原標(biāo)題：每日一淘融資1.3億美金，寒冬中迎來社交電商春天

每日一淘可以說是最近的現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目，身邊的朋友圈經(jīng)常能看到不少朋友的分享，發(fā)展非常迅猛。仔細(xì)了解了一下，其實(shí)是今年4月份才開始啟動(dòng)的社交電商項(xiàng)目，而僅僅到了12月11日，每日一淘就宣布，已分別在7月和11月獲得了A、B兩輪總計(jì)1.3億美元的融資，在當(dāng)下的資本寒冬中，可以說是一個(gè)奇跡了。盡管大環(huán)境不好，但終究禍福相依，經(jīng)濟(jì)下行催生了社交電商風(fēng)口，而每日一淘的快速崛起，也昭示著新的春天的來臨。

抓住社交電商風(fēng)口

其實(shí)早在幾年前，我們就做出一個(gè)判斷，那就是社交電商將成為未來電商的主流，而用戶推薦也將成為大家購(gòu)買產(chǎn)品的主要方式。不過趨勢(shì)雖然明顯，但是方式還沒有找到正確的道路，所以很多公司這兩年也做了很多嘗試，社區(qū)種草啊，直播帶貨什么的。后來直到拼多多的橫空出世，才給大家做了一個(gè)比較典型的示范。京東淘寶目前獲取新用戶的成本都在四百左右，而拼多多則通過拼團(tuán)的模式實(shí)現(xiàn)了不到100的新客戶成本，短短三年就上市成功，市值距離京東也不過三四十億美金，員工卻只有3000人，讓人看到了社交電商的強(qiáng)大魅力，也證明了社交電商最大的優(yōu)勢(shì)還是在于獲客成本低，推薦帶來的轉(zhuǎn)化效率高。

而每日一淘則在這個(gè)基礎(chǔ)上又有一個(gè)更新的創(chuàng)新，那就是采取了前端社交分享+會(huì)員、后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式，以生鮮為主打，逐步拓展全品類精選商品，連接去中心化的社群，與每一位創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源的共享。這個(gè)方式抓住了幾個(gè)核心關(guān)鍵，在前端把分享體驗(yàn)和會(huì)員體系做得非常人性，在供應(yīng)鏈上，選擇了最高頻的生鮮直供，通過供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和超高頻的優(yōu)質(zhì)剛需產(chǎn)品，在社交電商賽道上后來居上，一時(shí)間朋友圈充滿了關(guān)于每日一淘的分享。在社交電商這個(gè)全新的領(lǐng)域，每日一淘找到了自己強(qiáng)勢(shì)的生鮮賽道，這一點(diǎn)可以說是其他人想做都很難做到的。畢竟這也是其母公司每日優(yōu)鮮的核心競(jìng)爭(zhēng)力，看著簡(jiǎn)單，很難復(fù)制。

巨額融資拉大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

每日一淘A輪融資領(lǐng)投方為DCM，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、微光創(chuàng)投跟投，B輪領(lǐng)投方為元生資本，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）參與聯(lián)合投資，DCM、元璟資本跟投，這幾個(gè)都是國(guó)內(nèi)著名的基金，背景深厚，眼光老道?？梢钥闯觯顿Y人對(duì)每日一淘相當(dāng)看好，基本兩輪都是積極參與，這在資本寒冬的今天，更是難能可貴。畢竟電商還是一個(gè)相對(duì)成熟的賽道，而社交電商的前景還充滿了未知，愿意在這么艱難和未知的環(huán)境下投下重金，顯然是對(duì)每日一淘的無(wú)比信任。這筆融資應(yīng)該主要還是花在供應(yīng)鏈的持續(xù)建設(shè)、產(chǎn)品的不斷完善和區(qū)域物流的優(yōu)化上，而這些都將成為每日一淘未來競(jìng)爭(zhēng)的核心護(hù)城河。

超級(jí)會(huì)員消費(fèi)是目前整個(gè)商業(yè)界的主流，比如海外的Costco每年會(huì)費(fèi)收入都有近三十億美金，自然在產(chǎn)品價(jià)格上，可以給予足夠的優(yōu)惠幅度。本來這也是每日一淘的會(huì)員模式，不過隨著最近一次的全新升級(jí)，會(huì)員資格已經(jīng)變成全免費(fèi)，只要你邀請(qǐng)幾位自己的朋友也來購(gòu)物就可以自動(dòng)獲得這個(gè)資格。這種推廣獎(jiǎng)勵(lì)變會(huì)費(fèi)的模式顯然特別適合中國(guó)的國(guó)情，也因此我們經(jīng)常看到不少人會(huì)在朋友圈里或者群里分享來拉動(dòng)朋友購(gòu)買，最終獲取自己的會(huì)員資格，享受廉價(jià)的商品。而之后如果你推薦的人還持續(xù)在每日一淘消費(fèi)，那么你還會(huì)有消費(fèi)后的返利獎(jiǎng)勵(lì)，讓你可以通過努力，買到更便宜更好的東西來提升自己的生活品質(zhì)。

巨大的融資保證了每日一淘的高速建設(shè)，在整個(gè)的生鮮供應(yīng)體系方面，還在不斷的完善和下沉，讓網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入更深層的用戶空間，在縱深市場(chǎng)逐步建立自己的區(qū)域物流能力。而這也將全面釋放基層用戶的消費(fèi)力，不僅能夠避開北上廣一線城市和京東們的競(jìng)爭(zhēng)，而且這些基層用戶的分享興致和推廣時(shí)間更多，可以讓整個(gè)商業(yè)體系都持續(xù)保持高速發(fā)展。

正確的商業(yè)模式選擇，強(qiáng)大的生鮮供應(yīng)鏈建設(shè)，適合中國(guó)的超級(jí)會(huì)員玩法，廣袤的三四五線消費(fèi)升級(jí)主場(chǎng)，以及更加聰明的“自買省錢分享賺錢”的會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略，都讓這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了巨大的價(jià)值預(yù)期和吸引力，也帶來了高速的增長(zhǎng)和投資人的一擲千金。

?積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，打通供需端

每日一淘以生鮮為主的選擇，就使其必然成為中國(guó)農(nóng)業(yè)電商化的重要推手。每日一淘自身也非常積極地去承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，幫助大量的農(nóng)特產(chǎn)品更順利地進(jìn)入消費(fèi)者的家庭，因?yàn)橄酥虚g的層層流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，滿足了利潤(rùn)豐厚和價(jià)格低廉兩個(gè)條件，并直接在三四五線的消費(fèi)人群中引爆市場(chǎng)，形成了一舉多得的結(jié)果。

同時(shí)消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)參考也起到了很多積極的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。比如每日一淘發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)紅薯這類富含膳食纖維的營(yíng)養(yǎng)粗糧的需求在增加，并且春季種植的甜心紅薯會(huì)比秋季種植的其他品類紅薯收購(gòu)價(jià)更高。在和江西安遠(yuǎn)縣及當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的接洽中，每日一淘又發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐母晃寥捞貏e適合種植紅薯，便一拍即合，向當(dāng)?shù)胤N植戶推薦了種植紅薯，并簽訂包銷協(xié)議，拉動(dòng)了安遠(yuǎn)的產(chǎn)品供銷。

這樣的事情無(wú)獨(dú)有偶，每日一淘還做過富平柿餅、周至獼猴桃、丹霞貢柑等扶貧助農(nóng)的產(chǎn)品，積累了重要的經(jīng)驗(yàn)，也創(chuàng)造了大量的價(jià)值，對(duì)農(nóng)民形成了切切實(shí)實(shí)的幫助，用科技的力量踐行了自己的扶貧責(zé)任。這顯然也是將技術(shù)用于供給側(cè)改革的典型案例，為扶貧助農(nóng)領(lǐng)貢獻(xiàn)了自己的一份力量，打通了農(nóng)產(chǎn)品的供需兩端，建立起了全新的農(nóng)產(chǎn)品上行體系。

必須要說每日一淘做的這件事情，商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值并重，銷售產(chǎn)品和會(huì)員成長(zhǎng)并重，供應(yīng)鏈建設(shè)和生產(chǎn)扶持并重，在每個(gè)環(huán)節(jié)都思考得非常清晰透徹，可以說是這兩年難得的清楚干脆的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也難怪短短不到一年時(shí)間，就拿到了如此高的估值和融資，得到了行業(yè)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可和支持。

每日一淘在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的設(shè)計(jì)和表現(xiàn)都令人驚嘆，從中我們可以清晰地看到它商業(yè)模式的脈絡(luò)和企業(yè)責(zé)任的擔(dān)待。而隨著物流供應(yīng)體系的日趨完善，每日一淘不論是產(chǎn)品品類還是倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)都會(huì)有所提升。而在寒冬中狂奔后，每日一淘必將成為更有想象空間的電商項(xiàng)目。

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