文/二楞

編輯/小C

余杭， 是馬云夢(mèng)想中創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端，也是杭州創(chuàng)業(yè)和投資最活躍的地區(qū)之一。

這里除了有阿里巴巴之類的世界巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司，還有人工智能小鎮(zhèn)、夢(mèng)想小鎮(zhèn)、區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)園、健康谷等大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)聚集。

不久后，位于未來(lái)科技城的EFC（歐美金融城）的英國(guó)中心即將交付。這棟有望成為余杭區(qū)最高、最貴的樓，除了象征著余杭的興起和發(fā)展，還見(jiàn)證著余杭的國(guó)際化腳步。

EFC英國(guó)中心

“2011年，（余杭區(qū)）的收入只有11.7億元，到了2017年收入已經(jīng)達(dá)到了220.7億元，預(yù)計(jì)今年年底可以達(dá)到400億。”昨天下午，余杭區(qū)未來(lái)科技城（海創(chuàng)園）管委會(huì)人才和金融服務(wù)中心主任徐來(lái)瑩在EFC歐美金融城的“跨境科技投資生態(tài)論壇”分享道。

徐來(lái)瑩表示，余杭區(qū)共有35家公司被評(píng)為省級(jí)研發(fā)中心，其中貝達(dá)藥業(yè)和諾爾康，這兩家公司獲得了 “國(guó)家技術(shù)成就一等獎(jiǎng)”。

來(lái)余杭投資的，除了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，還有國(guó)際投資客。

“你們的團(tuán)隊(duì)里難道有愛(ài)因斯坦，居然還想在區(qū)塊鏈里加入AI？”美國(guó)知名創(chuàng)投500 Startups合伙人Bonnie Cheung，在分享2019年的趨勢(shì)時(shí)開(kāi)玩笑道。Bonnie認(rèn)為，WEB 3.0正在到來(lái)，有更很多的人才涌入這一領(lǐng)域。

余杭區(qū)未來(lái)科技城（海創(chuàng)園）管委會(huì)人才和金融服務(wù)中心主任徐來(lái)瑩

從2016年、2017年的AI，到2017、2018年的Blockchain，她認(rèn)為是AI和量子交易會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口。

而這些，都是中國(guó)有潛力趕超世界的技術(shù)。

過(guò)去40年，尤其是最近的10年，中國(guó)不僅在技術(shù)上去取得了巨大的突破，中國(guó)也成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體。隨著電子商務(wù)、金融科技出海，中國(guó)企業(yè)甚至和歐美企業(yè)開(kāi)始搶奪海外的市場(chǎng)份額。

“印度、澳大利亞和新加坡等已成為了亞馬遜和阿里巴巴的關(guān)鍵爭(zhēng)奪地，因?yàn)槟抢锸窍M(fèi)品的大市場(chǎng)。澳大利亞是阿里巴巴第三大海外市場(chǎng)，從中國(guó)買了很多的消費(fèi)品。而且阿里巴巴與亞馬遜都試圖爭(zhēng)奪澳大利亞的市場(chǎng)?！?澳大利亞的Main Sequence創(chuàng)始人Bill Bartee分享道。

“跨境科技投資生態(tài)論壇”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

與此同時(shí)，對(duì)于海外項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，搶占中國(guó)市場(chǎng)，也逐漸成為一種潮流和趨勢(shì)。

“創(chuàng)新可以不分國(guó)界，G5希望將有創(chuàng)新創(chuàng)造力且敢于冒險(xiǎn)的野心家納入全球網(wǎng)絡(luò)?！盙5董事長(zhǎng)李麗分享道。

但海外項(xiàng)目落地中國(guó)究竟有哪些問(wèn)題需要注意？鋅財(cái)經(jīng)采訪了來(lái)自澳大利亞的三位嘉賓，從政府、企業(yè)和機(jī)構(gòu)的角度，探討海外企業(yè)如何進(jìn)入中國(guó)。

他們分別是新州就業(yè)辦國(guó)際事務(wù)及創(chuàng)投項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Matthew Proft、澳洲創(chuàng)投機(jī)構(gòu)Jelix創(chuàng)始人Andrea Gardiner和澳洲創(chuàng)投機(jī)構(gòu)Blue Chilli創(chuàng)始人Sebastien Eckersley。

ZN

中國(guó)和澳大利亞之間生態(tài)上的差異？為什么會(huì)選擇和G5合作？

Matthew Proft：澳大利亞和中國(guó)國(guó)土面積大小接近，但澳大利亞一共有2500萬(wàn)人，僅相當(dāng)于上海一個(gè)城市的人口。由此，市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者人數(shù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)等不同，形成了兩國(guó)不同形態(tài)的創(chuàng)業(yè)形式。

國(guó)際上有很多具有潛力、有價(jià)值的初創(chuàng)企業(yè)孵化項(xiàng)目。和G5合作，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)構(gòu)連接了中國(guó)和澳大利亞兩個(gè)大市場(chǎng)，可以營(yíng)造出更多的投資機(jī)會(huì)。

Andrea Gardiner：澳大利亞初創(chuàng)公司考慮更多的是美國(guó)市場(chǎng)，但最近越來(lái)越多的公司開(kāi)始考慮到中國(guó)市場(chǎng)。這是我第一次來(lái)杭州，了解到杭州很多政策上的優(yōu)點(diǎn)，很好地保護(hù)和孵化海外初創(chuàng)公司。

今天通過(guò)G5了解到杭州政府的財(cái)政支持，感到很意外和驚喜。

澳洲政府并沒(méi)有像中國(guó)政府這樣從財(cái)力上支持初創(chuàng)公司（與夢(mèng)想小鎮(zhèn)對(duì)比），澳大利亞政府支持的初創(chuàng)企業(yè)，成長(zhǎng)速度也不像中國(guó)這么快。

Sebastien Eckersley： 有很多機(jī)構(gòu)說(shuō)自己是做跨境投資和孵化的，但其實(shí)說(shuō)很多做很少。只有當(dāng)你親眼看見(jiàn)機(jī)構(gòu)把錢投到項(xiàng)目里，你才能相信他們是真的在做投資和孵化。我看到G5在成立后就在澳洲完成投資，讓我覺(jué)得他們值得相信。

我們和G5的合作正在進(jìn)行中，但是具體的細(xì)節(jié)還不方便透露，等到合適的時(shí)間會(huì)公布。

ZN

澳大利亞項(xiàng)目進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的困難之處？

Matthew Proft：澳大利亞企業(yè)對(duì)中國(guó)文化有很大的理解斷層。在中國(guó)，關(guān)系比市場(chǎng)更難懂，因?yàn)樵谥袊?guó)要贏得好的投資機(jī)會(huì)，還需要和中國(guó)人建立良好的關(guān)系。

同時(shí)對(duì)本土化的理解，也是他們的另一個(gè)難題。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要重新定義和發(fā)掘當(dāng)?shù)氐娜讼M(fèi)行為習(xí)慣，并制定相應(yīng)產(chǎn)品。

事實(shí)上，中國(guó)人和澳大利亞人看待問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式不同，這導(dǎo)致了兩國(guó)消費(fèi)者可能需要不同的產(chǎn)品。

Andrea Gardiner：信任是最大的問(wèn)題，澳大利亞初創(chuàng)企業(yè)很擔(dān)心IP被盜取，因?yàn)樵谥袊?guó)對(duì)IP的保護(hù)力度目前尚未具備說(shuō)服澳大利亞的能力。

同時(shí)，在中國(guó)找到值得信賴的伙伴很重要，但建立信任度是需要時(shí)間和精力的。

還有語(yǔ)言、文化等差異也是難題。比如在澳大利亞給名片是一個(gè)非常自然和放松的行為。如果我要給你名片，我可能會(huì)放在桌上，然后告訴你這是我的名片。但在中國(guó)，遞名片是非常正式的。中國(guó)人交換名片需要用雙手遞出。

再比如在上飛機(jī)之前，我的朋友告訴我，去中國(guó)要帶一些禮物，這些都是我們作為外國(guó)人和外國(guó)企業(yè)，需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)的。

Sebastien Eckersley：現(xiàn)在澳大利亞每個(gè)行業(yè)幾乎都是寡頭壟斷，這使他們經(jīng)常忽視變化、危機(jī)和機(jī)會(huì)的產(chǎn)生。而中國(guó)市場(chǎng)有更多的變化和不同的行情，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都可能有機(jī)會(huì)，這是澳大利亞企業(yè)需要思考的。

ZN

澳大利亞的哪些產(chǎn)業(yè)和科技適合在中國(guó)發(fā)展？

Matthew Proft：中國(guó)市場(chǎng)一直在變化，新一代中國(guó)人與上一代相比，對(duì)世界的認(rèn)知，對(duì)消費(fèi)的需求已經(jīng)發(fā)生了改變。這點(diǎn)對(duì)澳大利亞企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。

Andrea Gardiner：我們投資的一家澳洲某初創(chuàng)公司給大疆無(wú)人機(jī)做降噪技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)在世界上是獨(dú)一無(wú)二的。大疆是全球最大的無(wú)人機(jī)生產(chǎn)公司之一，我們肯定要來(lái)中國(guó)考察。

Sebastien Eckersley：澳大利亞初創(chuàng)企業(yè)的想法很適合在澳洲生長(zhǎng)。但這些成長(zhǎng)、壯大以及本地化進(jìn)程的想法，并不一定適合巨大的中國(guó)市場(chǎng)。比如Fintech行業(yè)，兩國(guó)政策法律不同，發(fā)展前景就不一定相同。

但也有共性的行業(yè)，比如健康、農(nóng)業(yè)等，這意味著這些澳大利亞企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，就有更多機(jī)會(huì)。

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