原標(biāo)題:什么是汽車新零售?神州寶沃合體給出了最佳答案!
繼神州優(yōu)車斥資40億元完成對寶沃汽車的控股之后,二者首次聯(lián)手公開亮相,宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺。
1月8日,神州優(yōu)車聯(lián)合寶沃汽車宣布,通過產(chǎn)業(yè)鏈改造和平臺賦能,全面實現(xiàn)產(chǎn)銷分離、渠道重塑,重構(gòu)汽車消費,重新定義汽車新零售。
神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀表示,銷售模式不合理是如今汽車行業(yè)持續(xù)低迷的重要原因,一個“重”字解釋了一切,從主機廠到經(jīng)銷商再到客戶,由于中庫存高成本等種種原因,賣的重買的更重,導(dǎo)致了最終三敗俱傷的局面。
陸正耀同時表示,真正的汽車新零售不是拋棄經(jīng)銷商,而是賦能經(jīng)銷商,是通過對整個產(chǎn)業(yè)鏈成本結(jié)構(gòu)的全面再造、創(chuàng)造全新的效率和更好的客戶體驗,是通過重新定義主機廠、經(jīng)銷商和消費者的關(guān)系,釋放渠道能量,讓汽車消費中人、貨、場的效率達到最優(yōu)。
提及此次與寶沃汽車關(guān)于新零售的合作,陸正耀稱,神州寶沃汽車新零售模式重新定義了主機廠、經(jīng)銷商和消費者之間的關(guān)系,通過“從重到輕”的核心轉(zhuǎn)變,打造最高效的渠道、最下沉的網(wǎng)絡(luò)、最靈活的產(chǎn)品。
首先,實現(xiàn)汽車產(chǎn)銷分離,主機廠將專注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及售后服務(wù),神州寶沃汽車新零售平臺將作為賦能者,在品牌、金融、庫存、流量、場景、信息化等方面為經(jīng)銷商全面賦能,而經(jīng)銷商則回歸銷售本質(zhì),零庫存,輕裝上陣;
其次,神州寶沃新零售平臺將打破傳統(tǒng)4S店成本高、效能低、距離客戶遠(yuǎn)的現(xiàn)狀,啟動“千城萬店”渠道下沉計劃,將原4S店模式改變?yōu)槠放破炫灥辍⑹跈?quán)專營店和特約銷售點等多樣化的零售網(wǎng)點,無限貼近用戶;
再次,以提升用戶體驗、降低用戶決策成本為核心,基于神州優(yōu)車覆蓋全國的“租車+專車”汽車共享網(wǎng)絡(luò),借助線上APP運營和大數(shù)據(jù)分析,推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售后維修等創(chuàng)新服務(wù),實現(xiàn)先享后買、可退可換的汽車輕型消費模式。
新模式以“無限貼近客戶的網(wǎng)點”、“無限降低客戶的購買門檻”、“透明的售后服務(wù)體驗”、“真正的0庫存模式”開啟汽車產(chǎn)銷模式的方向性變革。
此外,曾任全球最大整車解決方案提供商麥格納亞太區(qū)總裁的Bruno Lambert(布魯諾-蘭伯特)也以寶沃汽車全球總裁身份首次亮相。
他在現(xiàn)場表示,寶沃汽車將在新模式的賦能下,繼續(xù)專注產(chǎn)品研發(fā)和制造,致力于新一代汽車的電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化,集合全球資源,加速產(chǎn)品迭代,擴大產(chǎn)銷規(guī)模,成為介于傳統(tǒng)主機廠和造車新勢力之間的“造車第三極”。
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