對于創(chuàng)業(yè)市場而言，2018年的冬天有點冷，很多昔日的風(fēng)口也都風(fēng)光不再，寒冬、裁員這似乎成了這個冬天里最常被提及的詞。

但當泡沫褪去，大潮退去，裸泳的人逐漸浮出水面時，那些依然還有價值的行業(yè)則被更清晰的顯露出來，知識付費便是這樣一個領(lǐng)域。

市場緊縮帶來的焦慮和求進步心理推動著人們更加積極地為內(nèi)容和知識付費，以求在這個寒冬里以知識充實和溫暖自己。

知識付費：寒冬里的溫暖

根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2017年中國知識付費產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約49億人民幣，而在2020年這個數(shù)字將達到235億人民幣。在這背后則是知識付費用戶基礎(chǔ)的不斷拓展，1.88億的用戶規(guī)模足以支撐起這樣一個龐大的市場。

這樣用戶規(guī)模的增長首先要感謝的或許是微信所帶來的流量紅利，社交網(wǎng)絡(luò)連接更大規(guī)模的用戶，也讓無論是知識付費這樣的內(nèi)容產(chǎn)品，還是拼多多這樣的電商，更容易觸及并連接更多的用戶，獲客成本被大大降低。

當然，發(fā)達的社交網(wǎng)絡(luò)帶來的還有內(nèi)容的高速流動，一個人所接觸的信息量基本上就相當于整個內(nèi)容世界里產(chǎn)生的內(nèi)容量X 內(nèi)容被傳播流轉(zhuǎn)的次數(shù)，社交網(wǎng)絡(luò)將后者的倍數(shù)放大，從而讓每個人都不得不面臨內(nèi)容爆炸的局面，于是通過付費的方式購買一種優(yōu)選內(nèi)容的服務(wù)便成為了一種內(nèi)容爆炸下的剛需。

當然，并不是每一個玩家都能夠享受到這場寒冬里的溫暖，自2016年起的這場知識付費熱持續(xù)了2年多，回顧2018年以及此前幾年的知識付費，平臺型的機會除了得到之外，幾乎都是屬于像喜馬拉雅、知乎這樣原有的內(nèi)容平臺，他們先天的流量優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ)讓他們利用知識付費找到了變現(xiàn)模式。

當然更多的受益者或許是千千萬萬的個人IP們，他們借助知識付費找到了個人價值與社會價值的統(tǒng)一與實現(xiàn)。這同樣也得益于，甚至反作用于用戶學(xué)習(xí)習(xí)慣的改變，學(xué)習(xí)正在變輕，變得碎片化，而從教育到知識付費便是這樣最明顯的變化。

K12階段的用戶，他們只有一個工作內(nèi)容那便是學(xué)習(xí)，因此更重的教育自然是屬于他們。而對于那些有自己的正式工作，主要時間精力忙于工作與家庭之間的成年用戶而言，更輕的知識付費無疑是他們的首選。從這個角度而言，教育與知識付費不過是一花兩表，本質(zhì)上是相通的。

這也給那些做著賣水者生意的人們更大的想象空間，當一個賽道興起時，這個賽道除了直接參與其中的玩家收益之外，賣水者往往也是那個安靜的受益者，而在知識付費和與之關(guān)聯(lián)的在線教育領(lǐng)域，小鵝通則是這樣一家低調(diào)的公司。

小鵝通的知識付費破局之路——從工具賦能到價值聯(lián)結(jié)

在知識付費領(lǐng)域，小鵝通最初的定位是工具賦能，這也讓它成為了這個高速成長的賽道里的賣水者，截至到其成立2周年之際，小鵝通已經(jīng)幫助自己的客戶獲得22億元的知識付費流水。

如果對比艾瑞發(fā)布的知識付費行業(yè)報告中提及的數(shù)字，小鵝通對于整個知識付費內(nèi)容市場的滲透超過1/3甚至更多。

單一的知識付費IP的價值是有限的，無論是小鵝通服務(wù)的知識付費IP們，還是小鵝通自身，他們都希望能夠讓自己不再是單點價值，而是能夠具備網(wǎng)絡(luò)價值。

對于小鵝通所服務(wù)的知識付費IP們而言，如何保證其付費用戶獲取的持續(xù)性，以及如何保持如今流量紅利時代所帶來的低獲客成本的持續(xù)性，這成為了他們最關(guān)注的問題。畢竟，既然是紅利，那就意味著有一天會消失。

對于小鵝通而言，這個知識付費領(lǐng)域最大的“賣水者”的野心顯然不僅僅在于做一個賣水者，如何打通知識付費各個獨立IP所獲取的流量，形成一個知識付費領(lǐng)域的淘寶式的平臺，這或許也是小鵝通一直在思考的終局。

為此小鵝通也正在積極地推動自己向高效的內(nèi)容聯(lián)結(jié)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，一方面基于數(shù)據(jù)標簽，推動其內(nèi)容分銷市場高效匹配各方資源，另一方面聯(lián)合眾多知名課程平臺、流量、IP成立了內(nèi)容付費領(lǐng)域的明星聯(lián)盟——好課聯(lián)盟。

知識付費的市場規(guī)模不斷增大的同時，對應(yīng)的內(nèi)容IP自然也會越來越多，這也讓精準匹配成為了用戶的新需求，小鵝通則是希望能夠通過分銷市場的方式來解決這一問題，幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找到精準流量，幫助打流量匹配好的付費內(nèi)容。

在此基礎(chǔ)之上，小鵝通組織的好課聯(lián)盟則打通了流量、產(chǎn)品和用戶的完整閉環(huán)，成為了內(nèi)容分銷市場甚至整個內(nèi)容付費行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標，也推動著知識付費整個閉環(huán)更加高效。好課聯(lián)盟并不是一個封閉的壟斷聯(lián)盟，而是作為標桿推動整個行業(yè)的效率和質(zhì)量的提升。

對效率的追求永遠是商業(yè)不變的真理，當整個行業(yè)的效率得到大幅提升時，小鵝通作為這個提效者的價值便凸顯出來了。

除此之外，如今在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大背景之下，對于企業(yè)而言，員工培訓(xùn)正在成為企業(yè)頭疼的問題，小鵝通則針對這一痛點推出了一整套的解決方案，幫助企業(yè)更高效地解決員工內(nèi)訓(xùn)問題，同時也將更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費IP推介給企業(yè)這一新的買單方。

美國技能教育平臺Pluralsight便在今年順利上市，市值近30億美元，其超過80%的收入便是來自于企業(yè)用戶，主要的課程內(nèi)容則是軟件開發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計類這些企業(yè)本身就希望員工不斷完善的技能。相比較于美國企業(yè)級在線教育市場，中國的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場潛力依然還很大，小鵝通則有望成為第一批吃螃蟹的人。

借助這樣一個切點，小鵝通有望進一步拓展的自己覆蓋的領(lǐng)域，同時進一步構(gòu)建自己業(yè)務(wù)生態(tài)的護城河。

寒冬過后，知識付費的春天會帶來什么？

隨著資本市場的回暖，知識付費領(lǐng)域也正在進入2.0時代。IP之間的連接正在被建立起來，整個知識付費領(lǐng)域流量也將流轉(zhuǎn)，像小鵝通這樣的公司也一直在積極地抓住這樣的機會。

對于用戶而言，這種連接網(wǎng)絡(luò)的形成，正在打破原本社交推薦和個性化推薦引擎帶來的信息窄眾化，讓他們不再會被埋在信息繭房之中，能夠接觸到更多元化的知識內(nèi)容。

另一方面，對于知識付費的IP們而言，流量流轉(zhuǎn)帶來了價值的流轉(zhuǎn)，獲客成本將變得更低，畢竟微信端的流量紅利并不會一直存在，而這樣的流轉(zhuǎn)無疑是讓流量的價值能夠二次放大。

相較于獲客成本高昂的傳統(tǒng)線下教育行業(yè)而言，如此低的獲客成本或許聽上去都不可思議。某種意義上而言，知識付費不僅僅變革了教育的內(nèi)容和載體，也正在變革教育商業(yè)的方方面面。一個新的商業(yè)模式必然會相伴而生新的流量獲取方式，以及新的價值。

這種價值或許不僅僅是商業(yè)層面的價值。隨著社會的發(fā)展，知識的價值也正在不斷提升，人們也自然會越來越注意獲取知識，而碎片化的學(xué)習(xí)時間特點決定了知識付費將成為未來人們學(xué)習(xí)和獲取知識最為重要的方式之一。

這也讓知識付費的需求始終都在，并且還會越來越強烈與旺盛。

知識付費的春天顯然會更溫暖，這陣風(fēng)也沒有停。

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