文/崔恒宇

編輯/孫鵬飛

塵埃落定，連任成功。

1月16日，在格力電器2019年度第一次臨時股東大會上，董明珠連任格力電器董事長的議案，獲134%現(xiàn)場股東贊同票（現(xiàn)場可重復投票），近98%的網(wǎng)絡贊同票。

格力電器這艘巨艦，依然由董明珠掌舵。

下午兩點半左右，身著紫色高領毛衣，外配灰色長裙，董明珠在掌聲中入場。笑到眼神瞇縫，這背后是自信，又是對未來三年的篤定。

格力股東大會 照片由格力提供

2019年伊始，格力電器發(fā)布公告宣布，1月16日召開股東大會進行董事會換屆選舉，董明珠的名字出現(xiàn)在董事候選人之列。

一切喧鬧，圍繞格力與董明珠再起。

從1月1日到16日，在短短半個月內，各路消息亂竄——格力全員漲薪，總額10億元，像是董明珠在“拉攏人心”；“董明珠等1436萬財產(chǎn)遭法院保全”，又像是好事者故意挑事……后者更是逼到格力電器官方出面澄清。

終究，董明珠“格力電器掌舵人”的身份，又穩(wěn)穩(wěn)地續(xù)上了。董明珠又一次以C位站在了格力電器的舞臺中央。

格力股東大會 照片由格力提供

事實上，董明珠的任期本該在2018年5月31日終止，圍繞“董明珠退休”“格力將由誰來接班”的話題也整整縈繞了7個月之久。

“退休是一個自然規(guī)律，但是我認為我今天還很年輕?！比ツ?月，董明珠回應退休話題時說，“雖然我已經(jīng)60多歲，但是我的內心仍然像25歲一樣。”

無論是65歲，還是25歲，對董明珠來說一點都不重要。

董明珠在回應連任感想時，直言“沒有感想，賣命！”

繼續(xù)為格力賣命，于她而言，才最重要。

36歲，來得及的

36歲，是董明珠南下闖蕩的年紀。

大多數(shù)人都沒見過36歲之前的董明珠。鋅財經(jīng)聯(lián)系到了一位深度采訪過董明珠的記者，他向鋅財經(jīng)慢慢勾勒出曾經(jīng)的董明珠的形象：丈夫去世6年，兒子剛滿8歲，在南京一家化工研究所做行政管理工作，為人“靦腆”。

既定事實之外，“靦腆”這個詞讓鋅財經(jīng)感到意外。然而，這并非記者添油加醋，董明珠也在接受鳳凰衛(wèi)視采訪時說，自己現(xiàn)在還是溫順靦腆的性格。

王實甫在《西廂記》中記載，“未語人前先靦腆，櫻桃紅綻，玉粳白露，半晌恰方言。”仔細對比，倒也與董明珠有些許貼合。

圖片來源于網(wǎng)絡

盡管擲地有聲的話講過無數(shù)，但每一次開口演講前，董明珠有一套既定動作：舞臺上站定，雙手略微拘謹?shù)啬笤谝黄?，笑到眼睛瞇起牙齒露出，停頓兩秒，繼而緩緩講出“大家好，我是董明珠”，起調聲音并不會很高。

這份不易察覺的靦腆，會隨著格力話題的深入，逐步被稀釋掉。繼而董明珠變得愈發(fā)自信，聲音也愈發(fā)響亮，直至措辭篤定得讓人意外。

在今天格力電器的臨時股東大會上，一出場，董明珠便笑言“我在網(wǎng)上看到一篇文章，說這次股東大會，大家千萬別忘了鼓掌”。掌聲環(huán)繞，令她放松。

如果不是大約30年前的那個決定，董明珠或許會繼續(xù)放大她的靦腆屬性。只是，她想走出了舒適區(qū)。

當時，董明珠已經(jīng)36歲。一切照舊，還是南下從頭再來？這是擺在董明珠面前的艱難選擇。

曾經(jīng)的珠海 圖片來源于網(wǎng)絡

1990年，珠海經(jīng)濟特區(qū)成立10周年，特區(qū)面積已經(jīng)從10年前的 6.81平方公里，調整為121平方公里，翻了近18倍。這個曾經(jīng)廣東最落后的一個縣，一下子躍為全國的先行者。

10年里，珠海國民經(jīng)濟平均年遞增速度達到35%，提前10年實現(xiàn)了“20世紀末國民生產(chǎn)總值比1980年翻兩番”的目標。

這樣的發(fā)展勢頭傳到了全國人民的耳朵里，珠海的躍步發(fā)展意味著機會與未來，年輕人們蠢蠢欲動。董明珠同樣心動。

甚至在現(xiàn)在，百度上還是有人在為類似的問題煩惱：36歲要外出打工還是在家工作？有網(wǎng)友的答案是：不用糾結，還是在家工作好，遠離家鄉(xiāng)，遠離親人，劃不來。

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董明珠無比掙扎，丈夫車禍過世后，她花了整整6年時間考慮是否遠走珠海。去珠海意味著離開家鄉(xiāng)1500公里之外，8歲的兒子只能交給老人來撫養(yǎng)，還意味著36歲的自己的人生要從0開始。

最終，她選擇了后者。36歲，來得及的。海利空調廠（格力前身）還在招人，她從一名基層業(yè)務員做起，每月工資大概200元，外加銷售提成。

當時的董明珠，一定沒能想到，這家只有100多個員工，年產(chǎn)量只有2萬臺空調的公司，如今已經(jīng)成為一家2000多億市值，2018年前三季營收577億的行業(yè)龍頭。

從靦腆小董到犀利部長

獨自一人，背上行囊，遠走他鄉(xiāng)。董明珠咽在心里的是對父母和兒子的思念，面對的，是如影隨形的孤立無援。

從南京闖進珠海，董明珠很快明白，自己早已不是當年的行政文員。應對商海的廝殺，她必須撿起“棍子”去對付。而董明珠的“棍子”里滿是對“老門道”的不服。

欠錢的是大爺，董明珠不服。

董明珠職場日記的第一頁，便是對付老賴經(jīng)銷商。這是個艱難的開局。

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前任銷售員留下的42萬元欠款，像一口痰吐在了董明珠面前，她必須清理干凈。在安徽，董明珠連續(xù)40多天，每天堵在對方的辦公室門口。對方一不還錢、二不退貨，但董明珠認的死理是——要么給錢，要么退貨，否則不走,死纏爛打。

很難想象，這個故事背后的女主角，竟是在36歲前還是靦腆的小董。

僵持著，直到對方的工作人員都看不下去，主動給董明珠通風報信，告知老板的行蹤。董明珠一路跟緊，直到對方答應可以將庫房的存貨拉回去。

最終，一輛5噸的東風卡車載著滿滿的格力空調，駛向珠海。董明珠緩了一口氣，這是她在格力第一次勝仗。從此，她也卸下了柔弱的一面。

入職第一年，董明珠的收入有十多萬。

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傳奇開幕。

經(jīng)銷商是廠商打開市場的“敲門磚”，各家廠商都恨不得把貨塞到經(jīng)銷商手里。但吃過苦頭的董明珠堅決不答應，不管多難的單子，她始終堅持“先付款后發(fā)貨”。

在經(jīng)銷商這里碰釘子，董明珠盯上了賣場的售貨員，如果能發(fā)動售貨員主動推薦格力的產(chǎn)品，打開格力的產(chǎn)品銷量，經(jīng)銷商自然會答應先付款再提貨的要求。沿著這條縫，董明珠試圖慢慢撬開市場。

一次次登門拜訪，安徽的一個女老板最終被董明珠的真誠打動，一筆20萬元的訂單，真正開啟了董明珠堅持的“先付款后發(fā)貨”。為了讓格力空調足夠暢銷，讓女老板繼續(xù)放心進貨，董明珠硬是每天站在店里和售貨員們一起賣格力空調。

于是，“先款后貨”的成就慢慢被刷出來。

圖片來源于網(wǎng)絡

1992年，董明珠個人的銷售額就達到了1600萬元，占了整個公司銷售額的1/8。而當時，中國國民的人均工資，還不到4000元。

1994年，格力出現(xiàn)人事大變動，公司的銷售人員突然“集體辭職”，跳到了競爭對手公司。董明珠臨危受命，成為格力經(jīng)營部部長。

董部長遇到的第一個難題，依然是“貨和款到底該誰先誰后”，但她的心里早已拿定主意。

新官上任，董明珠立下軍令狀，“凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一率停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。”這項“格力政策”甚至連當時的格力董事長朱江洪都攔不住。

在接下來的幾年里，格力的銷量蟬聯(lián)全國榜首，無應收賬款、無三角債，年銷售從4個億出發(fā)，直到突破1000億、2000億。

直到現(xiàn)在，董明珠還把“先款后貨”歸結為格力成功的命門。

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董明珠的職位在不斷飛躍，只是艱難從不缺席。

第三場大戰(zhàn)，董明珠直接把槍口對準了國美，當時的國美已經(jīng)是擁有130多個連鎖商城的家電連鎖巨頭。

國美得罪不起？董明珠不服。

2004年，成都的國美賣場一聲不吭地給了格力一記“降價大甩賣”，一款原價1680元的掛機降價至1000元，一款原價3650元的柜機降價至2650元，而格力對此一無所知。

黃光裕 圖片來源于網(wǎng)絡

國美的公然挑釁，無疑是踩著格力搶占市場，而背后操盤的是被稱為掀起家電業(yè)腥風血雨的“價格屠夫”黃光裕，那是一個讓家電圈“聞風喪膽”的名字。

董明珠站了出來，反手就是一巴掌，立即停止對國美的供貨。面對國美將格力空調“掃地出門”，董明珠直接表明態(tài)度，“國美一天不接受格力的價格原則，格力就堅決不在國美賣場設柜?！?/p>

直到2013年底，這一仗，才慢慢握手言和。

格力與國美握手言和 圖片來源于網(wǎng)絡

“越是單純的東西，越需要百倍的努力去捍衛(wèi)它?！倍髦樵?jīng)在自傳《棋行天下》寫下這樣一句話。如此看來，“不懼江湖規(guī)矩，堅守自己的原則”是她始終在捍衛(wèi)的單純。

一次次硬碰硬中，曾經(jīng)靦腆的小董逐步走向如今犀利果敢的董明珠。而這些經(jīng)歷，我們還能從董明珠接手珠海銀隆、喝退寶能系野蠻人等事件中，看到她當年的影子和棍子。

行走在職業(yè)生涯尾聲的董小姐

從1994年成為格力經(jīng)營部部長后，董明珠相繼擔任格力副總經(jīng)理、副董事長，更于2012年5月被任命格力集團董事長。

只是，人到耳順之年，董明珠卻愈發(fā)“叛逆”，成為了“網(wǎng)紅董小姐”。

當大部分傳統(tǒng)企業(yè)的董事長都身居幕后，穩(wěn)當操盤手的時候，60歲的董明珠直接接替成龍，當了格力的代言人。她的海報和格力一起出現(xiàn)在蘇寧、國美的賣場里，出現(xiàn)在戶外的巨幅廣告牌上。

格力空調海報 圖片來源于網(wǎng)絡

董明珠把自己和格力緊緊地捆綁在一起。甚至，她從小到大的99張照片也被植入進了格力手機，你始終都無法刪除任何一張。

而去年格力員工的年終獎之一，便是人手一臺格力手機。

甚至在今天的股東大會上，董明珠放言：“你們拿到我們的分紅，就應該買格力手機支持我們。”

伴隨著格力電器不斷飆升的業(yè)績，董明珠的一舉一動都會成為新聞標題——股東大會當場發(fā)飆、與雷軍立下10億賭局、給員工買房加薪。在百度搜索欄里以“董明珠發(fā)飆”、“董明珠賭局”、“董明珠加薪”為關鍵詞，分別可以搜索出110萬、303萬、294萬個相關結果。

格力手機廣告 圖片來源于網(wǎng)絡

董明珠喜歡被這樣關注，喜歡站在聚光燈下，愿意和記者一遍遍分享她36歲以后的故事，愿意被一點一點勾出曾經(jīng)的自己，一點一點去還原那個一路打拼的董明珠，又擅長“語不驚人死不休”地創(chuàng)造一條又一條新聞標題。一位曾兩次深度采訪過董明珠的資深記者告訴鋅財經(jīng)。

她想一直如此，即便已經(jīng)到了65歲，徘徊在退休的邊緣。

一個人，到底該以怎樣一種姿態(tài)行走在職業(yè)生涯的尾聲？放心地交接班，去迎接屬于自己的新生活，還是戀戀不舍，恨不能為事業(yè)奮斗終生？

董明珠的答案顯然是后者。在本次股東大會上，有投資者關于格力接班人的問題，格力高層沒有正面回應。

圖片來源于網(wǎng)絡

但長時間的超負荷工作，令董明珠的身體拉響了警報。董明珠曾對媒體透露，大約每年會住院40天，最高的時候住院過2個月的。

鋅財經(jīng)挖掘了大部分關于董明珠的采訪、故事，以及她本人的自傳，甚至找不到一條答案來解釋董明珠一路打拼到底圖什么。

36歲，思來想去，她選擇背井離鄉(xiāng)，想多掙些錢，給兒子和父母更好的生活。

40歲，一邊是從業(yè)務員到經(jīng)營部部長的升職，另一邊是年薪從百萬業(yè)績提成，變?yōu)?0萬固定工資，她也未曾過多猶豫。

65歲，明明可以退休去陪伴親人，28年的親情缺席終于可以慢慢彌補，她選擇繼續(xù)為格力“服役”。

曾經(jīng)的珠海 圖片來源于網(wǎng)絡

外界曾給出董明珠這樣的評價：她像母豹子一樣地呵護著格力的利益，對自己從事的工作，有宗教般的癡迷。

如今，董明珠總算暫時可以避開記者關于“退休”的提問，安安穩(wěn)穩(wěn)地再為格力“服役”3年。她曾經(jīng)打算的退休后寫一本類似于《喬布斯傳》的書，這件事得先緩緩了。

她期待這樣的結果，畢竟除了掌舵格力之外，她和普通的中國大媽并無區(qū)別——愛自拍、愛分享、愛兒子、愛穿裙子。難以想象，做事雷厲風行的工作狂董明珠，在退休后，將如何度過接下來的一個個日夜交替。

然而，把時間線往后拉，董明珠于格力，無非是某一時期的主角，是某一任有個性、非同尋常的領導。格力于董明珠，卻幾乎是半生以來的全部。唯一的安慰是，她能微笑著說出，“我的內心仍然像25歲一樣。”

強勢、霸氣背后的董明珠，她愛美，喜歡自拍，有時還會感性流淚。只是她把曾經(jīng)的小董掩藏得很好。

65歲的董明珠，最終沒有急流勇退。站在舞臺的中央，歸來仍是少女。

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