原標(biāo)題：OTT大屏強(qiáng)勢(shì)崛起，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)入“三國(guó)時(shí)代”

追溯人類文明的媒介變遷史，凱文·凱利曾將大眾與內(nèi)容載體的依附關(guān)系分為“言語之民”，“書籍之民”——以及今天的“屏幕之民”。

從商業(yè)維度，屏幕的輪番崛起，也催生出新的營(yíng)銷方式，在觸媒習(xí)慣飄忽不定的分眾時(shí)代，最優(yōu)質(zhì)的流量資源，毫無疑問，流向了這三塊屏上：PC端，移動(dòng)端，OTT端。其中最值一提的是最晚出現(xiàn)的OTT，受益于大屏、高清、家庭互動(dòng)等屬性，以及大數(shù)據(jù)和AI算法的成熟應(yīng)用，OTT大屏已與PC，手機(jī)分庭抗禮，形成了營(yíng)銷的“三國(guó)時(shí)代”。

而三者之間，拋去勢(shì)能減弱的PC端不談，那么不妨以中國(guó)OTT市場(chǎng)唯一的獨(dú)角獸酷開網(wǎng)絡(luò)為參照物，從不同維度，讓移動(dòng)端與OTT完成一次橫向PK。

“揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短”

作為商業(yè)對(duì)比，必須先從一個(gè)問題談起：成本。

OTT大屏營(yíng)銷價(jià)值的一路走高，與有效流量獲取成本有很大關(guān)系。你知道，無論P(yáng)C還是移動(dòng)端，廣告內(nèi)容已繁雜到幾近泛濫，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”的強(qiáng)勢(shì)到來，昔日偌大的流量池，被不斷分割和稀釋，用戶關(guān)注度和點(diǎn)擊率下降，若想繼續(xù)獲取有效用戶流量，必須付出更高的代價(jià)。

與之相反，OTT大屏的用戶流量卻在迅猛上揚(yáng)，在年輕人從PC和移動(dòng)端回流大屏的路途中，如果說傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)正疾步走向下半場(chǎng)，那么OTT市場(chǎng)恐怕連“中場(chǎng)戰(zhàn)事”都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到，相較于移動(dòng)端的行事高調(diào)，態(tài)度高冷，成本高昂，OTT是當(dāng)下最具性價(jià)比的營(yíng)銷選擇，且從投放效果來看，根據(jù)勾正數(shù)據(jù)顯示，去年有78%已經(jīng)投放OTT廣告的廣告主對(duì)效果感到滿意，OTT大屏的營(yíng)銷價(jià)值已被市場(chǎng)充分驗(yàn)證。

當(dāng)然，除了成本問題，OTT大屏的交互屬性，也是PK移動(dòng)端的利器。

從最淺表的角度來說，屏幕尺寸越大，用戶停留觀看時(shí)間就往往越長(zhǎng)，廣告效果也越好。更具變革意義的是，除了物理意義上的“大”，OTT端口也試圖通過更量體裁衣的交互方式，讓海量?jī)?nèi)容與大屏發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

過去幾年，智能電視延續(xù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圖文為主的人機(jī)交互邏輯——交互復(fù)雜，學(xué)習(xí)成本高，且容易選擇焦慮。圖文為主是移動(dòng)端的默認(rèn)選項(xiàng)，但對(duì)于以視頻為根基的OTT而言，這種“揚(yáng)短避長(zhǎng)”，無疑是一種惰性設(shè)計(jì)，主動(dòng)矮化了視頻之于電視的交互價(jià)值。

于是我們看到，在剛剛發(fā)布的酷開系統(tǒng)7.0版本中，采用視頻流+圖文融合的并行界面，讓用戶能在首頁界面以“視頻流”形式預(yù)覽精選內(nèi)容，通過深層內(nèi)容上浮，簡(jiǎn)化用戶獲取內(nèi)容的層級(jí)；與此同時(shí)，其輪播頻道讓視頻信息更加集成；短視頻入口又非常好地迎合了用戶碎片化時(shí)間的應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了大屏交互的“抖音化”。

換句話說，酷開系統(tǒng)7.0實(shí)際上是取移動(dòng)端“信息流”和“碎片化”所長(zhǎng)，又避移動(dòng)端視覺體驗(yàn)窄化之短，這種更因地制宜將會(huì)進(jìn)一步深化營(yíng)銷效果，為廣告主帶來更優(yōu)質(zhì)的流量。

差異化競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)然，讓“視頻流”盡情流淌的前提，是對(duì)用戶內(nèi)容需求更精準(zhǔn)的拿捏。

事實(shí)上，在酷開系統(tǒng)7.0中，大數(shù)據(jù)是整個(gè)智能體系的神經(jīng)中樞，它能在內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)“千屏千面”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)推送。

而切換到營(yíng)銷視角，正所謂“世界上本沒有廣告，只有放錯(cuò)地方的信息”，精準(zhǔn)推薦的還有營(yíng)銷內(nèi)容——這就引出OTT大屏與移動(dòng)端的另一點(diǎn)差異：用戶對(duì)于廣告的態(tài)度。

相比于移動(dòng)端魚龍混雜的營(yíng)銷信息，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告往往更為節(jié)制，這種“濾紙”一般的信任屬性，讓OTT大屏擁有更高的用戶好感度，也更容易換來用戶珍貴的注意力。

而拜AI算法和大數(shù)據(jù)所賜，OTT大屏正在不斷優(yōu)化這種節(jié)制。譬如在大數(shù)據(jù)和AI算法的合力塑造下，酷開系統(tǒng)7.0形成了基于內(nèi)容場(chǎng)景的跨界融合基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，能精確識(shí)別用戶標(biāo)簽，抓取和分析用戶互動(dòng)喜好，然后將差異化的營(yíng)銷內(nèi)容送至用戶面前，最大程度上增加廣告觸達(dá)率和有效曝光度。這種被AI和大數(shù)據(jù)賦能的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，既是電視媒體公信力在智能時(shí)代的獨(dú)特延續(xù)，也是酷開網(wǎng)絡(luò)對(duì)廣告主更負(fù)責(zé)的協(xié)作態(tài)度。

除了精準(zhǔn)，為了讓廣告主的利益最大化，也為了在品牌曝光和滲透細(xì)節(jié)上更為自然，酷開網(wǎng)絡(luò)不斷在流量轉(zhuǎn)換方面精細(xì)深耕，摸索出了頻道入口廣告，智能識(shí)別廣告，AI語音廣告等十余種廣告形式，從用戶開機(jī)開始，準(zhǔn)確抵達(dá)大屏交互的每一條路徑，為品牌方帶來更多收益。

此外，作為中國(guó)OTT市場(chǎng)的創(chuàng)意地標(biāo)，酷開網(wǎng)絡(luò)一系列大屏狂歡活動(dòng)的登場(chǎng)，也一次次撬動(dòng)了酷開網(wǎng)絡(luò)這座流量富礦，進(jìn)一步提升了酷開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投放價(jià)值，在未來，必將成為廣告主營(yíng)銷的必“耕”之地。

事實(shí)上，作為綜合投放價(jià)值最高的OTT平臺(tái)，如今的酷開系統(tǒng)，可以為廣告主提供從前期調(diào)研，精準(zhǔn)投放，執(zhí)行排期到效果評(píng)估的全流程投放方案，不但可以讓廣告主對(duì)傳播效果一目了然，還可以通過大數(shù)據(jù)體系，為其提供數(shù)據(jù)分析，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，確保效果達(dá)到最優(yōu)。

當(dāng)然，最后，談及OTT與移動(dòng)端的營(yíng)銷PK，終歸脫離不開營(yíng)銷的對(duì)象：用戶人群畫像。

其實(shí)憑直覺便知，相較于移動(dòng)端用戶群的百態(tài)，在OTT大屏面前，坐著這個(gè)社會(huì)最具購(gòu)買力的消費(fèi)人群，根據(jù)《2018年度OTT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示：智能電視的用戶結(jié)構(gòu)中，大學(xué)及以上學(xué)歷所占比重超60%，企事業(yè)單位管理人員所占比重超35%，家庭月收入在15000元以上的占比超過40%。高收入，高學(xué)歷，高職位的“三高”特征，讓OTT用戶成為商家一直在追尋的優(yōu)質(zhì)潛在消費(fèi)者。

更需注意的是，預(yù)計(jì)2020年，大屏付費(fèi)用戶規(guī)模將達(dá)5000萬，總收入達(dá)50億元，付費(fèi)用戶的穩(wěn)定上升讓OTT用戶更具有廣告觸達(dá)價(jià)值。

事實(shí)上，酷開網(wǎng)絡(luò)就在不斷深化與用戶的溝通頻次和細(xì)節(jié)。更像是在長(zhǎng)期互動(dòng)過程中的一種信任升級(jí)，酷開網(wǎng)絡(luò)正逐步變革“以內(nèi)容選擇平臺(tái)”的舊用戶關(guān)系，將作為價(jià)值貢獻(xiàn)者的用戶納入到利益體系，讓長(zhǎng)期的趣味任務(wù)對(duì)應(yīng)用戶權(quán)益，形成用戶活性和用戶留存。最終達(dá)成的理想效果是，讓用戶既愛上酷開網(wǎng)絡(luò)擁有的海量?jī)?nèi)容，也能愛上酷開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身，為OTT營(yíng)銷價(jià)值深耕出一條更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展路徑。

總之，通過上述分析不難發(fā)現(xiàn)，某種意義上，酷開網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷價(jià)值，是集PC端和移動(dòng)端兩者之大成，并且能在不同維度上“揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短”。

更重要的是，作為中國(guó)OTT市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，以及唯一一只獨(dú)角獸，年輕的酷開網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)懂得“能力越大責(zé)任越大”這個(gè)樸實(shí)的道理，他們不斷拓寬OTT營(yíng)銷的創(chuàng)新上限，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)釋放新的價(jià)值增量，最終，帶領(lǐng)OTT大屏在與移動(dòng)端PK的過程中，改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量池的分配資源。

拭目以待吧。

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