原標題：OTT大屏強勢崛起，互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)場進入“三國時代”

追溯人類文明的媒介變遷史，凱文·凱利曾將大眾與內(nèi)容載體的依附關(guān)系分為“言語之民”，“書籍之民”——以及今天的“屏幕之民”。

從商業(yè)維度，屏幕的輪番崛起，也催生出新的營銷方式，在觸媒習慣飄忽不定的分眾時代，最優(yōu)質(zhì)的流量資源，毫無疑問，流向了這三塊屏上：PC端，移動端，OTT端。其中最值一提的是最晚出現(xiàn)的OTT，受益于大屏、高清、家庭互動等屬性，以及大數(shù)據(jù)和AI算法的成熟應(yīng)用，OTT大屏已與PC，手機分庭抗禮，形成了營銷的“三國時代”。

而三者之間，拋去勢能減弱的PC端不談，那么不妨以中國OTT市場唯一的獨角獸酷開網(wǎng)絡(luò)為參照物，從不同維度，讓移動端與OTT完成一次橫向PK。

“揚其長，避其短”

作為商業(yè)對比，必須先從一個問題談起：成本。

OTT大屏營銷價值的一路走高，與有效流量獲取成本有很大關(guān)系。你知道，無論PC還是移動端，廣告內(nèi)容已繁雜到幾近泛濫，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)“下半場”的強勢到來，昔日偌大的流量池，被不斷分割和稀釋，用戶關(guān)注度和點擊率下降，若想繼續(xù)獲取有效用戶流量，必須付出更高的代價。

與之相反，OTT大屏的用戶流量卻在迅猛上揚，在年輕人從PC和移動端回流大屏的路途中，如果說傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)正疾步走向下半場，那么OTT市場恐怕連“中場戰(zhàn)事”都還遠遠未到，相較于移動端的行事高調(diào)，態(tài)度高冷，成本高昂，OTT是當下最具性價比的營銷選擇，且從投放效果來看，根據(jù)勾正數(shù)據(jù)顯示，去年有78%已經(jīng)投放OTT廣告的廣告主對效果感到滿意，OTT大屏的營銷價值已被市場充分驗證。

當然，除了成本問題，OTT大屏的交互屬性，也是PK移動端的利器。

從最淺表的角度來說，屏幕尺寸越大，用戶停留觀看時間就往往越長，廣告效果也越好。更具變革意義的是，除了物理意義上的“大”，OTT端口也試圖通過更量體裁衣的交互方式，讓海量內(nèi)容與大屏發(fā)生化學反應(yīng)。

過去幾年，智能電視延續(xù)了移動互聯(lián)網(wǎng)圖文為主的人機交互邏輯——交互復(fù)雜，學習成本高，且容易選擇焦慮。圖文為主是移動端的默認選項，但對于以視頻為根基的OTT而言，這種“揚短避長”，無疑是一種惰性設(shè)計，主動矮化了視頻之于電視的交互價值。

于是我們看到，在剛剛發(fā)布的酷開系統(tǒng)7.0版本中，采用視頻流+圖文融合的并行界面，讓用戶能在首頁界面以“視頻流”形式預(yù)覽精選內(nèi)容，通過深層內(nèi)容上浮，簡化用戶獲取內(nèi)容的層級；與此同時，其輪播頻道讓視頻信息更加集成；短視頻入口又非常好地迎合了用戶碎片化時間的應(yīng)用場景，實現(xiàn)了大屏交互的“抖音化”。

換句話說，酷開系統(tǒng)7.0實際上是取移動端“信息流”和“碎片化”所長，又避移動端視覺體驗窄化之短，這種更因地制宜將會進一步深化營銷效果，為廣告主帶來更優(yōu)質(zhì)的流量。

差異化競爭

當然，讓“視頻流”盡情流淌的前提，是對用戶內(nèi)容需求更精準的拿捏。

事實上，在酷開系統(tǒng)7.0中，大數(shù)據(jù)是整個智能體系的神經(jīng)中樞，它能在內(nèi)容上實現(xiàn)“千屏千面”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準推送。

而切換到營銷視角，正所謂“世界上本沒有廣告，只有放錯地方的信息”，精準推薦的還有營銷內(nèi)容——這就引出OTT大屏與移動端的另一點差異：用戶對于廣告的態(tài)度。

相比于移動端魚龍混雜的營銷信息，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告往往更為節(jié)制，這種“濾紙”一般的信任屬性，讓OTT大屏擁有更高的用戶好感度，也更容易換來用戶珍貴的注意力。

而拜AI算法和大數(shù)據(jù)所賜，OTT大屏正在不斷優(yōu)化這種節(jié)制。譬如在大數(shù)據(jù)和AI算法的合力塑造下，酷開系統(tǒng)7.0形成了基于內(nèi)容場景的跨界融合基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，能精確識別用戶標簽，抓取和分析用戶互動喜好，然后將差異化的營銷內(nèi)容送至用戶面前，最大程度上增加廣告觸達率和有效曝光度。這種被AI和大數(shù)據(jù)賦能的營銷優(yōu)勢，既是電視媒體公信力在智能時代的獨特延續(xù)，也是酷開網(wǎng)絡(luò)對廣告主更負責的協(xié)作態(tài)度。

除了精準，為了讓廣告主的利益最大化，也為了在品牌曝光和滲透細節(jié)上更為自然，酷開網(wǎng)絡(luò)不斷在流量轉(zhuǎn)換方面精細深耕，摸索出了頻道入口廣告，智能識別廣告，AI語音廣告等十余種廣告形式，從用戶開機開始，準確抵達大屏交互的每一條路徑，為品牌方帶來更多收益。

此外，作為中國OTT市場的創(chuàng)意地標，酷開網(wǎng)絡(luò)一系列大屏狂歡活動的登場，也一次次撬動了酷開網(wǎng)絡(luò)這座流量富礦，進一步提升了酷開網(wǎng)絡(luò)平臺的投放價值，在未來，必將成為廣告主營銷的必“耕”之地。

事實上，作為綜合投放價值最高的OTT平臺，如今的酷開系統(tǒng)，可以為廣告主提供從前期調(diào)研，精準投放，執(zhí)行排期到效果評估的全流程投放方案，不但可以讓廣告主對傳播效果一目了然，還可以通過大數(shù)據(jù)體系，為其提供數(shù)據(jù)分析，并及時進行調(diào)整優(yōu)化，確保效果達到最優(yōu)。

當然，最后，談及OTT與移動端的營銷PK，終歸脫離不開營銷的對象：用戶人群畫像。

其實憑直覺便知，相較于移動端用戶群的百態(tài)，在OTT大屏面前，坐著這個社會最具購買力的消費人群，根據(jù)《2018年度OTT行業(yè)發(fā)展趨勢分析報告》顯示：智能電視的用戶結(jié)構(gòu)中，大學及以上學歷所占比重超60%，企事業(yè)單位管理人員所占比重超35%，家庭月收入在15000元以上的占比超過40%。高收入，高學歷，高職位的“三高”特征，讓OTT用戶成為商家一直在追尋的優(yōu)質(zhì)潛在消費者。

更需注意的是，預(yù)計2020年，大屏付費用戶規(guī)模將達5000萬，總收入達50億元，付費用戶的穩(wěn)定上升讓OTT用戶更具有廣告觸達價值。

事實上，酷開網(wǎng)絡(luò)就在不斷深化與用戶的溝通頻次和細節(jié)。更像是在長期互動過程中的一種信任升級，酷開網(wǎng)絡(luò)正逐步變革“以內(nèi)容選擇平臺”的舊用戶關(guān)系，將作為價值貢獻者的用戶納入到利益體系，讓長期的趣味任務(wù)對應(yīng)用戶權(quán)益，形成用戶活性和用戶留存。最終達成的理想效果是，讓用戶既愛上酷開網(wǎng)絡(luò)擁有的海量內(nèi)容，也能愛上酷開網(wǎng)絡(luò)平臺本身，為OTT營銷價值深耕出一條更長遠的發(fā)展路徑。

總之，通過上述分析不難發(fā)現(xiàn)，某種意義上，酷開網(wǎng)絡(luò)的營銷價值，是集PC端和移動端兩者之大成，并且能在不同維度上“揚其長，避其短”。

更重要的是，作為中國OTT市場的領(lǐng)跑者，以及唯一一只獨角獸，年輕的酷開網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)懂得“能力越大責任越大”這個樸實的道理，他們不斷拓寬OTT營銷的創(chuàng)新上限，推動整個行業(yè)釋放新的價值增量，最終，帶領(lǐng)OTT大屏在與移動端PK的過程中，改變整個互聯(lián)網(wǎng)流量池的分配資源。

拭目以待吧。

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