原標(biāo)題：BAT加持的B端賦能時(shí)代，如何才能成就下一個(gè)馬云？

在亂世之中總是容易有人會(huì)嶄露頭角，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的亂戰(zhàn)背景之下，同樣會(huì)如此。無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域里，我們總是能夠看到在互聯(lián)網(wǎng)巨頭戒備森嚴(yán)的夾擊之下突出重圍的英雄們。滴滴如此，美團(tuán)如此，今日頭條亦是如此。因此，這個(gè)時(shí)代不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少抓住機(jī)會(huì)的那些人。正如BAT的誕生一樣，即使是在互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)落幕的今天，依然會(huì)有很多的機(jī)會(huì)等待著我們?nèi)ププ∷?/p>

在to C的紅利依然已經(jīng)落幕的時(shí)刻，幾乎所有的入局者們都在將目光轉(zhuǎn)移到廣闊無(wú)垠且又尚未開發(fā)的B端市場(chǎng)上，甚至有人斷言未來(lái)十年將會(huì)是B端市場(chǎng)的紅利持續(xù)釋放的十年，誰(shuí)能夠抓住未來(lái)十年的發(fā)展，誰(shuí)就能夠引領(lǐng)下一個(gè)十年的發(fā)展。值得注意的是，BAT們?cè)缫研岬搅薆端市場(chǎng)的誘人氣息，他們或建立技術(shù)中臺(tái)，或深度賦能行業(yè)，或參與到某個(gè)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，以期通過(guò)自我參與來(lái)強(qiáng)化他們?cè)贐端時(shí)代的市場(chǎng)地位，并試圖通過(guò)主動(dòng)參與到B端市場(chǎng)當(dāng)中找到新的破局點(diǎn)。

當(dāng)C端市場(chǎng)的流量紅利不再，B端市場(chǎng)儼然成為互聯(lián)網(wǎng)豪強(qiáng)面前的一塊肥肉，如何搶到這塊肥肉，并且吃相又不要太難看是當(dāng)下困擾著幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展難題。盡管B端市場(chǎng)需要被改造，但是真正參與其中的人們卻將改造換成了另外一個(gè)詞——賦能。從本質(zhì)上看，所謂的對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能，其實(shí)就是改造B端行業(yè)的過(guò)程，未來(lái)誰(shuí)能夠最大限度地滿足B端行業(yè)的需要，誰(shuí)就能夠真正在下一個(gè)時(shí)代重新占得先機(jī)。

B端賦能時(shí)代，真正決定成敗的關(guān)鍵是什么？

盡管以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們憑借著他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累下來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，率先開始了B端賦能的布局，但是由于新技術(shù)的發(fā)展不成熟，因此他們?cè)谫x能的時(shí)候依然表現(xiàn)得比較笨拙。無(wú)論是大數(shù)據(jù)技術(shù)還是人工智能技術(shù)都處于相對(duì)初級(jí)的階段，盡管這些技術(shù)的應(yīng)用能夠改變傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作邏輯，為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一股“春風(fēng)”，但是真正想要把賦能的新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)真正結(jié)合在一起，依然需要很長(zhǎng)的路要走。

從這個(gè)角度來(lái)看，賦能的新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合能力直接決定著未來(lái)賦能者到底能夠給行業(yè)帶來(lái)多少改變，進(jìn)而決定著他們?cè)贐端市場(chǎng)是不是有優(yōu)勢(shì)。如果僅僅只是用新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單相加，而不去思考新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)融合的深度與廣度，不僅影響B(tài)端用戶的滿意度，還會(huì)影響到賦能者的變現(xiàn)能力。

深度融合而非簡(jiǎn)單相加是決定B端賦能時(shí)代成敗的關(guān)鍵所在。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前車之鑒告訴我們，只有那些真正給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)本質(zhì)影響，并且真正能夠形成完美閉環(huán)模式，才能真正存活下來(lái)。盡管B端賦能時(shí)代的賦能者們多數(shù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的幸存者們，但是如果他們摒棄了這一“鐵律”，即使是面對(duì)B端賦能的藍(lán)海，他們依然會(huì)遭遇到變現(xiàn)困難，甚至將會(huì)把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)消耗殆盡的危險(xiǎn)。

因此，除了深度參與進(jìn)行賦能之外，我們還應(yīng)當(dāng)從互聯(lián)網(wǎng)之外的角度來(lái)思考和看待問(wèn)題，將賦能的能力不僅僅只是局限在互聯(lián)網(wǎng)上，而是擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)之外的新技術(shù)的領(lǐng)域。所以，我們看到阿里、騰訊和百度都在布局大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等相關(guān)的新技術(shù)。阿里的達(dá)摩院更是聚集了全世界頂尖的科學(xué)家，甚至一些技術(shù)都是我們之前甚至都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的技術(shù)。

從這個(gè)角度來(lái)看，未來(lái)決定B端市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵在于新技術(shù)的挖掘能力以及應(yīng)用能力。我們看到無(wú)論是阿里成立達(dá)摩院還是百度all in AI，其實(shí)都是布局新技術(shù)，通過(guò)將新技術(shù)與行業(yè)進(jìn)行融合來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而將行業(yè)的元素進(jìn)一步升級(jí)，而不僅僅只是一味地依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式，一味地輸送流量，而不去做那些真正能夠給行業(yè)帶來(lái)真正改變的東西。

當(dāng)B端賦能時(shí)代來(lái)臨，幾乎所有人都在看到了它本身所具備的強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。但是他們并不知道僅僅只是憑著一股子的激情，而不去摸透B端時(shí)代的精髓，不去深度改變行業(yè)本身，不去布局新技術(shù)，不去將新技術(shù)應(yīng)用到行業(yè)內(nèi)部，所謂的B端賦能僅僅只是一個(gè)概念，無(wú)法真正給行業(yè)本身帶來(lái)影響，甚至還有可能讓自己錯(cuò)失B端賦能的機(jī)遇。

BAT率先垂范，B端賦能時(shí)代的機(jī)遇在哪？

或許是因?yàn)锽AT自身對(duì)于市場(chǎng)的感知力，或許是因?yàn)锽端市場(chǎng)需求的增加已經(jīng)引起了行業(yè)參與者們的注意，他們對(duì)于B端賦能的布局似乎要比中小型的平臺(tái)大刀闊斧很多。無(wú)論是從騰訊組織架構(gòu)的調(diào)整，還是從天貓的組織架構(gòu)的調(diào)整，我們都能夠看出BAT對(duì)B端市場(chǎng)的重視。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前車之鑒讓人們對(duì)于B端賦能時(shí)代的未來(lái)原本出現(xiàn)的愿望開始漸漸澆滅，他們認(rèn)為一旦BAT等大型的互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與到B端市場(chǎng)賦能的之中，所帶來(lái)的一個(gè)最為直接的結(jié)果就是他們?cè)贐端賦能時(shí)代的市場(chǎng)空間將會(huì)被擠壓，甚至有人悲觀地認(rèn)為B端賦能時(shí)代依然是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“游樂(lè)場(chǎng)”。那么，當(dāng)BAT“率先垂范”時(shí)，B端賦能時(shí)代的機(jī)遇在哪呢？

第一，同C端時(shí)代的大而全相比，B端時(shí)代更需要小而精。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們追求的是如何將C端用戶的生活全部聚集到自身的平臺(tái)上，從而建構(gòu)一個(gè)生態(tài)圈為最終目的的。因此，我們看到以BAT為代表的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始通過(guò)資本運(yùn)作、平臺(tái)搭建等方式將盡可能多的人們的生活環(huán)節(jié)全部都聚集到自己的平臺(tái)上面。對(duì)于那些小而精的平臺(tái)來(lái)講，他們要么依附于大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要么自己生存僅僅只是自給自足而已。

進(jìn)入到B端時(shí)代后，追求大而全的平臺(tái)模式僅僅只能給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)擔(dān)和壓力。再加上很多的新技術(shù)尚處于一個(gè)初級(jí)階段，甚至很多的新技術(shù)投資需要的很長(zhǎng)一段時(shí)間才能盈利。正如阿里達(dá)摩院剛剛成立的時(shí)候，馬云就曾經(jīng)坦言，阿里達(dá)摩院不是一個(gè)公益事業(yè)，未來(lái)的阿里達(dá)摩院還是要謀求盈利。從這個(gè)角度，我們也可以看出布局B端時(shí)代的發(fā)展前期主要是投入，因此，如果入局者們想要攫取B端時(shí)代的金礦，選擇一個(gè)小而精的領(lǐng)域來(lái)切入，去改變B端行業(yè)的某一個(gè)小的流程和環(huán)節(jié)，同樣能夠在B端賦能時(shí)代的風(fēng)口獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第二，提供B端行業(yè)需要的元素，而非僅僅只是一個(gè)平臺(tái)，元素的改變是B端賦能時(shí)代的關(guān)鍵所在。其實(shí)，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)鮮明的特征就是它們僅僅只是改變了傳統(tǒng)行業(yè)與用戶對(duì)接的一個(gè)渠道而已，并未真正改變行業(yè)本身，最終導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是他們或許用戶來(lái)源的一個(gè)渠道而已。

進(jìn)入到B端賦能時(shí)代后，僅僅只是給B端行業(yè)輸送流量的方式已經(jīng)難以再起到實(shí)質(zhì)性的作用，只有真正將B端行業(yè)內(nèi)部元素進(jìn)行改變，才能真正改變行業(yè)本身，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。從這個(gè)邏輯來(lái)看，在B端賦能時(shí)代，如果我們提供一些深度改變的元素，同樣會(huì)對(duì)B端行業(yè)的改變起到實(shí)質(zhì)性的影響和推動(dòng)作用。從這個(gè)角度來(lái)看，如何提供與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同的行業(yè)元素或者部分，同樣將會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)自身的發(fā)展，獲得B端時(shí)代來(lái)臨的紅利。

第三，深度參與到B端改造的流程里，做一個(gè)有本質(zhì)改變的B端用戶。盡管B端賦能是這個(gè)時(shí)代的發(fā)展主流，而且BAT們都深度參與到了賦能的大軍里，但是有一點(diǎn)值得注意的是，他們也會(huì)主動(dòng)參與到某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，去實(shí)踐他們對(duì)于B端時(shí)代的想象。比如，我們看到的盒馬鮮生、京東無(wú)人超市等諸多新的行業(yè)物種，其實(shí)都是賦能者主動(dòng)參與到具體操作過(guò)程當(dāng)中的表現(xiàn)。因此，主動(dòng)參與其中，做一個(gè)有本質(zhì)改變的B端用戶同樣將會(huì)開啟一個(gè)全新的發(fā)展階段。

真正參與到某個(gè)行業(yè)的具體流程里，用已經(jīng)發(fā)生深度改變的元素和環(huán)節(jié)重新建構(gòu)一個(gè)全新的B端行業(yè)物種，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展同樣具有很大的促進(jìn)和推動(dòng)作用。除了以阿里、京東為代表的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一些中小型的平臺(tái)都加入到了B端時(shí)代的實(shí)際操作過(guò)程中，十點(diǎn)讀書的實(shí)體書店、一條的線下實(shí)體店都是這種趨勢(shì)的主要表現(xiàn)。

當(dāng)B端賦能時(shí)代來(lái)臨，新的機(jī)遇和發(fā)展大幕正在徐徐開啟。當(dāng)BAT們?cè)趯①x能看做是新的發(fā)展風(fēng)口的背景下，我們又不得不面對(duì)新的賦能方式不成熟的現(xiàn)實(shí)，但這并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要我們能夠抓住B端時(shí)代的真正精髓，就能夠在B端時(shí)代實(shí)現(xiàn)真正意義上的發(fā)展，從而打開一個(gè)后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展新紀(jì)元，成就下一個(gè)馬云。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。