原標(biāo)題：?瞄準(zhǔn)情侶和人工智能，情詩酒店開創(chuàng)酒店業(yè)新風(fēng)口

現(xiàn)在的酒店滿足情侶的需求嗎？春水堂創(chuàng)始人藺德剛、人稱“春叔”表示，不！

5月9日，中國智能情侶酒店品牌情詩酒店正式披露長期戰(zhàn)略部署，即以加盟店為主，以直營店為輔；以都市店為主，以度假店為輔，至2019年底，將情詩酒店發(fā)展到100家。

同時，情詩酒店宣布深度升級第二代設(shè)計產(chǎn)品，尤其是在用戶體驗、智能升級、營建成本、坪效提升、維護成本等方面。其中，人工智能通過對燈光系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、嗅覺系統(tǒng)的高效協(xié)同，營造更人性化更浪漫的情侶住宿空間氛圍，智能升級成為最大亮點。

“春叔”表示，情詩酒店設(shè)計新一代產(chǎn)品的出發(fā)點有兩個。一是讓消費者對入住體驗更滿意，二是讓酒店經(jīng)營者賺到更多錢。

公開資料顯示，春水堂系情詩酒店的戰(zhàn)略投資者，資方來自聯(lián)創(chuàng)永宣、同創(chuàng)偉業(yè)、方正和生、合力資本等知名投資機構(gòu)。目前，情詩酒店在全國一二三線城市，全面開放加盟形式，要求物業(yè)面積在3000平~10000平米，主力店規(guī)模在70~150間客房。

預(yù)計今年6月底前，每個城市的第一家情詩酒店簽約加盟店，將獲得免品牌授權(quán)費的機會。并且，其總部將為加盟商提供從設(shè)計、施工、供應(yīng)鏈、會員共享與營銷支持、管理輸出等全面的保姆式托管服務(wù)，讓酒店業(yè)主用與中高檔商務(wù)酒店相近的投資和運營成本。

春叔還分析了基于對第一代運營數(shù)據(jù)的深度分析，以及對情詩酒店用戶的大量訪談?wù){(diào)研實現(xiàn)的數(shù)據(jù)分析。

目前，情詩酒店正式運營以來的經(jīng)營數(shù)據(jù)：平均房價1065元，入住率達(dá)80%，RevPAR（平均客房收益）845元，坪效（每平米營業(yè)額）高達(dá)15.6元，同時在各大在線酒店預(yù)定平臺均獲得了4.8分的超高用戶評分。據(jù)測算，未來即將在全國一二線城市及部分三線城市開業(yè)的情詩酒店，其均價可達(dá)650元，入住率80%和RevPAR 達(dá)520元，而坪效在一線城市和二線城市將分別高達(dá)11.2元和9.6元。

依據(jù)維也納、全季、和頤、星程、麗楓、桔子水晶等知名中高檔商務(wù)酒店的公開數(shù)據(jù)可得出：中國中高檔商務(wù)酒店的平均房價為278元，入住率79%，RevPAR220元；全國五星級商務(wù)酒店的平均房價則為634元，入住率64%，RevPAR 404元；四星級商務(wù)酒店則分別為351元，65%和227元。情詩酒店的優(yōu)勢可謂顯著。

在巨頭林立、競爭激烈的酒店行業(yè)，自立項起至今不足3年的情詩酒店，為什么能做到以相近投資，各項營收數(shù)據(jù)卻可以2倍甚至3倍領(lǐng)先于那些傳統(tǒng)酒店業(yè)巨頭？春叔在發(fā)布會現(xiàn)場做了深度解密。

首先，情詩酒店開創(chuàng)了新品類。在每年5000億元規(guī)模的中國酒店住宿市場，商務(wù)住宿占40%，情侶住宿占28%，親子住宿占22%。可見，情侶住宿已成為高達(dá)1500億元的千億級市場，屬于酒店業(yè)難得的超級藍(lán)海市場——因為目前市場普遍缺乏真正能全面滿足情侶住宿需求的酒店。

情詩酒店，從一開始就做了清晰定位——做女人最喜歡的中高檔情侶酒店，成為這個“需求規(guī)模足夠大，消費力足夠強，利潤率也足夠高”的創(chuàng)新酒店品類的開創(chuàng)者。

在春叔看來，商務(wù)酒店只是賺睡覺的錢，而情詩酒店則擁有提升收入的三駕馬車：賺浪漫氛圍營造的錢，賺激情好玩兒的錢，賺睡覺的錢——從根本上改變了酒店業(yè)單一依賴房費的收入結(jié)構(gòu)。根據(jù)測算，全新建設(shè)的情詩酒店可以在2.8年內(nèi)收回全部投資，翻牌改造店可以在1.4年收回投資，而中高檔商務(wù)酒店的平均投資回收周期為4~5年，情詩酒店的投資回報率顯著勝出。

其次，情詩酒店對生于1980至1995年之間的酒店最大核心消費群的需求，有著深刻洞察，而創(chuàng)始人春叔基于其深耕荷爾蒙經(jīng)濟15年的深厚積累，對男女相處之道也有著深刻理解。

春叔透露，其創(chuàng)立情詩酒店后的第一件事，就是拿出100萬元，委托營銷調(diào)研公司，分別從男人角度和女人角度，調(diào)研了他們與情侶入住酒店的需求，提出了酒店業(yè)的4大創(chuàng)新理念：情侶酒店應(yīng)以女性需求為核心；情侶住宿的本質(zhì)是男女相處空間，而不僅僅是睡眠工具；情侶住宿應(yīng)同時滿足人們舒適衛(wèi)生的基礎(chǔ)需求，浪漫親密的高級需求以及激情好玩兒的中層需求；同時還應(yīng)滿足人們8個本我心理密碼——自然、浪漫、自戀、幻想、獵奇、積欲、暴露、破壞。4大創(chuàng)新理念使得情詩酒店開創(chuàng)了“從心理滿足出發(fā)”進行酒店產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)設(shè)計的全新的產(chǎn)品創(chuàng)作方向。

在春叔看來，20歲到35歲的人們，在中國酒店業(yè)消費人群中的占比已經(jīng)超過了70%，誰真正理解和滿足了這個群體的需求，誰就會有機會成為酒店業(yè)未來的霸主。

第三，把人工智能技術(shù)大量應(yīng)用到酒店，讓燈光、音響等設(shè)施主動匹配人們的需求，真正實現(xiàn)了“以人為中心”的服務(wù)理念，極大提升了酒店入住體驗：從入住登記到房門開啟，再到窗簾電視空調(diào)等生活設(shè)施的智能控制，用戶的操作便利度與居住舒適度都得到了明顯改善。

情侶住宿市場則開辟了一條新路。目前，情侶住宿人群已幾乎占了整個酒店住宿市場人群的1/3，且仍在高速增長；同時，情侶消費的高溢價已成為大家的共識。由此，在投資額和運營成本相近的情況下，在業(yè)績與品牌效應(yīng)方面均表現(xiàn)搶眼的情詩酒店，必定會成為酒店業(yè)主迫切需要的高利潤低競爭的酒店新品類。作為情侶酒店品類的開創(chuàng)者與頭部品牌，情詩酒店的目標(biāo)，是成為中國中高檔情侶住宿市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而通過過去3年的先行入場，其已獲得了20個月的領(lǐng)先時間窗口。

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