12月，既是一年的終點(diǎn)，也是新的起點(diǎn)。新舊交替之間，也往往最容易觸動(dòng)人們內(nèi)心，牽掛、感恩那些一同度過(guò)歲月的親友。

這個(gè)百感在心的特殊月份，也成為人們互贈(zèng)祝福，拉近心理距離的重要時(shí)刻。其不僅是獨(dú)特的文化景觀，也潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。

一、年末雙旦，歡慶營(yíng)銷(xiāo)兩相宜

如何為一年的時(shí)光留下個(gè)happy ending？歡度圣誕與元旦，或許是大眾最常見(jiàn)的選擇。

80年代，圣誕僅在上海、廣州、福州等少數(shù)沿海城市舉行，隨著圣誕節(jié)日風(fēng)俗的傳播，平安夜送“平安果”、送禮物等中國(guó)式元素也逐漸融入這一西方節(jié)日。同時(shí)，元旦活動(dòng)也從最早的圍爐夜話或是單位性質(zhì)的聯(lián)歡會(huì)，到2005年湖南衛(wèi)視在大陸率先推出“跨年演唱會(huì)”，再到城市地標(biāo)處新年倒計(jì)時(shí)、跨年煙火表演、旅行，以及近年的“時(shí)間的朋友”演講、吳曉波年終秀等文化跨年，都讓整個(gè)年末異彩紛呈。

盡管圣誕、元旦兩大主力撐起的年末活動(dòng)內(nèi)容更為多元化，但其始終圍繞歡聚、問(wèn)候這一不變的情感主軸。而越來(lái)越多元化的歡聚方式和娛樂(lè)選擇，都更深層地折射出人們對(duì)節(jié)日活動(dòng)的重視。

而消費(fèi)主義時(shí)代，年末狂歡也刺激了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展，其中天貓始終相伴，滿足人們美好生活的想象，以多元方式為歡聚添彩。

無(wú)論是圣誕文化的滲透，還是元旦互贈(zèng)禮品的氛圍，都少不了商家的身影及其推波助瀾，在消費(fèi)主義盛行的當(dāng)下尤其如此。

今年，天貓超級(jí)品牌日也加入12月的營(yíng)銷(xiāo)大潮，推出年末限禮——超級(jí)的愛(ài)給超級(jí)的你，與各大品牌聯(lián)手，為用戶獻(xiàn)上一場(chǎng)盛大的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。

二、天貓花式表達(dá)“超級(jí)的愛(ài)”

在天貓超級(jí)品牌日這次年末企劃中，給用戶“超級(jí)的愛(ài)”“成為貫穿活動(dòng)的關(guān)鍵詞，也透露出其渴望與用戶建立深刻的情感聯(lián)系。

伍思凱的經(jīng)典歌曲《特別的愛(ài)給特別的你》，可以說(shuō)是一代人的溫暖記憶。而天貓超級(jí)品牌日在這次改編中，用歌詞反復(fù)強(qiáng)調(diào)愛(ài)、超級(jí)、限定等詞匯，并在MV中穿插默契友情（兄弟、閨蜜）、甜蜜愛(ài)情（情侶、夫妻）、關(guān)懷親情（新生兒、寵物）三大生活化場(chǎng)景，用寫(xiě)實(shí)的溫情事件與用戶達(dá)成情感共鳴，達(dá)成心動(dòng)、悸動(dòng)甚至感動(dòng)，在歲末傳達(dá)出更為寬廣無(wú)限的愛(ài)。

為了將“超級(jí)的愛(ài)”輻射至更為廣泛的用戶群體，其還在抖音上發(fā)布符合平臺(tái)調(diào)性的remix版本，吸引年輕用戶，并將新版歌曲與MV在天貓全頻道與各品牌的網(wǎng)頁(yè)上強(qiáng)力播放，甚至上架至網(wǎng)易云音樂(lè)、YouTube、iTunes等海內(nèi)外音樂(lè)平臺(tái)，讓全球華人都能感受到天貓超級(jí)品牌日“超級(jí)的愛(ài)”。

與MV溫情演繹遙相呼應(yīng)的是，天貓超級(jí)品牌日還在上海安達(dá)仕酒店廣場(chǎng)推出快閃“圣誕小樹(shù)林”，并以微博送禮、打卡拍照、live演唱等多種活動(dòng)回饋用戶，聯(lián)動(dòng)線上線下，通過(guò)多維度的營(yíng)銷(xiāo)手段放大“超級(jí)的愛(ài)”。

其聯(lián)合12月/1月超品商家——岡本、德龍，陳列出精心設(shè)計(jì)的7顆圣誕樹(shù)，將大牌限定商品與圣誕派對(duì)完美結(jié)合，還別出心裁地推出時(shí)下正熱的小豬佩奇樹(shù)，營(yíng)造出一個(gè)俏皮又浪漫的約會(huì)圣地。

在宣傳造勢(shì)上，天貓超級(jí)品牌日也不落下風(fēng)。在前期，其通過(guò)天貓官微用限定禮品吸引大眾，促使其參與圣誕小樹(shù)林的拍照打卡活動(dòng)；在平安夜當(dāng)晚，則與網(wǎng)易云音樂(lè)“stage”聯(lián)手，邀請(qǐng)伍思凱于快閃小樹(shù)林現(xiàn)場(chǎng)演唱《超級(jí)的愛(ài)給超級(jí)的你》，以富有感染力的live傳遞超品心意。

種種用心活動(dòng)的堆疊下，天貓超級(jí)品牌日充分利用12月這一富有年末送禮、回顧、感恩心智的節(jié)點(diǎn)，用滿滿溫情將用戶一圈圈包裹。

三、“超級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)盛宴，為多方賦能

作為阿里平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)陣地，天貓超級(jí)品牌日已打造出諸多具有亮點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)爆款，那這次別出心裁的年末企劃，又將對(duì)品牌、用戶及天貓自身，帶來(lái)怎樣的影響？

最直接的當(dāng)屬賦能品牌，其借助天貓超級(jí)品牌日的全方位營(yíng)銷(xiāo)資源與品牌聯(lián)合造勢(shì)，有效提升品牌形象，打造屬于“品牌自己的雙11”。

天貓超級(jí)品牌日依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)，能幫助品牌持續(xù)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，并利用天貓全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行短時(shí)間、高密度、全方位的用戶滲透。不僅如此，商家也可借勢(shì)天貓超級(jí)品牌日的情感營(yíng)銷(xiāo)，在年末時(shí)期加深品牌在用戶心智中的形象，用更立體化的品牌認(rèn)知開(kāi)啟來(lái)年的銷(xiāo)量狂潮。

而且單個(gè)品牌借助天貓強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)杠桿，在海量?jī)?yōu)質(zhì)合作伙伴構(gòu)成的品牌矩陣下，以四兩撥千斤的方式，在線上線下以及新媒體渠道的聯(lián)合投放中，實(shí)現(xiàn)聲勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)穿透力的最大化，花少量資源即可撬動(dòng)品牌形象與美譽(yù)度的大幅提升，為品牌形成從宣傳到銷(xiāo)售的閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)，釋放最大化的商業(yè)價(jià)值。

另外，除了賦能品牌，天貓超級(jí)品牌日也以“限定”概念就營(yíng)造出珍惜用戶、將其視作唯一的感覺(jué)，以溫暖的形象聯(lián)動(dòng)三方達(dá)成更深層次的情感互動(dòng)，也愈發(fā)重視與消費(fèi)者建立情感連接。

廣告之父奧格威曾說(shuō)，把客戶當(dāng)做妻子。換言之，品牌需要滿足用戶的被尊重被珍惜的心理需求。而擁有高美譽(yù)度的酒店、航空公司則是這方面的佼佼者，以全球知名的酒店及娛樂(lè)休閑集團(tuán)喜達(dá)屋所推出的優(yōu)先顧客計(jì)劃SPG，讓用戶享受被珍視的貴賓特權(quán)，備受贊譽(yù)。

而這次天貓超級(jí)品牌日一改以往更關(guān)注品牌影響力和驚喜超值感受，改用走心路線，踩準(zhǔn)歲末的每個(gè)動(dòng)人瞬間，以“年末限禮”的定調(diào)，用“圣誕禮盒”、“年末回饋”的概念培育消費(fèi)者對(duì)品牌與天貓的好感，凸顯了每一位用戶的獨(dú)一無(wú)二，在實(shí)力寵粉中加深與用戶情感連接，達(dá)成精神共鳴。

最后，當(dāng)天貓超級(jí)品牌日逐步鋪開(kāi)消費(fèi)者主題營(yíng)銷(xiāo)，除了商家被吸引，其溫暖的品牌形象也將吸引更多用戶，反哺平臺(tái)繁榮，強(qiáng)化天貓的理想生活愿景。

四、結(jié)尾

皓哥相信，在天貓超級(jí)品牌日的年末限定營(yíng)銷(xiāo)下，不僅商家能獲得品牌與銷(xiāo)量的雙重升級(jí)，消費(fèi)者也將深刻感知，除了購(gòu)物驚喜外，更為堅(jiān)固的情感紐帶。

作者：錢(qián)皓，燕珊珊

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。