01

國(guó)家級(jí)頂層合作倡議“一帶一路”自提出以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)五年時(shí)間。一帶一路所涉及的領(lǐng)域，也從最早的貿(mào)易、基建、能源等，逐漸擴(kuò)充到智能手機(jī)、跨境電商、云計(jì)算等各種領(lǐng)域，有了越來(lái)越多的內(nèi)涵。

中國(guó)的科技企業(yè)也在這五年里，跟隨一帶一路政策集體出海，掘金國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也把中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新帶向海外。手機(jī)領(lǐng)域，華為在歐洲市場(chǎng)勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁，小米在印度站穩(wěn)腳跟且取得相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額?？缇畴娚谭矫?，電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4.5萬(wàn)億元，其中出海電商交易規(guī)模為3.47萬(wàn)億元，占比達(dá)到77.1%，同比增長(zhǎng)26%。走出去，再造一個(gè)天貓和京東已經(jīng)接近變成事實(shí)。

云計(jì)算領(lǐng)域，阿里云在以“一帶一路”沿線國(guó)家區(qū)域?yàn)楹诵牡暮Ｍ馐袌?chǎng)獲得高速增長(zhǎng)，騰訊云海外布局也是全面開(kāi)花。從新加坡EZ-Link公交卡，到沙特的數(shù)字化變革計(jì)劃，再到迪拜的智慧城市建設(shè)，都能看到中國(guó)云計(jì)算技術(shù)在發(fā)揮著作用。

短視頻方面，抖音火爆美國(guó)，字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)大手筆并購(gòu)、明星網(wǎng)紅策略、本土化運(yùn)營(yíng)等方式成功打開(kāi)了出海局面……種種跡象都表明，中國(guó)正在完成從Copy to China向Copy to World的轉(zhuǎn)變。

02

當(dāng)時(shí)鐘的鐘擺指向2018年末，一帶一路開(kāi)始有了全新的解讀。

12月12日，馬云在“一帶一路·由香港進(jìn)”論壇上提出，“一帶一路”是新一輪技術(shù)革命下的全球化，過(guò)去制造是叫中國(guó)制造、美國(guó)制造，未來(lái)叫互聯(lián)網(wǎng)制造，過(guò)去是B2C，未來(lái)是C2B，過(guò)去是叫E-Commerce（電子商務(wù)），未來(lái)都叫E-Business（數(shù)字商業(yè)）。

馬云提到，“一帶一路”不是過(guò)剩產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，而是共同摸索一種更加完善的發(fā)展模式和貿(mào)易游戲規(guī)則。

在智能時(shí)代下，一帶一路被賦予E-Business的全新使命。一帶一路舞臺(tái)的主角從C端企業(yè)唱獨(dú)角戲，也將變成B端、C端企業(yè)共舞的新局面。中國(guó)B端市場(chǎng)嶄露頭角的云服務(wù)企業(yè)也迎來(lái)了全新的機(jī)會(huì)。

尤其是在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈、C端企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)以及云服務(wù)企業(yè)實(shí)力迅猛增長(zhǎng)的當(dāng)下，云服務(wù)頭部玩家們投入大航海時(shí)代是必然的趨勢(shì)，上上簽電子簽約、七牛云、網(wǎng)易易盾、涂鴉智能等一大批優(yōu)秀云服務(wù)平臺(tái)也在今年集體征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)各自優(yōu)勢(shì)的細(xì)分賽道，掀起了新一波出海浪潮。

03

首當(dāng)其沖的就是東南亞市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這一地區(qū)人口紅利巨大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及空間和市場(chǎng)規(guī)模也足夠大。在全球面臨老齡化這一嚴(yán)重趨勢(shì)下，東南亞地區(qū)的適齡勞動(dòng)人口直到2020年都將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

東南亞地區(qū)地形分散，各國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平參差不齊。雖然目前人均電商消費(fèi)支出尚不高，但未來(lái)將是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的區(qū)域。據(jù)淡馬錫與谷歌的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，到2050 年，東南亞地區(qū)將擁有超過(guò)4.8 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，產(chǎn)生超過(guò)2000億美元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著“一帶一路”國(guó)際合作的深入推進(jìn)，包括華為、阿里巴巴在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)紛紛與新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)開(kāi)展合作, 推動(dòng)中國(guó)與東南亞國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上的雙贏局面。

東南亞之后，俄羅斯市場(chǎng)有望成為中國(guó)科技企業(yè)出海過(guò)程中最大的新增市場(chǎng)。事實(shí)上，俄羅斯已經(jīng)成為“一帶一路”沿線購(gòu)買中國(guó)制造最多的國(guó)家。我們看到，雖然蘋果依然是俄羅斯市場(chǎng)上最受歡迎的品牌，但在安卓機(jī)市場(chǎng)上，中國(guó)已經(jīng)有華米o(hù)v等多個(gè)品牌在俄羅斯擁有了不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率和知名度。

在一帶一路政策下，中俄貿(mào)易量不斷突破新高。中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2018年前9個(gè)月,中俄兩國(guó)貿(mào)易額達(dá)到771.49億美元,同比增長(zhǎng)25.7%。2018年中俄雙邊貿(mào)易總額將突破1000億美元。

俄羅斯電商平臺(tái) UMKA 中國(guó)區(qū)副總裁 Sofia Zhang在一場(chǎng)峰會(huì)上談到，2017年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額達(dá)185億美金，本地電商占到了63%，跨境電商37%，跨境電商當(dāng)中來(lái)自中國(guó)的電商占到了65%。另有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年全年，僅通過(guò)中國(guó)郵政運(yùn)送到俄羅斯的跨境電商包裹，就超過(guò)了1億件。2018年“雙十一”，俄羅斯人成為最活躍外國(guó)買家，消費(fèi)額達(dá)到3295萬(wàn)美元。

智能手機(jī)、跨境電商之后，企業(yè)云服務(wù)企業(yè)或?qū)⒊蔀檫@兩大新興市場(chǎng)最大的受益者。國(guó)外企業(yè)跨境與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行交易，圍繞著合同、支付、物流、數(shù)據(jù)安全等環(huán)節(jié)，都需云服務(wù)企業(yè)的支持。

04

機(jī)會(huì)冒頭的時(shí)候，往往早有蜻蜓立上頭。12月19日，俄羅斯電商平臺(tái)UMKA和箱包供應(yīng)商北京國(guó)競(jìng)研究院通過(guò)電子簽約云平臺(tái)“上上簽”簽署了合作合同，這也是中俄商業(yè)交流實(shí)現(xiàn)了電子合同的“第一簽”。

今年雙11，UMKA的業(yè)務(wù)量是之前的幾倍，迫切需要升級(jí)供應(yīng)鏈，更快和中國(guó)商家對(duì)接。但是由于目前UMKA等俄羅斯電商平臺(tái)和中國(guó)商家簽署的供應(yīng)商合作合同、物流商合作合同、報(bào)關(guān)單等文件都是傳統(tǒng)的紙質(zhì)文件，往來(lái)時(shí)間成本高，極大影響了跨境貿(mào)易效率。

對(duì)北京國(guó)競(jìng)信息技術(shù)研究院這樣的B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)來(lái)說(shuō)，簽署合同的周期越短，國(guó)競(jìng)的業(yè)務(wù)推進(jìn)流程就能越快。電子合同完成簽署之后，由北京國(guó)競(jìng)負(fù)責(zé)的供應(yīng)鏈平臺(tái)將產(chǎn)自中國(guó)河北的箱包，加速供應(yīng)給俄羅斯電商市場(chǎng)，時(shí)間從之前的15天-30天，縮短為10天-20天。

電子簽約SaaS科技成為突破中俄跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈升級(jí)的背后力量。上上簽電子簽約出海首站選擇俄羅斯也體現(xiàn)了一定的前瞻性。借助第三方電子簽約云平臺(tái)，企業(yè)雙方可以突破時(shí)間、地域乃至國(guó)界的限制，在電腦、Pad、手機(jī)等智能終端上簽署電子合同，不僅同樣具備法律效力（中國(guó)早在2004年就出臺(tái)了電子簽名法，俄羅斯是2011年出臺(tái)了電子簽名法），也更安全更便捷。

不僅北京國(guó)競(jìng)一家供應(yīng)商，UMKA將利用上上簽，與更多中國(guó)供應(yīng)商簽署和俄羅斯本土經(jīng)銷商簽署相關(guān)協(xié)議。而在未來(lái)可期的時(shí)間里，不僅是中俄跨境電商交易，中俄貿(mào)易的諸多環(huán)節(jié)都可以通過(guò)電子簽約實(shí)現(xiàn)效能飛躍。

05

正如《人民日?qǐng)?bào)》所提出的，從能力看，國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，鍛造了一批具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，其運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新能力已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的模仿階段。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在從追趕者變身為超越者，涌現(xiàn)出了很多本土創(chuàng)新。

根據(jù)今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布的《世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2018》和《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告2018》數(shù)據(jù)，2017年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)27.2萬(wàn)億元，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)55%，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

上述所談到的智能手機(jī)、跨境電商、短視頻，以及云計(jì)算、企業(yè)云服務(wù)，都還只是中國(guó)企業(yè)深度參與一帶一路沿線國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)縮影。

智能時(shí)代視野下的一帶一路，將給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。最后的比拼，也取決于各自產(chǎn)品的質(zhì)量，本地化是否出色，背后的生態(tài)建設(shè)如何。最大的蛋糕也將永遠(yuǎn)留給最早切入海外市場(chǎng)、苦練內(nèi)功產(chǎn)品成功本土化的頭部玩家。

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