文/虛竹

編輯/毛毛魚

AIoT(AI+IoT,人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合)能將物理設(shè)備智能化，并應(yīng)用于人們生活的各種場景，將現(xiàn)實世界的行為和云端的數(shù)據(jù)庫連接起來，既有軟件，又有硬件，被認(rèn)為是解決傳統(tǒng)制造業(yè)困局的最好方案。

在通往新制造的路途上，AIoT智能平臺賦能巨大。全球來看，ARM、谷歌、微軟、華為、阿里等巨頭對此早有布局，虎視眈眈。

“2017年到2018年，大部分主流投資基金都涌向了AI+IoT賽道，明年主流基金65%的資金都會投向AI+IoT領(lǐng)域，現(xiàn)在只要你介紹自己是AI或者IoT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，投資人都愿意和你聊一聊?！?涂鴉智能市場&戰(zhàn)略合作副總裁那競丹說

日前，在鋅財經(jīng)舉辦的第27期對話企業(yè)家分享活動上，那競丹圍繞AIoT智能平臺助力新制造進行了分享。

涂鴉科技成立于2014年，是一家全球化智能平臺。今年7月剛完成2億美元的C輪融資，估值近百億人民幣。其創(chuàng)始人王學(xué)集此前為阿里云第一任負(fù)責(zé)人，之后又任職阿里資本、手淘等重要職位。

截至2018年10月底，涂鴉智能已經(jīng)服務(wù)全球93000家客戶，連接超過1億臺智能產(chǎn)品投放市場，創(chuàng)立“AI+IoT”產(chǎn)品賦能模式，累計賦能超3萬款產(chǎn)品，智能產(chǎn)品售往近200個國家和地區(qū)。

那競丹說，涂鴉智能的核心優(yōu)勢是IoT OS開發(fā)者平臺，通過組建AI技術(shù)團隊，實現(xiàn)AI技術(shù)與IoT設(shè)備融合的場景體驗，以及Plug and Play（即插即用）的快速智能化能力，幫助客戶實現(xiàn)智能產(chǎn)品品類的快速擴充與全球化部署。

對于中小型制造業(yè)，她認(rèn)為，“由于智能產(chǎn)品較高的溢價，現(xiàn)階段想要有更好的銷量依然需要關(guān)注海外市場，同時，一定要和其他智能制造企業(yè)的產(chǎn)品打通，一個APP控制所有產(chǎn)品。”

而所有的一切最終還是要看企業(yè)決策者的決心了。將智能化提到戰(zhàn)略高度中來，由CEO來兼任首席智能官的位置?；蛟S值得嘗試。

“我見過很多企業(yè)，董事長親自領(lǐng)導(dǎo)智能化的方向，可以讓企業(yè)主要資源都集中在智能化的落地上，事半功倍。”她最后說到。

以下是11月22日，涂鴉智能市場&戰(zhàn)略合作副總裁那競丹在鋅財經(jīng)舉辦的第27期對話企業(yè)家分享活動上，圍繞“領(lǐng)跑IOT賽道：涂鴉智能助力智能商業(yè)新藍(lán)?！弊龅姆窒?。

ZN

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能…它其實代表了科技的一種進步，從而賦能了制造業(yè)本身的發(fā)展，你是如何看待這種賦能？

那競丹

新技術(shù)對于制造業(yè)的賦能已經(jīng)潛移默化地在影響我們的生活，2018年，行業(yè)主要有兩個明顯的趨勢：第一，家電的智能化。幾乎所有主流家電都在擁抱智能化，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)想不想智能化的問題，而是如果沒有智能產(chǎn)品，就會丟失很大一塊市場；第二，語音時代來臨，目前，智能音箱已經(jīng)成為一片血海，是繼智能手機之后最熱門的智能硬件。未來，語音交互是每個家電產(chǎn)品的必備功能，但不代表是唯一入口

在AI+IoT時代，溝通方式不再是點對點，而是創(chuàng)建了人和機器、設(shè)備，機器與機器，人與眾多機器之間的新型交互溝通方式，這是一個去中心化的交互趨勢，這其中存在巨大的商業(yè)價值，未來，每個人可能將和50臺設(shè)備打交道，享受它們帶來的便利和服務(wù)。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了智能音箱、智能汽車、智能手表這些智能產(chǎn)品，并通過這些產(chǎn)品建立人與機器更強的連接。

ZN

目前，谷歌、微軟、華為、阿里等巨頭紛紛推出物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，對下一代操作系統(tǒng)頗為重視，雷軍也說，“AI+IoT”是未來的風(fēng)口你是怎么理解這個風(fēng)口的？

那競丹

雷軍2個月前說的是AIoT，烏鎮(zhèn)的時候改成了AI+IoT，PC時代和移動時代都有自己主流的操作系統(tǒng)，每個時代的操作系統(tǒng)都催生了那個時代的巨頭企業(yè)，比如PC時代的Windows和微軟，移動時代的iOS和蘋果，Android和谷歌。我想沒有人會懷疑，IoT OS也會孕育出新一代的巨頭。

2018年1月，我們帶領(lǐng)50家客戶去參加美國CES（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會），當(dāng)時也拜訪了硅谷銀行。在美國，硅谷銀行在世界上有創(chuàng)新領(lǐng)頭羊之稱，所有創(chuàng)業(yè)者拿到第一筆融資就是去硅谷銀行開額戶。很多基金的錢也都存在硅谷銀行。

從那里我們獲得幾組數(shù)據(jù)，2017年—2018年，大部分主流投資基金都涌向了AI+IoT賽道，預(yù)計到2019年，主流基金65%的資金都會投向AI+IoT領(lǐng)域。

截至2018年6月，中國人工智能企業(yè)的數(shù)量已達(dá)1100家，排名世界第二。此外，中國人工智能領(lǐng)域的投資金額占全世界60%，未來在IoT領(lǐng)域，中國將有龐大的消費群體?，F(xiàn)在，只要你介紹自己是AI或者IoT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，投資人都愿意和你聊一聊。

ZN

涂鴉智能已經(jīng)服務(wù)全球93000家客戶，累計賦能超3萬款產(chǎn)品。這些客戶和產(chǎn)品主要集中在哪些領(lǐng)域？主要合作有哪些？

那競丹

以設(shè)備的角度看，涂鴉平臺上有2種角色的客戶，設(shè)備的供方：生產(chǎn)設(shè)備的工廠（OEM/ODM），設(shè)備的需方：需要設(shè)備的場景。供方主要生產(chǎn)設(shè)備，目前涂鴉賦能的產(chǎn)品主要包含照明、電工、安防、大家電、小家電、娛樂、傳感器、健康8大類；需方向供方購買設(shè)備，如品牌商、賣場、運營商、電商平臺、家裝家地產(chǎn)等

在全球我們有很多優(yōu)秀的客戶，這其中比較有代表性的，比如，在日本軟銀的線下店，已經(jīng)開始大規(guī)模售賣涂鴉智能的產(chǎn)品；在西班牙，與知名品牌SPC達(dá)成戰(zhàn)略合作；在印度，與Syska達(dá)成合作并舉辦新品發(fā)布會。

ZN

那根據(jù)涂鴉智能的服務(wù)經(jīng)驗，當(dāng)前中國傳統(tǒng)制造業(yè)智能化信息化轉(zhuǎn)型升級的主要障礙和瓶頸是什么？

那競丹

主要是市場是新的大家都沒有經(jīng)驗，投入產(chǎn)出比無法精確計算，市場還需要教育，而產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型存在一定技術(shù)門檻，以往動輒需要6個月到兩年時間，甚至還不一定有結(jié)果。

對于大多數(shù)智能硬件廠商來說，一款智能硬件需要和與多個供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)，容易出現(xiàn)溝通成本高、多方協(xié)調(diào)難度大，質(zhì)量難把控，出問題責(zé)任不清等問題，而且開發(fā)周期長，開發(fā)成本高，對制造企業(yè)的資金鏈提出較高要求。

從技術(shù)層面來說，要實現(xiàn)產(chǎn)品智能化，除產(chǎn)品本身外，還需要實現(xiàn)智能云平臺、手機APP、聯(lián)網(wǎng)模塊，每個領(lǐng)域都需要專業(yè)的團隊來支撐。面對這些問題，普通制造企業(yè)往往缺乏足夠的技術(shù)儲備，導(dǎo)致產(chǎn)品智能化進展緩慢。

ZN

涂鴉智能是如何快速幫助制造型企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)的智能化？其核心優(yōu)勢是什么？

那競丹

涂鴉智能提供完整的一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案，讓制造企業(yè)只需要專注于產(chǎn)品本身，以最小成本實現(xiàn)產(chǎn)品智能化，獲得最大增值。

涂鴉智能的核心優(yōu)勢是IoT OS開發(fā)者平臺，通過組建AI技術(shù)團隊，實現(xiàn)AI技術(shù)與IoT設(shè)備融合的場景體驗，以及Plug and Play（即插即用）的快速智能化能力，幫助客戶實現(xiàn)智能產(chǎn)品品類的快速擴充與全球化部署。

通過完全中立的“AI+IoT”產(chǎn)品賦能模式，一分鐘生成自有品牌APP，6小時出產(chǎn)品demo，15天可投入量產(chǎn)。

ZN

未來，面向制造業(yè)，在B端和C端服務(wù)上，涂鴉智能會有怎樣的平衡和取舍？

那競丹

涂鴉將會持續(xù)給超過10萬家B端用戶做好生態(tài)圈全面賦能，在涂鴉的平臺上打通廠商，品牌商，服務(wù)商，全球渠道等多重角色，讓人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速商業(yè)化落地。其中，幫助B端用戶做好C端服務(wù)賦能是重要的一塊。

涂鴉不會做自己的品牌，但是會為場景客戶提供可以面向C端的全屋智能解決方案。

比如涂鴉和家裝產(chǎn)業(yè)的合作，涂鴉智能平臺可以幫助傳統(tǒng)家裝企業(yè)做自有品牌的全屋智能解決方案，包括自有品牌的智能音箱和智能家電，全方位提升家裝公司的科技含量和品牌價值。

ZN

結(jié)合多年的智能服務(wù)平臺經(jīng)驗，你對新制造型企業(yè)，尤其是中小制造企業(yè)的成長，有什么好的建議和經(jīng)驗？

那競丹

第一，由于智能產(chǎn)品較高的溢價，現(xiàn)階段想要有更好的銷量依然需要關(guān)注海外市場，所以全球化的云端服務(wù)非常重要，但國內(nèi)憑借龐大的人口基數(shù)也將迅速成長為重要市場，需要提前布局。

第二，如果智能單品無法和其他品牌智能產(chǎn)品互聯(lián)互通，這會削弱產(chǎn)品競爭力。未來一定是全屋智能的天下，一個產(chǎn)品一個APP的控制方式是反人類的，所以一定要和其他智能制造企業(yè)的產(chǎn)品打通，一個APP控制所有產(chǎn)品。

第三，產(chǎn)品智能化存在不低的技術(shù)門檻，小型制造企業(yè)往往缺乏技術(shù)實力或者無法承擔(dān)時間和金錢成本，通過涂鴉智能這樣的平臺來實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型是個好選擇。

第四，將智能化提到戰(zhàn)略高度中來，由CEO來兼任首席智能官的位置。涂鴉發(fā)展至今，接觸并見證了很多合作伙伴公司從傳統(tǒng)企業(yè)到智能化企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革。在這一過程中，我們看到許多成功案例，也收獲總結(jié)了很多的與企業(yè)管理相關(guān)的經(jīng)驗。

我們認(rèn)為當(dāng)今企業(yè)中十分需要有人承擔(dān)推進智能化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的角色，這個人可以叫做“首席智能官”，他和CFO、CMO這些角色是一樣的；其實在北美的部分科技企業(yè)已經(jīng)開始設(shè)置這個職位了，隨著智能化商業(yè)在國內(nèi)市場的快速發(fā)展，我們認(rèn)為中國的各中大型制造業(yè)也是同樣需要這一角色的。

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