原標(biāo)題：S2b2C模式助力微商轉(zhuǎn)型，讓更多個(gè)體經(jīng)營者輕松獲利
文/沙水
以淘寶為代表，電子商務(wù)的高速發(fā)展，成就了一大批普通小微經(jīng)營者。但是隨著它逐漸規(guī)?；?，個(gè)體經(jīng)營者想要再從傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)崛起，成功率微乎其微，攜百萬重金來創(chuàng)業(yè)的實(shí)力經(jīng)營者也常常血本無歸。
隨著淘寶店鋪相關(guān)工作開始分工，如運(yùn)營推廣、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃需要運(yùn)營人員，上新需要美工，售后需要客服，發(fā)貨需要打包撿貨，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的弊端日益凸顯，也就給了低門檻的微商發(fā)展機(jī)遇。2013年后微商瘋狂崛起，不少微商品牌開始刷屏朋友圈，積攢了資本后走向主流，比如韓束。但是風(fēng)風(fēng)火火的微商在2015年負(fù)面消息頻出，低門檻意味著摻雜劣質(zhì)、混亂的可能，微商業(yè)績從此一蹶不振。
微商曾經(jīng)風(fēng)靡朋友圈并非毫無道理，但是因?yàn)闆]有一個(gè)好的模式來規(guī)范它，才使其偏離了主干道。在這些基礎(chǔ)上S2b2C模式脫穎而出，助力傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型，讓許多個(gè)體經(jīng)營者又有了輕松獲利的機(jī)會(huì)。
微商亂象叢生被迫洗盤 野蠻生長戛然而止
吳曉波曾經(jīng)說，未來社群經(jīng)濟(jì)將大行其道。過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是一個(gè)由物到人的過程，而社群經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)由人到物的過程。所謂的社群經(jīng)濟(jì)也就是圈層加電商。的確，這些年微商盛行，小微經(jīng)營者只要在朋友圈積累了一定相同價(jià)值觀的人，就能形成自己的商業(yè)圈，再小的個(gè)體也有機(jī)會(huì)擁有自己的品牌。但是到了去年，號(hào)稱年度流水一百億的某微商品牌，卻出現(xiàn)全國十萬代理血本無歸的情況，除此之外，微商還屢屢爆出毒面膜等負(fù)面新聞。
1、微商爆發(fā)有需求
微商亂象叢生，但是我們要看到它的爆發(fā)是切實(shí)符合時(shí)代趨勢(shì)的，從消費(fèi)者以及從業(yè)人員兩方來看都存在硬剛需，才造就了它的野蠻生長。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年至2017年三年間，國內(nèi)微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)分別為1257萬人、1535萬人、2018萬人，并且還在繼續(xù)增加。微商是最易容納大量小微經(jīng)營者的場(chǎng)景，移動(dòng)支付、微信應(yīng)用的成熟都讓圈層經(jīng)濟(jì)有了發(fā)展的條件和基礎(chǔ)。
2015年有報(bào)告指出，移動(dòng)購物市場(chǎng)三年內(nèi)將保持48%的復(fù)合增長率，到2018年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到45039.7億元，占網(wǎng)絡(luò)購物比例62%。移動(dòng)購物將成為網(wǎng)絡(luò)購物中的主力，而微商無疑是移動(dòng)電商的主要形態(tài)之一。
2、微商式微有原因
盡管存在需求，微商的發(fā)展趨勢(shì)依然一年不如一年，多個(gè)品牌都出現(xiàn)了回款下滑的情況。究其原因，多級(jí)分銷模式涉及傳銷，朋友圈賣貨用低俗照片刷屏吸引眼球，夸大產(chǎn)品功效，供貨貨源質(zhì)量不過關(guān)等難逃其咎。低門檻意味著機(jī)遇，但也因?yàn)轸~龍混雜、未規(guī)范化，摧毀了大眾對(duì)微商的信任和好感。
如今明星接相對(duì)成熟規(guī)范的微商品牌代言反而被粉絲聯(lián)名抵制，只好以單方面解約結(jié)束與微商合作?？梢娂幢阌休^好產(chǎn)品和業(yè)績支撐的微商，給大眾的依然是低端形象，品質(zhì)沒有打造起來。無論是大小微商都正在經(jīng)歷嚴(yán)峻洗盤期。
優(yōu)化供應(yīng)鏈 S2b2C創(chuàng)新模式多方賦能斬?cái)啾锥?/strong>
微商缺少的是一種能有效規(guī)范交易流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的模式，社交電商或許是在微商模式上的升級(jí)，但是傳統(tǒng)的社交電商也只能彌補(bǔ)其中的一部分缺陷，比如拼團(tuán)類的社交電商，只能盡力提高流量、擴(kuò)大圈層，在信息對(duì)稱上做到補(bǔ)充，產(chǎn)品質(zhì)量、物流依然讓人詬病。相比之下，愛庫存的S2b2C模式顯得格外優(yōu)秀，能真正做到更新小b供應(yīng)鏈，在各個(gè)環(huán)節(jié)上以模式斬?cái)鄠鹘y(tǒng)微商或者社交電商的弊端。
1、正品貨源，打通上游品牌，為其去庫存。
根據(jù)資料顯示，目前愛庫存平臺(tái)合作的品牌已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)外5000多個(gè)知名品牌。愛庫存在極短的時(shí)間內(nèi)就打通了上游品牌，是因?yàn)槠溆幸惶淄ㄟ^代購群體，幫助品牌商快速消化積壓庫存的系統(tǒng)，即S2b2C模式。在該模式下，小b人群擁有了正品貨源且享有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，另外一方面也維護(hù)了知名品牌的品牌價(jià)值，為品牌商盤活了資金。如此一來，愛庫存既保證了銷售者的優(yōu)勢(shì)又保障了品牌商的利益，能促成實(shí)現(xiàn)雙贏的良性合作。
2、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，無需編輯貨物信息，圖片文案精致有格調(diào)。
和傳統(tǒng)微商需要自己發(fā)貨配圖有很大不同，在銷售環(huán)節(jié)上愛庫存也能為b端代購人群賦能升級(jí)。愛庫存平臺(tái)擁有一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能，使用者無需編輯貨物信息，就能輕松將完整精致的圖文分享到自己的朋友圈。因此，除了在貨源上保證正品以外，愛庫存還在銷售端幫助代購群體擺脫低端的刻板印象。無論是入門級(jí)別的小白代購，還是已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)的原微商群體，都能通過愛庫存平臺(tái)減輕營銷負(fù)擔(dān)。
3、完整培訓(xùn)機(jī)制，專業(yè)培訓(xùn)課程，協(xié)助小b成長。
除此之外，愛庫存是一個(gè)協(xié)助小b持續(xù)成長的平臺(tái)，擁有完整的培訓(xùn)機(jī)制，步驟化了會(huì)員的成長路徑，甚至有考核機(jī)制一步步幫助注冊(cè)會(huì)員提升銷售實(shí)力，這對(duì)于希望通過微信流量池創(chuàng)業(yè)或者重新創(chuàng)業(yè)的人非常友好。首先，愛庫存app交互頁面簡單清晰，在每一個(gè)使用環(huán)節(jié)上都有視頻或者文字清晰解釋;其次，平臺(tái)會(huì)為小b提供專業(yè)的付費(fèi)培訓(xùn)課程，也會(huì)邀請(qǐng)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為小b講述營銷干貨，幫助其理清運(yùn)營思路，增強(qiáng)其銷售能力。
愛庫存華東供應(yīng)鏈運(yùn)營中心開倉剪彩儀式
受挫個(gè)體逆流而上 輕松轉(zhuǎn)身需要愛庫存
互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的紅利衰退，致使再想一夜暴富不能只依靠選擇或者方向了。在正確的方向上也要不斷提升各方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才有可能在如今殘酷的商業(yè)市場(chǎng)存活下來。淘寶店鋪倒閉、微商失信、直銷人員面臨失業(yè)，并不是說這些渠道是錯(cuò)誤的，他們?cè)?jīng)極度輝煌，只是隨著時(shí)代發(fā)展需要升級(jí)以應(yīng)對(duì)沖擊。愛庫存系統(tǒng)就是在這些模式上的升級(jí)換代，受挫的個(gè)體經(jīng)營者想要逆流而上，需要依靠愛庫存才能輕松轉(zhuǎn)身。
1、無囤貨、無投資、高回報(bào)
對(duì)于受挫的個(gè)體經(jīng)營者或是希望從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的銷售人員，愛庫存是首選平臺(tái)。因?yàn)閻蹘齑鏌o需囤貨，能真正做到無投資高回報(bào)。這樣的高回報(bào)和某些社交電商平臺(tái)不同，并非通過多級(jí)分銷來取得。多級(jí)分銷到最后很容易變成僅為電商平臺(tái)導(dǎo)流，而忽視了中間銷售群體的利益。愛庫存是通過系統(tǒng)正規(guī)化交易流程，提供好的商品、好的服務(wù)，協(xié)助銷售人員快速奔跑。正因?yàn)榇?，愛庫存成立僅一年多時(shí)間，已經(jīng)吸引了60多萬銷售人員，甚至超過了許多銷售平臺(tái)二十多年的積累。
2、朋友圈銷貨，人脈延續(xù)，卻不受地域時(shí)空限制
對(duì)于有一定人脈基礎(chǔ)的銷售人員來說，愛庫存能夠繼續(xù)發(fā)揮他們?cè)?jīng)的人脈優(yōu)勢(shì)。S2b2C系統(tǒng)上游連接品牌方，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游基于微信，通過職業(yè)代購進(jìn)行社交分銷連接消費(fèi)者。所以銷售人員通過微信在朋友圈為客戶推薦精品商品，不僅不受地域時(shí)空限制地延續(xù)了人脈資源，還能享受到愛庫存的數(shù)據(jù)、售后、物流等支持，省去煩心瑣事，可輕松實(shí)現(xiàn)月入萬元。
3、正規(guī)平臺(tái)保證，個(gè)性化發(fā)展空間，維護(hù)好生意圈。
愛庫存2017年9月正式上線當(dāng)月就GMV就突破千萬，預(yù)計(jì)2018年全年GMV將超過30億元。愛庫存從貨源、物流、營銷等全方位為銷售者提供保證，相比其他的不知名加盟品牌或者社交電商平臺(tái)，將事業(yè)放在愛庫存這樣懂得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展關(guān)鍵的專業(yè)平臺(tái)上才有可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另外，愛庫存提供給了銷售人員個(gè)性化的發(fā)展空間，會(huì)員能從愛庫存上挑選符合自己朋友圈圈層的商品進(jìn)行銷售，代購差價(jià)可自由把控，對(duì)于個(gè)體經(jīng)營者維護(hù)好自己的生意圈非常有利。
隨著消費(fèi)升級(jí)，傳統(tǒng)電商行業(yè)面臨自我更新的困局。社交電商愛庫存以獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式賦能小b端這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并通過優(yōu)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)使各方利益在最大程度上達(dá)到平衡，為電商發(fā)展注入了新活力。在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，個(gè)體經(jīng)營者想要輕松獲利，愛庫存或是首選。
作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家。合作交流可添加微信：shashui007。
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