如果你是京東用戶，你可能聽說過胡勝利；如果你是科技達人，你肯定見過胡勝利；如果你是科技媒體，你肯定采訪過胡勝利。十個月前還是科技圈無人不曉的總裁大V，十個月后他卻變裝成實力帶貨潮男。京東時尚生活事業(yè)群總裁的他，十個月來給京東時尚帶來了怎樣的改變呢？

有一種時尚叫你不懂，一雙耐克AJ聯名北卡藍鞋子刷屏了科技朋友圈。為何老胡的鞋子標簽都沒有去掉呢？那是因為你還不懂時尚，很多明星都是穿著這種帶標簽的聯名款鞋子正常出鏡的，已然成為一種時尚。

11月11日，京東全球好物節(jié)，11.11媒體開放日上，時尚潮裝的胡勝利分享了其所屬各事業(yè)部雙十一期間的傲人數據及十個月來主要做的三件事。本文將圍繞以下幾個關鍵詞來講述京東時尚生活這一年來的變化：技術、跨界開放、供應鏈賦能、零售基礎設施服務商。

第一件事：修煉內功，打造京東特色內容生態(tài)圈

時尚的潮流相比科技數碼更難以把握，傳統(tǒng)時尚雜志或者時尚文稿的方式以無法傳遞快速襲來的時尚風潮。實時直播已成傳播時尚風潮的主要方式，故而在今年4月，曾先后召開兩次達人“吐槽大會”，梳理時尚行業(yè)與平臺“痛點”。并在8月8日召開京東時尚達人大會，以基礎建設、平臺扶持、資源開辟三大舉措打造京東特色內容生態(tài)圈，并且聯合全球頂尖時尚潮流趨勢研究機構WGSN發(fā)布2018秋冬潮流趨勢。從而引領與傳播大眾的時尚消費，開辟京東時尚在無界零售領域的新玩法。

在基礎建設方面，基于“商家分層”激勵方案的成功經驗，首次推出達人分層成長機制和時尚全品類傭金翻倍補貼政策，全方位賦能內容達人的成長，不僅激發(fā)了站內創(chuàng)作者的“精品創(chuàng)作基因”，而且還撬動了更多站外有粉絲基礎和影響力的網紅達人入駐。

在平臺扶持方面，京東推出“百千千百”政策，通過多方面的資源扶持打造100個年入千萬的達人和1000個年入百萬的達人。數據顯示， “星光燦爛”機構自2017年初入駐京東，已經從單一直播機構變成了一家綜合電商內容營銷機構，累計服務超過500個品牌，2018年上半年營收超過千萬。

在資源開辟方面，京東時尚投入2000萬打造時尚內容IP，上線《時髦精》《女神進化論》《明星尖兒貨》《一件上榜》在內的八大時尚專屬內容專欄，助力達人增粉，推動內容流量變現。在線下，京東時尚還為時尚主播打造了內容創(chuàng)作基地，通過15間風格多元的直播間和showroom展示區(qū)為時尚主播提供個性化拍攝場景。

據了解，在京東整個達人內容領域當中，時尚達人的內容流量占京東全平臺內容流量近40%，成為整個京東內容生態(tài)的重要組成部分。在內容生態(tài)建設這條路上，京東時尚也將不斷夯實內容生態(tài)基礎設計建設，以賦能達人為核心宗旨，構建達人原創(chuàng)精品內容與大眾消費潮流的生態(tài)內容閉環(huán)，實現內容達人、平臺與品牌商的開放共贏。

第二件事：鉆研招數，跨界碰撞，推動變革

練好內功，接下來就是要鉆研招數。有流量有產品有內容，接下來就是要搭建無界的場景，通過跨界創(chuàng)新與聯合碰撞，滿足不斷迭代的用戶需求與推動行業(yè)變革?？吹绞畟€月來的京東時尚，再回想一下胡勝利時代的京東3C，在以前的3C的打法上，結合時尚行業(yè)的特點，不斷創(chuàng)新，實現開放、聯合、營銷與賦能共贏。

10月30日，創(chuàng)夢天地與京東時尚戰(zhàn)略聯合，共同打造一款名為“衣范兒”的融合游戲、社交與電商的APP。創(chuàng)夢天地旗下擁有《夢幻花園》、《地鐵跑路》以及《神廟逃亡2》等諸多大IP，有強大的用戶運營能力，游戲用戶大數據和用戶服務體系，而京東作為中國領先的技術驅動型電商和零售基礎設施服務商，擁有領先的技術、完善的電商及物流服務、豐富的品牌與平臺資源。

“衣范兒”的上線讓用戶通過簡單易操作的游戲沉浸式場景，體驗到眾多時尚品牌的最新單品搭配，并可實現一鍵式購物，直接將精準的女性以及年輕用戶導流至京東站內時尚品牌，創(chuàng)造出新的消費體驗與場景。京東時尚跨界游戲，開拓營銷新模式，精準搭建消費新場景，讓高高在上的時尚行業(yè)通過“游戲X時尚電商”模式，逐步滲透到三四線以及00后用戶市場，并實現行業(yè)、品牌與用戶的多方共贏。

不僅如此，京東時尚還專門打造了FANBOX潮流社區(qū)，不僅讓精品創(chuàng)作內容有了展示的空間，還為年輕用戶運營與品牌營銷提供了平臺。以《明日之子2》為例，京東時尚為獨家指定電商，擔起“選手造型顧問”的角色，選手的潮流搭配，用戶可在FANBOX可海量盡享一鍵購買?！睹魅罩?》的贊助為用戶提供了潮流化的內容指引，為品牌商帶來了更多的流量來源，為京東時尚換來了更多的年輕用戶與潮流數據。近期，京東時尚FANBOX潮牌快閃店登陸上海，實現線上線下各環(huán)節(jié)與流量的打通，不斷為用戶與潮流品牌提供無界零售新體驗。

“京選尚品”IP，是老胡親自操刀，聯合優(yōu)質品牌廠商，精挑細選一批極具性價比、時尚感和科技感的爆款單品，來解決更多消費者的穿搭痛點。雙十一期間，眾多爆款單品都遭到用戶的瘋搶。以最近大火的錘子新品旅行箱為例，11日前一小時，銷售額破600萬，全天拿下京東箱包銷量和銷售額雙冠軍。發(fā)布會上，老胡還透漏，馬上一加搶手的背包11月底也要入駐京選尚品開賣。左手聯合如意、新宇等奢侈品集團，右手跨界3C品牌廠商，現在還有誰敢說胡勝利不懂時尚？

第三件事：升級服務，技術與供應鏈賦能

劉強東在2017公司年會上曾提出，京東未來12年，只有技術、技術還是技術。技術也正是京東對外開放賦能的核心能力之一。

以京東曲美為例，618期間，曲美京東之家大屯店開業(yè)，八大主題生活場景、AI人臉識別等10余項黑科技加持，呈獻給消費者沉浸式的購物體驗。據了解，開業(yè)首日入店率高達87%。且8月4日，“好奇購物季”，該店銷售額環(huán)比8月日均增長2180%，入店人數環(huán)比8月日均增長151%。

再到9月27日，來廣營西路曲美京東之家北五環(huán)旗艦店的盛裝開幕，以場景化零售重構空間，融入祖沖之全鏈路數據平臺、Mirror+、身臨其鏡、電子貨架、Take技術等多項京東門店黑科技，實現了從售賣產品到生活方式的全面展現，為用戶提供一站式的家裝解決方案，且涵蓋150個泛家居品牌的30000個商品，解決了家裝行業(yè)“少、慢、貴、差”的痛點。據悉，十一期間，旗艦店客流同比增長186%，成交額同比增長262%，客單價同比增長67%。

除此之外，胡勝利還介紹道，京東時尚生活還與星期六集團旗下生活方式品牌悅舍強強聯合，共同研究線下零售創(chuàng)新，現已有12城18家店開業(yè)，打造全國首創(chuàng)家庭全場景沉浸式家裝購物體驗店，從618到11月底，悅舍平均客流增長181%，客單數增長97%。京東時尚生活正在通過技術與供應鏈等絕對優(yōu)勢開放賦能，攜手消費者與商家共同探索無界零售的新方式。

從黑科技的助力到跨界“游戲電商”，京東時尚生活不斷探索消費需求，并通過技術與供應鏈能力，跨界聯合與開放賦能，完善零售基礎設施服務商的能力，這也是在京東正道成功的指引下京東時尚生活對無界零售的探索。

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