契機(jī)：AI趨勢(shì)下的選擇與去向

從IT早期時(shí)代到后來(lái)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再到目前漸成潮流的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，信息技術(shù)的更迭和變化帶來(lái)的顛覆和革新故事，幾乎每天都在以不同的方式上演。在這個(gè)過(guò)程中，有卓越遠(yuǎn)見(jiàn)、敢于變革和突破的企業(yè)，無(wú)疑將成為這股潮流的新寵，一些幸運(yùn)者更是搶得時(shí)間優(yōu)勢(shì)占據(jù)了行業(yè)紅利，而一些遲疑者和觀望著，則或因?yàn)槲醇霸缟嫒肫渲卸e(cuò)失了大好風(fēng)口。

尤其是在當(dāng)前AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新興技術(shù)不斷涌現(xiàn)的情況下，企業(yè)抓住時(shí)代風(fēng)口實(shí)現(xiàn)蛻變，更是成為時(shí)下的當(dāng)務(wù)之急。從目前的情況來(lái)看，從阿里巴巴、騰訊、百度到普通的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，這輪趨勢(shì)席卷的浪潮似乎正在得到不同行業(yè)的默認(rèn)，這種跡象對(duì)行業(yè)而言，或許也意味著實(shí)際進(jìn)程可能比預(yù)想的來(lái)得更快。

在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)想要為自己的未來(lái)添磚加瓦，勢(shì)必要在數(shù)據(jù)、技術(shù)、平臺(tái)等各方面儲(chǔ)備足夠的優(yōu)勢(shì)。但無(wú)論是行業(yè)巨頭，還是盤(pán)子相對(duì)較小的企業(yè)，沒(méi)有多年的數(shù)據(jù)處理能力和技術(shù)積累，都很難在短時(shí)間內(nèi)抓住風(fēng)口機(jī)會(huì)。這時(shí)候，選擇品友互動(dòng)這樣的AI營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)商或許是最合適的選擇。

一直以來(lái)，品友在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)里從事人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)并進(jìn)行了大量商業(yè)決策的實(shí)踐，能夠把這些能力擴(kuò)展到更大的商業(yè)決策范圍之內(nèi)。品友的優(yōu)勢(shì)在于激活企業(yè)數(shù)據(jù)，賦能CMO進(jìn)行全鏈路智能營(yíng)銷(xiāo)決策，真正幫助他們實(shí)現(xiàn)品牌和用戶(hù)的增長(zhǎng)。

To B之路是一段漫長(zhǎng)、寂寞的路途。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也要熬過(guò)產(chǎn)業(yè)科技化、科技產(chǎn)業(yè)化的漫長(zhǎng)過(guò)程。但所幸，前方變革之路，還有很多類(lèi)似品友的第三方技術(shù)服務(wù)商在砥礪前行，攜手處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的企業(yè)再造一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，究竟與誰(shuí)同行，或許是企業(yè)需要重視的問(wèn)題。

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