“業(yè)界曾認為，2018年云計算市場將有一場“腥風血雨”。在過去一年，市場格局的刷新是不爭的事實，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，公有云和私有云的邊界愈發(fā)模糊，而在這一場混戰(zhàn)中，大力投入且勤勉的頭部企業(yè)已經建有極深的護城河。”

在所有開源技術中，Openstack可能是最具爭議性的一個。在OpenStack走過的8年歷程中，有人選擇“進”，有人選擇“出”，而有人則不停地“進進出出”。

無論OpenStack經歷過多少紛擾，如今眾多中國廠商已經占據OpenStack基金會半壁江山，在國內也已形成了穩(wěn)定的以OpenStack為核心的開源云生態(tài)體系。OpenStack被廣泛應用于政府、金融、制造、能源等多個行業(yè)，OpenStack成為中國私有云的事實標準。

回顧2018年OpenStack中國陣營，浪潮雖然并不是最早加入的廠商，卻成為如今中國OpenStack市場領跑者，實現同比303.1%的高速增長，并連續(xù)四年蟬聯(lián)中國政務云市場占有率第一位，其成績不可謂不矚目。

大家可能會好奇，國內OpenStack廠商有幾十家，為什么只有浪潮能夠以最快的速度，在最短的時間內躍上王座？我們不妨先從兩個角度來分析：

從技術側看，浪潮在OpenStack方面的技術積累并不輸于專業(yè)開源廠商，無論在代碼貢獻，還是Commit數量上都有很深的造詣。浪潮以OpenStack為技術框架的云平臺產品——云海OS經過錘煉，已經具備了大規(guī)模管理能力的InCloud OpenStack、穩(wěn)定高效基于KVM的InCloud Sphere、深化多云管理能力的InCloud Manager、與InCloud OpenStack深度融合的InCloud K8S容器云產品的全棧云技術能力。

雖然市場對于新技術的認知和接受往往需要一段時間，OpenStack在發(fā)展過程中確實遇到過不少前進的阻力，但浪潮始終篤定地支持OpenStack，正是這份對技術的一貫堅持，讓浪潮有了全面沖刺的底氣。

從用戶側看，近年國內私有云的最佳實踐往往來自政務云和行業(yè)云，在國家對企業(yè)上云及網絡信息安全政策的積極推動下，自主可控、開源、創(chuàng)新成為甲方的主要訴求，政務和行業(yè)客戶有足夠的預算和動力來推動云計算的應用。

相比提前拿到OpenStack門票，早期入場卻沒有獲得市場認可的Nebula、HP等廠商，浪潮將扎實的技術能力成功的轉化為賦能中國企業(yè)數字化轉型的新動能。

從技術融合到業(yè)務應用

如果僅僅因為技術和機遇就能成就今天的浪潮云平臺，答案顯然太過簡單。任何企業(yè)的成長，身上都烙印著時代的特征，我們不妨將浪潮這個樣本，放到云計算時代的放大鏡下來看。

2018年，云計算已走過了十二個年頭，今天的云計算和最初的定義明顯有了很大的不同。如果說云計算產業(yè)的前10年，是以通過提供標準化的計算、存儲、網絡、數據庫等技術產品，來滿足移動互聯(lián)網等新興企業(yè)的需求為主，那么到了今天，則對云計算廠商提出了更高的要求。

一方面，云技術從概念走向落地應用，技術在不斷下沉的過程中，跟客戶的業(yè)務融合，這就要求云廠商對企業(yè)進行針對性創(chuàng)新。

另一方面，國內私有云千億級的市場規(guī)模，讓2018年私有云市場涌現了很多新玩家，曾經信誓旦旦只做公有云的廠商，如今也加入了私有云競爭的行列，整個市場的競爭更加白熱化。

同時，大中型企業(yè)對云已經有了全新的認識，這也意味著在未來的市場競爭中，云廠商比拼的不僅只是速度、技術和價格。

對此，浪潮云計算產品部總經理蔣永昌認為，云計算市場競爭已經從技術融合走向了業(yè)務應用，在這個階段，懂應用是關鍵。云廠商的最大競爭力，體現在縱深的能力、商業(yè)化的能力以及生態(tài)的能力。

換句話說，浪潮其實很早就意識到，企業(yè)上云已經是一個不爭的事實，如今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，更多是從企業(yè)業(yè)務的角度出發(fā)，通過引入云計算、大數據、人工智能等新技術，讓企業(yè)業(yè)務流程變得更加高效、智能。因此，未來的市場競爭一定是全維度、立體化的云端爭奪之戰(zhàn)。

“平臺+生態(tài)”雙輪驅動

管理之父彼得·德魯克說過，“每當你看到一個偉大的企業(yè)，必定有人做出過遠大的決策。”一個正確的戰(zhàn)略方向，對企業(yè)的發(fā)展具有無比重要的意義。當浪潮提前看準了方向，就如同重拳出擊一樣，將自己最優(yōu)勢的能力放到了云業(yè)務方向上。

對于中國私有云市場而言，眾多云計算品牌要想躋身領導者象限，必須要有自己的“一招鮮”。從這個角度看，浪潮確實有自己的必殺技。浪潮一直以來堅持“全云平臺”+“云圖生態(tài)”雙輪驅動，即專注自身云平臺的底層能力，用生態(tài)彌補業(yè)務應用的需求，這兩張王牌讓浪潮擁有了全面作戰(zhàn)的能力和實力。

在全云體系的建設上，浪潮看到了移動互聯(lián)網和云原生應用的快速發(fā)展，云計算架構既要滿足傳統(tǒng)“重”應用的持續(xù)運行，也需要支持微服務架構的“輕”應用快速開發(fā)與迭代。

因此，在云海OS 5.5版本和即將發(fā)布的Rocky版本中，浪潮亮出了面向未來云架構的新招式：向下兼容自有的IaaS產品，整合物理服務器、存儲等資源，向上為浪潮PaaS平臺提供內核平臺的支撐，以更好的滿足大數據、人工智能、機器學習、NFV和邊緣計算等新興技術對基礎架構的需求。

同時，浪潮在OpenStack方面進行持續(xù)的投入，在功能性、安全性、可用性和工具化等方面具備了自己的特色，并深入不同行業(yè)應用場景進行打磨，其云產品也在企業(yè)一流的商業(yè)場景中得到了驗證。

例如，在國內最大規(guī)模OpenStack單集群部署項目中，浪潮實現了OpenStack單域管理1000+節(jié)點規(guī)模的高可用高穩(wěn)定性，突破了業(yè)界對OpenStack無法承載大規(guī)模的認知。

在金融行業(yè)，浪潮參與了金融行業(yè)唯一承接核心業(yè)務、規(guī)模最大的OpenStack應用案例，創(chuàng)新性的實現了互聯(lián)網金融業(yè)務與OpenStack開源云平臺的深度結合，打破了OpenStack穩(wěn)定性不足以進入生產環(huán)境和核心業(yè)務的傳言。

在大型企業(yè)市場，浪潮為國內大型企業(yè)部署企業(yè)云+大數據平臺，構建了基于OpenStack的CI/CD持續(xù)集成環(huán)境，實現了開發(fā)、運維、GPU加速處理與大規(guī)模并行計算的融合。

當越來越多企業(yè)在浪潮的助力下成功實現了數字化轉型與升級，無疑也是浪潮全棧技術能力、行業(yè)經驗積累不斷放大的一種外在體現，其內在是浪潮對OpenStack平臺的穩(wěn)定性、可靠性的極致追求。

再說生態(tài)建設，其實大型云計算廠商都不敢松懈。亞馬遜AWS通過合作伙伴網絡計劃構建生態(tài)系統(tǒng)；阿里云通過“云合計劃”招攬合作伙伴；Google Cloud作為后來者，為了在生態(tài)建設上不落后AWS和微軟，不惜直接進行收購或者投資……

這是因為云計算廠商雖然都有很強的技術創(chuàng)新能力，但是也不可能做到覆蓋所有企業(yè)客戶的業(yè)務場景，一套系統(tǒng)的交付往往不是一家廠商能全部提供的。因此，云計算廠商需要聯(lián)合生態(tài)伙伴，通過組建服務矩陣來拓展服務半徑，并構建競爭壁壘。

那么，在全球已超過9000家的合作伙伴，覆蓋了1000多家ISV以及70%的SI的浪潮，在云圖生態(tài)的構建上，又有什么獨門絕技呢？

在以往的生態(tài)合作中，我們最常見到的是代理商模式，即商務和銷售的供應鏈占據主導。然而，這種延續(xù)了十幾年的代理合作模式已不再適應當今時代的生產方式。

不難發(fā)現，2018年浪潮開始重點發(fā)展技術服務商體系，探索基于OpenStack的新商業(yè)模型，決心徹底改變傳統(tǒng)的合作伙伴關系模式。在這種新的商業(yè)模式下，浪潮與ISV/SV的合作，從原來的商業(yè)價值松耦合，變成未來基于客戶應用價值的緊耦合，伙伴關系從銷售通路升級為產業(yè)技術生態(tài)。

在醫(yī)療、政務、金融、通信、能源、教育等10大行業(yè)，浪潮以“云圖”InCloudLab為依托，聯(lián)合的核心ISV/SV，開發(fā)優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。同時，將在方案驗證優(yōu)化測試中心開展各行業(yè)解決方案的用例測試，并推動穩(wěn)定、成熟的行業(yè)解決方案在用戶生產環(huán)境的實測與落地。

這就要求浪潮不僅成為一個從底層硬件到全堆棧框架再到上層應用全面提供的開放平臺，也需要合作伙伴在浪潮平臺的每一個層面深度融合。這種新型的合作方式，復雜程度呈指數級增長，并不是任何一個廠商都能夠做得到的，這種生態(tài)的構建，無疑讓浪潮形成了新的護城河。

隨著浪潮的深入布局和重點發(fā)力，不論是技術、產品，還是渠道、生態(tài)等各個方面的表現都將更具競爭力。浪潮正以全新的思維方式和全棧的技術能力思考云、發(fā)展云，實現云中的加速奔跑，這正是浪潮的獨特之處，也是其未來的可怕之處。

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