原標(biāo)題：小米AIoT牽手宜家背后，雷軍想把米家開到全球

小米創(chuàng)始人雷軍在11月28日的小米開發(fā)者大會稱，未來五到十年，小米的核心戰(zhàn)略始終是AI+IoT。小米要比以前更加開放，把更多的人和設(shè)備有效的互聯(lián)在一起。同時(shí)，小米宣布與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作。從2018年12月開始，宜家的全線照明產(chǎn)品將入駐小米IoT平臺，宜家方面表示這是“第一次”與中國科技企業(yè)的合作。

璽哥認(rèn)為，與宜家的合作，標(biāo)志著小米AIoT在全球化的路上邁出了一大步，對小米而言意義重大。

一、小米+宜家，理念相近者的結(jié)合

小米和宜家，一家科技公司，一家家具公司，他們走在了一起，在看似差異巨大的合作背后，有著許多的相似之處。雙方的合作，各取所需，相互補(bǔ)充。

1、人群定位、設(shè)計(jì)理念吻合

首先，雙方都是時(shí)下在年輕人群體中接受程度非常高的品牌，在消費(fèi)人群上有較高的相容性。其次，兩家在設(shè)計(jì)理念上也比較吻合。據(jù)小米IOT負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場透露：雙方就合作事宜進(jìn)行第一次接觸時(shí)，就驚訝地發(fā)現(xiàn)自己都是對方品牌的忠實(shí)粉絲。

2、場景融合上，雙方契合度高

消費(fèi)者們說起小米、宜家這兩個(gè)品牌，都會浮現(xiàn)出一個(gè)場景：“年輕人的第一臺手機(jī)（以及智能家電）”、“年輕人的第一套家具”。小米品牌從手機(jī)產(chǎn)品開始，就以酷炫的外形、極高的性價(jià)比頗受新世代的青睞。宜家也很類似，“年輕人的第一套家具”已經(jīng)成了品牌的經(jīng)典形象。近年來小米力推的智能家居設(shè)備等生態(tài)鏈產(chǎn)品，與宜家一直力圖營造的年輕、都市、現(xiàn)代族群生活場景也非常契合。

3、宜家需要轉(zhuǎn)型，智能家居是下一個(gè)風(fēng)口

歷經(jīng)多年的快速增長，宜家目前正面臨著一個(gè)瓶頸。璽哥留意到，宜家方面不久前在媒體發(fā)布會上，對2019財(cái)年銷售額的增長預(yù)期為9.3%，這個(gè)數(shù)字與其2016、2017兩年分別高達(dá)19.4%和14%的增速相比，呈現(xiàn)出明顯的落差。這個(gè)落差，來自于房地產(chǎn)市場增長的放緩，以及隨之而來的家具產(chǎn)業(yè)總體增速受限。為了應(yīng)對這個(gè)“新常態(tài)”，宜家不可避免地要把目光投向另一個(gè)能帶來快速增長的風(fēng)口----智能家居，以求實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。宜家雖然一直為消費(fèi)者帶來不錯的線下體驗(yàn)，但在智能家居方面一直涉足不多。宜家很需要一個(gè)在IoT、智能家居領(lǐng)域內(nèi)有技術(shù)實(shí)力、有市場業(yè)績的合作伙伴。

亟待轉(zhuǎn)型的宜家、致力于IoT智能家居領(lǐng)域的小米，合作就這樣發(fā)生了。

二、小米牽手宜家，有利于快速推進(jìn)小米IOT的全球化

IoT這個(gè)概念，最近成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、甚至家電領(lǐng)域里也非常熱的詞。從華為、vivo等一線手機(jī)廠商，到美的等家電品牌，幾乎都在規(guī)劃自身的IoT轉(zhuǎn)型。這個(gè)新的變化，即來自于Ai人工智能的快速發(fā)展，也有5G通訊技術(shù)的巨大推動。

在雷軍多次強(qiáng)調(diào)的未來規(guī)劃中，小米IoT將要不遺余力地實(shí)現(xiàn)全球化，這個(gè)規(guī)劃已經(jīng)取得一定成果。從28日公布的數(shù)據(jù)來看，如今的小米IoT體系，已經(jīng)是一個(gè)連接了1.32億臺智能設(shè)備的IoT大平臺。例如，小米IoT品類中重要的產(chǎn)品智能電視，目前已經(jīng)在印度等新興市場成為領(lǐng)先品牌。正是全球化運(yùn)營的成功，幫助小米IoT在第三季度實(shí)現(xiàn)108億元營收，同比增長高達(dá)89.8%。嘗到甜頭的小米IoT，下一步當(dāng)然會更加致力于推進(jìn)全球化，而與宜家的這次合作，無疑將在IoT全球化進(jìn)程中起到重要作用。

1、與宜家的合作，能幫助小米IoT全球化的成本問題

時(shí)至今日，小米IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)在規(guī)模上取得全球領(lǐng)先的優(yōu)勢，而且還在不遺余力地繼續(xù)全球化擴(kuò)張，但這種擴(kuò)張首先要面臨的就是成本問題。在璽哥看來，這個(gè)成本有兩方面：一是銷售成本，二是研發(fā)成本。

根據(jù)小米上市后發(fā)布的首份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年第二季度小米IoT部分實(shí)現(xiàn)了超過103億的營收，同比增長104.3%。但同時(shí)IoT部分的銷售成本卻出現(xiàn)了109.6%的同比增加?？梢奍oT領(lǐng)域目前階段在銷售中面臨很大的開支壓力。

另外眾所周知，在IoT行業(yè)非常關(guān)鍵的智能家居領(lǐng)域里，研發(fā)成本也是相當(dāng)驚人的。以傳統(tǒng)家電品牌美的為例，他們2014年開始實(shí)施的智能家居戰(zhàn)略，其三年規(guī)劃內(nèi)的研發(fā)投入資金就高達(dá)150億元。而國際IT巨頭谷歌在2014年僅為收購兩家智能家居開發(fā)企業(yè)，就投入了近40億美元、超過240億元人民幣的資金。

宜家是家居零售行業(yè)的全球領(lǐng)先者，到2017年底，已經(jīng)在全世界擁有403家商店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋美、歐、亞、非各洲30多個(gè)國家。與宜家的合作，一是能夠幫助小米IoT減輕全球化運(yùn)營中的成本壓力；二是能夠在產(chǎn)品研發(fā)上減少鋪攤子，借助宜家在家居、家具方面的專業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，小米可以把研發(fā)戰(zhàn)線集中到IoT以及Ai這些“智能”技術(shù)上，而不再需要把太多資源配置到“家具”上。

2、合作能為小米IoT拓展豐富場景、帶來更大客流量

除了在銷售成本、研發(fā)成本上帶來好處之外，與宜家的合作還能為小米IoT拓展更豐富的場景、帶來更大的客戶群。

目前的小米IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品，雖然已經(jīng)連接了1.32億臺以上的設(shè)備、成為世界規(guī)模最大的IoT平臺，但首先，小米IoT生態(tài)依然是一個(gè)依托數(shù)碼圈、粉絲圈的生態(tài)。小米IoT想要實(shí)現(xiàn)真正的全球化，就必須將消費(fèi)者群體擴(kuò)展到數(shù)碼圈以外。另外，IoT這個(gè)圈子目前還是缺乏硬件壁壘，小米唯有通過觸達(dá)豐富生活場景，才能真正實(shí)現(xiàn)生態(tài)的多元化。

而宜家遍布全球、橫跨各個(gè)行業(yè)和興趣類型的青年消費(fèi)者群體，正是小米IoT一直想要爭取的“圈子”。與宜家的合作，使得小米AIoT能走向更廣闊的的全球市場、獲得更大的用戶基數(shù)，并走進(jìn)更真實(shí)而豐富的線下生活場景，從而讓使用體驗(yàn)成為一個(gè)打不破的閉環(huán)形態(tài)。此外，與宜家的合作，也是小米IoT構(gòu)筑護(hù)城河的舉措之一。

三、雷軍的野望，要把米家開到全球

與宜家的合作，可以看著是雷軍經(jīng)營思路的延續(xù)。雷軍對于小米的野望，絕不僅限于推廣生態(tài)鏈IoT、AI技術(shù)產(chǎn)品，他更渴望將小米之家打造成與宜家、優(yōu)衣庫同等的世界級別精品生活平臺。并且與宜家、優(yōu)衣庫一樣，把小米之家開到全世界去。

宜家通過售賣“生活方式”，將自己打造成了一個(gè)年輕人愛逛的去處。而雷軍的小米之家一直想做的，就是做IOT時(shí)代的宜家，售賣IOT時(shí)代的“生活方式”。

雷軍還說，他要把小米之家打造為一個(gè)為吸引消費(fèi)者一年N次光臨的門店。如今，小米之家的經(jīng)營范圍早已超越手機(jī)、甚至超越電子產(chǎn)品，而是囊括了手機(jī)、智能家居、甚至生活用品在內(nèi)的數(shù)百個(gè)品類。與宜家的合作，明顯是小米把品類范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)入品質(zhì)家居領(lǐng)域的舉措。在宜家之后，不能排除小米與其他家居品牌合作的可能性，甚至不能排除小米在取得一定經(jīng)驗(yàn)后，推出自己的糅合了AI + IoT技術(shù)的、新潮的家居商城。

當(dāng)然，正如璽哥前面所提到的，雷軍的愿景雖然美好，但現(xiàn)實(shí)中還必須越過許多障礙。想把小米之家打造成世界級別的精品生活平臺，雷軍首先要面臨的就是供應(yīng)鏈能力問題，這也是市場對小米最感到疑慮之處。

“供應(yīng)鏈”這三個(gè)字，對于小米和雷軍來說，是個(gè)帶有痛苦回憶的名詞。市場至今還對2016年小米的境況記憶尤深，那一年小米手機(jī)產(chǎn)品全球出貨量比上一年同比下跌了36%，其原因就是供應(yīng)鏈方面出了問題，造成全線缺貨。后來是雷軍親自出馬重掌供應(yīng)鏈管理權(quán)后，才逐步恢復(fù)了產(chǎn)能。

眾所周知，小米的許多產(chǎn)品經(jīng)常采取被市場詬病的“饑餓營銷”。這些產(chǎn)品既包括手機(jī)、也包括IoT品類的生態(tài)鏈產(chǎn)品。實(shí)際上造成“饑餓”現(xiàn)象的，不只是小米方面的營銷策略問題，供應(yīng)鏈能力不足也是重要原因。

目前，小米生態(tài)鏈里已經(jīng)有90多家硬件廠商，生產(chǎn)1600多個(gè)SKU。如果想要將小米之家打造成包括家居在內(nèi)的精品生活平臺，這些生態(tài)鏈企業(yè)數(shù)量就必然進(jìn)一步膨脹。在這種情況下，小米還能否保證供應(yīng)鏈處于理想的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)下，璽哥有點(diǎn)擔(dān)憂。

雷軍把米家推向全球的的野心很大，但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)野心，還有很長的路要走。急不得?。。?/p>

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