文/虛竹
編輯/毛毛魚
國家統(tǒng)計局10月31日公布的數(shù)據(jù)顯示,今年10月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為50.2%,環(huán)比回落0.6個百分點,已創(chuàng)下2016年8月以來低點。
13個分項指數(shù)中,除生產(chǎn)經(jīng)營活動預(yù)期指數(shù)與上月持平外,其余12個指數(shù)全線下降。這意味著制造業(yè)景氣狀況全面走弱,經(jīng)濟(jì)面臨較大下行壓力。
這背后是,中國制造業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),雖然體量龐大,但與發(fā)達(dá)國家相比,在一些核心領(lǐng)域和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)上還存在差距。尤其是中小微制造業(yè),智能化和信息化水平還不高,轉(zhuǎn)型升級面臨挑戰(zhàn)。
11月15日,以太創(chuàng)服旗下易項科技合伙人、一堂業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許楚,受邀參加鋅財經(jīng)本期新制造主題月活動,就“創(chuàng)投資本如何賦能新制造優(yōu)質(zhì)項目”進(jìn)行了分享。
投資人尤其看重早期項目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團(tuán)隊能力。
許楚認(rèn)為,“對于新制造業(yè)企業(yè)來說,按需制造的核心是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)是制造業(yè)必備的生產(chǎn)資料,所以投資人尤其看重早期項目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團(tuán)隊能力?!?
2014年創(chuàng)立的以太創(chuàng)服,目前在北京、上海、深圳均設(shè)有辦公室,擁有超過300位專業(yè)人士,已為超過1000個項目完成融資,融資總額逾160億人民幣。許楚在創(chuàng)投圈摸爬滾打多年,在新制造項目的融資上,有自己的經(jīng)驗。
以太創(chuàng)服服務(wù)過的企業(yè)
今年以來,資本面臨寒冬。許楚表示,新制造領(lǐng)域的項目,對于資金需求量相對較大,受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下,企業(yè)肯定是難融資,機(jī)構(gòu)也是難募資。
“整體說來,新制造領(lǐng)域的投資案例在2017年最多,2018年有所回落,其中A輪左右的企業(yè)投資占大多數(shù),機(jī)器人及制造裝備占一半。但和電商及新媒體領(lǐng)域的企業(yè)比還是少很多的?!痹S楚說。
他建議早期項目能拿到大機(jī)構(gòu)的背書最好,自由資金不充足的情況下,可以更多考慮二三線基金和產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)投;對于較成熟的企業(yè),在不斷引進(jìn)技術(shù)的同時也要注重財務(wù)的規(guī)范化,否則會直接導(dǎo)致后續(xù)的融資難或者上市失敗。
“中小企業(yè)還需回歸本質(zhì),不能過于依賴資本,要在技術(shù)和資源整合上不斷加強,逐漸打造競爭壁壘,才能脫穎而出?!痹S楚說。
以下為11月15日晚上,鋅財經(jīng)與許楚的對話整理:
鋅財經(jīng)
一種觀點認(rèn)為,今年以來,資本面臨寒冬,雙創(chuàng)不再火熱,優(yōu)質(zhì)項目變少,作為資本方,你是如何看待這種現(xiàn)象?其背后原因何在?
許楚
宏觀來看,中國10月制造業(yè)PMI指數(shù)50.2%,創(chuàng)16年以來新低,當(dāng)然總體情況是增長的,但增速放緩。
新制造領(lǐng)域的項目,對于資金需求量相對較大,受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下,企業(yè)肯定是難融資,機(jī)構(gòu)也是難募資。
就今年的投資行情來看,機(jī)構(gòu)很難投一些太早期的項目,我們今年看到融資成功的企業(yè)大致分兩類,一類是項目本身很優(yōu)質(zhì),技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè),且團(tuán)隊配置完善的。另一類是上市公司孵化的項目。
鋅財經(jīng)
你2016年就全面負(fù)責(zé)搭建面向早期創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺—易項直通車,上線一年幫助數(shù)百家初創(chuàng)公司完成融資,能否為我們介紹這個平臺?
現(xiàn)在,你在探索面向早期創(chuàng)業(yè)者的能力提升課程,創(chuàng)辦以太一堂,為什么又會切入這塊兒?
許楚
直通車這個業(yè)務(wù),是我去年負(fù)責(zé)的新業(yè)務(wù),其實解決的痛點特別簡單:早期項目對接資本的這件事,供需嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。在傳統(tǒng)的FA(工廠自動化)資本市場,創(chuàng)業(yè)者非??释咝Ы佑|資本市場,快速推送到各個風(fēng)險基金,但絕大多數(shù)優(yōu)秀的FA資本并不愿意服務(wù)這個區(qū)間段的創(chuàng)業(yè)者,供需中間有存在一個很大的機(jī)會。
而我們以太這幾年一直在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺,現(xiàn)在平臺上有約1萬個早期投資人在看項目,所以我們就新建了一個互聯(lián)網(wǎng)化的新模式:前置收費,然后批量推送給全行業(yè)的投資人,絕大多數(shù)項目都可以獲得幾次投資機(jī)構(gòu)約見機(jī)會,這些創(chuàng)業(yè)者都很喜歡這個服務(wù)。
當(dāng)這個業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來,我就撤出來繼續(xù)做下一個新業(yè)務(wù)了。
一堂這個方向,其實我們從去年就開始研究了,只是有一些關(guān)鍵點一直沒調(diào)研清楚,今年算是萬事俱備,所以就立刻立項,開始下一步的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)了。
目前市場上,創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)一片紅海了,很多人都想做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),但有三個問題一直沒有被解決:
- 創(chuàng)業(yè)課務(wù)虛的多,務(wù)實的很少,真正高質(zhì)量的實操內(nèi)容鳳毛麟角
- 好的創(chuàng)業(yè)課都很貴,這個完全不Match(契合)早期創(chuàng)業(yè)者的付費能力。
- 行業(yè)最頂尖的創(chuàng)業(yè)者,其實有一套很普適的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,但很少真正有人認(rèn)真去總結(jié)。
于是,我們借鑒了國外Udacity(硅谷前沿技術(shù)學(xué)習(xí)平臺)的模式,采用專家訪談+認(rèn)真磨課+線上輕培訓(xùn)的方式,帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者拆解高手招式,一起復(fù)盤和反思自己的業(yè)務(wù)。
我們業(yè)務(wù)還在內(nèi)測期,做了低成本創(chuàng)業(yè)課、融資必修課、競爭情報課、壁壘認(rèn)知課等等。
現(xiàn)在每周有差不多1000個創(chuàng)業(yè)者參與學(xué)習(xí),每周完成差不多10萬字的業(yè)務(wù)復(fù)盤筆記,很多人都聽過好幾遍課程,然后檢查業(yè)務(wù)缺陷,再根據(jù)課程方法論不斷調(diào)整優(yōu)化,最后通過不斷對標(biāo)行業(yè)高手的做法,更加接近最佳實踐。
鋅財經(jīng)
以新制造項目為例,從創(chuàng)投機(jī)構(gòu)角度,你是如何甄別項目是否優(yōu)質(zhì)?能否舉出幾個以太投資或者撮合的新制造優(yōu)質(zhì)項目案例?并具體談?wù)劜僮鬟^程?
許楚
國際上優(yōu)質(zhì)項目的方向肯定是基于IoT,人工智能加大數(shù)據(jù),做到去人工化,國內(nèi)階段的企業(yè)更多是要賦能傳統(tǒng)制造企業(yè)。
就像馬云說的:新制造是“服務(wù)制造業(yè)”,對于新制造業(yè)企業(yè)來說,按需制造的核心是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)是制造業(yè)必備的生產(chǎn)資料,所以投資人尤其看重早期項目的數(shù)據(jù)源和技術(shù)團(tuán)隊能力。
我們服務(wù)過一個案子,松禾資本投的,不太方便透露具體信息。這個項目的定位是讓服裝品牌擁有ZARA般的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈,通過面料互聯(lián)、設(shè)計互聯(lián)、生產(chǎn)互聯(lián),打通整個服裝生產(chǎn)的鏈路,將傳統(tǒng)鏈路從“設(shè)計企劃-制造樣衣-商品生產(chǎn)-零售渠道”原本6-12個月的時間,縮短到30天。
融資過程的幾個關(guān)鍵節(jié)點:
1、從頭梳理了商業(yè)故事,對標(biāo)企業(yè)和競品的整理,數(shù)據(jù)的整理,讓創(chuàng)始人能更好的闡述自己的項目。
2、我們推了很多看這個賽道和輪次的大機(jī)構(gòu),迅速的幫助創(chuàng)始人抓取反饋意見,并整理可以改進(jìn)的地方,幫助創(chuàng)始人做調(diào)整,能更好的面對投資機(jī)構(gòu)。
3、當(dāng)時新零售的風(fēng)口確實起來了,前端智能門店收集消費行為數(shù)據(jù),后端供應(yīng)鏈有完成爆款翻單的故事,最后投資人買單了。
鋅財經(jīng)
結(jié)合多年的創(chuàng)投服務(wù)經(jīng)驗,你對新制造型企業(yè),尤其是中小制造企業(yè)的成長,有什么好的建議和經(jīng)驗?
許楚
對于企業(yè)的成長,我覺得可以給兩個方面的建議,一個是針對中小制造企業(yè)的,另一個是對所有創(chuàng)業(yè)公司都適用的:
- 雖然物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)能夠幫助制造業(yè),但回歸本質(zhì),用一句老話說:打鐵還需自身硬。
制造業(yè)最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量,如果產(chǎn)品基本質(zhì)量關(guān)都沒過,本分都沒做好,是沒有資格去談更多的。
- 我在《精益實戰(zhàn)》課程中的提到的幾點其實對所有創(chuàng)業(yè)者都有價值。
第一點,我剛才提到過,不重復(fù)發(fā)明輪子。
第二點,不要閉門造車,不要覺得你的想法在做出產(chǎn)品前是絕對保密的。世界上聰明人這么多,絕大多數(shù)idea和愿景都被人想到過。沒經(jīng)過驗證的idea意義不大,探索出愿景的路徑和關(guān)鍵認(rèn)知,是最值錢的。
第三點,商業(yè)邏輯未驗證的時候,不要過早擴(kuò)張。
比如15年020的很多項目,99.9%都死掉了,其中很重要的一點就是:過早放大未經(jīng)驗證的商業(yè)模式。因為一旦融資收緊,回到理性的定價,絕大多數(shù)用戶都流失了,商業(yè)模式直接崩盤。
第四點,不要一錯到底。
很多創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一錘子買賣,迷戀自己的創(chuàng)業(yè)方向。哪怕方向錯誤,也不愿意承認(rèn),死守著錯誤一路堅持。
不愿意調(diào)整是人之常情,但對于CEO來講,活下來最重要,必須要接受變化。擁抱變化,是創(chuàng)業(yè)者必備的一個素質(zhì)。
招聘
?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。