文/一喵

編輯/毛毛魚

在半個(gè)多月前的雙十一，爆發(fā)的訂單量反映出巨大的商品需求。

而這背后，誰(shuí)能承接這樣的需求，誰(shuí)能快速地生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，誰(shuí)能快速地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，成為了一個(gè)倒逼制造業(yè)和供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

背后的邏輯是，制造業(yè)與供應(yīng)鏈如何面對(duì)需求側(cè)的挑戰(zhàn)?；蛟S，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、科技智能能解決這個(gè)問(wèn)題。

但實(shí)際上，中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)還處在于一個(gè)相對(duì)割裂的狀態(tài)，數(shù)字化程度低、人力使用率高、供給反應(yīng)速度慢，這都是傳統(tǒng)制造業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、升級(jí)供應(yīng)鏈過(guò)程中的陣痛。

在鋅財(cái)經(jīng)走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有一些互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)走入生產(chǎn)車間，接受了傳統(tǒng)制造業(yè)理念和互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞，把卓有成效的科技智能注入制造業(yè)和供應(yīng)鏈之中。

11月30日，阿里云制造及地產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理胡鑫、共創(chuàng)供應(yīng)鏈科技董事長(zhǎng)林恒毅、Syrius炬星聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理羅璇、雪浪數(shù)制CEO王峰，受邀參加鋅財(cái)經(jīng)新制造私董會(huì)，以“柔性供應(yīng)鏈推動(dòng)新制造”為主題進(jìn)行了分享。

在私董會(huì)上，杭州智能制造產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姚曉華、龍?zhí)锕?yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理翁學(xué)成、浙江大數(shù)據(jù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陸虹屹、杭州時(shí)刻達(dá)科技有限公司CEO陳道昆等嘉賓從自身的行業(yè)實(shí)踐出發(fā)，也參與到對(duì)新制造與柔性供應(yīng)鏈的討論。

供應(yīng)鏈的兩大原則

供應(yīng)鏈有兩個(gè)原則：第一個(gè)是流動(dòng)性，供應(yīng)鏈追求的就是流動(dòng)性，而流動(dòng)性分為兩種，一種是信息的流動(dòng)性，一種是原料、產(chǎn)品等在物理上的流動(dòng)性。而今天的問(wèn)題是信息流動(dòng)的速度非常快，原料、產(chǎn)品等生產(chǎn)要素的物理速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。最大的變化是從需求端開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)化、智能化，把前端變得極其復(fù)雜，這樣的情況下，品牌商應(yīng)該運(yùn)用什么樣的數(shù)據(jù)，做什么樣的決策？

供應(yīng)鏈的第二個(gè)原則是供應(yīng)鏈越來(lái)越復(fù)雜，其復(fù)雜來(lái)自于供應(yīng)鏈中累積的波動(dòng)，活動(dòng)越多，越頻繁，越缺乏計(jì)劃性，準(zhǔn)備時(shí)間越短，波動(dòng)的疊加就會(huì)越大，整個(gè)生產(chǎn)周期就會(huì)越長(zhǎng)，品牌商只好用更高的庫(kù)存來(lái)備戰(zhàn)。

高庫(kù)存面對(duì)一種波動(dòng)性的環(huán)境，只會(huì)帶來(lái)兩種效果：賣得好和賣得不好，而賣得好在今天通常是小概率事件。那么接下去，品牌商要做的事只有清貨。在這樣的狀態(tài)下，品牌商永遠(yuǎn)都在清貨和趕貨的路上奔波。

那么怎么去解決這個(gè)問(wèn)題？

我認(rèn)為供應(yīng)鏈的問(wèn)題是不能拆開(kāi)來(lái)看的，如果不能從銷售端去掌握和了解每一個(gè)平臺(tái)和渠道，供應(yīng)鏈不能發(fā)揮好的效果。我們需要的是需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，我們必須從流動(dòng)的視角看待企業(yè)的供應(yīng)鏈，通過(guò)增加有效產(chǎn)出和贏利的流動(dòng)速度，消除阻礙流動(dòng)性的阻礙，用時(shí)間來(lái)管理流動(dòng)性，并以緩沖來(lái)管理不確定性。

制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

我今天想討論的是，制造業(yè)為什么需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

現(xiàn)在來(lái)看，制造企業(yè)通過(guò)前20年的發(fā)展，都擁有了許多用于生產(chǎn)制造的系統(tǒng)，但問(wèn)題在于這些系統(tǒng)都是孤立的，數(shù)據(jù)無(wú)法打通，無(wú)法讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值。所以，我認(rèn)為制造企業(yè)要做到數(shù)據(jù)的可視化，要讓企業(yè)的系統(tǒng)應(yīng)用從前端的銷售到終端的生產(chǎn)，再到供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)字化。

其實(shí)在制造領(lǐng)域，阿里云可能只是一個(gè)配角，只是在運(yùn)用新技術(shù)的手段支撐制造業(yè)的發(fā)展，通過(guò)ET工業(yè)大腦等新技術(shù)能力和阿里云的平臺(tái)能力，讓技術(shù)和新制造更好地融合。

我們認(rèn)為，制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要分為三個(gè)方面：數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、平臺(tái)能力化和產(chǎn)線智能化。而依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)與技術(shù)路線，阿里云能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程、采購(gòu)銷售、物流管理、售后服務(wù)等方面，為制造型企業(yè)提供服務(wù)，其中主要包括了連接能力、計(jì)算能力、存儲(chǔ)能力和分析能力。

目前，阿里云已與浙江、廣東等省份建設(shè)了工業(yè)云平臺(tái)，這對(duì)于國(guó)家的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)是有一定幫助的。同時(shí)，阿里云平臺(tái)也希望與物流等方面的服務(wù)商連接，為制造型企業(yè)提供更多的能力。

制造業(yè)的數(shù)字化思考

我相信，數(shù)據(jù)智能是新的工業(yè)文明。

以前，工業(yè)文明是來(lái)自于能源，現(xiàn)在數(shù)據(jù)智能的工業(yè)文明是將傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)理原理和現(xiàn)代的數(shù)據(jù)、人工智能結(jié)合在一起。因此，我將數(shù)據(jù)智能聚焦于工業(yè)的三大基石——“設(shè)備、產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈”。

我以制造業(yè)的設(shè)備作為點(diǎn)，以產(chǎn)線作為線，當(dāng)產(chǎn)線與產(chǎn)線聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，形成了供應(yīng)鏈。我是在用由點(diǎn)到線到供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)智能與具體制造行業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)于具體的制造行業(yè)。

工業(yè)制造業(yè)的訴求與技術(shù)的發(fā)展，催生了我們今天所說(shuō)的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的本質(zhì)是一個(gè)工業(yè)操作系統(tǒng)，其功能類似微軟的Windows，谷歌的安卓，蘋果的iOS。我們只是在原先的設(shè)備和軟件之間，增加了一些小引擎、小計(jì)算，目的是在制造業(yè)中增添一個(gè)數(shù)據(jù)智能的新維度。

現(xiàn)在，制造業(yè)已經(jīng)到了向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，工業(yè)企業(yè)需要端到端一站式全方案；需要一條點(diǎn)、線、面的體系化轉(zhuǎn)型路徑，以點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值，打開(kāi)新市場(chǎng)、新方向，再建設(shè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，形成多點(diǎn)智能，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，開(kāi)辟新的領(lǐng)土；需要打造“智能制造大腦”，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新引擎。

柔性的動(dòng)力

倉(cāng)儲(chǔ)物流處于一種包括了傳統(tǒng)人力倉(cāng)、剛性自動(dòng)化、柔性自動(dòng)化三種方式疊加的狀態(tài)，傳統(tǒng)人力倉(cāng)占了絕大部分。

目前，每年電商需求還在以26%的速度遞增。而進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)物流的新增勞動(dòng)力以約20%的速度遞減。這會(huì)導(dǎo)致人手短缺的問(wèn)題，人力成本也急劇上升。因此，傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)亟待升級(jí)。

面對(duì)目前倉(cāng)儲(chǔ)物流存在的問(wèn)題，我們?cè)诮衲?1月20日發(fā)布了Syrius炬星的第一款產(chǎn)品“炬星AMR”，這是一款用于輕量搬運(yùn)的自主移動(dòng)機(jī)器人。相對(duì)于貨到人AGV來(lái)說(shuō)，炬星AMR不需要改倉(cāng)，初期投入成本低；而且開(kāi)箱即用，15分鐘的時(shí)間就可以自動(dòng)建圖，不用部署Wi-Fi和服務(wù)器，不用培訓(xùn)員工；同時(shí)炬星AMR可以做到彈性調(diào)整，可以根據(jù)業(yè)務(wù)流程，及時(shí)調(diào)整機(jī)器人的行走路徑，不需要去調(diào)整倉(cāng)庫(kù)。此外，AMR比人跑得快，工作時(shí)間長(zhǎng)，一臺(tái)AMR相當(dāng)于3-4個(gè)揀貨員，效率得到了提升。這就是倉(cāng)儲(chǔ)物流的柔性自動(dòng)化。

我們發(fā)現(xiàn)，與無(wú)人倉(cāng)、剛性自動(dòng)化的貨到人AGV、傳統(tǒng)人力倉(cāng)相比，柔性自動(dòng)化AMR使用門檻低，經(jīng)濟(jì)性高，效率高，系統(tǒng)彈性高。我們希望，我們的產(chǎn)品在新制造物流領(lǐng)域成為一個(gè)非常好的生產(chǎn)力工具。

身為物流從業(yè)者 如何為供應(yīng)鏈創(chuàng)造更多價(jià)值

身為物流行業(yè)從業(yè)者，我更多的是站在物流的角度看待新制造、看待新制造背景下的供應(yīng)鏈重塑。

我有著18年的物流從業(yè)背景，工作過(guò)很多甲方企業(yè)，也接觸過(guò)很多境外的跨國(guó)企業(yè)，從目前整個(gè)供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代信息完全對(duì)稱、渠道扁平化后，所帶來(lái)的是整個(gè)渠道平均利潤(rùn)的降低甚至微利化，由此而帶來(lái)的表象就是物流企業(yè)的平均毛利潤(rùn)甚至只有十年前的一半。

而反觀企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，確是逐年攀升的，甲方制造業(yè)、貿(mào)易流通業(yè)的利潤(rùn)不好，反過(guò)來(lái)倒逼和占用了大量乙方物流企業(yè)的流動(dòng)資金，造成整個(gè)供給鏈條的不健康，資金成本居高不下。

這樣一來(lái)，供應(yīng)鏈隨著信息化時(shí)代的影響雖然扁平化了，但關(guān)鍵職能沒(méi)有消失，尤其是物流，在價(jià)值鏈上，被倒逼向上下游進(jìn)行縱向拓展以獲取更多機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。

因此，我眼中的新制造不僅僅是在制造端的硬件智能化、物聯(lián)化，而是整個(gè)鏈條由鏈主企業(yè)發(fā)起的供應(yīng)鏈供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

如何向生產(chǎn)制造端、物流端、銷售端榨取更多的消費(fèi)者剩余？如何利用現(xiàn)有的物流信息斷層問(wèn)題，打造供應(yīng)鏈條中的信息斷層？如何通過(guò)合理的EOQ方式實(shí)現(xiàn)制造端、貿(mào)易端庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理調(diào)整，釋放更多資金、減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，為整個(gè)鏈條和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值？等等，這些都是新制造需要探討和深思的問(wèn)題。

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