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    傳統(tǒng)KTV打入冷宮,全民K歌和唱吧誰是“K歌之王”?

    原標(biāo)題:傳統(tǒng)KTV打入冷宮,全民K歌和唱吧誰是“K歌之王”?

    你最近還去KTV唱歌嗎?

    去年11月5日,“6000多首歌將從KTV下架”的新聞登上了微博熱搜。

    一時間評論區(qū)崩潰,“苦苦練習(xí)好不容易才會唱陳奕迅的《十年》,你告訴我下架了?”、“KTV里沒有喜歡的歌了誰還去啊”、“金曲沒了,還不如在家K歌了”、“下架6000多首歌好像對我的影響也不是太大,因?yàn)檎娴暮芫脹]去過KTV了”......

    目前KTV包房里,出現(xiàn)的現(xiàn)象更多的是:麥霸們可以從開始唱到結(jié)束,而羞于開口的“聽眾”們則選擇扣手機(jī)來緩解尷尬。此前也有媒體對青年群體“為什么不愛去KTV”作出調(diào)查,得票最高的選項(xiàng)是“KTV 給人的社交壓力太大了,只有會唱才有存在感,而不會唱的人會覺得索然無味”。

    久而久之,麥霸們沒有了聽眾,自然會另辟蹊徑去其他的平臺,于是麥霸們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上K歌app了,因?yàn)槟抢镏就篮系幕锇楦啵瑵u漸地去KTV唱歌的人變少了。而且據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,萬達(dá)、錢柜等實(shí)體娛樂K歌門店在近幾年來處于萎縮的情形。顯然,KTV始于社交,最后也很可能終于社交。

    KTV失勢,背后澆涼水的是誰

    作為提供影音設(shè)備與視唱空間的場所,KTV承載了一代又一代人的青春。眾所周知KTV的前身是卡拉OK,其興起于上世紀(jì)八九十年代,是跨世紀(jì)風(fēng)靡全場的娛樂方式。

    可這把從上個世紀(jì)一直延續(xù)下來的KTV之火,如今又在被誰潑冷水?

    第一盆水,受音樂版權(quán)限制。在過去很長一段時間里,音樂行業(yè)對版權(quán)持有矛盾的態(tài)度。KTV依靠廉價的盜版來加速音樂傳播的同時,又被冠上“盜版”的名義侵犯了音樂人的合法權(quán)益。

    只不過,伴隨著數(shù)字音樂的興起,版權(quán)意識也越來越強(qiáng)烈。在去年11月5日的歌曲下架回應(yīng)聲明中,音集協(xié)表示,此次通知歌廳刪除版權(quán)音樂電視作品,就是清理和規(guī)范曲庫的第一步。

    況且,從磁帶到CD光盤,再到線上音樂;從幾百塊錢的專輯,再到線上的免費(fèi)收聽,音樂似乎越來越不值錢。這導(dǎo)致了音樂原出處的公司賺不到錢,于是只好以維權(quán)的方式出售音樂版權(quán),而曾被視為侵權(quán)“重災(zāi)區(qū)”的KTV歷劫是無可避免的了。

    第二盆水,替代品出現(xiàn)。線上K歌app的興起與商場迷你KTV的出現(xiàn),將原本熱衷于去KTV狂歡的用戶分走了部分,導(dǎo)致了不少KTV門前開始出現(xiàn)“冷清”狀況,而這種現(xiàn)象多出現(xiàn)在三四線城市。

    2012年5月唱吧app上線,公開數(shù)據(jù)顯示唱吧上線的首日注冊用戶就突破了10萬。雖說這10萬用戶中不排除存在與KTV用戶重疊的部分,但是隨著2014年全民K歌的上線,帶有強(qiáng)社交性的全民K歌將熟人用戶連接起來,在家也能和好友共享K歌的功能著實(shí)造成KTV人流量逐漸減少的現(xiàn)象。

    再到2016年年初,北京部分商場中出現(xiàn)了迷你KTV,商家采用統(tǒng)一的配置,每個小玻璃透明房間中有一套相對完整的設(shè)備,包括一個大屏幕、選歌系統(tǒng)、兩個高腳椅和兩副耳機(jī)。新的玩法讓不少年輕人想嘗鮮,而迷你KTV恰好可以滿足消費(fèi)者碎片化時間K歌,故而花費(fèi)在KTV上的時間自然而然也就減少了。

    簡單來說就是,市場花樣越來越多了,碎片化娛樂也越來越盛行,用戶移動消費(fèi)場景與傳統(tǒng)KTV進(jìn)入了搶用戶、搶流量、搶時間的環(huán)節(jié)。

    其中以唱吧、全民K歌為代表的頭部K歌app,來勢洶洶步步緊逼KTV退場。因?yàn)橐跃€上K歌帶起的社交生態(tài)以及一系列周邊,是用戶所向往的,也是較為青睞的,而這一切,讓傳統(tǒng)的KTV顯得有些勢單力薄。

    全民K歌和唱吧與傳統(tǒng)KTV爭奪用戶是事實(shí),而二者之間愈演愈烈的競爭也是事實(shí)。

    后起之秀全民K歌和唱吧的較量

    移動K歌app中,最為火爆的就是全民K歌和唱吧,二位占據(jù)榜首一二,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩尾天籟K歌、K米、酷我K歌等。而在戰(zhàn)略布局以及與綜藝的聯(lián)動上,二者均有不一樣的體現(xiàn)。

    在戰(zhàn)略布局方面:全民k歌是社交類型的k歌app,屬騰訊系產(chǎn)品,側(cè)重社群運(yùn)營。比如可以用微信和QQ登陸全民k歌,直接導(dǎo)入好友,此外還有有官方的家族,線上k歌房等。說到底,全民K歌打的還是社交牌。

    而唱吧是打造生態(tài)鏈,其在線上運(yùn)營線上商城,線下經(jīng)營KTV。而且唱吧更注重唱歌本身,曲庫比較豐富,音質(zhì)也相對較好,不少媒體都曾報(bào)道唱吧的打分比全民K歌科學(xué)性更高。

    以此來看,在戰(zhàn)略布局上各有各的側(cè)重點(diǎn),簡單來說全民K歌是注重社交,而唱吧是注重K歌本身。因此,用戶若是想要打造自己的熟人社區(qū),選擇全民K歌無疑;但是若想專注音樂本身,唱吧是最佳選擇。

    不過,縱觀目前移動K歌市場,全民K歌無疑是頭號玩家。作為一款由騰訊一手打造,集音樂、短視頻、直播、社交于一體,以K歌為核心的泛娛樂平臺。全民K歌利用了騰訊超級IP的社交屬性以及音樂版權(quán)基因的優(yōu)勢,因此其MAU(月活躍用戶數(shù)量)數(shù)據(jù)亮眼。

    比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示,2018年6月,全民K歌月活躍用戶數(shù)近1.7億,遙遙領(lǐng)先同領(lǐng)域的其他玩家。其中,唱吧排名第二,月活躍用戶數(shù)近3700萬。

    事實(shí)上,唱吧最早引領(lǐng)了移動K歌的時尚風(fēng)潮,因?yàn)槠浔热馣歌早上線兩年??墒呛髞?,隨著市場上同質(zhì)化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),以及全民K歌的強(qiáng)攻,唱吧不得不讓出移動音樂市場第一的寶座。

    在去年上半年,唱吧已經(jīng)完成了為期近兩年的上市輔導(dǎo)工作,并于6月7日向證監(jiān)會遞交了A股創(chuàng)業(yè)板上市申請。但是久久等來的,卻是12月12日,騰訊集團(tuán)音樂在紐約上市。事態(tài)的反差似乎意味著資本家們認(rèn)為全民K歌未來比唱吧更加“吸金”。

    在綜藝聯(lián)動方面:細(xì)細(xì)看來,全民K歌目前玩得不亦樂乎的,正是當(dāng)年唱吧最開始玩,但最終沒有把握住的。其中,與湖南衛(wèi)視《我想和你唱》綜藝的合作就是其中一例。

    根據(jù)易觀2016年3月的數(shù)據(jù),唱吧和全民K歌的用戶滲透率分別是67.4%和37.4%,顯然當(dāng)年唱吧的數(shù)據(jù)是占足優(yōu)勢的,而且綜藝的推廣看中的就是移動K歌app的普及度,所以2016年湖南衛(wèi)視選擇與唱吧合作不無道理。

    但,如果說2016年唱吧是以其熱度的優(yōu)勢獲得了與綜藝合作的入場券,那么成也熱度,敗也熱度。

    2018年全民K歌的數(shù)據(jù)反超了唱吧,根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的2018年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告顯示,全民K歌6月滲透率為21.5%,DAU(日活躍用戶數(shù)量)均值達(dá)1940萬;唱吧6月滲透率為2.3%,DAU均值達(dá)110萬。從數(shù)據(jù)中可見,全民K歌占了上風(fēng),因此重利益的商道上,湖南衛(wèi)視在2018年將手伸向全民K歌也不無道理。

    只不過,在全民K歌的猛烈攻勢下,唱吧依舊存在自有它獨(dú)特的優(yōu)勢。而唱吧的最大優(yōu)勢就在于其早于全民K歌上線,最先獲得的用戶粘性相對較強(qiáng),沉淀性較高。因?yàn)槟切┰诔缮弦呀?jīng)打下江山的元老級人物,自然是舍不得放下已有的粉絲,轉(zhuǎn)戰(zhàn)去其他平臺的。

    總之,以目前的態(tài)勢,全民K歌是占足了風(fēng)頭,唱吧還是稍微遜了色彩。但是,隨著人們對培養(yǎng)興趣愛好的意識愈來愈強(qiáng)烈,而以專注音樂定位的唱吧,再加上其高粘度的用戶,保不齊還有翻身的機(jī)會。

    全民K歌和唱吧誰是“K歌之王”?

    K歌app正處風(fēng)口,而全民K歌和唱吧兩位互聯(lián)網(wǎng)時代的寵兒也將迎來新一輪的變革。

    首先,K歌app們將不斷強(qiáng)化變現(xiàn)模式。前有傳統(tǒng)KTV受版權(quán)限制的前車之鑒,所以K歌app們未來應(yīng)當(dāng)重視版權(quán),特別要維護(hù)好K歌紅人的版權(quán)。

    因?yàn)殡S著碎片化消費(fèi)不斷升級,人們開始愿意為好的內(nèi)容、好的歌曲付費(fèi)。碎片時間中,人們除了追求新鮮,還講究超前,因此,如果能抓住這部分人的心理,會員制度普及度無疑會越來越高。會員制度能夠獲取用戶的信任,提高用戶粘性的同時而且還能賺錢。

    在線上,作為騰訊在移動K歌社區(qū)領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略布局,全民K歌的變現(xiàn)方式有付費(fèi)會員、虛擬道具打賞、數(shù)字專輯售賣及硬件周邊售賣等等。用戶可以在App內(nèi)購買虛擬貨幣K幣,用K幣購買禮物來贊賞主播或者其他用戶。

    而唱吧的變現(xiàn)模式與全民K歌基本上沒有什么不同,最大的增值也是通過會員收入。值得一提的是今年唱吧殺入線下KTV的戰(zhàn)略,這是一個大膽的動作,也是其商業(yè)變現(xiàn)模式的一次重量型升級。

    其次,在內(nèi)容上,“線上K歌+社交+短視頻”已成為主流模式,而且這種模式在短時間內(nèi)不易被打破,所以在此基礎(chǔ)上,K歌APP們未來應(yīng)該會深耕于內(nèi)容。

    在今年11月末,全民K歌舉辦的2018“全民星歌聲”總決賽在深圳圓滿收官。而通過比賽成為全民K歌簽約的素人新星,將獲得個人專屬定制EP。有趣的是,此前唱吧也有過類似的舉動,即為2016超女制作唱片,以及與《我想和你唱》一起制作了專輯。

    而且二者在下線雙雙都有布局,全民K歌布局“全民K歌自助店”,唱吧布局“唱吧麥頌”,在用戶的爭奪戰(zhàn)中線下市場競爭的激烈程度并不亞于線上。2018年5月全民K歌自助店升級為LIVEHOUSE自助店,包含了開放式的舞臺機(jī)、K歌房以及觀眾休閑區(qū)三個功能區(qū)域,打造了更優(yōu)越的用戶體驗(yàn)。

    而唱吧也沒有示弱,陳華表示,最近兩年加大了對麥頌KTV的投資,目前在全國已有400多家門店麥頌KTV的贏利情況不錯,平均一百家店有95家店以上是贏利的。線下迷你KTV也已經(jīng)將K歌亭廣鋪全國各地的商場、機(jī)場等地,目前已有2萬多臺,投入還在規(guī)劃中。

    簡單來說,全民K歌和唱吧在內(nèi)容上各有千秋,一個打造場景,一個全國圈地。不難想象,在各行都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容優(yōu)化的狀態(tài)下,下沉內(nèi)容是市場的導(dǎo)向,也是市場的選擇。

    從線上到線下,無論是在變現(xiàn)模式的規(guī)劃,還是在內(nèi)容的布局,全民K歌和唱吧都已經(jīng)有了自己的主意。如果以2018年為時間背景選出“K歌之王”,那么無論是從用戶上、流量上、還是營銷上,全民K歌無疑是2018年年度“K歌之王”了。

    但是在未來,逆襲成功的全民K歌是一站到底,還是當(dāng)年好漢唱吧將奪回第一寶座,目前還無法下定論。但是可以確定的是,未來K歌app的受熱程度只會繼續(xù)增加而不會退減,勝券還看K歌app玩家們?nèi)绾纬稣辛恕?/p>

    文/劉曠公眾號,ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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    2019-01-02
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    全民K歌和唱吧與傳統(tǒng)KTV爭奪用戶是事實(shí),而二者之間愈演愈烈的競爭也是事實(shí)。 以此來看,在戰(zhàn)略布局上各有各的側(cè)重點(diǎn),簡單來說全民K歌是注重社交,而唱吧是注重K歌本身。

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