文／老拾柒

編輯/毛毛魚

時間一直走，沒有盡頭，只有路口。

克萊兒·麥克福爾小說《擺渡人》里的這句話，放胡東身上，再合適不過。

一個月前，作為創(chuàng)業(yè)老兵的胡東拿到了一大筆錢。他創(chuàng)辦的優(yōu)粉吧，獲得由眾暉資本領投的數(shù)千萬元A輪融資。

優(yōu)粉吧，一個基于微信生態(tài)的圈生長的公司，在多達 3000萬個公眾號里，幫助廣告主找到合適的投放和營銷渠道，是它要做的事。

路是一步一步趟出來的。

十三年前，胡東26歲，觸碰到了一個新的項目——E都市。7年的摸爬滾打，E都市為胡東的職業(yè)生涯注入了互聯(lián)網(wǎng)的基因。

優(yōu)粉吧創(chuàng)始人、CEO 胡東

四年前，胡東和一個技術員，兩個人開始了優(yōu)粉吧的創(chuàng)業(yè)之路。

這條路，他走到了今天。2018年11月的杭州逐漸轉(zhuǎn)冷，胡東和他180多號員工在杭州數(shù)娛大廈把事業(yè)搞得熱火朝天，看不出一絲寒意。

他身材微胖，戴一副半框眼鏡，頭發(fā)利落整齊。閑聊幾句，寧波人善于處世的性格在他身上顯露無疑。

一邊是流量、一邊是資本；一邊是微信公號，一邊是廣告主，胡東被人形容成公眾號的頭號擺渡人。

處女單

不是所有故事都有傳奇的開篇，有的甚至連拍肩膀的豪言壯志都沒有。

胡東創(chuàng)辦優(yōu)粉吧那會，全公司只有兩個員工。

一個是胡東自己，另一個是畢業(yè)沒多久的愣頭青陳俊。“做技術的小伙兒很踏實，是朋友介紹的?！焙鷸|說。

2014年那個冬天，搞技術的愣頭青搭平臺，互聯(lián)網(wǎng)老兵胡東拉業(yè)務，沒有前車之鑒，兩個人只能硬著頭皮邊走邊打。

憑借胡東之前積累的資源，優(yōu)粉吧很快完成了第一單生意。

是一款汽車查違章的APP，要做推廣，胡東把它投到了91.8汽車電臺。因為用戶契合度高，下載量立馬爆漲。

在那篇公眾號文章下面，附上一個APP的下載鏈接，簡單的方式立馬碾壓了其它的下載渠道。

胡東趁熱打鐵，把全國電臺的公眾號都談了個遍。

“到15年底我們的員工才十七個人，頭一年的業(yè)務做了380多萬?！彼f。

熬過了最開始的艱難期，胡東開始擴招團隊復制模式，體量“嗖”地提了上來。

伴隨微信公眾號快速發(fā)展，到了2016年，優(yōu)粉吧營業(yè)額已經(jīng)翻了10倍，團隊也已經(jīng)有七十人。

優(yōu)粉吧年輕的員工團隊

2017年，優(yōu)粉吧營收破億。

收錄了500萬個有效公眾號、擁有超過5萬個入駐媒體、深度合作媒體覆蓋的微信公眾號閱讀者高達90億，這是優(yōu)粉吧四年來所獲的勛章。

在微信公眾號生態(tài)圈里拓展新媒體營銷，這條如今并不陌生的道路，創(chuàng)始人胡東見證了從無到有的過程。

一邊是流量、一邊是資本；一邊是微信公號，一邊是廣告主，胡東公眾號擺渡人的角色當?shù)梅Q職。

但這一切只是剛剛開始。

高筑墻

2015年，公眾號數(shù)量突破1000萬規(guī)模，資本的強勢注入帶來了江海滔天大浪。

當年公眾號的融資事件高達42起。

一條視頻、鳥叔筆記、靈魂有香氣的女人等都得到A輪投資，羅輯思維在10月斬獲B輪，估值達到了13.2億人民幣。

羅輯思維主講人羅振宇

新媒體朝著朝陽全力奔跑，但胡東的優(yōu)粉吧卻遭遇到了瓶頸。

“產(chǎn)業(yè)鏈太短！廣告主完全可以直接聯(lián)系到媒體主，建立合作關系?！彼f。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是讓信息更扁平，只做中間的撮合，讓胡東預感到越往后生存空間也會越狹窄。

不僅如此，平臺的模式也極容易被復制。

“其它公司前期買一套系統(tǒng)，兩個人就能夠操作?！笔袌錾希瑔魏贾菥统霈F(xiàn)了近一百多個模式雷同的團隊。

胡東不允許優(yōu)粉吧被它們輕易取代。他要建立壁壘。

優(yōu)粉吧和西瓜集第一次團建

“建立壁壘要把時間維度拉長看，最后的贏家一定是真正會給廣告主或者媒體主來創(chuàng)造價值的。只做交易沒辦法打贏，如果從營銷本質(zhì)上來講，我覺得數(shù)據(jù)這個維度很重要?！?/p>

為了數(shù)據(jù)，為了加厚壁壘墻，優(yōu)粉吧和西瓜集達成戰(zhàn)略合并。

西瓜助手、西瓜數(shù)據(jù)插件、西瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)工具，可利用大數(shù)據(jù)和人工智能匯集數(shù)據(jù)信息。

這樣一來，廣告主能尋找到與之匹配度最高的投放平臺，對于投放效果也了然于胸。

如今沉淀后公眾號開始逐漸分層，一類是頭部的KOL，二類是中部腰部的垂直類媒體，三類是粉絲量10萬以下的長尾號。

胡東認為無論大小，都有利用價值，此時精準匹配更至關重要。

他不希望優(yōu)粉吧只是一個新媒體推廣平臺。

他希望把優(yōu)粉吧打造成為一個以大數(shù)據(jù)和人工智能為核心的新媒體營銷解決方案提供商，圍繞信息不對稱、信息獲取碎片化等行業(yè)通識痛點，提供針對性解決方案。

他也想把“船客”擺渡到更精確的目的地。

起伏十三年

2005年，胡東還是個瘦瘦的青年，學皮革專業(yè)的，卻選擇進入一個新興行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)。

起源于主打三維地圖的E都市。

當時E都市的創(chuàng)業(yè)團隊三十多人，胡東在里面主要負責商務BD和市場渠道的搭建。后來公司發(fā)展成為當時三維地圖的行業(yè)標桿。

胡東一做就做了7年，奠定了他個人的基因和未來的發(fā)展方向。

胡東參加活動

從E都市出來后，因為喜愛游戲，他找好朋友一起開了一家手游公司。

但手游公司經(jīng)營坎坷。胡東說，2013年是他創(chuàng)業(yè)以來最困難的時候，因為游戲項目一直沒有起色，不到一年半的時間，800多萬啟動資金就被全部花完了。

那個時候，公司支出很大，卻一直沒有進賬，胡東和他的創(chuàng)始團隊不得不到處借錢以維系公司的日常運轉(zhuǎn)。

他終于退了出來。

2013年10月份，他選擇了加入微信生意寶。

這是一款以E都市老同事為創(chuàng)業(yè)班底的公司，屬于最早一批做微信服務的。微信生意寶幫很多企業(yè)和品牌做微商城、微營銷的saas系統(tǒng)，在當時，業(yè)務規(guī)模與微盟不相上下。

正是在做微信生意寶的兩年間，他發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)立優(yōu)粉吧的契機。

那時，和胡東交情過硬的媒體客戶也在一次碰面聚會時提出了自己訴求?！皫臀覀兘榻B幾個客戶唄！在我們的報紙投廣告，我們搭送微信公眾號上的廣告?！?/p>

一邊是嗷嗷待哺的商戶、一邊是尋求資金的媒體?！盀槭裁床桓纱喟阉麄儬款^結合起來?！焙鷸|狠拍腦袋，嗅到了新的營銷商機。

2014年，他離開了生意寶、創(chuàng)建了優(yōu)粉吧。前者被點點客收購，后者尚是棵鮮嫩的幼苗。

只是當年，微信公眾號還帶著莽荒氣息，沒有前車之鑒，胡東在優(yōu)粉吧的創(chuàng)業(yè)路上，只能硬著頭皮邊走邊打。

好在網(wǎng)絡廣告市場增長強勢。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布網(wǎng)絡廣告市場數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡廣告營收超過1500億元，同比增長40%。

市場導向和營銷窗口新灑下了陽光，胡東的事業(yè)大踏步前進。

優(yōu)粉吧不甘心局限在微信生態(tài)做一個小公司，在這個生態(tài)里，它大有可為。

今年上市或完成融資的微信生態(tài)圈企業(yè)就有很多個：

今年4 月份，有贊完成在港借殼上市，成為微信生態(tài)第一股；8 月上旬，立志要做中國版 salesforce 的微盟向港交所遞交招股書；9月13日，微信生態(tài)SaaS公司“微贊”宣布再獲數(shù)千萬A輪融資。

路口

2018年，胡東到了新的路口。

很多人都在說，“公眾號紅利期已經(jīng)過了！”

數(shù)據(jù)也在佐證：《2017年中國微信500強年報》顯示，2017年微信公眾平臺平均閱讀數(shù)下降24.1%，顯現(xiàn)閱讀疲態(tài)。

競爭激烈、頂端結構基本鎖死、粉絲成本高……趨向飽和的公眾號，遭遇瓶頸。

胡東依然堅持舊路，“不可否認，公眾號依然是目前為止最強大的營銷平臺?！?/p>

他同時選了一條新路。他告訴鋅財經(jīng)記者，短視頻是他今年起盤的新方向。

“短視頻的流量后面是一個不亞于公眾號的大機會?！彼f，“比如抖音，有時候我自己都會忍不住中毒！瘋狂吸粉、迅速崛起，它的帶貨營銷能力不可小覷?！?/p>

優(yōu)粉吧&西瓜集“抖音運營進階沙龍活動

從文字到圖片再到短視頻，胡東慢慢押寶在用戶接收信息習慣的變遷上。

但胡東這步棋下得小心穩(wěn)健，今年六月前優(yōu)粉吧的主要目標還是深耕公眾號。

直到11月3日，優(yōu)粉吧發(fā)布抖音大數(shù)據(jù)工具——西瓜短視頻助手。

胡東認為，新媒體的營銷模式會逐漸融合。

微博輿論造勢、微信和小紅書吸粉、抖音品牌賣貨……成熟的商家不會局限一個平臺，甚至會推導出一串合適的配比。

新媒體矩陣玩法，使未來具備更多的可能性。

胡東是一個營銷專家，卻不善于營銷自己，他在最近才逐漸開始接觸和習慣被媒體采訪。

這次打開話匣子和鋅財經(jīng)開聊，實屬難得。

胡東的朋友圈

他還聊到了家人?！芭畠喝昙?，平時陪她太少了，這是每個創(chuàng)業(yè)者的無奈?！?/p>

妻子幾乎負責了家庭的全部瑣事。

“她不會給我什么壓力，但有時候會轉(zhuǎn)發(fā)一些公眾號的心靈雞湯文章，我心里知道其實是對我在喊話…”

他說不下去，轉(zhuǎn)而大笑。

招聘

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