文/鄧一鳴
編輯/劉小玲
“羅永浩到底還行不行？”
在創(chuàng)辦錘子科技的六年時間里，每一次錘子快完蛋的時候，這個問題就會被拎出來重新問一遍。
從去年10月接二連三的爆出裁員、欠薪、法人變更、討債、資產(chǎn)凍結(jié)等負面消息之后，羅永浩反擊了兩三次，最近一次發(fā)聲是1月15號將參加快如科技2019發(fā)布會，除此之外，一直懟天懟地的羅永浩徹底失聲了。
1月7日，錘子科技的資產(chǎn)又因與立訊精密工業(yè)的買賣糾紛再次被凍結(jié)。這也是過去一個月內(nèi)錘子遭遇的第三起資產(chǎn)凍結(jié)保全案。
“想買個錘子手機支持一下老羅，京東和錘子官網(wǎng)上掃蕩了一圈，全都沒貨”，1月6日一位叫潘攀的“羅粉”無奈地告訴鋅財經(jīng)。
等待羅永浩的不僅僅是老羅的粉絲，還有被裁的員工和催債的供應(yīng)商們。羅永浩和他的1600萬粉絲似乎難以抵擋這一波又一波“催逼”的浪潮，錘子科技的大廈也搖搖欲墜。
在手機這門生意上，羅永浩的運氣和時間不多了。
考砸了
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
去年下半年互聯(lián)網(wǎng)考試考砸的有兩個人，一個是戴威，另一個是羅永浩。
繼2018年12月錘子被法院凍結(jié)財產(chǎn)和保全后，1月7日，錘子科技的資產(chǎn)又因與立訊精密工業(yè)的買賣糾紛再次被凍結(jié)。
再次把錘子和羅永浩推上風口浪尖。
最早把羅永浩拉到風暴眼里的是2018年10月16日財經(jīng)網(wǎng)的報道，文章指出，15日，錘子科技成都分公司其中一處辦公地點解散，錘子多條后路被堵，資金負擔嚴重。
錘子科技當時回應(yīng)稱，傳言不實，公司目前為加強技術(shù)團隊研發(fā)實力，正進行北京、深圳、成都三地技術(shù)人員整合。二十天后，羅永浩在成都召開了一場“沒有手機”的發(fā)布會。
之后，羅永浩一如既往地在微博上活躍，也許是早已習慣了站在風口浪尖，沒想到這一次是山雨欲來。
11月7日，財經(jīng)網(wǎng)爆出，多位熟悉錘子科技的人士透露，由于受內(nèi)外環(huán)境的影響，錘子正在收縮成本，明年錘子可能不會再推出手機?！蹲C券日報》報道稱，錘子科技方面透露，公司的確有危機，但請給錘子時間。
11月13日，網(wǎng)易科技的一篇《錘子生死劫》更是支出錘子資金鏈極度緊張，并已經(jīng)開啟裁員，只剩40%員工。
這一篇報道徹底“激怒”了羅永浩，他很快就在微博上反擊：“這是創(chuàng)業(yè)六年來見過最失實的報道，徹頭徹尾的耍流氓”，并表示“會起訴的”。
羅永浩微博截圖
對此，11月15日一位在此次裁員中被裁的知乎名為“不知道叫啥”的錘子前員工在知乎上證實，網(wǎng)易科技的《錘子生死劫》一文的情況基本屬實，此次裁員并沒有給員工任何準備，裁員當天通知員工，三天之內(nèi)就辦完離職手續(xù)，沒有任何緩沖期。
近日，鋅財經(jīng)聯(lián)系到這位叫王真的前員工，他告訴鋅財經(jīng)，錘子科技成都分部只留下一些客服人員，其他人員都已被裁，直到鋅財經(jīng)聯(lián)系上他時，他還沒收到上個月的工資。
然而，羅永浩的一張律師函并沒有堵上眾人的嘴。沒等他起訴，錘子就被告上了法庭。
11月20日，酷派旗下子公司東莞宇龍通信就將北京錘子數(shù)碼科技有限公司告上法庭，原因是拖欠了450萬元左右的貨款未結(jié)。
11月21日，當《證券日報》再次提及錘子科技無法發(fā)出工資時，羅永浩被逼急了，稱錘子科技已經(jīng)如期發(fā)過工資了，質(zhì)疑《證券日報》錘子科技消息源的真實性，又曝出“證券日報的老板有一堆私生子”來轉(zhuǎn)移視線。
再接下來的故事大家都知道了：欠薪、供應(yīng)商討債、法人變更、斷貨、尋求收購、資產(chǎn)凍結(jié)，幾乎囊括了所有一家公司窮途末路的征兆。
沒有任何回應(yīng)，2018年的最后一個月，羅永浩似乎異常地平靜，外界只能從錘子和羅永浩周邊的只言片語中知道，這家公司和這個人還在。
“希望錘子科技能有一個人站出來，告訴你們的支持者或者反對者發(fā)生了什么，怎么應(yīng)對……讓大家猜其實很難受的，無論如何，坦誠是褒義詞吧?！?/p>
網(wǎng)友的質(zhì)疑像是丟進了黑洞，沒有得到絲毫回應(yīng)，只有微博認證為錘子科技產(chǎn)品經(jīng)理的朱海舟模棱兩可地回了一句：我們在考試。
朱海舟微博截圖
但是紛至而來的被裁員工的工資單、供應(yīng)商的欠賬單、用戶待交付的訂單，這一切都指向一點：羅永浩考砸了。
資金缺口無底洞
2018年12月19日，一群供應(yīng)商員工舉著橫幅出現(xiàn)在錘子科技門前討債，他們還自備了食物，從早上十點到達這里一守一天，直到晚上八點才離開。
這已經(jīng)不是錘子第一次被供應(yīng)商上門圍堵了。據(jù)報道，早在2018年12月初，在錘子科技辦公樓下就有數(shù)十人舉著“錘子科技還我血汗錢”的橫幅標語，想錘子科技討要欠款。
錘子缺錢，從2012年創(chuàng)立至今，資金壓力始終是錘子科技的“達摩克利斯之劍”。
根據(jù)錘子科技投資方成都尼畢魯科技股份有限公司的招股書顯示，2015年錘子科技全年虧損4.62億元，2016年上半年又虧損了1.92億；
“手機是紅海，一兩億在手機行業(yè)壓根什么都不算。手機是資本密集型行業(yè)，老羅做的事挑戰(zhàn)太大，進的時點也不好，智能機大爆發(fā)機會沒抓住，有些自不量力?！笨萍甲悦襟w潘亂曾發(fā)表過對羅永浩和錘子科技的看法。
但是錘子也不是沒有過錢。
錘子科技融資歷程 截圖自天眼查
據(jù)天眼查統(tǒng)計，從2012年成立至今，錘子科技共獲得7輪共計22億元。
錘子科技的錢都花到哪里了？造手機。
聽起來，像一句正確的廢話。但手機銷量的慘淡是錘子一直沒有打破的魔咒，除了一款堅果系列銷量突破100萬臺外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，錘子科技六年發(fā)布7款手機，銷量總計不足300萬臺，在動輒上億銷量的中國手機市場上，顯得微不足道。
羅永浩對自己的手機一如既往的自信，“我們小廠商負責創(chuàng)新，大公司把我們抄的連底褲都不剩！”
但這種沾沾自喜的“創(chuàng)新”，消費者根本不買賬。根據(jù)今日頭條發(fā)布的《2018手機行業(yè)內(nèi)容營銷白皮書》，OPPO手機的品牌用戶粘性最高，粉絲中同時又是手機用戶的比例高達40.26%。
蘋果、vivo、小米的粉絲粘度位于第二陣營，粉絲中同時是用戶的比例均超過36%。
圖片截自今日頭條《2018手機行業(yè)內(nèi)容營銷白皮書》
而錘子，粉絲中同時又是用戶的比例僅有5.04%，也就是說大約100個粉絲中只有5人會買錘子手機。
前手機行業(yè)資深分析師金迪也向鋅財經(jīng)表示，當前智能手機行業(yè)的發(fā)展更多的是通過軟件來提供的服務(wù)，反向倒逼硬件革新。好的產(chǎn)品服務(wù)，是滿足更多符合大眾用戶、給大眾提供解決方案，而非為了進行差異化而改造或增加創(chuàng)新的產(chǎn)品賣點。
堅果手機從創(chuàng)立初期就針對技術(shù)達人類型的小眾市場，小眾市場的用戶需求更新得更快，這就要求錘子科技有更強的反應(yīng)能力與速度來應(yīng)對。
但是錘子科技的研發(fā)和供應(yīng)鏈的調(diào)配能力有限，無法及時回應(yīng)用戶的需求，制約了其自身發(fā)展。
“專注”有時候是個貶義詞。尤其是你專注的東西沒有形成核心競爭力的時候。
有網(wǎng)友曾問羅永浩，經(jīng)歷了這么多事，如果可以回到2012年，你還會不會選擇做手機？“會，但不一定會六年的大部分精力都用來做手機?！?/strong>羅永浩回復(fù)到。
現(xiàn)實擺在面前，羅永浩開始不斷增加變現(xiàn)盈利的新項目。
錘子周邊系列
除了已經(jīng)基本淪為“笑話”的堅果TNT工作站、子彈短信，錘子開始呼吸凈化器、行李箱、智能音箱、服飾等周邊產(chǎn)品開始了一系列布局。
其中今年8月橫空出世的子彈短信，羅永浩當時稱是錘子投資的公司。幾十家VC跟在屁股后面，一個禮拜不到1.5億元的融資，一度讓羅永浩以為自己又有希望了。后來財經(jīng)網(wǎng)報道，知情人士透露，子彈短信核心團隊就是錘子科技，羅永浩賣力宣傳為的就是短時間內(nèi)拿到融資緩解錘子的資金壓力。
但是，誰也沒想到子彈短信這么快就黯淡下去了。
再后來鬧出些動靜的就是拉桿箱，這句“地平線8號旅行箱，為了野心和遠方”的文案的后半句，羅永浩說，原本他是想寫“為了錢和遠方”，但是團隊覺得太俗，就換成“野心”。
他的那句“我創(chuàng)業(yè)是為了改變世界，不是為了賺幾個臭錢”似乎依然振聾發(fā)聵，但是現(xiàn)在羅永浩更需要的是錢。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
據(jù)第一次財經(jīng)報道，羅永浩近日已經(jīng)先后接觸過百度、華為、阿里、今日頭條等方面尋求接盤，然后就沒有了下文。
生存還是毀滅？
找人、找錢、找方向，俗稱的CEO必備三件套，羅永浩前面兩樣都不占。
羅永浩曾公開表示，自己在融資上不太擅長。2016年在接受GQ中國采訪時，羅永浩表示，“人家跟我說資金很緊張了，我就繼續(xù)加緊找錢?！?/strong>
這應(yīng)該是拖垮錘子科技根本原因之一。
除此之外，就是聚人，短短六年，錘子經(jīng)歷兩任CTO輪替，2016年前榮耀銷售副總裁李開新也來了，但只待了一周左右便匆匆離開。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，李開新一來就和羅永浩拍桌子吵起來了，因為羅永浩之前告訴李開新錘子融資了3億，但李開新入職之后發(fā)現(xiàn)根本沒這事，“覺得自己被騙了”。
整點科技主編董曉龍告訴鋅財經(jīng)，錘子科技的問題在于，這家創(chuàng)業(yè)公司除了羅永浩這個一號人物，再也沒有二號人物、三號人物了，比不上雷軍身邊有一批得力干將。
“公司那么多的副總裁沒有一個敢拍板做主的，哪怕一個特別小的事兒都需要老羅定?！卞N子科技的前員工王真向鋅財經(jīng)透露，自己是抱著極大的熱情加入錘子科技的，但是這家公司的做事風格比較流氓，所以很失望。
羅永浩和王自如互聯(lián)網(wǎng)史上“第一約架”
羅永浩的嘴炮一向打得很漂亮，早些年沒進入手機圈就把圈里的大佬們批評個遍，說雷軍土，說黃章笨，到2014年與ZEALER創(chuàng)始人王自如互聯(lián)網(wǎng)史“第一約架”。
高調(diào)不是錯，但是至今沒有捧出一款讓人眼前一亮的產(chǎn)品和銷量，連著投資人對羅永浩的信任也幾乎透支干凈，錘子科技的最后一筆融資還停留在2017年8月，成都市政府6億人民幣領(lǐng)投，錘子獲得10億人民幣的戰(zhàn)略融資。
在冷靜的投資者眼中，手機市場的洗牌已成定局，小品牌很難翻盤，把錢交給一個得不到廣泛市場認可、表現(xiàn)一直較差的公司是不理智的。
早些年羅永浩還吃過供應(yīng)商的虧，當產(chǎn)品研發(fā)出來，錘子科技又在研發(fā)、生產(chǎn)、供貨平均比競品晚4—6個月。對此在接受媒體采訪時曾表示，羅永浩自稱有“社交恐懼”在創(chuàng)業(yè)初期幾乎不見供應(yīng)商。在得知小米手機的創(chuàng)始人雷軍每年例行拜訪過中等層級以上的供應(yīng)商后，他才重視起來。
這幾天間或有網(wǎng)友曬出羅永浩拎著行李箱奔波的身影，這個胖子還在做也許是最后的努力和掙扎。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
把時間撥回到2018年10月23日，雷軍和羅永浩同時出席黑鯊游戲手機發(fā)布會，當時二人還坐在一張桌子上喝酒，就在外界以為羅永浩要為錘子找到出路時。轉(zhuǎn)眼二十五天后的11月19日，小米宣布和美圖達成合作，雷軍和吳欣鴻分別發(fā)微博高調(diào)“認愛”。
而彼時的羅永浩，還在忙著和證券日報在微博上撕逼。
這些年，羅永浩重新定義了很多東西，唯獨沒有重新定義他自己。
1月11日，記錄了包括羅永浩、戴威、Papi醬等14位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)歷程的紀錄片《燃點》即將上映，這部紀錄片的導演關(guān)琇曾說，她是為了記錄正在發(fā)生的創(chuàng)業(yè)史才拍攝這部紀錄片的，創(chuàng)業(yè)就要“燃”起來，尤其是在這么冷的冬天，不燃，肯定沒戲。
錘子科技，還能燃起來嗎？
（應(yīng)采訪者要求，文中潘攀、王真均為化名）
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