原標(biāo)題:羅輯思維跨年談小趨勢,新潮傳媒如何把握行業(yè)中的非共識
今年是羅輯思維跨年演講的第四年。羅振宇每年都會給大家分享一些思考和展望。2018年對很多人來說都是艱難的一年,因此今年的羅輯思維跨年演講變得格外引人關(guān)注。
在今年的跨年演講的舞臺上,我們看到一個今年大出風(fēng)頭,收獲了一整年關(guān)注的品牌——新潮傳媒。新潮傳媒,這家傳統(tǒng)樓宇廣告企業(yè)中殺出的新軍,他們的成功逆襲與這次跨年演講的主題頗有異曲同工之妙,他們用自己的奮斗經(jīng)歷演繹了本次演講中最重要的2個概念——小趨勢和非共識。
大行業(yè)下的小趨勢
樓宇廣告直到今天仍然是直達(dá)用戶,最直接也是最有效的廣告渠道之一。梯媒已經(jīng)是一個很大的行業(yè),也有了常年獨霸的領(lǐng)軍企業(yè)。長期以來,梯媒行業(yè)都是分眾獨大,這和分眾看到了廣告發(fā)展的大趨勢,搶占了先發(fā)優(yōu)勢,并憑借這個優(yōu)勢不斷占領(lǐng)和并購市場不無關(guān)系。
按照傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論,這種格局一般很難會給新企業(yè)進(jìn)入和發(fā)展機(jī)會。但是,新潮傳媒在這樣的形勢下能夠迅速崛起,不僅造就了一個經(jīng)典案例,更在于洞察并把握了行業(yè)發(fā)展的幾個痛點帶來的小趨勢,比如市場主導(dǎo)者溢價太高,投放成本太高,回報不成比例等等。
市場先行者占據(jù)了更大的份額雖然是一個優(yōu)勢,但也意味著需要巨大的迭代和機(jī)會成本才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)更新,在數(shù)字化掀起的行業(yè)更新浪潮中就遠(yuǎn)不及后發(fā)制人的新潮傳媒更為靈活徹底。
新潮傳媒把握住了技術(shù)發(fā)展的小趨勢,利用超高的性價比和數(shù)字化體系的靈活優(yōu)勢,在強(qiáng)大的壟斷巨頭壓力下脫穎而出,甩開其他競爭者,逼近巨頭,殺出了一片自己的廣闊天地,成為了一個抓住大行業(yè)下小趨勢的典范。
目前,注重ROI的傳統(tǒng)行業(yè)、快消行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)廣告投新潮傳媒的比較多。很多客戶是新潮傳媒分眾兩邊都投。主要考慮的原因是,一方用以做聲量,另一方用以出效果,兩者平均,可提升投入回報比例。
2018年經(jīng)濟(jì)下行明顯,很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資吃緊,做聲量的需求直線下滑,要效果的需求則越來越旺盛,這卻給了新潮傳媒一個非常有利的拓展機(jī)會。對于客戶而言,新平臺自然有新紅利,而當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)狀況又放大了這種紅利,這無疑也是一個“小趨勢”帶來的需求變化范本。而對于更多行業(yè)來說,其實也有參考意義,面子消費會越來越少,效果付費的需求會越來越強(qiáng)。
梯媒數(shù)字化的黃金時代
近十幾年來,技術(shù)進(jìn)步帶來了投放精細(xì)化的管理,廣告行業(yè)的計費模式一直在不斷變化,從一開始的按天付費,到現(xiàn)在的各種按點擊、按展現(xiàn)、按轉(zhuǎn)化付費等多元化的計費標(biāo)準(zhǔn)。但是樓宇廣告的計費方式卻一直沒有什么太大變化。造成這樣的主要原因就是市場領(lǐng)先者設(shè)備迭代較慢,數(shù)字化程度較低。
這給行業(yè)發(fā)展帶來幾個非常大的問題,比如說更新的效率低,需要增加更新的團(tuán)隊人手;企業(yè)沒法按屏幕來派專人去盯,一個個驗證自己的廣告是不是播放了,播的次數(shù)夠不夠,這些只能憑著播出平臺的職業(yè)良心,廣告的監(jiān)控比較困難;投放門檻比較高,像單獨投放一棟樓廣告這樣活小難統(tǒng)籌的業(yè)務(wù)需求根本無法實現(xiàn)。這一切都是落后的廣告設(shè)備管理帶來的問題。
其實解決上述問題的方式并不難,只要把屏幕聯(lián)網(wǎng),后臺用系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程更新就可以了。新潮傳媒研發(fā)成功的蜜蜂智能投放系統(tǒng)(BITS),其投放的靈活性和精細(xì)程度,顯然超越了行業(yè)傳統(tǒng)水平一大截。比如老公過生日,老婆想做他辦公所在地樓宇廣告的投放,這么短時和局限的廣告依舊可以通過后臺系統(tǒng)輕松完成,真正實現(xiàn)一個讓中小企業(yè)甚至個人都可以投區(qū)域和效果廣告的目的。
這樣就算是一個小賣部,也可以在附近的樓宇中打自己的促銷或者活動廣告,從而吸引更多的精準(zhǔn)用戶來進(jìn)行購買。解決的問題雖小,但實現(xiàn)了就是一個行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新。這種投放邏輯和能力會給整個行業(yè)帶來巨大的沖擊。新潮傳媒這么做無疑就是羅振宇演講中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“非共識”概念,所有的創(chuàng)新都是這么開始的。新潮傳媒對創(chuàng)新所堅持的長期主義給自己帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。
在未來等你
多年來很多人并不相信,在梯媒這個領(lǐng)域會有企業(yè)能夠反超分眾。有一句金句,大家都知道:“凡殺不死我的,都讓我更強(qiáng)大”。分眾如果“殺不死”新潮傳媒,那么行業(yè)勢必會有另一個結(jié)果。
從羅振宇的觀察來看,這種情況符合“凡是我趕不上的,我就在未來等它”。既然數(shù)字化是一個趨勢,那么盡管在傳統(tǒng)的梯媒領(lǐng)域新潮傳媒可能追不上分眾,但是分眾開始做數(shù)字化的時候,那么就會在未來看到ALL IN數(shù)字化的新潮傳媒。我想這也是對企業(yè)競爭狀態(tài)的一種全新解讀。
在演講中,羅振宇還講到了一個非常重要的邏輯——還原能力。我們想要看到事情的結(jié)果,就必須還原事情的本來面貌。我們再用這個邏輯看梯媒廣告,大家為什么要投放?其本質(zhì)還是要廣告曝光和轉(zhuǎn)化的效果,需要性價比,也需要靈活性,這是本來的面目。但現(xiàn)在的競爭卻變成了占領(lǐng)的位置更多的人要收更貴的廣告費用,這樣就逐漸脫離了這個事情的本源。
盡管廣告客戶也被迫跟隨了這個邏輯,但終究還是要被現(xiàn)實還原的。新潮傳媒就在還原行業(yè)的本源——讓客戶能夠更靈活,成本更低地進(jìn)行樓宇廣告的投放。當(dāng)市場充滿泡沫時,前者的邏輯還能走下去,當(dāng)市場開始下滑時,那么新潮傳媒的做法就會得到更多人的認(rèn)同,而事實上,也是如此的。
目前,新潮傳媒已經(jīng)覆蓋100個城市,近70萬部電梯,日均觸達(dá)近2億人群,成為16000多個品牌客戶的選擇,可以說在分眾的壓力下,殺出了重圍,并在數(shù)字化未來開始等待分眾跟上的腳步。我想也許這會成為一個商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典案例——在一個已經(jīng)被壟斷的市場,創(chuàng)新企業(yè)是如何殺出重重壓力,破壁成功的? 還原行業(yè)本質(zhì),不斷技術(shù)創(chuàng)新正是其中的關(guān)鍵所在。
萬能的大熊
微博 2015到2018 連續(xù)四年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V
百度動態(tài)2018年度影響力紅人
藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V
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