原標(biāo)題：小米中國區(qū)要復(fù)興，王川得先跨過華為榮耀這道坎

12月26日，榮耀于北京正式發(fā)布最新旗艦機(jī)榮耀V20。除了榮耀V20手機(jī)之外，榮耀還推出了多款智能硬件產(chǎn)品，包括349元售價(jià)的榮耀路由Pro 2、199元的榮耀YoYo智能音箱、699元的榮耀存儲等產(chǎn)品。此外，榮耀還宣布推出榮耀親選電商平臺，種種動作顯示，榮耀在手機(jī)之外正在發(fā)力智能硬件及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

璽哥想說的是：剛剛對公司架構(gòu)做出重大調(diào)整、由雷軍好兄弟王川領(lǐng)銜中國區(qū)的小米，在“復(fù)興”之路上恐怕要面對與榮耀的“全面戰(zhàn)爭”了！

一、榮耀V20發(fā)布會，向智能硬件和IOT進(jìn)發(fā)的開始

之所以說榮耀V20發(fā)布會是榮耀和小米全面戰(zhàn)爭的開始，源于榮耀在產(chǎn)品線上的布局。我們一起來回顧一下本次榮耀V20發(fā)布會。

1、黑科技

這次發(fā)布的旗艦機(jī)榮耀V20，向大家展示了一系列黑科技。除了業(yè)界首發(fā)搭載的4800萬像素索尼IMX586傳感器、雙頻GPS、副攝TOF深感鏡頭外，還有新推出的“智慧生命體”YOYO。這個(gè)YOYO其實(shí)是一個(gè)高度融合了AI人工智能科技的交互界面，它能夠通過AR實(shí)現(xiàn)與用戶的互動，在TOF技術(shù)的配合下，可以支持3D美體和多種有趣的3D體感游戲。它能為用戶測試肌膚健康狀態(tài)，還能以12國語言提供即時(shí)翻譯服務(wù)。在現(xiàn)場，YOYO還展示了一把被稱為“AR炫舞”的特殊技能，只要把鏡頭對準(zhǔn)一個(gè)人物，YOYO就能自動在手機(jī)內(nèi)進(jìn)行3D建模，并模擬被拍攝人物的骨骼運(yùn)動，這場表演讓觀眾的情緒非常高漲，人人躍躍欲試。

YOYO，是榮耀想打造的一個(gè)二次元形象的 “生命體”。對比一下小米的“小愛同學(xué)”，是不是更有立體感？小愛同學(xué)該進(jìn)化了。

2、智能硬件

除了黑科技滿滿外，這次榮耀還一口氣發(fā)布了5款智能硬件產(chǎn)品。包括：集多種家庭、個(gè)人事務(wù)管理功能的YOYO智能音箱；能夠?yàn)槭謾C(jī)進(jìn)行智能備份的榮耀存儲；兩款具有健康指標(biāo)監(jiān)測能力的智能手表；搭載自研凌霄雙芯片并能提供游戲加速的旗艦路由器榮耀Pro2。

這些智能硬件的主要特點(diǎn)之一，就是都能通過華為的HiLink協(xié)議，支持IoT智能家居互聯(lián)和操作。

3、物聯(lián)網(wǎng)

如上所述，這次發(fā)布的幾款智能硬件產(chǎn)品，都是華為HiLink智能家居和IoT概念真正落地實(shí)施的產(chǎn)物。就在這次發(fā)布會之前，華為IoT生態(tài)最重要的實(shí)驗(yàn)室“方舟實(shí)驗(yàn)室”也正式向外界亮相。這個(gè)實(shí)驗(yàn)室被稱為整個(gè)華為智能家居設(shè)備誕生的搖籃。在這里，各種智能設(shè)備正在測試通過華為HiLink協(xié)議實(shí)現(xiàn)無縫互聯(lián)。AI + IoT的成果將會越來越多地涌現(xiàn)出來。

4、榮耀親選

還有對標(biāo)小米有品的榮耀親選。榮耀親選不但產(chǎn)品上涵蓋了華為、榮耀的各型產(chǎn)品，如手機(jī)、平板電腦、穿戴設(shè)備、家居設(shè)備等，榮耀官方宣稱這個(gè)親選將來還會有更多“第三方”產(chǎn)品加入，打造“生態(tài)系統(tǒng)”。

從手機(jī)黑科技到智能硬件，從智能硬件到IOT，再到榮耀親選，榮耀在產(chǎn)品線上和新領(lǐng)域的布局上已經(jīng)和小米成了直接競爭關(guān)系。

二、是榮耀越來越牛還是小米越來越差？

看完這場發(fā)布會璽哥不禁感慨，榮耀依然延續(xù)著其誕生以來的“傳統(tǒng)”，就是幾乎每一次新機(jī)型的發(fā)布，都有相當(dāng)吸引消費(fèi)者的新技術(shù)出現(xiàn)。而且每次都會對小米的市場空間造成擠壓。

如今，榮耀早已在整體出貨量上超越小米。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，榮耀在2018年1月到11月份的出貨總量達(dá)到了4982萬臺，比小米整體的4505萬臺多出了足足480萬臺。

我們不禁要問，為什么榮耀能全面超越小米，越來越牛？

璽哥認(rèn)為，榮耀之所以能對小米實(shí)現(xiàn)全面超越，主要有幾方面的原因。技術(shù)，營銷，戰(zhàn)略制定和執(zhí)行力。

技術(shù)上。比如本次發(fā)布的榮耀V20，就在3D立體沒眼、后置TOF深感鏡頭、支持更多AR內(nèi)容等趕超了對標(biāo)的小米MIX3。甚至在續(xù)航能力上也以4000mAh大電池讓小米MIX3相形見絀?；仡欉^去，榮耀6對小米4的超越、榮耀8系列對小米8系列的超越，都讓市場至今記憶尤深。

營銷上。依托產(chǎn)品在性價(jià)比上的優(yōu)勢，榮耀努力學(xué)習(xí)小米在營銷上的優(yōu)點(diǎn)，并創(chuàng)造性的進(jìn)行了發(fā)揮。產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并在性價(jià)比上比小米做得更極致。極致的性價(jià)比產(chǎn)品+營銷的運(yùn)營方式，使得榮耀的營銷顯得更有彈性。時(shí)至今日，小米從以雷軍為主的決策層到下面的管理層，都還沒有從以前那種一呼百應(yīng)的美好記憶中走出來。殊不知，曾經(jīng)的“饑餓營銷”已經(jīng)早已不靈，那不過是小米在營銷上用力過度的表象。

戰(zhàn)略制定和執(zhí)行力。2013年，華為啟動子品牌計(jì)劃，榮耀品牌誕生。榮耀自誕生之日起，就確立了對標(biāo)小米的戰(zhàn)略目標(biāo)。從2013年到2018年，榮耀從確立戰(zhàn)略到超越目標(biāo)，用了5年的時(shí)間。這5年間，榮耀從產(chǎn)品、布局、營銷上全面對標(biāo)小米，并完成了超越。從戰(zhàn)略目標(biāo)到完成目標(biāo)，榮耀用強(qiáng)大的執(zhí)行力告訴競爭對手，模仿到超越，我做到了。

榮耀對小米的超越，不是小米不優(yōu)秀，只怪對手太強(qiáng)大。

三、小米中國想要復(fù)興，榮耀是一道坎

2018年以來，小米雖然在印度等新興海外市場上還保持著不錯(cuò)的業(yè)績，但在最關(guān)鍵的國內(nèi)市場上卻出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑。2018年第二季度，小米國內(nèi)手機(jī)出貨量呈現(xiàn)出近乎0增長的窘?jīng)r，到了第三季度甚至比去年同期大幅下跌了16%。這種嚴(yán)重的狀況，令小米高層喊出了要“復(fù)興”的呼聲。

1、小米連續(xù)調(diào)整組織架構(gòu)，只因形勢太嚴(yán)峻

今年以來，小米在國內(nèi)市場遭遇了嚴(yán)重下滑，同時(shí)競爭對手也在加緊擠壓小米的生存空間。2018年，在“華米歐維”陣營的第三季度出貨量排行榜上，小米已經(jīng)被牢牢壓制在了排名最末的位置上。華為、榮耀通過品牌雙核心策略，同時(shí)在高端和中低端市場對小米施加壓力。而vivo、OPPO則在全面屏旗艦機(jī)、性價(jià)比型號上同時(shí)發(fā)力，在發(fā)貨量上以幾百萬臺的差距將小米拋離。

面對如此激烈的競爭以及小米本身的不利態(tài)勢，小米今年已經(jīng)連續(xù)進(jìn)行了兩次重大架構(gòu)調(diào)整。9月13日，小米重整結(jié)構(gòu)、設(shè)立了制定并督導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的“集團(tuán)參謀部”，任命雷軍的“好兄弟”王川為參謀長。12月13日，小米再次公布重大調(diào)整。這次的重點(diǎn)是將中國區(qū)的銷售與服務(wù)部改組為銷售一部、銷售運(yùn)營二部，全面負(fù)責(zé)中國區(qū)的手機(jī)、電視以及生態(tài)鏈產(chǎn)品銷售運(yùn)營。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁王川再次被委以重任，受命擔(dān)任中國區(qū)總裁。王川的臨危受命，就是擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)小米應(yīng)對嚴(yán)峻形勢、走出困境的重任。

2、王川的主要競爭對手就是榮耀

新任中國區(qū)總裁王川所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要分為兩塊，手機(jī)，以及電視和IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品。這兩塊業(yè)務(wù)。現(xiàn)在來看，王川面臨的主要競爭對手就是榮耀。

手機(jī)方面不用說。在IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品方面，隨著榮耀智能家具設(shè)備的高調(diào)發(fā)布，以及“榮耀親選”平臺的推出，小米引以為傲的生態(tài)鏈必將面臨巨大競爭。尤其是榮耀親選對第三方品牌的巨大吸引力，更是讓王川壓力極大。

更令小米高層擔(dān)憂的是，就連令王川感到最驕傲的小米電視，也成了榮耀虎視眈眈的目標(biāo)。早在幾個(gè)月前璽哥已經(jīng)留意到，華為方面很可能將會推出自家的智能電視，并為之開發(fā)了操作系統(tǒng)“華為 AI Window”。最近一個(gè)月來不少消息來源更透露，華為方面極有可能會以榮耀品牌為試水“先鋒”，推出第一款智能電視。

3、小米中國要復(fù)興，必須越過華為榮耀這道坎

經(jīng)歷了國內(nèi)市場嚴(yán)重下滑，在印度等海外市場也即將迎來增長瓶頸的小米，如今的首要目標(biāo)是遏制住頹勢、并且恢復(fù)到三年前的巔峰狀態(tài)。然而在這條“復(fù)興”之路上，榮小米中國區(qū)的“復(fù)興”之路并不好走。

在榮耀確立了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，在手機(jī)、智能硬件、IOT領(lǐng)域和小米開啟“全面戰(zhàn)爭”情況下，小米中國要復(fù)興，華為榮耀成了王川必須越過的坎！

肩負(fù)中國區(qū)“復(fù)興”重任的王川，以小米電視的快速成長證明了自己的執(zhí)行力。但在面對榮耀的競爭，王川的強(qiáng)執(zhí)行力并沒有多大的優(yōu)勢，要知道，榮耀這些年就是依靠超強(qiáng)執(zhí)行力趕超小米的。

當(dāng)前，在榮耀的全線重壓下，王川肩上的任務(wù)極重。王川不僅要面對渠道擴(kuò)張資金緊張的困境，還要補(bǔ)齊供應(yīng)鏈能力不足的短板，還要面對榮耀開啟全面戰(zhàn)爭后的強(qiáng)大壓力。如何在與榮耀的正面競爭、甚至“全面戰(zhàn)爭”中站穩(wěn)腳跟，是對王川的一次重大考驗(yàn)。

正如璽哥早先在《雷軍的好兄弟王川，能帶領(lǐng)小米走出當(dāng)前中國區(qū)困境嗎？》一文中所言，2019年對小米來說將是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對王川這位雷軍的“好兄弟”來說，更是一個(gè)關(guān)鍵年。王川新任，成則封王，敗則落地。

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