作者：Harry

來(lái)源：GPLP(ID:gplpcn)

在共享單車、無(wú)人貨架紛紛留下一地雞毛之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了2018年消費(fèi)行業(yè)少有的亮點(diǎn)。

在這一年，不僅老牌的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司開(kāi)啟了對(duì)外擴(kuò)張的模式，新晉的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新貴們也毫不遜色。資本和社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者們，開(kāi)啟了瘋狂的跑馬圈地模式。僅長(zhǎng)沙一地，社區(qū)團(tuán)購(gòu)叫得上名的，總部在此的企業(yè)就有10余家，而全國(guó)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，則高達(dá)上百家。而與此同時(shí)的是，幾乎所有主流的基金，都在2018年，尤其是下半年，開(kāi)啟了砸錢進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式。在2018年8月到10月的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，大約有20多億人民幣進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。

這一幕，與當(dāng)年的共享單車何其相似。

資本為啥線下社群團(tuán)購(gòu)

有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，線上電子商務(wù)發(fā)展到今天的地步，其占社會(huì)零售總額比例也不過(guò)20%，其余80%依然在線下，而線下零售，最高頻率的就是生鮮產(chǎn)品，因此拼團(tuán)類平臺(tái)都選擇生鮮類產(chǎn)品作為切入點(diǎn)來(lái)獲取流量。

GPLP君注意到，社區(qū)拼團(tuán)避開(kāi)了一線城市，主打三、四線以下對(duì)于價(jià)格較為敏感的人群，采取在微信中拼團(tuán)的方式，低成本獲客。社區(qū)拼團(tuán)最核心的特點(diǎn)，就是用小程序、微信群來(lái)收集大家的訂單，現(xiàn)在的拼團(tuán)和拼多多時(shí)代相比，最大的變化就是小程序的變化，由于微信小程序的崛起，加上微商的人群基礎(chǔ)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)+微商團(tuán)長(zhǎng)，就成為了社區(qū)拼團(tuán)成長(zhǎng)的利器，2018年，引爆了整個(gè)線下零售，成為資本競(jìng)逐的熱點(diǎn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在最后一公里的競(jìng)爭(zhēng)中有著明顯的優(yōu)勢(shì)：直接把商家的產(chǎn)品配送到終端用戶手中，能夠保持新鮮，并且省去各種中間商的差價(jià)，而且，通過(guò)微信，小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)們（多是以前有經(jīng)驗(yàn)，有客戶群的微商）在社區(qū)中攬客，獲客成本也是非常低的。

面臨哪些挑戰(zhàn)？

資本蜂擁而至，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將會(huì)走向何方？

資本青睞下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，上百家公司上演百團(tuán)大戰(zhàn)，首先會(huì)帶來(lái)的就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)價(jià)格敏感獲取到的用戶，團(tuán)長(zhǎng)的忠誠(chéng)度過(guò)低，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)可能同時(shí)為幾個(gè)平臺(tái)工作，這樣會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的流量不一定完全掌握在自己手上，所以部分商家開(kāi)啟了淡化團(tuán)長(zhǎng)作用的做法。比如自營(yíng)社區(qū)群，以及采取社區(qū)便利店+社群的模式。由于大量的流量被團(tuán)長(zhǎng)掌握著，平臺(tái)之間互相搶奪團(tuán)長(zhǎng)的博弈會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

GPLP君關(guān)注了幾家社群團(tuán)購(gòu)的小程序，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是SKU問(wèn)題，平臺(tái)的貨品量少，且相對(duì)單調(diào)，久而久之很難與客戶建立長(zhǎng)期粘性。但增加平臺(tái)SKU,又會(huì)涉及到運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，加大管理成本，對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可能挑戰(zhàn)會(huì)更大。

目前行業(yè)處在風(fēng)口期，大概率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是已經(jīng)完成O2O化的電商企業(yè)，如每日優(yōu)鮮、百果園、拼多多，而且還會(huì)出現(xiàn)巨頭級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)?，百果園、每日優(yōu)鮮、拼多多這樣的企業(yè)，距離生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)只有一步之遙。

社區(qū)拼團(tuán)門檻并不高，這些企業(yè)做一個(gè)小程序就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)，或者收購(gòu)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)也可以。對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)模式的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，未來(lái)的第一種選擇是與傳統(tǒng)企業(yè)合并，要么把傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)收購(gòu)了，要么讓傳統(tǒng)企業(yè)把自己收購(gòu)了；第二種選擇是去找一個(gè)第三方采購(gòu)服務(wù)商，來(lái)解決生鮮供應(yīng)鏈和其他問(wèn)題。所以對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資能力也是其能否生存下來(lái)很重要的一項(xiàng)考核。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。