口述/韓偉

采訪整理/陳靈

編輯/葉麗麗

攝影/黃碩

視頻拍攝/戴新鵬

編者按

過去的2018年是激蕩的一年。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谫Y本的大潮中起伏。這一年，無論是投資人還是企業(yè)家，都比以往更理性、更注重商業(yè)本質(zhì)。

鋅財(cái)經(jīng)采訪了科技、文化、消費(fèi)、制造、金融、區(qū)塊鏈六個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家，和我們的老朋友一起聊了聊2018年經(jīng)歷的跌宕起伏。

樂刻是以小型健身房為主的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)，這一年，它讓更多人走進(jìn)了健身房。以下是樂刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO韓偉的自述。

2018年我印象最深刻的事情，是我去參加一些行業(yè)論壇或者峰會(huì)的時(shí)候，舞臺(tái)最中間的位置留給了樂刻。2015年的時(shí)候，我們是被健身房大老板們鄙夷，瞧不起的。

成為核心，意味著我們的模式跑通了，受到了行業(yè)的認(rèn)可。

模式跑通之后，我們的目標(biāo)不是為了門店盈利或者說成績(jī)多么光鮮，而是夯實(shí)底層讓自身實(shí)力更強(qiáng)，保證我們有持續(xù)做大的可能。

市場(chǎng)上有很多企業(yè)，做成以后前幾年很好，但是后來卻消失了。

從草莽期過渡到征兵期，我們需要建設(shè)一個(gè)強(qiáng)有力的組織隊(duì)伍。

2018年，樂刻做的最重要的事情是組織升級(jí)。原先我覺得開更多店、流量更多、產(chǎn)品更好是最重要的。但今年我覺得團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)更重要。

在這方面，我會(huì)參考阿里巴巴，它的高管是輪崗制，今天在支付寶，可能明天就去淘寶了?？粗袷菍?duì)組織生產(chǎn)力的浪費(fèi)，但輪崗制保證了組織能力整體是提升的。

我們請(qǐng)了各方面的專家，中國(guó)頂級(jí)的咨詢服務(wù)公司、企業(yè)賦能研究組織等來給我們會(huì)診。結(jié)合樂刻實(shí)際業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出最適合樂刻的組織模式。

因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)健身行業(yè)，是一個(gè)比較新的模式，所以很多地方?jīng)]有可以借鑒的公司，需要我們自己去研究。

2018年，對(duì)于樂刻是“改革進(jìn)入深水區(qū)”。

我也做了很多的思考和內(nèi)心的掙扎。企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，人際關(guān)系、組織調(diào)整方面面臨很多挑戰(zhàn)。很多問題我們個(gè)人不愿意面對(duì)，但是對(duì)于公司發(fā)展至關(guān)重要，還是要去面對(duì)，否則組織很難再繼續(xù)往上升一個(gè)臺(tái)階。

過去一年健身行業(yè)變化非常大。我知道兩家連鎖健身房馬上要倒閉了。其中有一家找銀行貸款5000萬來發(fā)員工的工資。

整個(gè)傳統(tǒng)健身房的運(yùn)營(yíng)狀況不太好。2018年，傳統(tǒng)健身房的器械采購(gòu)量大概下降了15%，這意味著行業(yè)不景氣。但我們也看到另一個(gè)現(xiàn)象，就是去健身房的人口在明顯增加，小健身房也在變多。

三個(gè)月之前，北京的傳統(tǒng)健身房老總們聚在一起，探討要不要把年卡改成月卡，這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生一些根本性的變化。我認(rèn)為再有兩三年，行業(yè)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。

一些變化是從近兩年開始的，比如說上海市開始管理預(yù)收費(fèi)制度，包括健身房預(yù)收費(fèi)。這意味著原先傳統(tǒng)健身房的商業(yè)模式被截?cái)嗔恕?/p>

這是一件好事，原先健身房行業(yè)有很多泡沫和忽悠，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都在向良性發(fā)展。

具體傳統(tǒng)健身房怎么轉(zhuǎn)型，我覺得三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：成本、效率、用戶體驗(yàn)。一定要學(xué)會(huì)把成本降低，或者是性價(jià)比變得更高。一定要注重效率，別賣了3000元會(huì)員卡只有200個(gè)活躍用戶，要把健身體驗(yàn)拉高，爭(zhēng)取更多的活躍用戶。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，今年的冬天來得很突然。

對(duì)于一個(gè)公司來說，春天、冬天節(jié)奏肯定不一樣。我們?cè)跀U(kuò)張規(guī)模的速度上會(huì)有所放緩，運(yùn)營(yíng)效率上會(huì)有所提高，提高單店盈利，把擴(kuò)張模式從新門店改為合伙人制。我們會(huì)更謹(jǐn)慎一些，但整個(gè)方向沒有大的改變。

今年或者明年，是健身行業(yè)非常大的一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)折期，因?yàn)橄M(fèi)用戶的需求在增加，產(chǎn)能供給是過剩、不合理的，有些效率不高的企業(yè)就破產(chǎn)、倒閉。所以這將是一個(gè)很好的整合期。我們現(xiàn)在是修煉內(nèi)功，等我們具備了整合能力，就可以整合那些在虧損的健身房，整合最根本的是我們接過來以后，讓他們也能賺錢。

鋅財(cái)經(jīng)

樂刻的模式，讓行業(yè)發(fā)生了什么大的變化？

韓偉

樂刻是中國(guó)第一家做線下小型健身房的，現(xiàn)在中國(guó)至少有一萬家小型健身房。我們讓出入健身房的人口比例提高了六倍左右，這是非常大的變化。保持現(xiàn)在的增速，再有5年左右，我們的健身房人口比例將接近美國(guó)的水平。這對(duì)于這個(gè)時(shí)代、這個(gè)社會(huì)都是一個(gè)很好的變化。樂刻可能是把這扇窗戶最早打開一條縫的公司。

鋅財(cái)經(jīng)

現(xiàn)在這么多健身房，競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？

韓偉

當(dāng)然，行業(yè)肯定有競(jìng)爭(zhēng)，我們做了小健身房的商業(yè)模式，是希望提高整個(gè)行業(yè)的服務(wù)和效率。有競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)逼著我把品質(zhì)提高，這對(duì)大家都是好的，如果我因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)倒閉了，那也是我活該。

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