原標(biāo)題：中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)力價(jià)值，是如何被拼多多重新定義的？

每當(dāng)世界文明的進(jìn)程向前推進(jìn)時(shí)，我們常常把原因歸功于科技。像是我們會(huì)說(shuō)兩次工業(yè)革命與蒸汽機(jī)和電力技術(shù)密不可分，又像如今我們把世界經(jīng)濟(jì)格局的變化與人工智能技術(shù)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。

可如果將這一命題更加細(xì)化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)科技只是手段，真正推動(dòng)文明發(fā)展的，還是生產(chǎn)力價(jià)值的重新定義。

像是人類最古老的文明蘇美爾文明，不光是灌溉系統(tǒng)和車輪的發(fā)明促生了城市，而是當(dāng)生產(chǎn)效率提高，人們才脫離了共同勞作狀況。于是勤勞者多產(chǎn)，懶惰者少產(chǎn)，才有了私有制概念進(jìn)而產(chǎn)生了財(cái)富分配與階級(jí)區(qū)分，進(jìn)而再有了保護(hù)財(cái)產(chǎn)的法律。

又比如電力系統(tǒng)的應(yīng)用。在電力深入到工廠與農(nóng)田之前，是電報(bào)、電話等通訊設(shè)備的應(yīng)用加快了交易信息的流通，讓那些擁有通訊渠道的地區(qū)率先打通高效供需鏈，改變了世界范圍的財(cái)富分配。

這種生產(chǎn)力價(jià)值的重新定義，在今天仍在不停發(fā)生著。拼多多的崛起就是一個(gè)很好的例子。

510億，是鄉(xiāng)土創(chuàng)生的價(jià)值

幾天前，拼多多發(fā)布了2018年Q3財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示截至2018年9月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)3448億人民幣，較去年同期增長(zhǎng)386%；年度活躍買家數(shù)為3.855億，較去年同期增長(zhǎng)144%；平臺(tái)移動(dòng)客戶端平均月活用戶數(shù)為2.317億，較去年同期增長(zhǎng)226%；活躍買家年度平均消費(fèi)894.4元，較去年同期增長(zhǎng)99%。2018年第三季度，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.724億人民幣，較去年同期增長(zhǎng)679%。

在電商巨頭們打造的新零售體系日漸完善時(shí)，拼多多仍然能異軍突起實(shí)現(xiàn)將近七倍的營(yíng)收增長(zhǎng)，很大一部分原因是因?yàn)槠鋵?duì)于三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供給端和需求端的深入匹配。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确秸f(shuō)，當(dāng)很多分析師把拼多多當(dāng)做“消費(fèi)降級(jí)”的分析樣本時(shí)，拼多多已經(jīng)扎根在鄉(xiāng)土之中默默創(chuàng)造價(jià)值了。

作為電商企業(yè)，平臺(tái)的營(yíng)收既意味著市場(chǎng)供給方巨大的流動(dòng)，對(duì)于拼多多而言，帶來(lái)的更是農(nóng)產(chǎn)品、小商品制造業(yè)等等鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)主體的活躍。

數(shù)據(jù)顯示在農(nóng)業(yè)方面，拼多多迄今為止已發(fā)動(dòng)5萬(wàn)名新農(nóng)人，在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立分揀、包裝、物流的分布式中心。過(guò)去3年，平臺(tái)共計(jì)銷售109億斤農(nóng)貨，可裝滿9萬(wàn)節(jié)火車廂，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。拼多多覆蓋的農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，已基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶“有產(chǎn)就有銷，多勞能多得”。

但與其說(shuō)拼多多通過(guò)全新的電商模式扶貧，我們更愿意說(shuō)拼多多正在重新定義中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)力價(jià)值。

用三步定義生產(chǎn)力價(jià)值，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不止于消費(fèi)升級(jí)

即使作為消費(fèi)者，我們也能感知到這些年間農(nóng)業(yè)技術(shù)是在不斷發(fā)展的，我們培育了高產(chǎn)、反季的蔬菜水果，也能利用上更環(huán)保的農(nóng)藥和化肥。但我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式還是相對(duì)傳統(tǒng)的?；具€處在土地適合種什么就什么、鄰居種什么就種什么、城里流行什么就種什么這幾種狀態(tài)里。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的“消費(fèi)主權(quán)”似乎又不夠清晰，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)牛油果這種被社交媒體捧紅的消費(fèi)升級(jí)進(jìn)口水果，有時(shí)又會(huì)因?yàn)楫?dāng)年某種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過(guò)高而低價(jià)搶購(gòu)。

這種情況下，中國(guó)日益高漲的消費(fèi)能力無(wú)法和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)力價(jià)值形成正相關(guān)關(guān)系，無(wú)法把城市消費(fèi)升級(jí)的動(dòng)力導(dǎo)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。進(jìn)而會(huì)進(jìn)一步拉大城鄉(xiāng)差距。而拼多多重新定義鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)力價(jià)值的方式，或許可以當(dāng)做一種參考系。

第一步，下放生產(chǎn)決策權(quán)。

通過(guò)市場(chǎng)而決策生產(chǎn)，是最理想的方式?？蓪?duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)決策權(quán)其實(shí)被把握在“中間商”手里，他們向農(nóng)戶下大宗訂單，并向下呈現(xiàn)給消費(fèi)者。這時(shí)消費(fèi)者在市場(chǎng)上的具體表現(xiàn)就會(huì)形成相當(dāng)大的滯后性，比如今年草莓賣的好，可能明年農(nóng)民才能知道。

消費(fèi)者的選擇權(quán)被困在由超市和市場(chǎng)構(gòu)建的子集中，對(duì)于那些未列在子集中商品他們卻一無(wú)所知。

拼多多所做的，一方面是擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇范圍，把那些大部分北上廣消費(fèi)者不熟悉的商品呈現(xiàn)在他們眼前，例如百香果和雪蓮果這些不會(huì)出現(xiàn)在家邊超市的水果，大多數(shù)人都不會(huì)想到去網(wǎng)上搜索哪里有賣，但當(dāng)拼多多以一個(gè)相對(duì)高性價(jià)比的價(jià)格提供嘗試的機(jī)會(huì)后，后續(xù)都有不錯(cuò)的銷量，加快了小眾農(nóng)產(chǎn)品的流動(dòng)。另一方面是推行C2M模式，利用拼團(tuán)模式讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)地可以更直接的接觸到一線市場(chǎng)，不光精簡(jiǎn)了產(chǎn)業(yè)鏈，也讓農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的基礎(chǔ)從業(yè)者可以更敏銳的獲知和預(yù)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)而掌握生產(chǎn)決策權(quán)。

第二步，用AI彌平消費(fèi)鴻溝。

城鄉(xiāng)差距的一個(gè)重要表現(xiàn)，就是出現(xiàn)巨大的消費(fèi)鴻溝。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者只能通過(guò)集市購(gòu)買到低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，而城市消費(fèi)者也很難買到低加工、更加原汁原味的土產(chǎn)。這樣的二元模式下，兩個(gè)群體更沒(méi)辦法形成購(gòu)買力和生產(chǎn)力的流動(dòng)。

拼多多所做的，除了提供一個(gè)信息溝通的平臺(tái)以外，還通過(guò)AI對(duì)于海量數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，向不同消費(fèi)者提供針對(duì)性補(bǔ)貼。例如面對(duì)城市消費(fèi)者，拼多多可能會(huì)主推9.9包郵的土雞蛋，或幾十元的健身器材，用低于他們心理預(yù)期的價(jià)格撬動(dòng)消費(fèi)，讓他們?nèi)L試并接受“鄉(xiāng)土好貨”。而面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，拼多多可能會(huì)主推價(jià)格優(yōu)惠的3C產(chǎn)品，讓他們可以不接受層層分銷商的盤剝，也能購(gòu)買到高質(zhì)量商品。

這樣一來(lái)不僅雙方的購(gòu)買力和生產(chǎn)力能夠得到匹配，激發(fā)消費(fèi)活力，也一定程度上提高了城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活質(zhì)量。

第三步，借助完善工業(yè)體系鼓勵(lì)品牌平權(quán)。

作為制造業(yè)大國(guó)，我國(guó)工業(yè)體系的完善程度可以說(shuō)在全球都數(shù)一數(shù)二。可在貿(mào)易全球化的主流模式下，想從制造商品發(fā)展到制造品牌就很困難。尤其對(duì)于城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更愿意相信國(guó)際品牌商品。

但在拼多多平臺(tái)上，品牌方可以更精準(zhǔn)的獲知消費(fèi)者需求而進(jìn)行定制生產(chǎn)，減少風(fēng)險(xiǎn)，不光大小品牌，只要愿意讓利消費(fèi)者，都可以獲得曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)拼多多還會(huì)深入產(chǎn)地，進(jìn)行對(duì)口支援活動(dòng)。上個(gè)月拼多多就在夷陵舉行了“奔跑吧！柑橘”大型對(duì)口支援公益活動(dòng)。在平臺(tái)支持下，僅用了十天就售光了21萬(wàn)斤夷陵柑橘，也讓消費(fèi)者對(duì)夷陵柑橘這一品牌形成了深刻的印象。

讓農(nóng)產(chǎn)品不再僅僅是蘋果、橘子、香蕉，而是帶著品牌概念一起展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這種每個(gè)廠商都可以成為品牌、每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)被了解的平權(quán)模式，可以為中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的制造業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)博得更多議價(jià)能力、鼓勵(lì)未來(lái)發(fā)展，而不僅僅是壓榨價(jià)格。

定義之后：把技術(shù)升級(jí)當(dāng)做農(nóng)業(yè)發(fā)展的下一個(gè)命題

一切的變化都在于把未來(lái)塑造的更加美好，生產(chǎn)力價(jià)值重新定義只是過(guò)程，我們更期待的是重新定義后的結(jié)果。當(dāng)生產(chǎn)力價(jià)值得以提升之后，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

拼多多CEO黃錚已經(jīng)率先給出了一種答案——用技術(shù)重構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。黃錚在采訪時(shí)曾提到，未來(lái)農(nóng)業(yè)將被AI、5G和物聯(lián)網(wǎng)徹底改變。

這三項(xiàng)技術(shù)也是公認(rèn)的兵家必爭(zhēng)之地，與未來(lái)整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)、我們可以根據(jù)目前已有的技術(shù)趨勢(shì)，來(lái)看看這項(xiàng)技術(shù)究竟會(huì)如何改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

從AI技術(shù)來(lái)看，對(duì)于圖像的高效采集和分析可以極大減少農(nóng)業(yè)對(duì)于人力依賴。比如在除蟲、澆灌上，都可以通過(guò)無(wú)人機(jī)采集圖像加上神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的圖像識(shí)別，來(lái)發(fā)現(xiàn)每一株植物是否生蟲、是否需要澆灌，再通過(guò)無(wú)人機(jī)進(jìn)行針對(duì)性處理。對(duì)于勞動(dòng)力日益減少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)決定了能不能持續(xù)保持生產(chǎn)能力。

而物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的，是對(duì)供應(yīng)鏈每一處細(xì)節(jié)的及時(shí)感知。從一片果園長(zhǎng)勢(shì)如何到運(yùn)輸過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)溫度，都可以被悉數(shù)獲知，及時(shí)反饋給生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

至于高速傳輸?shù)?G信號(hào)，更是這一切的基礎(chǔ)。建立在高速流通的信息之上，也許未來(lái)消費(fèi)者每天打開手機(jī)就能獲知今年哪種水果長(zhǎng)勢(shì)最好，隨手下單購(gòu)買，在運(yùn)輸時(shí)商家可能看到有幾枚水果有可能會(huì)腐爛，在送達(dá)到消費(fèi)者手上之前就及時(shí)補(bǔ)發(fā)……

總之在技術(shù)加持下，信息獲知范圍的擴(kuò)展和傳輸速度的加快是未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。玩家們也已經(jīng)開始著手布局，拼多多財(cái)報(bào)中顯示，當(dāng)季投入的研發(fā)費(fèi)用增加至3.32億元，較去年同期增長(zhǎng)828%，較Q2環(huán)比增長(zhǎng)80%，平臺(tái)研發(fā)投入占比攀升至9.8%。

現(xiàn)如今拼多多已經(jīng)在商品推薦和識(shí)別山寨商品中應(yīng)用上了AI技術(shù)，或許隨著和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線產(chǎn)地的合作日益深入，拼多多也會(huì)把這些先進(jìn)技術(shù)帶進(jìn)田間地頭。到時(shí)候我們距離想象中的未來(lái)，就又進(jìn)了一步。

每當(dāng)變化來(lái)臨，我們總是興趣高漲，因?yàn)槿魏我环N文明的進(jìn)步，從來(lái)不會(huì)在對(duì)現(xiàn)狀的維持中誕生，而是在不斷的涂抹和重寫中逐漸向前。如今鉛筆和橡皮已經(jīng)在一齊工作，準(zhǔn)備好在物質(zhì)文明的坐標(biāo)系上重新畫上重重一筆，落筆之處，或許就從我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)田園開始。

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