原標題：百度阿里騰訊賦能產業(yè)互聯網，企業(yè)應當利用好數據驅動業(yè)務增長

“未來十年，哪些基礎科學突破會影響互聯網科技產業(yè)？產業(yè)互聯網和消費互聯網的融合創(chuàng)新，會帶來哪些改變？”

憑借騰訊CEO的影響力，馬化騰的這一問題，在知乎已經獲得了高達3千個回答以及1300萬的瀏覽量，諸多業(yè)內人士也都好奇馬化騰究竟會中意哪一個回答。

而這一答案，最終在今年烏鎮(zhèn)互聯網峰會的“新時代的數字經濟”論壇上被揭曉，馬化騰對自己的提問進行了首次回答，其表示目前是消費互聯網轉向產業(yè)互聯網的過程階段，互聯網企業(yè)應當幫助傳統(tǒng)產業(yè)數字化，繼而積累大量有效數據，并推動人工智能的落地。

由此可見馬化騰是在通過自問自答這一公關方式，向外界宣布騰訊轉型產業(yè)互聯網的決心，以及產業(yè)互聯網發(fā)展的重要性。

當前，BAT們都已經全方位轉向產業(yè)互聯網的布局，圍繞圍繞工業(yè)、農業(yè)、服務業(yè)、智慧城市等諸多方面展開諸多探索，但在這點上，彼岸的美國同行則做出了諸多表率，尤其表現在幫助傳統(tǒng)企業(yè)獲得更大的銷售規(guī)模上，美國同行業(yè)早已建立了高度完備的體系。

賦能企業(yè)數字化轉型，中美科技公司有天然差距

傳統(tǒng)企業(yè)接受BAT賦能的原因，表面上看是希望借助于科技公司的技術力能力降低生產運營成本，但背后更深層次的目的在于，企業(yè)渴望其將自身數字化之后，利用產生的數據，驅動更大的業(yè)務增長規(guī)模。

在這點上美國同行早已領先，這就是MarTech智慧營銷技術。

MarTech在國外已經成為公認的行業(yè)方向，在2018年的MarTech大會上，Scott公布了目前MarTech行業(yè)發(fā)展的現狀，加入MarTech行列的公司，已經從2011年的150家，增加到了2018年的7000家。

其中頭部營銷技術公司都是國際知名企業(yè)，由Adobe 、IBM 、Oracle、salesforce、Google、微軟占領，涉及領域高達10個，且都完成了CRM+營銷自動化+銷售自動化的全方位體系布局。

通分析發(fā)現這些頭部巨頭在2017年加速了并購動作，進軍不同領域，其中Adobe橫跨18個領域，IBM橫跨15個領域，是行業(yè)布局范圍最廣的兩大巨頭。

此外，本次大會列出了6200家以上的營銷技術供應商，以及6800個以上的解決方案，并在逐步增加中。IDC數據顯示在2025年，MarTech市場規(guī)模將達到1200億美元，成為行業(yè)典范。

MarTech能夠在美國的繁榮增長，反過來也說明了MarTech在助力傳統(tǒng)企業(yè)數字轉型過程中起到了關鍵作用，相關企業(yè)不僅獲得了技術上的加持，實現了更高的數字化程度，推動了業(yè)務規(guī)模的再增長。

反觀國內，MarTech也已經經歷數年發(fā)展。國內傳統(tǒng)企業(yè)在轉型的過程中，也早已注意到MarTech營銷技術的利用。

數字轉型過程，企業(yè)如何利用Martech營銷技術

正如馬化騰所言，在傳統(tǒng)產業(yè)數字化轉型升級的過程中，必將產生大量高質量數據，而在這些數據基礎之上，人工智能才有更大的發(fā)揮空間。

同樣Martech營銷技術也需要建立在大量的數據之上，而企業(yè)唯有利用好Martech營銷技術，才能讓數據的價值發(fā)揮到最大，這里可以從三個方面進行解讀。

首先，傳統(tǒng)企業(yè)可以利用MarTech對未來數據資源進行整合，傳統(tǒng)產業(yè)的數字化升級，將會滲透在各個環(huán)節(jié)之中，而每一個環(huán)節(jié)都可能由對應的技術服務公司進行服務，再加上BAT等巨頭公司的爭奪之下，產業(yè)互聯網的數據一定會產生嚴重的割裂。

此時，企業(yè)如果想要對數據加以整體利用，就必須通過MarTech對分裂的數據資源進行整合與打通，挖掘出有效數據形成數據閉環(huán)。

其次，傳統(tǒng)企業(yè)可以利用Martech營銷技術進行營銷輔助決策，MarTech不僅能夠幫助企業(yè)進行自身數據的整合，更是能夠幫助企業(yè)整合更多的外部數據資源，并通過人工智能的洞察能力，為企業(yè)的精準營銷提供最佳決策建議。

國內AI營銷技術企業(yè)品友互動創(chuàng)始人CEO黃曉南曾表示，BAT基于多年在消費互聯網領域的深耕，積累了大量的第三方消費者數據，這是一個巨大的數據礦產，需要調動專業(yè)的第三方來一起開發(fā)使用。

而從大型企業(yè)方的角度來看，企業(yè)自有的用戶數據也是一座巨大金礦，需要更好的管理和挖掘使用。這都給品友等在數據智能方面有巨大優(yōu)勢的企業(yè)提供了更大空間。

此前，品友互動直接將DMP數據管理平臺、CMP內容管理平臺、智能廣告投放系統(tǒng)三大平臺，通過AI能力進行深度打通，搭建起品友MIP平臺，為企業(yè)CMO提供其營銷決策輔助作用。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如果最終需要將數字化轉型的成果落地到業(yè)務規(guī)模的增長上，MarTech的輔助決策是必不可少的一環(huán)。

最后，傳統(tǒng)企業(yè)可以利用MarTech推進人工智能技術的加速融合， 傳統(tǒng)企業(yè)的數字化轉型不可能一步到位，其更需要在關鍵環(huán)節(jié)進行數字化升級，推動相關人工智能技術的融合，以實現最高的投入產出比。以快消行業(yè)為例。

在產業(yè)互聯網浪潮中，快消品牌主想要提高生產效率、提升客戶關系和產品服務，就要優(yōu)先重視數字化轉型，深化大數據分析等技術的運用。

品友互動能夠幫助快消企業(yè)挖掘用戶數據價值，結合位置數據，利用AI技術進行客群預測，從而在店鋪選址、貨品上架、商品促銷等環(huán)節(jié)指導品牌主進行決策，驅動企業(yè)實現業(yè)績上的創(chuàng)新增長。

Martech營銷技術即可以幫助企業(yè)提升全鏈路決策能力，同時其精準度的高低，也是對企業(yè)數字化轉型的一次檢測，傳統(tǒng)企業(yè)可以根據Martech營銷技術的輔佐，在其關鍵部分加強數字化的建設程度，最終加速相關人工智能的融合。

產業(yè)互聯網升級，Martech營銷技術或將成為重點

中美Martech營銷技術拉開差距的原因，在于我國基礎設施落后，美國科技公司發(fā)展較早掌握先發(fā)優(yōu)勢，在數據優(yōu)勢之下，美國傳統(tǒng)行業(yè)都能夠獲得更高的數字化程度，MarTech營銷技術也同樣走在行業(yè)領先位置。

但也正是由于我國的基礎設施落后，也造就了移動互聯網的空前機遇，O2O、線下支付、電子商務、社交等等產業(yè)相繼爆發(fā)，最終積累了龐大的數據資源。而此時BAT們一齊轉向產業(yè)互聯網，則建立在了大量的成熟技術與數據之上，此前傳統(tǒng)產業(yè)的數字化轉型中所缺乏的技術與數據都不再是問題，而MarTech也必將在此后得到大量的應用。

因此，針對本文開頭馬化騰提出“產業(yè)互聯網和消費互聯網的融合創(chuàng)新，會帶來哪些改變？”這一問題，我們或許可以給出一個“MarTech未來幾年在中國崛起”的答案。

文/首席發(fā)言者公眾號

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。