作者：王海倫

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)(ID:gplpcn)

伴隨著經(jīng)濟(jì)周期的到來(lái)，在北京、上海、深圳的大街上或者咖啡館里看到的是一張張憂郁而沉重的面孔，其中，很多投資人也在其中。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)性調(diào)整，同樣，作為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)里的一部分，創(chuàng)投行業(yè)也開(kāi)始了劇變，裁員，合并開(kāi)始成為投資圈的主流。

在北京聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理集團(tuán)CEO、管理合伙人高洪慶眼里，只有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變以前的投資模式，積極擁抱變化才能夠在未來(lái)的市場(chǎng)當(dāng)中生存下來(lái)。

高洪慶就是其中的典型，從中以科技創(chuàng)新基金、中韓半導(dǎo)體基金到沙產(chǎn)業(yè)基金，高洪慶的一次次轉(zhuǎn)身開(kāi)始擁抱變化。

GPLP君與高洪慶面對(duì)面進(jìn)行了采訪。

高洪慶的轉(zhuǎn)身：由“消費(fèi)品投資”到“沙產(chǎn)業(yè)基金”

作為投資圈活躍的投資人，高洪慶出現(xiàn)在公眾面前的形象，一向以時(shí)尚、專業(yè)緊密相關(guān)，這與其自身從事消費(fèi)行業(yè)緊密相關(guān)，所有人看到高洪慶都不會(huì)懷疑他的職業(yè)一定與品牌及時(shí)尚有關(guān)。

事實(shí)果真如此。

高洪慶在達(dá)晨負(fù)責(zé)消費(fèi)服務(wù)行業(yè)投資期間，其投資方向?yàn)橐愿呖萍?、消費(fèi)服務(wù)，其典型的投資案例為艾佳生活、洛可可、愛(ài)回收、杭州緹蘇、網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖等多個(gè)明星企業(yè)，因此，收獲了“消費(fèi)服務(wù)投資領(lǐng)域最懂創(chuàng)業(yè)者的投資人”的稱號(hào)。

然而，就是這樣一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，2018年的下半年，高洪慶卻轉(zhuǎn)身投身到了與他毫不相干的沙產(chǎn)業(yè)。

這次，他到底要做什么呢？

以色列的沙漠占了國(guó)土面積三分之二，大多屬于典型的干旱和半干旱氣候地區(qū)。以色列人均水資源占有量不足400立方米，是全球人均水資源最貧乏的國(guó)家之一。但以色列用占全國(guó)勞動(dòng)力5%的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，提供了全國(guó)九成以上的食物。以色列農(nóng)產(chǎn)品大量出口，占據(jù)了40%的歐洲瓜果、蔬菜市場(chǎng)，被譽(yù)為“歐洲果籃”。以色列在極其匱乏的自然資源的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出了極其發(fā)達(dá)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以色列農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)深度介入農(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)，正是這些因素幫助以色列創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)發(fā)展的飛躍，并且還在不斷地更新技術(shù)延續(xù)著農(nóng)業(yè)奇跡。以色列的沙產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常龐大的行業(yè)，他希望借鑒以色列的經(jīng)驗(yàn)以及很多0-1的技術(shù)在中國(guó)開(kāi)拓一個(gè)全新的投資領(lǐng)域。

“未來(lái)的沙產(chǎn)業(yè)是真正的高科技產(chǎn)業(yè)。沙產(chǎn)業(yè)將是我們未來(lái)很重要的投資賽道，在此，我呼吁更多的年輕人和投資人遠(yuǎn)離擁擠的賽道，把目光轉(zhuǎn)向沙產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向到西部這片廣袤的土地上掘真金、創(chuàng)事業(yè)。”與外界看待沙產(chǎn)業(yè)的貧瘠相反，在高洪慶看來(lái)，沙產(chǎn)業(yè)是未來(lái)極具投資價(jià)值的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且，在未來(lái)的投資競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只有投資人深度參與到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，才能夠在這次投資圈的劇變當(dāng)中最終活下來(lái)。

“過(guò)去的創(chuàng)投圈與互聯(lián)網(wǎng)一樣，都是在獲取流量紅利及一二級(jí)市場(chǎng)價(jià)差，然而，伴隨著流量紅利的結(jié)束，一二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格倒掛，商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)告一段落，未來(lái)，投資人將靠什么活下來(lái)呢？”最終，經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)深刻的反思，高洪慶得出了依靠硬科技創(chuàng)業(yè)及產(chǎn)業(yè)投資的模式，“我們深入?yún)⑴c中以創(chuàng)新合作背后就是要擁抱世界上最前沿的科技，與此同時(shí)，我們深度參與中韓半導(dǎo)體行業(yè)和沙產(chǎn)業(yè)則是深入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，與整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合在一起?！?/p>

高洪慶到底進(jìn)行了一場(chǎng)什么樣的反思呢？這對(duì)更多的投資人來(lái)說(shuō)有沒(méi)有借鑒意義？

“我的創(chuàng)投圈反思”

在高洪慶看來(lái)，過(guò)去的創(chuàng)投圈自身存在很多問(wèn)題，因此在冬天來(lái)臨的時(shí)候需要不斷調(diào)整，以便回歸到正常狀態(tài)。

比如，“獨(dú)角獸”的問(wèn)題。

高洪慶指出，如今很多獨(dú)角獸已經(jīng)變成“毒角獸”。他認(rèn)為，在過(guò)去的創(chuàng)投圈，很多時(shí)候很多人非常容易被“割韭菜”，交智商稅，原因還是缺乏商業(yè)常識(shí)。創(chuàng)業(yè)者不需要有多么高深的知識(shí)，而是需要尊重基本的商業(yè)常識(shí)，需要回歸基本的商業(yè)本質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)者如此，投資人也同樣如此。

大家都在追趕各種風(fēng)口，一旦某個(gè)項(xiàng)目身在風(fēng)口之上，立馬是個(gè)豬都能飛起來(lái)，比如無(wú)人貨架無(wú)人便利店一夜之間吸引了很多投資。

不過(guò)，高洪慶并不看好無(wú)人貨架。

“無(wú)人貨架的商業(yè)模式是典型缺乏商業(yè)常識(shí)的，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)知道解三角函數(shù)，幾元幾次方程，很多時(shí)候不知道1+1等于2，我們不需要有多么高深的知識(shí)，而是需要尊重基本的商業(yè)常識(shí)，需要回歸基本的商業(yè)本質(zhì)，很多時(shí)候很多人非常容易被‘割韭菜’，交智商稅，我覺(jué)得原因還是缺乏商業(yè)常識(shí)。”作為資深創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身而來(lái)的投資人，高洪慶對(duì)很多商業(yè)模式及投資人的做法并不認(rèn)同。

在他看來(lái)，正是由不合格創(chuàng)業(yè)者及投資人的相互追捧，創(chuàng)投圈在過(guò)去幾年當(dāng)中才誕生了眾多有毒的“獨(dú)角獸”，最終造成整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，募資難，投資也同樣難，經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展之后，中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資圈的黃金時(shí)代結(jié)束了。

“對(duì)于我們風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)而言，其實(shí)也是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。大家可能看到風(fēng)險(xiǎn)投資都認(rèn)為可能賺很多錢(qián)，都是滴滴與王剛80萬(wàn)變成80億的故事，但是，很多人可能并不知道，我們這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)，那就叫做‘壞事不出門(mén)，好事傳千里’。你看到每家投資機(jī)構(gòu)都是輝煌的投資業(yè)績(jī)，但是你們沒(méi)有想到他們以前投了很多O2O死掉了，投了很多無(wú)人貨架死掉了，投了很多偽商業(yè)模式死掉了，大家不會(huì)講的，我覺(jué)得中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)也開(kāi)始有一些變化?！备吆閼c喜歡觀察，更有自己的獨(dú)立思考。

創(chuàng)投行業(yè)的本質(zhì)是認(rèn)知的變現(xiàn)和人脈的折現(xiàn)，大家都認(rèn)為的機(jī)會(huì)一定不是機(jī)會(huì)，或者一定不是大機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上是沒(méi)有太多機(jī)會(huì)給2萬(wàn)多家投資機(jī)構(gòu)的，不斷的爭(zhēng)奪廝殺之下，很多投資機(jī)構(gòu)就會(huì)倒閉，只有擁有獨(dú)立思考能力和獨(dú)特認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)才能存活。

“不跟風(fēng)、不追風(fēng)、不造風(fēng)，獨(dú)立思考提前布局，等風(fēng)來(lái)?！?/p>

對(duì)創(chuàng)業(yè)者如此，對(duì)于投資人同樣如此，有錢(qián)是可以過(guò)冬的，未來(lái)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及投資人主動(dòng)擁抱變化，才能夠在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。

創(chuàng)投劇變之消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型

GPLP君：現(xiàn)在流量越來(lái)越貴、越來(lái)越分散，因此對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者都是一種負(fù)擔(dān)，那么，流量紅利結(jié)束之后，對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)嗎？

高洪慶：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)肯定是有的，但是肯定比較少了，可以說(shuō)，江湖呼喚英雄的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)世界幾乎沒(méi)有人“斗破蒼穹為人間竊火了。”

但是，2018年，拼多多逆勢(shì)崛起讓人尊敬，同時(shí)也說(shuō)明，當(dāng)前中國(guó)更大的流量機(jī)會(huì)在四、五線城市，包括注重功能性需求的一線城市消費(fèi)者，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要敢于想，拼多多也好還是趣頭條也好，就是明證。

其次，除了四五線城市的機(jī)會(huì)，如果想獲取流量的話，內(nèi)容也是一種不錯(cuò)的方式。

在我看來(lái)，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是新晉品牌和小眾品牌獲取新流量并逆襲的唯一法寶”

在這個(gè)時(shí)代，很多新的品牌、小眾品牌可能在一夜之間，甚至一兩個(gè)月之間會(huì)出來(lái)，因?yàn)?0后的新生代他們敢于嘗試，敢于做很多新的選擇和嘗試，但是你們不要以為他們對(duì)品牌不忠誠(chéng)，如果這個(gè)東西用得好他就會(huì)忠誠(chéng)，這也給很多小眾品牌創(chuàng)造了逆襲的機(jī)會(huì)。

GPLP君：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為何會(huì)成為獲取新流量的唯一法寶呢？

高洪慶：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的本質(zhì)上是粉絲經(jīng)濟(jì)，它重新解構(gòu)了流量模式和獲客模式，打掉傳統(tǒng)電商的流量成本、營(yíng)銷(xiāo)成本，成為真正賺錢(qián)的生意。我們覺(jué)得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是通往中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的唯一道路，因?yàn)槲覀円@取很多信息和內(nèi)容的時(shí)候，只能通過(guò)移動(dòng)端來(lái)獲得。

GPLP君：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么變化促使內(nèi)容流量的誕生呢？

高洪慶：最近兩年，很多傳統(tǒng)品牌下降很厲害，其中包括寶潔、康師傅等等，主要原因是他們低估了中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)成長(zhǎng)速度、低估了中國(guó)消費(fèi)者的變化。

此外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量去中心化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兒芏喃@取信息的方式都是通過(guò)移動(dòng)端，你通過(guò)手機(jī)獲取一些內(nèi)容，本身我沒(méi)有這樣的購(gòu)買(mǎi)需求，看到好的內(nèi)容然后就買(mǎi)了，所以進(jìn)入了“邊看邊買(mǎi)”的時(shí)代，伴隨著內(nèi)容電商社交電商的飛躍發(fā)展，這揮倒逼催生很多柔性供應(yīng)鏈。新晉品牌和小眾品牌的崛起，本質(zhì)還是個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)。

對(duì)于MBA投資人來(lái)說(shuō)這場(chǎng)資本寒冬會(huì)更長(zhǎng)更冷，但對(duì)于理工科投資人或者有產(chǎn)業(yè)背景的投資人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得是春天。真正的硬科技需要對(duì)行業(yè)有更多的理解和洞察，賦能式投資、跟產(chǎn)業(yè)資本的緊密結(jié)合將取代簡(jiǎn)單的套利型財(cái)務(wù)投資。

無(wú)論是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)還是硬科技，背后有不變的投資邏輯，但投資硬科技需要更深更遠(yuǎn)的認(rèn)知和洞察，需要有更堅(jiān)定的目標(biāo)以及忍受孤獨(dú)和質(zhì)疑的心態(tài)。

“遠(yuǎn)離擁擠的賽道，忍受孤獨(dú)，獨(dú)立思考，守住自己的能力圈，拓展自己的能力邊界，是我們自我進(jìn)化的原則?！?/p>

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