原標(biāo)題：拼團(tuán)市場混亂終結(jié)前，京東能否搶占最終賽道？

考慮到當(dāng)前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)情況，各大電商公司的營收增速放緩，甚至下滑都已經(jīng)在行業(yè)的預(yù)料之中，不過京東剛剛發(fā)布的2018年Q3財(cái)報(bào)，則給出了意外答案，其季度凈利潤達(dá)到30億人民幣，相比去年同期10億，增長幅度高達(dá)200%，此外京東針對(duì)B端的服務(wù)收入也達(dá)到了109億人民幣，同比增幅達(dá)到49.4%，超出投資人預(yù)期。

凈利潤以及B端服務(wù)收入的增長背后，與京東對(duì)于技術(shù)的投入密不可分，財(cái)報(bào)顯示，京東在今年前三季度的技術(shù)投入高達(dá)86.4億元，超過去年全年66.5億，而凈利潤以及服務(wù)業(yè)務(wù)的增長也反映，京東所堅(jiān)定的長期投資，正在獲得階段性回報(bào)，且效果非常明顯。

目前京東正在加大對(duì)于技術(shù)、物流、零售、拼團(tuán)等諸多業(yè)務(wù)線的布局，為未來進(jìn)行更長遠(yuǎn)的謀劃，在這些業(yè)務(wù)線之中，目前拼團(tuán)業(yè)務(wù)在近期的表現(xiàn)也極為亮眼，在本次財(cái)報(bào)中，京東首次披露了先關(guān)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示截至今年8月，通過京東拼購帶來的京東新用戶數(shù)量較1月增長14倍，是8月京東全渠道新用戶數(shù)量的28%，這很有可能是京東下一輪的增長點(diǎn)。

但表面上來看，當(dāng)前的拼團(tuán)市場遠(yuǎn)充滿了混亂與無序，魚龍混雜之下很難讓人看清未來，京東卻將拼團(tuán)市場作為長期投入的重點(diǎn)，這其中有著怎樣的機(jī)會(huì)？

社交拼團(tuán)亂象之下，潛藏三大機(jī)會(huì)

混亂的另一面也意味著機(jī)會(huì)所在。

今年拼多多的上市遭遇了多輪的做空以及大規(guī)模的負(fù)面輿論危機(jī)，一方面是由于假貨山寨商品的橫行，攪亂了正常電商市場，不為主流社會(huì)所容忍，但另一面卻真實(shí)的暴露了基層人群的消費(fèi)升級(jí)需求，這之中有著廣闊的發(fā)展空間，社交拼團(tuán)的亂象背后，其實(shí)潛藏三大機(jī)會(huì)。

從商品角度來看，假貨橫行背后也是低價(jià)正品崛起的機(jī)會(huì)，拼團(tuán)市場的假貨橫行依然嚴(yán)重，以拼多多為例，其在8月份關(guān)閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，而這僅僅只是冰山一角，并不能完全禁止假貨的橫行。

而這對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來說，有著極大的破壞，伴隨相關(guān)法律法規(guī)的完善，假貨市場必然會(huì)被長期打壓，而空出的市場也自然是低價(jià)正品的機(jī)會(huì)。

從消費(fèi)人群角度來看，人群有著消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，目前行業(yè)都較為粗糙的將拼團(tuán)市場等同于低價(jià)偽劣的中老年市場，但實(shí)際上這些所謂“五環(huán)外”用戶中同樣有著優(yōu)質(zhì)商品的拼團(tuán)需求，但受制于劣質(zhì)假貨商品的橫行，其并不能放心購買，因此也限制住了這一市場的爆發(fā)。

拼團(tuán)真正的市場并不局限于五環(huán)內(nèi)外的概念，而是在于消費(fèi)者整體的消費(fèi)升級(jí)。

從商家角度來看，其需要渠道機(jī)會(huì)，當(dāng)前利益格局之下，劣幣驅(qū)逐良幣，正品商家無法出頭，但是其同樣有著借助拼團(tuán)渠道釋放產(chǎn)能的需求，因此也在謀求各大平臺(tái)的需求。

如何釋放商家也是機(jī)會(huì)所在。

拼團(tuán)市場混亂終結(jié)前，京東搶先布局賽道

拼團(tuán)市場的亂象橫行必然有其結(jié)束之日，在相關(guān)法律法規(guī)、市場環(huán)境等綜合因素決定之下，價(jià)格終將回歸價(jià)值。

在此之前如果能夠提前進(jìn)行布局，進(jìn)行長期計(jì)劃，則將在未來獲得最大紅利，目前京東已經(jīng)將拼團(tuán)作為其長期計(jì)劃的一部分，因此有著更大的概率搶占最終賽道

首先，京東布局正品，京東以品質(zhì)服務(wù)起家，其在拼團(tuán)領(lǐng)域自然也從一開始就將品質(zhì)商品作為起點(diǎn)。針對(duì)品質(zhì)問題，京東特意推出了“愚公計(jì)劃”、對(duì)于拼購品控過程分為前中后三塊進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，在前端把關(guān)商戶準(zhǔn)入、中間嚴(yán)控商品上架、后端強(qiáng)化巡查辨識(shí)，充分保障商品的質(zhì)量。

大規(guī)模正品的入場也對(duì)終結(jié)拼團(tuán)亂象有著加速作用。

其次，京東押注消費(fèi)升級(jí)，通過品質(zhì)商品切入的效果立竿見影，京東數(shù)據(jù)顯示，京東拼購的消費(fèi)群體大多以90后為主，95后年輕人群占比極高，此外三到六線用戶占比高達(dá)62%。這也說明了五環(huán)外年輕用戶有著更高的品質(zhì)追求，而作為年輕用戶，伴隨其年齡的增長，收入也會(huì)增加，而在未來他們也將成為拼團(tuán)消費(fèi)的主力人群。

這也意味著京東的電商觸角終于觸及到了“五環(huán)外”市場，并且抓住了未來消費(fèi)的主力人群。

接著，京東解決優(yōu)質(zhì)中小商家渠道問題，京東采取了“萬家工廠直供”戰(zhàn)略，深入到工廠內(nèi)部考察，從源頭保證商品質(zhì)量。此外針對(duì)一部分優(yōu)質(zhì)商家，京東還推出了“飛鷹計(jì)劃”，對(duì)其銷售額進(jìn)行1%的超低扣點(diǎn)，以幫助其進(jìn)行分銷。

雖然行業(yè)當(dāng)下假貨橫行，但是對(duì)于未來而言，良幣驅(qū)逐劣幣，是最終的大勢(shì)所趨，幫助優(yōu)質(zhì)中小商家入場，也意味著京東能夠與其形成更深的聯(lián)盟，走得更遠(yuǎn)。

最后，是京東與騰訊資源的深度整合，拼團(tuán)本質(zhì)正是對(duì)用戶關(guān)系鏈資源的再整合，憑借微信關(guān)系鏈優(yōu)勢(shì)京東推出了“社交魔方”服務(wù)品牌商家的產(chǎn)品矩陣，憑借“社交魔方”的助攻，在今年11月1日至11月11日期間，京東共為110個(gè)品牌定制了110款社交互動(dòng)玩法，累計(jì)超過2.1億人次參與其中，京東購物小程序在11.1-11.11期間的下單金額是2017年同期的近36倍。

京東一直都是騰訊的深度合作伙伴，騰訊長期以來都將資源賦予京東，也同樣是因?yàn)榭粗芯〇|擁有建設(shè)長期價(jià)值的能力，而在拼團(tuán)方面，騰訊也會(huì)為京東寄予最大的支持。

行業(yè)淘汰加速，拼團(tuán)將為京東帶來長遠(yuǎn)回報(bào)

從今年4月京東推出“京東拼購”至今僅僅過去半年時(shí)間，但卻為京東帶來了巨大的回報(bào)，表面上看是拼團(tuán)模式的崛起，但更深層次的原因在于混亂無序的拼團(tuán)市場正在走向正規(guī)以及有序。

京東憑借正品優(yōu)勢(shì)的入場，不僅加速了行業(yè)對(duì)假貨淘汰的速度，同時(shí)對(duì)消費(fèi)升級(jí)又渴望的人群，以及優(yōu)質(zhì)的中小商家，雙方建立起了全新的連接橋梁。

對(duì)于京東來說，憑借拼團(tuán)模式，其也再次挖掘到了下沉市場，并打開了更大的市場空間，當(dāng)前的回報(bào)只是一個(gè)開始，未來還有更大的增長空間，拼團(tuán)將為京東帶來更為長遠(yuǎn)的回報(bào)。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)

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