原標(biāo)題：紫光云生態(tài)面面觀——后來居上的紫光云會打出怎樣的生態(tài)牌？

2018年12月27日，主題為“智啟云上未來”的IMPACT2018紫光云峰會在天津舉行。近千名嘉賓參與，包括政府領(lǐng)導(dǎo)、信息化專家、企業(yè)代表、產(chǎn)業(yè)專家、合作伙伴等。

記得上一次參加紫光云的活動是2018年年中，那時候世界杯還沒結(jié)束，我將紫光云比作克羅地亞，稱其為公有云市場的一匹黑馬，因為從正式發(fā)布戰(zhàn)略到服務(wù)商用化，紫光云只用了三個多月的時間，可以說業(yè)界唯一。

本篇重點聊聊上一篇沒怎么說到的生態(tài)維度。為什么要講生態(tài)？因為眾所周知，產(chǎn)品和生態(tài)是發(fā)展公有云業(yè)務(wù)不可或缺的兩個抓手，既然產(chǎn)品方面紫光云已經(jīng)基本就緒，那生態(tài)方面的進(jìn)展就極大關(guān)系到紫光云接下來的市場推進(jìn)速度。

紫光云生態(tài)觀：互補、共生

為了更好的理解紫光云的生態(tài)觀，這里先探討一下云時代的生態(tài)發(fā)展趨勢。首先可以明確的是，今天生態(tài)的內(nèi)涵和過去有了很大的不同。

在以賣盒子為主導(dǎo)的傳統(tǒng)IT時代，生態(tài)伙伴的構(gòu)成部分絕大多數(shù)是分銷渠道，他們負(fù)責(zé)把盒子賣出去，再提供一些簡單的服務(wù)。今天呢？用戶從買設(shè)備轉(zhuǎn)向買服務(wù)，如果只是需要產(chǎn)品，點點鼠標(biāo)就能獲取，分銷這一環(huán)節(jié)顯然就失去了原有的價值。

所以云時代再談生態(tài)，最大的構(gòu)成肯定不是分銷渠道伙伴。是什么？用紫光云高級副總裁李廣武的話說，是對行業(yè)、對產(chǎn)業(yè)有一定理解的合作伙伴。這是紫光云生態(tài)觀組成的第一個點，即什么樣的合作伙伴是紫光云需要的、對口的、能持續(xù)走下去的。

為什么會有這樣的判斷？核心出發(fā)點是紫光云的定位：關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施，聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。至于缺什么一目了然，應(yīng)用和行業(yè)能力。

在明確了要什么的問題后，下一步要解決的就是怎么運營，這是紫光云生態(tài)觀構(gòu)成的第二個點，即如何與合作伙伴共處。業(yè)界有很多種做法，但本質(zhì)都差不多，那就是合作伙伴依附云服務(wù)商。在李廣武看來，這并是一種好的相處模式。紫光云的生態(tài)經(jīng)營理念，核心二字是共生。

如何理解？紫光云的優(yōu)勢在于基礎(chǔ)設(shè)施，合作伙伴的長處在于理解業(yè)務(wù)，顯而易見，雙方各有所長，只有緊密合作才能真正實現(xiàn)以客戶為中心。所以，雙方應(yīng)該是合伙人關(guān)系，而不是一方主導(dǎo)的主從關(guān)系。除此之外，紫光云還強調(diào)融合，不只是紫光云和合作伙伴之間的融合，更要一起去與產(chǎn)業(yè)做融合。

落地新城市運營聯(lián)盟，關(guān)注百城百業(yè)

基于以上對生態(tài)的理解，在此次大會上，紫光云與包括國信新網(wǎng)、華勝天成、科大訊飛、正元地信等在內(nèi)的18家合作伙伴共同啟動了新城市運營聯(lián)盟2019年合伙人計劃。

新城市運營聯(lián)盟2019年合伙人計劃啟動儀式

這里面有兩個點需要解釋一下，一、為什么叫新城市運營聯(lián)盟，是只關(guān)注城市嗎？二、和紫光云數(shù)在2017年發(fā)起成立的新城市運營聯(lián)盟什么區(qū)別？

就前者而言，城市是所有經(jīng)濟(jì)的一個載體，換句話說，城市是一個代指，并不是紫光云只聚焦某一個或某幾個行業(yè)，其關(guān)注城市中的各行各業(yè)。

拿后者來說，聯(lián)盟名稱是一種延續(xù)，但是服務(wù)內(nèi)涵更大了，之前的新城市運營聯(lián)盟更多是基于私有云和城市云來服務(wù)城市，現(xiàn)在又增加了紫光云公有云的能力。顯然，新城市運營聯(lián)盟是超越狹義的紫光云公有云生態(tài)范疇的一個組織，甚至我更愿意將其理解為整個紫光集團(tuán)面向城市運營構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)，只不過落地層面會有區(qū)隔。

具體來說，紫光云將優(yōu)先圍繞工業(yè)云、農(nóng)業(yè)云、交通云、教育云、信用中國等領(lǐng)域開展運營服務(wù)，小目標(biāo)是在2019年建設(shè)超過20個城市云節(jié)點，長遠(yuǎn)看，紫光云的愿景是百城百業(yè)，打造全國性產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)然，所有這一切都不是從零開始，得益于之前的積累。比如，2018年新城市運營聯(lián)盟合作伙伴已經(jīng)助力包括與清華同衡在智慧濱海項目的合作，和亞信數(shù)據(jù)在河南扶貧項目的合作，與山西百得在山西農(nóng)業(yè)云方面的合作，以及與蘇州在工業(yè)云方面的合作。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮剛啟幕，紫光云不晚

以上不難看出，紫光云與阿里云等公有云服務(wù)商的策略完全不同，而這也是我看好其未來前景的重要原因之一。消費互聯(lián)網(wǎng)正在趨近飽和，他們的云應(yīng)用需求占比已經(jīng)開始呈現(xiàn)下降趨勢，如果哪家公有云服務(wù)商還想在這條賽道競爭，必然沒有太好的結(jié)果，那是逆勢而行。

反觀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，完全是另一種景象，市場剛剛起步，包括制造業(yè)、金融、行業(yè)ISV、政府等企業(yè)級用戶正成為公有云業(yè)務(wù)增長的新動力，前景廣闊。事實上，從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來的公有云服務(wù)商也都在大力開拓這片市場。從這個角度看，紫光云定位準(zhǔn)確、清晰。

有了這個大前提，再綜合紫光云在產(chǎn)品、解決方案、生態(tài)方面的布局，整個紫光集團(tuán)以往的積累、投入和資源復(fù)用度，不難想象它的成長速度能有多快。所以，可能對于很多企業(yè)來說，進(jìn)入市場晚意味著失去了先機(jī)，但對于像紫光云這樣背景的企業(yè)而言，不存在這樣的問題。畢竟今天所要做的事情，只是換一種方式做之前做了很長時間的事情。從私有云到公有云，難道不是嗎？

總結(jié)全文，在生態(tài)建設(shè)方面紫光云有自己的一套思路和方法，再加上背后強力的資源支持，相信用不了多久就會形成一個較為完整的，覆蓋各行各業(yè)的生態(tài)版圖。據(jù)悉，當(dāng)前的生態(tài)版圖已經(jīng)非常強大了，此次的大會就來了300多家生態(tài)伙伴，號召力可見一斑。所以我還是堅持之前的判斷，紫光云用不了多久就將在市場層面脫穎而出，2019年或?qū)⑹欠炙畮X，讓我們拭目以待。

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