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2018年1月8日,神州優(yōu)車聯(lián)合寶沃汽車發(fā)布全新戰(zhàn)略,宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺,通過產業(yè)鏈改造和平臺賦能,全面實現(xiàn)產銷分離、渠道重塑,重構汽車消費,重新定義汽車新零售。一邊是神州優(yōu)車,一家深度聚焦出行和汽車全產業(yè)鏈的平臺型公司,另一邊是具備整車、發(fā)動機、新能源的自主正向開發(fā)能力的寶沃汽車。二者的強強聯(lián)合,將會碰撞出怎樣的火花?
眾所周知,神州優(yōu)車通過旗下的出行(神州租車和神州專車)、電商(神州買買車)和金融(神州車閃貸)三大板塊業(yè)務,構建了國內領先的汽車共享網絡和汽車銷售服務平臺。目前,神州優(yōu)車集團的服務網絡覆蓋全國300多個主要城市,管理車隊規(guī)模約40萬臺,服務用戶數(shù)超過8000萬,也是國內最大的單一汽車采購商。
而寶沃汽車成立于2015年,分別在中國、德國、俄羅斯、印度、巴西、墨西哥等國家正式運營。目前公司下設8大核心機構,員工總數(shù)近5500人,其中包括來自全球12個國家,16個汽車品牌的全球頂級工程師人才2300多名。寶沃汽車具備整車、發(fā)動機、新能源的自主正向開發(fā)能力,同時擁有8車型柔性生產的整車智能制造工廠和發(fā)動機廠,以及傳統(tǒng)能源和新能源整車雙生產資質。目前,寶沃汽車旗下產品包括傳統(tǒng)能源車型BX7、BX7 TS、BX5、BX6以及新能源車型BXi7。
會上,神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀指出,傳統(tǒng)汽車產銷模式在成本、效率、用戶體驗等方面已無法適應新技術和新消費的變化;以純電商平臺為主的“汽車新零售”和以新勢力造車為代表的直銷模式也都沒有真正解決效率、客戶體驗的問題。他認為,真正的汽車新零售不是拋棄經銷商而是賦能經銷商,是通過對整個產業(yè)鏈成本結構的全面再造、創(chuàng)造全新的效率和更好的客戶體驗,是通過重新定義主機廠、經銷商和消費者的關系,釋放渠道能量,讓汽車消費中人、貨、場的效率達到最優(yōu)。
曾任全球最大整車解決方案提供商麥格納亞太區(qū)總裁的Bruno Lambert(布魯諾·蘭伯特)以寶沃汽車全球總裁身份首次亮相。他介紹了當下全球汽車產業(yè)技術變革的趨勢,表示寶沃汽車將在新模式的賦能下,繼續(xù)專注產品研發(fā)和制造,致力于新一代汽車的電動化、網聯(lián)化、智能化、共享化,集合全球資源,加速產品迭代,擴大產銷規(guī)模,成為介于傳統(tǒng)主機廠和造車新勢力之間的“造車第三極”。
雙劍合璧,汽車新零售被重新定義:
1、實現(xiàn)汽車產銷分離,主機廠將專注于產品研發(fā)、生產及售后服務,神州寶沃汽車新零售平臺將作為賦能者,在品牌、金融、庫存、流量、場景、信息化等方面為經銷商全面賦能,而經銷商則回歸銷售本質,零庫存,輕裝上陣。
2、神州寶沃新零售平臺將打破傳統(tǒng)4S店成本高、效能低、距離客戶遠的現(xiàn)狀,啟動“千城萬店”渠道下沉計劃,將原4S店模式改變?yōu)槠放破炫灥?、授權專營店和特約銷售點等多樣化的零售網點,無限貼近用戶。
3、以提升用戶體驗、降低用戶決策成本為核心,基于神州優(yōu)車覆蓋全國的“租車+專車”汽車共享網絡,借助線上APP運營和大數(shù)據分析,推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售后維修等創(chuàng)新服務,實現(xiàn)先享后買、可退可換的汽車輕型消費模式。新模式以“無限貼近客戶的網點”、“無限降低客戶的購買門檻”、“透明的售后服務體驗”、“真正的0庫存模式”開啟汽車產銷模式的方向性變革。
【城宇互聯(lián)】評論認為:
2018年,對于中國甚至全球汽車產業(yè)來說都不太樂觀,各方面的不利因素對汽車行業(yè)產生了巨大的影響。生產主機的廠商正在面臨銷量利潤雙下滑的問題和趨勢,經銷商和主機廠商的矛盾不斷加劇,4S店退網此起彼伏,以往高成本而效能低的傳統(tǒng)4S店的大店模式舉步維艱。在傳統(tǒng)汽車產銷模式下,主機廠、經銷商和客戶正在呈現(xiàn)三方膠著的三輸局面,所以重新定義汽車新零售和由內而外的變革迫在眉睫。
擁有多年積累的渠道資源和汽車共享平臺優(yōu)勢的神州優(yōu)車,打開了汽車產業(yè)鏈變革的篇章,汽車新零售的一小步,卻是未來汽車產業(yè)變革的一大步。神州寶沃汽車新零售模式重新定義了主機廠、經銷商和消費者之間的關系,通過“從重到輕”的核心轉變,有助于打造最高效的渠道、最下沉的網絡和最靈活的產品。
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