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    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)



    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    文/潘越飛

    編輯/小C

    協(xié)助/啟明



    中國最快達(dá)到200億美金估值的公司里,每個(gè)大家伙都面目清晰野心明了,除了榜首:京東數(shù)字科技。

    這個(gè)比BAT成長速度還快的新物種,用的打法乍看混亂沒有章法(連品牌都莫名其妙換了一波,以前叫京東金融),細(xì)看卻偶有圍棋九段的味道了。

    蒙頭進(jìn)化了五年,成為中國排名第六的獨(dú)角獸,看不懂它,不是它太聰明,就是我們太傻。

    挖懂它,也許就挖懂了下一波多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)浪潮下的超限戰(zhàn)突圍之道。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    京東數(shù)字科技,那家看不懂的奇怪公司


    要不是第二屆JDD(京東數(shù)字科技全球探索者大會(huì))刷屏,我快忘了糾結(jié)自己一年的問題:京東數(shù)字科技到底是干嘛的。

    12個(gè)月前,我走訪了二十位京東金融的員工,得出的調(diào)研結(jié)論叫:從銀行到谷歌。但我自己都不太信。

    5年前,那個(gè)在北城世紀(jì)大廈12層租用的200平方辦公室里,我晃蕩過一回,里面不過有20來個(gè)只考慮怎么活下去的家伙。彼時(shí),江湖都知道阿里的金服業(yè)務(wù)肯定會(huì)出,而且背靠支付寶的經(jīng)驗(yàn),相當(dāng)于出身自帶滿級(jí)外掛。業(yè)界認(rèn)為,京東的金融業(yè)務(wù)不輸就是贏了。

    京東金融CEO陳生強(qiáng)多年后的自嘲:“那時(shí),互聯(lián)網(wǎng)的江湖,沒有人不知道京東,但沒有人知道京東金融。”我搖著頭,走出那間充滿財(cái)務(wù)人扎堆的味道的屋子。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    陳生強(qiáng)在今年JDD大會(huì)上發(fā)言


    直到1年前,陳生強(qiáng)對外放了個(gè)煙霧彈,他說京東金融進(jìn)入了2.0時(shí)代,從1.0的自營金融走到了金融科技。我興沖沖跑去調(diào)研財(cái)務(wù)男的逆襲之路,發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況玩得膽子更大,居然已經(jīng)在搞智能養(yǎng)豬、機(jī)房巡檢機(jī)器人、校園生態(tài),這,明明是3.0生態(tài)才敢做的事情了。

    陳生強(qiáng)沒把話說完整,我不敢把話說實(shí)——從銀行到谷歌,易說難做,八字還沒一撇。很長一段時(shí)間,鋅財(cái)經(jīng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部選題會(huì)說到它,都問“那家看不懂的公司最近又怎么個(gè)奇怪法了”。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    2018年JDD大會(huì)現(xiàn)場


    如今,JDD刷屏。

    JDD,是京東金融2017年發(fā)起的數(shù)字科技全球探索者大會(huì)的簡寫,前兩個(gè)字母代表京東,后面的D代表探索Discovery”也代表數(shù)據(jù)“Data”,也是京東金融(JDF,F(xiàn)代表Finance)在9月突然將品牌升級(jí)為京東數(shù)字科技(JDD)后的簡寫,唯一的差別是,后面的D代表了數(shù)字經(jīng)濟(jì)“Digits”。

    這很巧,但不是巧合,這是超限戰(zhàn)打法下必然出現(xiàn)的局。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    生死冒險(xiǎn)


    以小規(guī)模重點(diǎn)式對敵方堡壘進(jìn)行內(nèi)爆攻堅(jiān),達(dá)到戰(zhàn)略性效果的戰(zhàn)術(shù),在傳統(tǒng)戰(zhàn)爭中被稱為“超限戰(zhàn)”或“不對稱戰(zhàn)爭”。在當(dāng)代企業(yè)競爭中,“超越”可以理解為突破事物相互區(qū)別的“界限”,不論是物質(zhì)的,精神的或是技術(shù)的,對界限的超越就是對方法的超越。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    鬣蜥 (圖片來源于網(wǎng)絡(luò))


    紀(jì)錄片《地球,神奇的一天》有一幕是鬣蜥的生死大冒險(xiǎn),還在蛋殼里,身邊就密布著社群,鬣蜥必須從出生開始就玩命奔跑,不動(dòng)則已,一動(dòng)就被盯上。這像極了現(xiàn)在的頭部創(chuàng)新型企業(yè)。

    京東數(shù)字科技一直面臨著生死冒險(xiǎn):

    1:只做京東自營金融業(yè)務(wù),價(jià)值局限在一個(gè)輔助部門上,會(huì)死。

    2:含著京東自有業(yè)務(wù)作為開局資源,低于或者等于外部對巨頭創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的高期待值,會(huì)死。

    3:和對手一起局限于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的小戰(zhàn)場,哪怕做出了“中國第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品”的京東白條,只要后續(xù)用戶增量不足,會(huì)死。

    4:局限在金融業(yè)務(wù)本身,面臨這行業(yè)的天然瓶頸,即凈資產(chǎn)規(guī)模決定天花板高低,經(jīng)濟(jì)大周期波動(dòng)決定公司增長曲線,會(huì)死。

    5:局限在金融渠道業(yè)務(wù)上,沒有自己的場景,賺一點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)黃牛的錢,淪為傳統(tǒng)的流量與數(shù)據(jù)倒賣生意,躺著賺錢,也躺著等死。

    6:局限在C端服務(wù),無法打入金融生態(tài)中核心的機(jī)構(gòu)端并產(chǎn)生強(qiáng)鏈接,做行業(yè)孤膽英雄,一人一槍挑戰(zhàn)對面軍團(tuán),會(huì)死。

    7:局限在已知戰(zhàn)場,不懂得尋找無人區(qū),忘記了望遠(yuǎn)鏡看不到的敵人所在處最危險(xiǎn),如美團(tuán)外賣之于方便面、愛奇藝的泡泡粉絲社區(qū)之于貼吧、今日頭條的算法之于四大門戶、蘋果手機(jī)之于柯達(dá)膠卷,會(huì)死。


    面對多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)浪潮下的生死困局,follow別人是最容易犯的錯(cuò)。我就犯過。我在做一款算法驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)品時(shí),實(shí)行緊盯策略,行業(yè)第一名的用戶時(shí)長幾分鐘,我就必須在指標(biāo)上追牢;他運(yùn)營了自媒體平臺(tái),我也得趕緊補(bǔ)上;他有了視頻模塊,我也得加班加點(diǎn)弄一個(gè)。當(dāng)時(shí)我既不關(guān)心用戶,也不關(guān)心市場,更不關(guān)心未來,最后項(xiàng)目只能賣給對手,舉白旗投降。

    2014-2016年,京東數(shù)字科技1.0版本時(shí),是面向C端用技術(shù)做自營的金融業(yè)務(wù);2016-2018年2.0版本時(shí),是拿著數(shù)據(jù)和技術(shù),為B端的金融機(jī)構(gòu)服務(wù);2018年的3.0版本時(shí),是基于數(shù)字科技能力的金融和非金融業(yè)務(wù)并存的數(shù)字科技公司。

    一步步,先是超出同行的邊界,再是超出行業(yè)的邊界,然后超出最初定位的邊界,甚至超出了自身能力的邊界。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    更名,是商業(yè)演化的必經(jīng)路徑


    超限戰(zhàn)下的手段有多”詭異“,第一次調(diào)研這些案例時(shí),我心里回響的詞是:真夠不務(wù)正業(yè)。

    豬臉識(shí)別


    用物聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬,這是一個(gè)差點(diǎn)沒出生就夭折的項(xiàng)目。

    因?yàn)?017年JDD上有個(gè)豬臉識(shí)別的項(xiàng)目,一堆養(yǎng)殖企業(yè)就真找過去了。3個(gè)內(nèi)部做技術(shù)開發(fā)的小伙子一調(diào)研,發(fā)現(xiàn)中國每年7億頭生豬出欄,規(guī)模足夠大,行業(yè)也問題多,價(jià)值周期難破、食品安全難追溯、養(yǎng)殖效率低,看著是新技術(shù)最該介入的行業(yè)了。結(jié)果3個(gè)小伙連內(nèi)部HC都搞不定,好不容易游說了10個(gè)人,中途就跑了一半,項(xiàng)目一度停滯。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    最大難點(diǎn)是,團(tuán)隊(duì)只有純技術(shù)背景,他們不得不每月在豬場住超過15天,和飼養(yǎng)員一起趕豬、喂豬、打疫苗,才能彌補(bǔ)對農(nóng)牧業(yè)的基本常識(shí)。

    ”農(nóng)業(yè)級(jí)“攝像頭,這個(gè)略搞笑的叫法,是做項(xiàng)目過程中被逼出來的創(chuàng)新。因?yàn)楣I(yè)級(jí)攝像頭難以適應(yīng)大量蠅蟲的臟環(huán)境,也難以適應(yīng)超高濕度和微弱的光線,他們不得不開發(fā)防潮、防污、廣角大、曝光時(shí)間長的所謂”農(nóng)業(yè)級(jí)”攝像頭。

    這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)完成示范點(diǎn)的建立,第一筆單子達(dá)到了1240萬,很多養(yǎng)殖企業(yè)老板聽完當(dāng)場愿意掏錢,訂單已經(jīng)排到了明年6月。

    這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)可以拓展到其他品種,也可以拓展到屠宰、物流、銷售、金融服務(wù)等場景。

    典型的無心插柳柳成蔭,內(nèi)部自驅(qū)進(jìn)化出的新邊界


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    拿技術(shù)打黑產(chǎn)

    不只是張學(xué)友的演唱會(huì)可以抓罪犯,技術(shù)公司也可以。

    有一次,京東數(shù)字科技發(fā)現(xiàn)一個(gè)用戶的行為很奇怪,他的手機(jī)陀螺儀數(shù)據(jù)是靜態(tài)的。

    用戶拿手機(jī)瀏覽下單時(shí),內(nèi)嵌的陀螺儀是會(huì)動(dòng)的,這就是所謂生物識(shí)別技術(shù)中70個(gè)手段之一。如果手機(jī)使用的方式和上次登錄時(shí)不一樣,很有可能不是同一個(gè)人,被盜號(hào)了。京東數(shù)字科技用各種方式查到了該用戶的地址,看到他們家墻上掛了幾個(gè)臺(tái)不同的手機(jī),大規(guī)模的盜取賬號(hào)和盜卡。

    僅2016年12月以來,京東數(shù)字科技風(fēng)控打黑項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)助各地公安機(jī)關(guān)破獲網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)案件案件29起,打掉黑產(chǎn)團(tuán)伙13個(gè),抓獲犯罪嫌疑人118人,避免用戶損失上億元。中國銀聯(lián)還與京東數(shù)字科技聯(lián)合發(fā)布了《風(fēng)險(xiǎn)信息共享方案》。

    數(shù)據(jù)能力,成了打破邊界的核心壁壘。

    這也更容易理解陳生強(qiáng)在烏鎮(zhèn)大會(huì)上所說的“數(shù)據(jù)是一切應(yīng)用技術(shù)的最大公約數(shù)”了。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    給城市做計(jì)算

    鄭宇私底下的外號(hào)是“京東彭于晏”,他的官方身份是京東數(shù)字科技首席數(shù)據(jù)科學(xué)家,負(fù)責(zé)城市計(jì)算業(yè)務(wù)。

    在中國違章停車,特別是占自行車道停車的情況很嚴(yán)重,在城管和公安資源有限的情況,實(shí)時(shí)貼條是不可能的。

    鄭宇發(fā)現(xiàn),摩拜單車是個(gè)天然的傳感器,可以感知人們的騎行軌跡。如果沒有違章停車時(shí),軌跡是條直線,如果有違章停車,騎車人不得不繞道旁邊,軌跡就產(chǎn)生了偏差。通過人工智能的方法,利用摩拜單車的軌跡,在不需要給城市裝任何傳感器的情況下,就能自動(dòng)檢測到哪里有違章停車,嚴(yán)重程度怎樣,讓有限的人力物力進(jìn)行精準(zhǔn)執(zhí)法

    京東數(shù)字科技,目前已經(jīng)和30個(gè)以上的城市開展了城市計(jì)算合作。這件事情的后面野心是,讓城市信用化,自然也就和金融連接起來了。

    目前我手頭已經(jīng)搜集的京東數(shù)字科技非金融的”不務(wù)正業(yè)“的案例超過了20個(gè),這時(shí)候再稱他是”京東金融“,就“名不副實(shí)”了。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)



    正如谷歌更名為阿爾法貝塔,更名,正是商業(yè)模式演化的必經(jīng)路徑。

    谷歌最早通過網(wǎng)頁搜索技術(shù)和按點(diǎn)擊支付廣告,連接了用戶和廣告主,成為一家成功的新型廣告公司;廣告聯(lián)盟誕生時(shí),谷歌拉攏了中小網(wǎng)站進(jìn)入自己生態(tài),成了合作型公司;推出郵箱、桌面、辦公軟件等各類產(chǎn)品,催生了對各類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)流量的搶占,谷歌成了入口型公司;當(dāng)業(yè)務(wù)圍繞著用戶,衍生出入口型、外部合作型、探索型、面向開發(fā)者型等業(yè)務(wù)矩陣時(shí),谷歌才真正成為生態(tài)型公司。谷歌成了阿爾法貝塔,阿爾法貝塔卻不再只是谷歌。

    面對網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、邊際成本趨零效應(yīng)、擴(kuò)張效應(yīng)尤其明顯的新型公司們,如果局限在封閉生態(tài)中,只會(huì)被蠶食。

    這是千億美金大仗的基本認(rèn)知:要么共建生態(tài),要么成為別人家生態(tài)的一個(gè)子集。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    大公司劃出一個(gè)大戰(zhàn)場噤若寒蟬


    “小公司劃出一個(gè)小賽道自稱第一,大公司劃出一個(gè)大戰(zhàn)場噤若寒蟬?!?/p>

    我經(jīng)常和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào),不僅要關(guān)注小公司的項(xiàng)目創(chuàng)新,更要關(guān)注大公司的戰(zhàn)略創(chuàng)新。后者預(yù)示著行業(yè)機(jī)會(huì)、潛在政策和風(fēng)向的變化,同時(shí),也是一門鮮活的商學(xué)院大課。

    過去數(shù)十年,局部戰(zhàn)爭受到國際公約的干預(yù)力度越來越強(qiáng),各種防止武器擴(kuò)散條約、核武器消減條約不斷出現(xiàn)。未來戰(zhàn)爭必須使用新策略,新思維。目前最有力的戰(zhàn)略思想是:組合策略。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    圖片來源:攝圖網(wǎng)


    海灣戰(zhàn)爭期間,美國使用了輿論戰(zhàn)(美國解放科威特,而不是阿拉伯世界反抗美國霸權(quán))、國際規(guī)則戰(zhàn)(金融封鎖、武器禁運(yùn)、物資禁運(yùn)等)等組合策略,而不是簡單地進(jìn)行一場軍事行動(dòng)。

    商業(yè)競爭也一樣需要組合策略。

    流量紅利的結(jié)束,市場進(jìn)入了存量戰(zhàn)爭市場,怎么把能力開放出來,怎么把能力開放給合適的合作伙伴,這不僅要技術(shù)變革,還要策略能力。

    “互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),我們永遠(yuǎn)需要思考未來的風(fēng)險(xiǎn)在哪,思考未來行業(yè)發(fā)展的趨勢會(huì)是什么,避免我們變得平庸,不斷進(jìn)化我們的核心能力……有些領(lǐng)域是為了未來的12個(gè)月,有些領(lǐng)域是為了未來的24個(gè)月甚至36個(gè)月的生存需要。”陳生強(qiáng)在內(nèi)部五周年慶時(shí)這樣描述。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    陳生強(qiáng)在內(nèi)部五周年慶活動(dòng)現(xiàn)場


    戰(zhàn)略耦合(Strategic Coupling)是GPN(全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)理論)研究中最核心的概念之一,用來解釋區(qū)域與GPN發(fā)生關(guān)系的變量。經(jīng)濟(jì)地理學(xué)家認(rèn)為一個(gè)區(qū)域,特別是發(fā)展中區(qū)域,與全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)耦合的方式,決定了這個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景

    在全球化和技術(shù)為王的今天,公司的技術(shù)積累與外部業(yè)務(wù)創(chuàng)新或者升級(jí)迭代的耦合關(guān)系越緊密,公司能夠獲得機(jī)會(huì)也就會(huì)更多,也有更多機(jī)會(huì)超越行業(yè)的邊界。

    這也是為什么京東數(shù)字科技在積累了5年之后,強(qiáng)調(diào)定位稱數(shù)字科技公司的原因。當(dāng)數(shù)據(jù)分析、風(fēng)控模型、AI算法成為一種通用型能力時(shí),數(shù)字科技的定位,讓公司能夠和幾乎所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生耦合關(guān)系


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    進(jìn)化,才是唯一不變的


    不斷耦合,這是京東數(shù)字科技選擇的前行路徑。

    京東數(shù)字科技,當(dāng)初最不被看好時(shí)的外部描述就是,遲早成為螞蟻金服的子集。

    但在不同路徑下,兩者實(shí)際已打出兩種典型。

    后原子彈時(shí)代,是一切皆為武器的時(shí)代。軍事思想的突破開拓了商業(yè)戰(zhàn)場的疆域。

    戰(zhàn)爭的目的不僅滿足于“用武力手段強(qiáng)迫對方接受自己的意志,”,還應(yīng)該“用一切手段,包括武力和非武力、軍事和非軍事、殺傷和非殺傷手段,強(qiáng)迫地方滿足自己的利益?!?strong>只要你具有在任何地方使用任何手段向任何目標(biāo)發(fā)動(dòng)攻擊的能力,戰(zhàn)場就無處不在。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    圖片來源于網(wǎng)絡(luò)


    這對商業(yè)生死之道來說,也是一樣的。

    螞蟻金服從支付起家,包括電子支付、基金、理財(cái)、保險(xiǎn)、銀行、小額貸款、征信、股權(quán)眾籌、P2P、金融服務(wù)等,且在每個(gè)領(lǐng)域都擁有了控股公司。而京東數(shù)字科技則分成兩個(gè)群組——個(gè)人服務(wù)群組和企業(yè)服務(wù)群組,不僅有原有的個(gè)人金融、企業(yè)金融和金融科技業(yè)務(wù),還涉足數(shù)字農(nóng)牧、數(shù)字營銷、數(shù)字城市等非金融業(yè)務(wù)。

    名字代表目的地。

    就我了解,京東數(shù)字科技并不想做一個(gè)“迷你版”的螞蟻金服,同時(shí),螞蟻金服也不想成為“跨出江浙滬地區(qū)”的京東數(shù)字科技。

    螞蟻金服高管在私人飯桌上曾說,當(dāng)初注冊商標(biāo)螞蟻金服,重點(diǎn)是服而不是金,雖然現(xiàn)在覺得連金字都最好沒提過。而京東數(shù)字科技的內(nèi)部人士則對我說,數(shù)字科技這件事,足夠支持對未來的想象力了。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    2018年JDD活動(dòng)現(xiàn)場


    外延到商業(yè)物種競爭進(jìn)化,京東數(shù)字科技和螞蟻金服的成長史,可謂在同一起點(diǎn),通過不同進(jìn)化選擇,走向不同的路徑。

    在一本科幻小說中,主角面臨以遠(yuǎn)古菌落的形態(tài),重演進(jìn)化之路的測試:

    原始菌毯中的每一枚古菌,都在不斷生長,分裂和死亡,就在無數(shù)次分裂和死亡的過程中,會(huì)出現(xiàn)幾率極小的變異,測試者必須選擇那些“正確”的變異方向,而淘汰“失敗”的變異體,才能令整個(gè)族群變得更加強(qiáng)大,最終點(diǎn)燃智慧之火。當(dāng)然,究竟什么是“正確”,什么是“錯(cuò)誤”,不同的測試者,肯定有不同的理解。


    而失之毫厘,謬以千里,在最初的生命誕生時(shí),每一個(gè)微小的變異方向,都將決定最終誕生的智慧生命,是何等稀奇古怪或者睿智及強(qiáng)悍。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

    有些變異方向能夠令古菌的壽命變得更長,代價(jià)是分裂速度更加緩慢。 還有些變異方向恰恰相反,將古菌的壽命縮短了一半,但分裂的速度卻加快了50%。

    有些變異方向能令古菌變成球形,螺旋形,桿狀,盤狀和不規(guī)則狀態(tài),還有些變異則能令古菌進(jìn)化出鞭毛,提升行動(dòng)力和吞噬食物的能力。

    主角通關(guān)的正確選擇是,“更多分裂次數(shù)”的能力,因?yàn)樯怯卸栊缘?,只有存在更多進(jìn)化可能,才能進(jìn)軍更遼闊的大海,進(jìn)化出更復(fù)雜、更多樣、更先進(jìn)的結(jié)構(gòu)。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)


    2018年JDD活動(dòng)現(xiàn)場

    從京東數(shù)字科技的進(jìn)化路徑中,過去經(jīng)典的SCAMPER創(chuàng)新模式,即Substitute(替代)、Combine (合并)、Adapt(調(diào)適)、Modify/Magnify(修改/擴(kuò)大)、Put to other uses(其它用途)、Eliminate(消除)、Rearrange(重排)/Reverse(顛倒),變得不堪其用,過于刻板。

    而超限戰(zhàn)的用一切手段促成進(jìn)化的模式,則給了更多的可能性

    也許就在一年內(nèi),我們會(huì)看到更多公司跟著更名,試圖打自己的商業(yè)戰(zhàn)場界限。


    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)

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    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)




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    2018-11-22
    京東數(shù)字科技超限戰(zhàn)
    文/潘越飛編輯/小C協(xié)助/啟明中國最快達(dá)到200億美金估值的公司里,每個(gè)大家伙都面目清晰野心明了,除了榜首:京東數(shù)字科技。

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