原標(biāo)題:美圖女嫁給了小米男,能否成就美滿姻緣?
11月19日下午,小米集團(tuán)(HK:1810)公布2018年第三季度財(cái)報(bào):營(yíng)收508億元,同比上漲49.1%;經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)29億元,同比增長(zhǎng)17.3%。該季度,小米的營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng),凈利潤(rùn)大幅超市場(chǎng)預(yù)期。
與此同時(shí),小米還宣布與美圖公司(HK:1357)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù),以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。
雙方約定,將由小米負(fù)責(zé)合作智能手機(jī)的設(shè)計(jì)、研究與開發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售和推廣,而美圖只負(fù)責(zé)合作智能手機(jī)鏡頭中與圖像相關(guān)的某些算法和技術(shù)。除此之外,小米還可以在一系列其他智能硬件產(chǎn)品(與皮膚相關(guān)的某些智能硬件產(chǎn)品除外)中使用美圖品牌。
小米CFO周受資對(duì)媒體表示,小米和美圖手機(jī)的合作分多個(gè)階段。在雙方合作第一階段,自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi),美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10%,直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額;小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后,小米公司若決定繼續(xù)合作,則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年,在此期間,美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。當(dāng)然,對(duì)于雙方達(dá)到約定金額后,小米是否會(huì)繼續(xù)選擇合作并進(jìn)入第二階段,老冀表示懷疑。
不管怎么說,通過這次與小米確定的合作協(xié)議,美圖終于將硬件的包袱卸下:今年上半年,美圖公司凈虧損1.27億元,很大程度上是以智能手機(jī)為主的智能硬件收入下滑23.4%所致。
自2013年推出第一款美圖智能手機(jī)型號(hào)至今,美圖公司一共售出了約350萬部智能手機(jī),這個(gè)數(shù)量與小米今年超過一億部的銷量相比可謂微不足道。既然如此,小米為什么還要花費(fèi)不菲的資金去買“美圖”品牌在智能手機(jī)和智能硬件上的授權(quán)?
老冀認(rèn)為,小米最看重的也許并不是“美圖”品牌和“美圖”手機(jī),而是美圖的影像技術(shù)。凡是用過美圖公司旗下王牌APP“美圖秀秀”的朋友都深有體會(huì):“美圖秀秀”的美顏和P圖功能實(shí)在是太強(qiáng)大了,能夠把姿色平平的普通女孩P成仙女一般。
截止到6月30日,美圖公司各款A(yù)PP的累計(jì)月活躍用戶數(shù)為3.5億人,美圖已經(jīng)積累了近百億的人臉圖像數(shù)據(jù)庫,擁有一支超過300人的MTlab技術(shù)團(tuán)隊(duì),在人臉識(shí)別、圖像分割、圖像增強(qiáng)、圖像生成等方向具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
從智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看,拍照正在與人工智能(AI)技術(shù)緊密地結(jié)合在一起。人工智能的核心競(jìng)爭(zhēng)要素有三個(gè):數(shù)據(jù)、算法、算力。在老冀看來,美圖至少在數(shù)據(jù)和算法上有著很雄厚的積累和較明顯的優(yōu)勢(shì)。
反觀小米,此前在手機(jī)拍照上一直不算太強(qiáng),這兩年開始奮起直追。今年5月,小米宣布在手機(jī)部?jī)?nèi)組建單獨(dú)的、規(guī)模不足100人的相機(jī)部,加強(qiáng)相機(jī)功能的研發(fā)。此后,小米推出的小米MIX 2S和小米MIX兩款旗艦機(jī)型,在全球權(quán)威的DxOMark榜單上均拿到了高分。
不過,相機(jī)的研發(fā)畢竟是個(gè)長(zhǎng)期工程,需要持續(xù)不懈的努力。去年發(fā)布的小米MIX 2S的DxOMark分?jǐn)?shù)(97分)追平了也是當(dāng)年發(fā)布的華為Mate 10 Pro(97分),卻又被今年3月發(fā)布的華為P20(102分)壓了一頭。不服氣的小米又在今年推出對(duì)相機(jī)做了軟件升級(jí)的小米MIX 3(103分),雖然成功追上了華為P20,卻仍然不敵“三攝怪獸”華為P20 Pro(109分),更無法與繼續(xù)升級(jí)的華為Mate 20系列相匹敵。
因此,小米要想在相機(jī)上彎道超車,借助外援倒是個(gè)不錯(cuò)的想法。老冀相信在美圖強(qiáng)大拍照技術(shù)的支援下,未來小米手機(jī)的拍照功能將會(huì)有更大的提升,從而進(jìn)一步逼近全球最高水平。
有朋友會(huì)問老冀,不就是個(gè)拍照嗎,小米有必要費(fèi)那么大的力氣嗎?老冀要說,當(dāng)然有必要了。我們看到,無論是哪個(gè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者行為調(diào)查中,拍照功能的好壞都排在前三位甚至是第一位。這也說明,拍照是智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵制高點(diǎn),不攻下這個(gè)山頭,就沒法號(hào)令天下。
老冀認(rèn)為,小米跟美圖合作,除了獲得拍照技術(shù)之外,還有另一個(gè)很重要的意圖,那就是獲得更多的女性用戶。此前,老冀看到極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了小米手機(jī)用戶畫像報(bào)告,其中男性用戶竟然占到了69.1%。另一家數(shù)據(jù)調(diào)研公司MobData發(fā)布的今年第二季度手機(jī)品牌數(shù)據(jù)同樣也顯示,小米手機(jī)用戶中男性占到了64.7%。無論從那個(gè)數(shù)據(jù)來看,小米手機(jī)的女性用戶占比都是絕對(duì)偏低的。
與之相反,美圖手機(jī)則是女性用戶占據(jù)了壓倒性的優(yōu)勢(shì)。在11月19日發(fā)布的財(cái)報(bào)中小米明確表示,“我們采用多品牌策略,以便更好地服務(wù)于不同的用戶群?!睘榇?,小米在印度等海外市場(chǎng)發(fā)布了新品牌POCO,主打高性能下的性價(jià)比;此外,小米還投資了游戲手機(jī)品牌黑鯊。
未來,小米將推出針對(duì)女性消費(fèi)者的“美圖”手機(jī),一方面提升小米手機(jī)在女性消費(fèi)者中的影響力和占比,另一方面也能夠進(jìn)一步進(jìn)攻OPPO和vivo的核心陣地。要知道,在目前全球和中國手機(jī)市場(chǎng)只剩下三星、蘋果、華為、OPPO、vivo等少數(shù)幾個(gè)大玩家的新形勢(shì)下,僅僅保衛(wèi)自己的核心用戶已經(jīng)不夠,還必須將戰(zhàn)火燃燒到別人的陣地才行。
老冀預(yù)計(jì),最遲到明年春季,第一款“美圖品牌+小米設(shè)計(jì)”的智能手機(jī)、第一款“美圖拍照技術(shù)+小米品牌”的智能手機(jī)都將會(huì)發(fā)布。通過對(duì)美圖手機(jī)和智能硬件品牌和技術(shù)的全面吸收和引進(jìn),小米將給手機(jī)市場(chǎng)注入新的變量。
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