圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

鋅財(cái)經(jīng)也找到了幾個(gè)在非洲的創(chuàng)業(yè)者聊了聊，聽著他們的故事，常常會(huì)有一種穿越的感覺，他們?cè)谶@片神奇的土地上尋找著財(cái)富，也經(jīng)歷著本土化的困境和難題，但誰也無法阻擋這種趨勢(shì)和浪潮，就像誰也無法阻擋過去二十年中國互聯(lián)網(wǎng)的狂飆突進(jìn)一樣。

“我每天在ak47的槍聲和古蘭經(jīng)誦讀聲中醒來。”一位在非洲的中國創(chuàng)業(yè)者曾告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛。

在非洲的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是傳奇。

出海非洲

來尼日利亞第五年，萬城終于開了一家自己的木材廠，這是他送自己三十而立的生日禮物。

2012年大學(xué)畢業(yè)工作一年后，也是一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，在一個(gè)飯局上，萬城的一個(gè)朋友說要考察一下非洲紅木的進(jìn)口生意，說者無意，聽著有心。去非洲考察一圈，萬城就提出了辭職，去非洲。2013年6月萬龍創(chuàng)辦了三瑞國貿(mào)，他把事業(yè)的起點(diǎn)選擇在了尼日利亞，這個(gè)處于西非東南部的國家，是非洲的人口第一大國，同時(shí)非洲第一大石油生產(chǎn)和出口大國。

根據(jù)全球化智庫CCG《世界華商發(fā)展報(bào)告（2018）》，2016年末，中國企業(yè)在非洲設(shè)立的境外企業(yè)有3254家，占設(shè)立的所有境外企業(yè)數(shù)的8.8%。隨著華商群體在非洲快速增加，非洲對(duì)人員、資本和產(chǎn)業(yè)的需求也在發(fā)生變化。

與萬城不同，楊濤2014年創(chuàng)辦電商平臺(tái)Kilimall之前，已經(jīng)在非洲呆了三年左右。當(dāng)時(shí)，他在華為公司工作，幫助非洲運(yùn)營商建立他們的移動(dòng)支付系統(tǒng)。在非洲的三年，讓他對(duì)非洲有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

“我發(fā)現(xiàn)這里有非常現(xiàn)代化的城市，也有很多高富帥，也有很多黑富美。廣大的中產(chǎn)階級(jí)也在蓬勃興起，他們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高。”楊濤曾在一次演講中表示。

但是在非洲的生活和購物，尤其是購物的體驗(yàn)，還是非常地糟糕，“如果在小集市，比如你買了一個(gè)東西，轉(zhuǎn)身之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品有質(zhì)量問題，你轉(zhuǎn)過身來，它的賣家已經(jīng)不認(rèn)了?！?/p>

楊濤想到了電商，100平的小樓里成了他事業(yè)的起點(diǎn)，一樓辦公，二樓做臥室兼?zhèn)}庫，人睡在一堆貨的中間，創(chuàng)業(yè)就開始了。

非洲人民在網(wǎng)上買買買

現(xiàn)在Kilimall已經(jīng)開通肯尼亞，尼日利亞，烏干達(dá)三個(gè)站點(diǎn)，在非洲民眾中具有一定的知名度和影響力。

如果對(duì)照美國發(fā)達(dá)國家過去所經(jīng)歷的商業(yè)浪潮來看如今的非洲，把已經(jīng)成熟的商業(yè)模式、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)推廣到當(dāng)?shù)?，這是最有效也是最快的方法。

作為一家一站式全球收款解決方案公司，KePay的目標(biāo)是要做“非洲版的支付寶”。

“非洲的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展直接越過PC端進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，這幾年積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式，可以結(jié)合本地化，推廣到非洲?！盞ePay市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)紀(jì)森森向鋅財(cái)經(jīng)分析。

KePay也是從非洲第一人口大國尼日利亞，進(jìn)行推廣。得益于國內(nèi)電商、社交軟件的普及，國內(nèi)的移動(dòng)支付推廣，一般是先線上后線下。由于非洲許多國家和許多東南亞國家一樣，銀行卡普及率相對(duì)較低、電商及線上場(chǎng)景相對(duì)不完善，所以線下推廣會(huì)優(yōu)先于線上推廣。

具體來說，KePay選擇的場(chǎng)景之一是KK車，類似國內(nèi)景區(qū)的三輪車，是非洲主要的出租車。由于KK車司機(jī)一次要搭載多人，尼日利亞貨幣奈拉面值極小，找零非常不方便，移動(dòng)支付正好可以解決這一痛點(diǎn)，一個(gè)二維碼就好了。

非洲的手機(jī)支付

紀(jì)森森告訴鋅財(cái)經(jīng)，非洲線下流量目前還是一片洼地，地推還算是比較有效方式。比如下載app送小禮物，朋友邀請(qǐng)有獎(jiǎng)勵(lì)等推廣手段在非洲效果比較明顯。

不過，由于消費(fèi)觀念、習(xí)慣、智能手機(jī)普及、上網(wǎng)費(fèi)用等問題，非洲的用戶教育成本卻很高，需要有耐心。非洲人用上“支付寶”，應(yīng)該還需要一段時(shí)間。

搶賽道

“如果讓你帶著現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)回到20年前的中國，那么不創(chuàng)業(yè)的人就是傻子?！?/strong>

在創(chuàng)辦BUFFALO物流公司之前，有兩次造訪南非的經(jīng)歷讓張?chǎng)斡∠笊羁蹋旱谝淮问?002年初次造訪南非，開普敦的怡人景色和優(yōu)渥環(huán)境讓人不想工作，只想享受人生；第二次是2016年陪同韻達(dá)國際進(jìn)行海外實(shí)地考察。這時(shí)的張?chǎng)问菄鴥?nèi)一家物流公司的第二大股東，公司剛剛完成了第四輪融資，融了八千萬，可謂蒸蒸日上。

然而，幾個(gè)月后，張?chǎng)尉娃o職跑到南非創(chuàng)業(yè)了。

從2015年80億美元，2016年就達(dá)到200億美元，非洲電商的迅速發(fā)展直接推動(dòng)了物流發(fā)展，根據(jù)Weetracker報(bào)告，2018年上半年，非洲見證了120次初創(chuàng)企業(yè)交易，總共1.68億美金的投資，2020年非洲電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1.4 萬億美元，這正是搶賽道的機(jī)會(huì)。

BUFFALO線下派送

2017年4月，BUFFALO開始在南非建立自己的派送網(wǎng)絡(luò)，主要業(yè)務(wù)是電商的小件物流。在這個(gè)過程中，BUFFALO接觸到很多國內(nèi)小型的零售商和小型的批發(fā)商，同時(shí)幫助他們?cè)谀戏卿伹馈?/p>

“非洲現(xiàn)在的整個(gè)發(fā)展階段，就是線上比重過少，但是它整個(gè)信息和貿(mào)易交流的過程已經(jīng)在進(jìn)行，那線下的信息比線上大，那么基于物流又服務(wù)線下又服務(wù)線上，隨著整個(gè)市場(chǎng)的來回切換和成長，你始終是一個(gè)核心，就是水流的中間部分，始終卡我也卡在那邊，那么你的成長性和你的未來性都是有很大可汲取空間的。”

短短一年多時(shí)間，做中小包，BUFFALO無論業(yè)務(wù)量，還是知名度，已經(jīng)在南非排名第一。

“中國目前的機(jī)會(huì)是商業(yè)機(jī)會(huì)，而非洲的機(jī)會(huì)則是賽道機(jī)會(huì)?！?/strong>張?chǎng)芜@樣總結(jié)，這個(gè)賽道性機(jī)會(huì)就是，在整個(gè)市場(chǎng)的成長過程當(dāng)中，誰能一舉掌握這個(gè)成長的信息鏈的大比重，那誰就擁有了這個(gè)市場(chǎng)接下來的絕對(duì)話語權(quán)。

本土化

中國企業(yè)走向海外，要落地生根，需要深耕本地，本土化是面對(duì)的必然問題。

“最了解當(dāng)?shù)厍闆r的就是當(dāng)?shù)厝?，這就需要有能力去駕馭好海外員工，與本地社區(qū)和諧共生?！睏顫嬖V鋅財(cái)經(jīng)，這是一個(gè)抱團(tuán)發(fā)展的過程，不可能單打獨(dú)斗，也免不了麻煩。

非洲本土工人

楊濤舉了個(gè)例子，有一次，一個(gè)Kilimall的本地工人的意見領(lǐng)袖因?yàn)檫t到被罰了5塊錢，他馬上辭職，還鼓動(dòng)很多本地員工辭職。辭職以后，這位黑人小哥居然把所有能舉報(bào)的部門全部舉報(bào)了。

“這真的只是5塊錢的小事嗎？”

“不是。非洲人認(rèn)為自己的權(quán)益被侵犯了，因?yàn)楸镜毓镜膽土P機(jī)制與中國公司有所不同?！?/p>

接下來一個(gè)星期，海關(guān)，稅務(wù)局，警察局，社保局，城管等各路人馬紛紛上門，更有一天，聯(lián)邦調(diào)查局開了兩輛軍車，把除了楊濤以外的所有中國人都帶走了。

接下來的一年里，楊濤每個(gè)一個(gè)星期或兩個(gè)星期，都要去某個(gè)部門撈人，直到中國同胞全被解救出來?！昂迷诋?dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)之初，一個(gè)人干兩個(gè)人的活，甚至一個(gè)人干幾個(gè)人的活，公司也可以維持運(yùn)營?！睏顫袊@。

張?chǎng)蔚膱F(tuán)隊(duì)本土化程度也很高，基本上是四個(gè)黑人小哥里有一個(gè)白人小哥，和南非的人口比例基本一致，這并不是故意調(diào)配的結(jié)果，而是面向社會(huì)招聘的自然結(jié)果。

“我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)員工，抽煙喝酒，還是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的父親。來到我們團(tuán)隊(duì)以后，戒了煙酒，努力生活了?！?/p>

在張?chǎng)慰磥?，所謂文化沖突，是因?yàn)槿狈?duì)文化的解釋。任何一種文化，都有接受和不接受它的人?！爱?dāng)然，這是個(gè)磨合的過程。”

非洲夢(mèng)

“去非洲創(chuàng)業(yè)要注意什么？”？有人在網(wǎng)上提問。

“一是要有錢；第二是請(qǐng)的起保鏢?！?/strong>有網(wǎng)友給出了這樣的解答。

從某種程度上說，去非洲就是一趟冒險(xiǎn)。去年6月，全球著名管理咨詢公司麥肯錫對(duì)非洲1000多家中資企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，人身安全是在中非企業(yè)最擔(dān)憂的第二大問題。

三瑞木材廠工人在干活

由于在非洲槍支不受管制，而且每逢節(jié)假日搶劫的就比較多，“想象一下，黑夜降臨，沒有燈光，黑人去街上搶東西，搶劫，沒有人可以辨認(rèn)他們的模樣，就助長了夜的不寧靜和不安全?！比f城對(duì)鋅財(cái)經(jīng)說。

從看到《乞力馬扎羅的雪》（英文名叫The Snow of Kilimanjaro）這本書開始，到最終確定將Kilimall作為電商平臺(tái)的名字，再到第一次去登頂乞力馬扎羅山，感受到它那種遼闊，楊濤覺得冥冥中與這座山之間有一些神秘的聯(lián)系。

“Kilimanjaro是非洲第一高峰，用Kilimall來寓意Kilimanjaro。我們Kilimall希望成為非洲的第一電商。”

據(jù)楊濤稱，目前10個(gè)非洲本地人里面有8個(gè)知道Kilimall，5個(gè)在Kilimall上下過單，3個(gè)是忠實(shí)客戶，Kilimall的愿景是在2020年將成熟的電商模式拓展到所有非洲國家。

紀(jì)森森則表示，雖然現(xiàn)在大家都在嘗試把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的模式復(fù)制到中國，但是由于在非洲市場(chǎng)，很多時(shí)候是摸著石頭過河的，這是一個(gè)過程，“我們現(xiàn)在只能給你講我們?cè)谧龅氖虑?，可能過幾年就可以給你講一個(gè)很好的故事?！?/p>

大觀資本創(chuàng)始人韋海軍對(duì)鋅財(cái)經(jīng)表示，“國內(nèi)有些人喜歡用中國的一些標(biāo)準(zhǔn)去衡量這個(gè)非洲市場(chǎng)，這是一種誤解。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

在他看來，去非洲創(chuàng)業(yè)有三大難點(diǎn)：

首先，國內(nèi)主流資本市場(chǎng)對(duì)非洲市場(chǎng)有一種急功近利的心態(tài)；

其次，非洲市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻很高。第一，非洲市場(chǎng)的認(rèn)知門檻很高，真正地熟悉非洲市場(chǎng)，是很困難的，需要耐心；第二，當(dāng)?shù)氐穆涞厝瞬砰T檻，能否和當(dāng)?shù)氐娜瞬拧⑷嗣}做好對(duì)接；第三，是否能在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ臉I(yè)務(wù)基礎(chǔ)，像BUFFALO，就是有幾十年的積累（張?chǎng)蔚募覍偈悄戏堑睦弦淮A商）。

最后，非洲的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)生態(tài)還沒有完全形成，不像中國，人才、市場(chǎng)、用戶認(rèn)知都已經(jīng)很成熟。非洲正在飛速發(fā)展，所以對(duì)節(jié)奏的掌控非常重要。

現(xiàn)在，萬城的木材加工廠已經(jīng)有了100位左右當(dāng)?shù)貑T工，前期投入的600萬，目前已經(jīng)稍有盈利。萬城透露，去年有一位上海老板想投資2000萬給他，不過被他拒絕了?！拔蚁胂茸约鹤咭蛔甙伞ｅX不能白拿，拿了就要干好，現(xiàn)在時(shí)機(jī)還遠(yuǎn)未成熟?！?/p>

乞力馬扎羅山 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

在《乞力馬扎羅的雪》小說原著中，山頂有一只冰封數(shù)千年的豹子，沒有人知道豹子是怎么爬上這座非洲第一高峰的。

而他們正在揭開這個(gè)謎底。

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