原標(biāo)題：A站沒落了，付費會員成B站破解盈利難題的最優(yōu)解？

曾經(jīng)的二次元市場是A站和B站的天下，如今A站沒落了，B站也并非一帆風(fēng)順。

B站探索路上并非一帆風(fēng)順

作為二次元文化彈幕類視頻網(wǎng)站，B站在探索的過程中，并非一帆風(fēng)順。

第一，逃離不了的版權(quán)風(fēng)波。目前B站有16個分區(qū)，如此多的分區(qū)，B站卻沒有投入足夠的版權(quán)費，從而多次引起了版權(quán)風(fēng)波。5月23日，愛奇藝就《中國有嘻哈》的獨播版權(quán)問題起訴B站侵權(quán)。而B站與愛奇藝因版權(quán)問題起沖突并非第一次了，早在2016年3月，上海浦東新區(qū)法院就審理過愛奇藝與B站關(guān)于《快樂大本營》的侵權(quán)案。此外，B站上市的招股書顯示，B站目前受到了50起因“侵犯第三方權(quán)益”引發(fā)的訴訟。

可見，版權(quán)問題一直是B站的痛。而B站主體內(nèi)容是UGC模式，部分侵權(quán)的視頻實際上是用戶自己上傳的，這就意味著平臺對內(nèi)容的監(jiān)管難度加大了。

除此之外，從最近出臺的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目傳播秩序的通知》中，可以看出廣電總局對版權(quán)問題的重視程度，而B站的部分鬼畜視頻存在侵權(quán)風(fēng)險，也就是說，新規(guī)的出臺有可能會對B站鬼畜區(qū)進(jìn)行一波清洗，隨之而來的可能就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺失以及用戶的流失。

第二，彈幕文化主流化的沖擊。在某種意義上，彈幕是對視頻內(nèi)容的另一種發(fā)掘和解讀，在彈幕的環(huán)境下用戶有可能會產(chǎn)生共鳴，那么就能給用戶帶來強(qiáng)烈的互動體驗。而且B站的彈幕是有一定門檻的，因此，高質(zhì)量彈幕也就成為B站吸引用戶的一大優(yōu)勢。

但是隨著B站的主流化，其受眾群體大增，彈幕的質(zhì)量出現(xiàn)了參差不齊的問題。原本科普互動的彈幕功能受到了沖擊，在一定的程度上影響了用戶的觀看體驗。

除此之外，斗魚等直播視頻網(wǎng)站、優(yōu)酷等主流視頻網(wǎng)站都開發(fā)了實時彈幕功能，彈幕不再是B站特有的功能。而彈幕功能大范圍的使用以及用戶群體的擴(kuò)增，有可能會拉低總體的彈幕質(zhì)量。在某種程度上，B站原有的彈幕準(zhǔn)入機(jī)制就有可能存在失效的風(fēng)險，隨之彈幕禮儀就會遭到破壞，那么用戶的認(rèn)同感也就會隨之降低。

第三，二次元核心用戶的競爭。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)可見，目前二次元用戶規(guī)模增速已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢，其中核心用戶增長率下降幅度更大，而二次元核心用戶規(guī)模是B站創(chuàng)收的主要源泉，因此B站要想靠二次元用戶規(guī)模增量來擴(kuò)大自己所得的收益，并非易事。另外，“優(yōu)愛騰”等視頻網(wǎng)站都開發(fā)了自己的二次元板塊，必然會吸引部分B站的用戶，甚至有可能導(dǎo)致B站部分用戶的離開。

總的來說，B站在發(fā)展的過程中，自身面臨的風(fēng)險必然會有所增加，而版權(quán)意識的提高、彈幕文化的加強(qiáng)、核心用戶的擴(kuò)增，都是B站需要探索的發(fā)展路徑。目前，雖說B站在探索道路上風(fēng)險不斷，但暫時還不會步入A站的后塵，畢竟兩個平臺商業(yè)化轉(zhuǎn)型的結(jié)果不同，A站被快手收購，B站卻赴美上市了。

B站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，盈利難題仍待解

上市后的B站，業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)型。

B站主要的三大業(yè)務(wù)分別是游戲、直播和增值服務(wù)、廣告，其中游戲是B站營收的主要來源，去年，游戲收入占了B站總收入的八成，可見B站對游戲業(yè)務(wù)的依賴性之大。而上市后，B站貌似離游戲越來越遠(yuǎn)。從B站發(fā)布的2018年Q3財報來看，雖然游戲仍是B站營收的主要來源，占總營收的比例高達(dá)68.97%，但這已經(jīng)是上市以來游戲占比最小的一次了。

在某種意義上可以看出，B站是有意降低游戲業(yè)務(wù)的整體營利比重。據(jù)了解，B站游戲業(yè)務(wù)的營收主要來自其獨家代理游戲《FGO》——《命運—冠位制定》，該游戲過去占B站總營收六成左右，但是B站在《FGO》上沒有太多的掌握權(quán)，這樣其游戲業(yè)務(wù)的營收情況就比較容易受制于他人。然而截止目前，游戲版號尚未開放，B站也難以研發(fā)自營游戲來取代《FGO》，所以說，B站縮減游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，也是順勢而為。

B站的游戲收入占比縮減的同時，直播業(yè)務(wù)和廣告的營收占比卻在快速增長，可見B站要想慢慢褪去矚目的游戲外衣，免不了要從其他業(yè)務(wù)上發(fā)力，但這并不代表它選擇拋棄游戲，而是讓其收入結(jié)構(gòu)多元化且合理化，避免游戲的成敗決定它的生死，這有利于B站今后的商業(yè)化發(fā)展。

而B站在廣告方面的發(fā)展，是不是能夠被用戶所接受呢？要知道，B站一向都是堅持無貼片廣告，這也是B站帶給用戶良好觀感體驗、留住用戶的一大優(yōu)勢。如今，B站有意將廣告收入占比擴(kuò)大，難免會促進(jìn)品牌方與UP主合作，從中收取一定的對接費用，但是這樣的方式可能會讓用戶產(chǎn)生抵觸心理，影響到用戶觀看視頻的體驗。因此，B站業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還是存在一定風(fēng)險的。

雖然這樣的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，一定程度上可以緩解B站收入單一的問題，但是B站還是存在盈利難題，從B站2018年Q3財報可知，它第三季度虧損了2.5億元。而且，2015-2017年B站也是一直在虧損，倘若B站長年虧損下去，有可能也會像A站一樣落入他人之手。

據(jù)了解，近期一向承諾不向用戶收費的B站開啟了會員付費項目，那么會員付費會成為B站下一個增長點嗎？

B站的下一個增長點是會員付費？

如今，會員的時代到來了，幾乎所有的視頻網(wǎng)站都已經(jīng)推行了會員付費業(yè)務(wù)?？梢姡顿M觀看視頻漸漸地成了視頻網(wǎng)站的主流，倘若B站還是以免費吸納用戶，在某種意義上似乎破壞了行業(yè)的規(guī)矩。而且視頻網(wǎng)站要想針對不同的用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或許會員制是促使視頻網(wǎng)站分層精細(xì)化運營的必然結(jié)果。

這么看來，B站的免費之路似乎要走到盡頭。但是B站一開始就是以小眾視頻網(wǎng)站出現(xiàn)在大眾視野中，相比其他視頻平臺，它發(fā)展會員制還是存在一些缺陷的，那么其會員付費的發(fā)展前景有可能會遇到阻礙，甚至?xí)T付費業(yè)務(wù)有可能難以幫助它實現(xiàn)下一個增長點。

第一，B站的用戶付費習(xí)慣還在初級階段，尚未成熟。與其他視頻網(wǎng)站早早開始付費會員制度相比，B站起步還是比較晚的。

據(jù)了解，愛奇藝2017年付費會員數(shù)量為5080萬人，付費率為12.06%，截止2018年9月底，愛奇藝會員數(shù)量達(dá)到8070萬；騰訊集團(tuán)2018年Q3財報公布了騰訊視頻的會員數(shù)為8200萬；而優(yōu)酷雖近兩年未公開付費用戶情況，但是2016年底的付費用戶數(shù)已超過3000萬，而且阿里今年5月發(fā)布的2018財報顯示，優(yōu)酷在本季度的日均訂閱用戶數(shù)同比增長超過160%。

可見，全網(wǎng)用戶的付費意識逐漸形成，各大視頻網(wǎng)站的付費會員比例正在不斷上升。同樣的，B站付費會員數(shù)也呈現(xiàn)上升趨勢，但是2018年Q3財報顯示，B站月均付費用戶只有350萬人，滲透率也只有3.8%。相比其他視頻網(wǎng)站，B站付費用戶數(shù)還是很少的，以目前的規(guī)模來看，是比較難以與優(yōu)愛騰龐大的付費用戶數(shù)抗衡的，它的用戶付費習(xí)慣還需培養(yǎng)一段時間。

第二，內(nèi)容庫存不夠充分。B站近幾年多次因版權(quán)問題被起訴，而它的解決方法一般就是下架有版權(quán)問題的視頻，因此，隨著國內(nèi)視頻版權(quán)市場的規(guī)范，B站大量無版權(quán)的影視劇紛紛被清理。

然而長期吃著無版權(quán)紅利的B站站內(nèi)除了擁有版權(quán)的二次元動畫和UP主的PGC視頻之外，國內(nèi)外影視劇的數(shù)量庫存嚴(yán)重不足，這與其他視頻網(wǎng)站海量的片庫相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求?？梢夿站購買的版權(quán)視頻依舊停留在動畫范疇，而對于主流視頻網(wǎng)站較為重視的自制劇，它幾乎不涉及。也就是說，B站視頻的內(nèi)容涉及面比較窄，而僅靠較單一的內(nèi)容面就想吸納更多的付費用戶，這存在非常大的難度。

第三，內(nèi)容成本投入過少。對于視頻行業(yè)而言，內(nèi)容質(zhì)量是非常重要的，畢竟用戶，特別是付費用戶是以內(nèi)容為導(dǎo)向的。哪里有吸引人的內(nèi)容，哪里就能收獲更多的用戶。而優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容背后，必然會付出高昂的內(nèi)容成本。

據(jù)了解，騰訊2017年財報顯示其內(nèi)容成本為281.77億元，其中視頻內(nèi)容成本約為240億元；2017年愛奇藝披露的內(nèi)容成本數(shù)據(jù)為126億元。而且為了獲得更多會員付費紅利，未來騰訊視頻、愛奇藝等視頻網(wǎng)站必然會加大其內(nèi)容成本的投入。但是B站的招股書顯示，2017年其內(nèi)容和版權(quán)成本不足3億元，可見B站對內(nèi)容制作的重視程度遠(yuǎn)不及騰訊視頻、愛奇藝等視頻網(wǎng)站，那么建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容壁壘的能力或許就會略遜于其他視頻網(wǎng)站，因此，吸引用戶付費觀看視頻的能力就比較弱。

總的來說，視頻網(wǎng)站想要盈利，付費會員是少不了的。而B站會員付費模式開始的比較晚，那么接下來的要走的路也就比較難?；蛟S只有把握自己的優(yōu)勢，打通二次元垂直領(lǐng)域付費渠道，才有可能成功變現(xiàn)，走向盈利的道路。而B站能否抓住這個機(jī)會，就要看B站的決心了。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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