精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    新零售兇猛,但其本質(zhì)依然是流量爭(zhēng)奪


    新零售兇猛,但其本質(zhì)依然是流量爭(zhēng)奪


    借著2016年10月馬云在云棲大會(huì)上的振臂一呼,2017年被宣告成為“新零售元年”。緊接著,新零售在過(guò)去兩年里,席卷了線上線下、新型傳統(tǒng)的整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。

    無(wú)論是電商巨頭還是細(xì)分領(lǐng)域中的有力挑戰(zhàn)者,傳統(tǒng)零售企業(yè)還是新興創(chuàng)業(yè)公司,紛紛開(kāi)始重金布局線下場(chǎng)景,試圖通過(guò)線上線下的融合,最終改善零售的履約方式,在“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)維度下重構(gòu)整個(gè)零售的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

    AI新技術(shù)隨之殺入零售,無(wú)人店、無(wú)人超市、無(wú)人貨柜一齊被風(fēng)口吹上了天。消費(fèi)者對(duì)新零售的兇猛突襲應(yīng)接不暇,從沒(méi)有幾家便利店到便利店也能送外賣(mài),只在短短一兩年間。零售走向了全渠道,到店還是到家,可以任意選擇。

    這一時(shí)期,面向最后百米消費(fèi)場(chǎng)景的市場(chǎng)進(jìn)入了新時(shí)代,融資、擴(kuò)張、開(kāi)店,企業(yè)們尋求變化的速度就像是被按下了快進(jìn)鍵,他們集體邁向“新零售時(shí)代”。但并不是所有人都能在變化中活下去,無(wú)人貨架、無(wú)人超市在一段時(shí)間的瘋狂后,陸續(xù)倒下,“第三空間”的理論也開(kāi)始失效。

    新零售兇猛,但說(shuō)到底,線上流量成本不斷提升,舊的業(yè)態(tài)模型破裂,B2C流量成本快速提升,電商流量紅利也逐漸枯竭。為了進(jìn)一步挖掘流量紅利,才出現(xiàn)了新零售。不管線上還是線下,商家們要做的還是找到新手段,挖掘新流量。


    01

    走到線下去


    新零售的概念是由電商巨頭阿里巴巴提出的,旨在聯(lián)通線上線下,解決線下管理落后、物流缺失,線上流量有限、體驗(yàn)差等特點(diǎn)。雖然也有人懷疑這是電商巨頭為轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下而找的借口,但是接受這種模式的人不在少數(shù)。

    走到線下去,這是電商巨頭的普遍選擇。

    網(wǎng)易嚴(yán)選是其中非常有代表性的例子,在上周,它的第一家線下店剛剛開(kāi)業(yè)。

    網(wǎng)易嚴(yán)選的第一家線下店大約300平,一半是商品陳列區(qū),一半是場(chǎng)景化體驗(yàn)區(qū)。網(wǎng)易嚴(yán)選從線上2萬(wàn)多個(gè)SKU中精選了1000個(gè),陳列在寸土寸金的線下空間中。后期參照消費(fèi)者數(shù)據(jù)表現(xiàn),店內(nèi)商品陳列將有一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程。

    這是嚴(yán)選第一次完全走向線下。嚴(yán)選的線下業(yè)務(wù)包括線下渠道銷(xiāo)售、品牌場(chǎng)景合作及快閃店等,線下店的亮相,使得它們完整組成了嚴(yán)選的線下矩陣,一起承擔(dān)著產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道擴(kuò)張、場(chǎng)景輸出、體驗(yàn)升級(jí)等功能。

    體驗(yàn)為先,坪效其后,線下新零售往往將體驗(yàn)放在了更優(yōu)先級(jí)的位置,期待的是通過(guò)體驗(yàn)帶來(lái)全渠道增長(zhǎng)。線下體驗(yàn)是否能夠?yàn)閲?yán)選帶來(lái)線上的倍數(shù)增長(zhǎng)需要以觀后效,但可以確定的是,從杭州起向一二線城市輻射的一系列門(mén)店布局,能夠?yàn)閲?yán)選帶來(lái)更完整的消費(fèi)者畫(huà)像,補(bǔ)齊一大塊缺失的線下數(shù)據(jù)。


    02

    爭(zhēng)奪最后一公里


    第二種選擇是,抓住本地生活這最后一個(gè)公里的市場(chǎng)。

    傳統(tǒng)電商天花板壓力之下,以“即時(shí)配送”為特征的本地生活服務(wù)電商成為下一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。它由餓了么開(kāi)啟、被美團(tuán)后來(lái)居上,再由阿里巴巴買(mǎi)下餓了么重新參戰(zhàn),瘋狂開(kāi)店的新零售業(yè)態(tài)盒馬鮮生也加入縱隊(duì)。外賣(mài)之戰(zhàn)向商超、醫(yī)藥、服裝等零售領(lǐng)域升級(jí),成為阿里巴巴和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的全面對(duì)抗。

    銀泰和阿里合開(kāi)了場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的生活選集、大潤(rùn)發(fā)與阿里打造了盒小馬。京東到家、永輝生活等第二陣營(yíng)玩家緊隨其后,或加速擴(kuò)張品類(lèi),或推出前置倉(cāng)模式,兼顧配送效率和運(yùn)營(yíng)成本在考驗(yàn)每一家公司。

    盒馬鮮生是這里面成績(jī)最顯著的代表:短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利,坪效達(dá)到普通超市的3到5倍。

    這個(gè)新品種已經(jīng)基本完成打通線上線下的任務(wù),以線下體驗(yàn)店的形式吸引客流,刺激線上銷(xiāo)售,配合“三公里內(nèi)30分鐘送達(dá)”的極速配送服務(wù),橫空出世,并成為了其他電商效仿的對(duì)象。隨后,諸如京東7 Fresh、蘇寧小店、每日優(yōu)鮮等許多企業(yè)和店鋪,如雨后春筍般,遍布各大城市,主營(yíng)業(yè)務(wù)也基本是海鮮、水果類(lèi)。

    最后一公里對(duì)商家配送服務(wù)上的要求,就是一個(gè)字——“快”。

    “三公里30分鐘24小時(shí)配送”、“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”、“優(yōu)質(zhì)生鮮一小時(shí)達(dá)”……每家生鮮電商打出的口號(hào)不盡相同,卻都是以“快”作為配送服務(wù)的內(nèi)核。


    03

    社交+零售,被忽視的線上流量


    相比比較重的線下開(kāi)店,線上未被挖掘的流量被忽略了:所以社交新零售的形態(tài)誕生。目前的社交零售幾乎都是建立在用戶消費(fèi)和用戶“分享和推薦”這一動(dòng)作基礎(chǔ)上的。其中比較成功的案例是連咖啡。

    連咖啡在8月推出一個(gè)很特別的開(kāi)店活動(dòng):借助人們開(kāi)咖啡店這個(gè)想法,上線口袋咖啡館。一夜之間,幾乎0成本,點(diǎn)擊就高達(dá)420萬(wàn),累計(jì)開(kāi)52萬(wàn)個(gè)咖啡館,其中10%實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷(xiāo)售,有的用戶甚至一天賣(mài)出200杯咖啡,裂變和轉(zhuǎn)化效果都非常驚人。

    連咖啡目前的門(mén)店主要是咖啡站點(diǎn)為主,有點(diǎn)像咖啡車(chē)間和前置倉(cāng),站點(diǎn)不提供桌椅坐下來(lái)喝咖啡,更多是提供咖啡的制作和配送。相比實(shí)體店,他們的主要陣地在微信。

    這就是連咖啡的新零售模式:小程序+公眾號(hào)+外送+社交裂變。

    過(guò)去一年時(shí)間,基于微信的傳播裂變,連咖啡在原有的福袋、成長(zhǎng)咖啡等深耕社交的工具型產(chǎn)品基礎(chǔ)上,相繼推出拼團(tuán)喝咖啡、口袋咖啡館、組團(tuán)拆紅包等更具社交特色的咖啡消費(fèi)模式,徹底占住了社交+新零售的風(fēng)格。

    并不是所有基于微信的傳播都可以叫做社交裂變,觀察連咖啡的營(yíng)銷(xiāo)可以發(fā)現(xiàn),他們的分享活動(dòng)普遍有操作成本低、創(chuàng)意十足、游戲化、分銷(xiāo)激勵(lì)等特征。其中游戲化、個(gè)性化、社交化設(shè)定,是用戶愿意主動(dòng)分享和持續(xù)傳播的主要?jiǎng)恿Γ咒N(xiāo)激勵(lì)則同時(shí)激發(fā)了用戶的邀請(qǐng)和銷(xiāo)售欲望。


    04

    無(wú)人的,交給技術(shù)


    還有人在其中發(fā)現(xiàn)了技術(shù)的機(jī)會(huì)。

    無(wú)人零售在過(guò)去一年成了個(gè)小風(fēng)口,經(jīng)過(guò)一輪淘汰之后,無(wú)人零售的市場(chǎng)正朝著可持續(xù)、能盈利的方向不斷邁進(jìn)。活下來(lái)的比如猩便利,將新一輪的市場(chǎng)拼殺押寶在了智能貨架之上。

    傳統(tǒng)的開(kāi)放式貨架,用戶僅需從貨架上直接取貨然后掃碼購(gòu)物或者在虛擬購(gòu)物車(chē)中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),但是商家本身對(duì)于用戶是否真正付款以及用戶行為到底是什么卻無(wú)從知曉。一切商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本都被轉(zhuǎn)嫁到了人性之上。

    而智能貨柜則是基于傳統(tǒng)的封閉式貨柜研發(fā),在用戶掃碼后貨柜會(huì)自動(dòng)開(kāi)門(mén),設(shè)備本身就會(huì)對(duì)用戶所取用的商品進(jìn)行識(shí)別從而避免逃單現(xiàn)象。

    通過(guò)將掃碼開(kāi)門(mén)數(shù)據(jù)與用戶微信支付或者支付寶的接通,智能貨柜的使用一方面避免了用戶的不誠(chéng)信購(gòu)物,另一方面則節(jié)省了用戶的購(gòu)物時(shí)長(zhǎng),避免了對(duì)商品一件件掃碼的過(guò)程。

    在人口密集、不適合開(kāi)店的地方,例如機(jī)場(chǎng)、學(xué)校等,銷(xiāo)售一些走量大的標(biāo)品,無(wú)人貨柜是非常好的解決方案。如果技術(shù)能在無(wú)人貨柜中發(fā)揮有效作用,無(wú)人零售的市場(chǎng)也許依然大有機(jī)會(huì)。

    盡管新零售兇猛,但一切還是要回到零售業(yè)的本質(zhì),這最終比拼的還是商家的渠道能力、商品能力跟供應(yīng)鏈能力。重新構(gòu)建一個(gè)零售體系,重新創(chuàng)造一個(gè)新的物種,門(mén)店、線下或許沒(méi)有那么重要,其核心依然是流量。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

    2018-12-25
    新零售兇猛,但其本質(zhì)依然是流量爭(zhēng)奪
    借著2016年10月馬云在云棲大會(huì)上的振臂一呼,2017年被宣告成為“新零售元年”。

    長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文