原標(biāo)題：IOT時代，vivo或被踢出“華歐維米”陣營

今年雙11小米手機(jī)有2個重要的變化，第一個重要的變化是小米手機(jī)在電商平臺的銷量沒能再像往年那樣全面“霸榜”，只是在幾個價位段上占據(jù)了銷量榜第一的位置，第二個重要的變化則是，除開手機(jī)，小米在IOT產(chǎn)品銷量上的增長卻異常強(qiáng)勁。電視、路由器、凈水器等品類均取得了各大電商平臺銷量與銷售額的冠軍。不僅于此，小米的大家電品類銷售情況，僅次于海爾和美的位列第三！

很明顯，IOT正成為小米新的增長引擎。

事實(shí)上，小米在IOT領(lǐng)域取得的巨大成績，其他手機(jī)品牌廠商早已看在眼里。在全球手機(jī)市場面臨增長乏力的當(dāng)下，IOT已成為手機(jī)品牌廠商們的轉(zhuǎn)型方向。

全球手機(jī)市場總體下滑，手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型IOT成趨勢

IOT，全稱“Internet of things”，即我們常常談到的物聯(lián)網(wǎng)。它是一個相對互聯(lián)網(wǎng)而言的概念，是在互聯(lián)網(wǎng)的人與信息相互連接和交互的基礎(chǔ)上，將這種信息交流和人機(jī)交互進(jìn)一步延伸和擴(kuò)展到人與物以及物與物之間，從而實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)。物聯(lián)網(wǎng)的核心是網(wǎng)絡(luò)和AI，它需要實(shí)現(xiàn)硬件和軟件對周圍的環(huán)境和信息及時迅速的感知、認(rèn)知、智能辨別判斷、并作出個性化和智能化的反饋和操作，這無疑需要超低時延的網(wǎng)絡(luò)和能夠自我學(xué)習(xí)、智能認(rèn)知的技術(shù)來配合，5G和AI技術(shù)的落地等于給IOT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展踩下油門，物聯(lián)網(wǎng)時代正加速到來！

據(jù)工信部電信研究院不久前發(fā)布的今年1至10月份的國內(nèi)手機(jī)市場報告顯示。1到10月份國內(nèi)手機(jī)出貨總量為3.43億部，比去年同時間段出貨量下降了15.3%?？梢院芮宄乜吹?，盡管華為等頭部廠商依然實(shí)現(xiàn)了銷量增長，但總體趨勢已經(jīng)非常明顯：智能手機(jī)銷量的快速增長階段已經(jīng)見頂，哪怕今年頭兩個季度取得了不錯業(yè)績的廠商們，也不得不為今后的發(fā)展謀劃對策。

與手機(jī)的情況相反，IOT市場卻呈現(xiàn)出快速增長勢頭。據(jù)權(quán)威的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)升級和社會經(jīng)濟(jì)生活全面數(shù)字化的趨勢，正在推動IOT技術(shù)全面向消費(fèi)市場滲透。2017年到2022年這5年，消費(fèi)級IOT的用戶年復(fù)合增長率預(yù)計會達(dá)到25%的驚人水平。

而手機(jī)產(chǎn)商布局IOT，具有流量入口和控制中心的優(yōu)勢。物聯(lián)網(wǎng)時代離不開手機(jī)，智能化的場景中，手機(jī)始終是神經(jīng)中樞，人類通過手機(jī)來掌控物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的一切硬件。因此，手機(jī)產(chǎn)商天然掌握著流量入口和控制中心。在全球手機(jī)市場萎縮的態(tài)勢下，多樣化布局產(chǎn)業(yè)或是將戰(zhàn)略重心從手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其它業(yè)務(wù)，是當(dāng)前手機(jī)產(chǎn)商作出的試探，而同屬于智能硬件的IOT產(chǎn)業(yè)無疑是手機(jī)產(chǎn)商的最優(yōu)選。

其實(shí)，面對IOT這個大市場，各大手機(jī)品牌廠商早就“坐不住”了。2015年，在IO尚未像今天這樣火熱的時候，小米提出了IOT戰(zhàn)略，首次將智能家居和物聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)想提出并落地。而華為也在2015年底開始動手布局IOT，并發(fā)布了HiLink連接協(xié)議，今年6月，華為發(fā)布了HiLink生態(tài)品牌——華為智選，8月，華為還發(fā)布了方舟計劃。在11月8日的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，華為旗下榮耀總裁趙明做了題為《物聯(lián)網(wǎng)：消費(fèi)革命的黃金十年》的演講，更是表達(dá)了華為要把手機(jī)業(yè)務(wù)與IOT深度融合的決心。

進(jìn)入2018年，“華維歐米”中的vivo終于也坐不住了，宣布進(jìn)入IOT領(lǐng)域。9月vivo手機(jī)也對外發(fā)布了vivo IOT戰(zhàn)略以及IOT軟件產(chǎn)品Jovi物聯(lián)。只是，相比早在2015年就已經(jīng)進(jìn)入IOT市場的華為和小米，vivo實(shí)在是進(jìn)入得有些晚了。

轉(zhuǎn)型IOT，vivo的Jovi物聯(lián)戰(zhàn)略靠譜嗎？

從vivo發(fā)布的IOT戰(zhàn)略來看，它希望形成一個“大家都遵守的標(biāo)準(zhǔn)”，為消費(fèi)者使用智能家居產(chǎn)品提供便利。

只是，vivo的轉(zhuǎn)型之路，不但時間上比小米滯后了5年顯得倉促，而且本身的IOT開放生態(tài)設(shè)計雖然理論上看起來不錯，但在目前的的市場態(tài)勢下很難推進(jìn)，這個轉(zhuǎn)型的如意算盤并不好打。

1、IOT時代，vivo手機(jī)終端優(yōu)勢將不復(fù)存在

與小米類似，vivo的IOT戰(zhàn)略模型同樣也以手機(jī)為核心點(diǎn)，試圖用手機(jī)上的AI人工智能語音互動界面、以及統(tǒng)一安裝的IOT App，作為整個智能家居、物聯(lián)網(wǎng)的人機(jī)交互入口。在與小米的競爭中，vivo大概指望利用自己龐大的銷量，鋪開IOT APP的安裝數(shù)量，實(shí)現(xiàn)更廣的用戶覆蓋，這樣既可提升設(shè)備激活率，又能增加拉新用戶方面的優(yōu)勢。

但問題是，進(jìn)入IOT時代后手機(jī)的銷量所帶來的流量入口優(yōu)勢，卻未必能如愿轉(zhuǎn)化為IOT App安裝的覆蓋優(yōu)勢。我們以小米的例子來看，其IOT應(yīng)用的推廣，全賴于雷軍多年建立起來的小米生態(tài)系統(tǒng)。而vivo在生態(tài)上的建設(shè)明顯落后很多，購買vivo手機(jī)的用戶很多，但真正愿意去安裝IOT App的用戶比率卻并不高。而且能夠與vivo手機(jī)App進(jìn)行無縫互動的智能設(shè)備，目前還沒有形成齊全的品類，用戶熟悉程度也不高。Vivo也缺乏小米那種較高層次的“粉絲經(jīng)濟(jì)”操作實(shí)踐，其IOT應(yīng)用推廣只怕不會如vivo方面規(guī)劃得那么順利。

2. vivo的開放式戰(zhàn)略，能抗衡小米IOT生態(tài)系統(tǒng)嗎？

璽哥認(rèn)為，vivo匆匆推出的“IOT開放生態(tài)聯(lián)盟”，是vivo在小米強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢面前，不得已而采用的“彎道超車”設(shè)想。按照vivo規(guī)劃的方向，其生態(tài)圈中各個廠商的智能家居產(chǎn)品，都可以在不犧牲各自獨(dú)立性的前提下，無縫加入到vivo的IOT網(wǎng)絡(luò)中。這樣，vivo就能將小米等半封閉式的“長尾生態(tài)”吞并，打造IOT領(lǐng)域里的“安卓生態(tài)”。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。在現(xiàn)有的IOT市場，小米生態(tài)圈相對來說成熟得多，小米生態(tài)鏈?zhǔn)聦?shí)處于最領(lǐng)先的技術(shù)水平，布局也更為完整。這個生態(tài)圈對各硬件設(shè)備廠商的吸引力是極大的，讓他們響應(yīng)初創(chuàng)不久的vivo“IOT開放生態(tài)聯(lián)盟”，以開放平臺“圍剿”封閉平臺，在利益上去打破藩籬，不現(xiàn)實(shí)！

另外，vivo在其中更多地只是作為一個協(xié)調(diào)者身份出現(xiàn)，技術(shù)上的掌控力比較弱，也就很難像小米那樣保障用戶在使用多家廠商的設(shè)備時，依然有不錯的用戶體驗(yàn)。

所以，璽哥并不看好vivo的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

三、IOT時代，vivo或被踢出“華歐維米”陣營

實(shí)際上，vivo IOT戰(zhàn)略的還有局限。vivo想要后發(fā)制人，就必須有核心競爭力，如研發(fā)上的技術(shù)競爭力以及設(shè)計上的競爭力等等。即便vivo打造的是開放型合作生態(tài)，也需要vivo對生態(tài)內(nèi)的合作伙伴提供設(shè)計和研發(fā)技術(shù)上的有意義的指導(dǎo)和管理，從而使vivo的生態(tài)更具競爭力和凝聚力。然而，技術(shù)和資源恰恰是vivo最為欠缺的，與其形成對比的是，華為具有更多技術(shù)優(yōu)勢和專利優(yōu)勢，而小米則具有渠道優(yōu)勢和新零售優(yōu)勢。IOT的布局更離不開AI，AI的研發(fā)則離不開技術(shù)和數(shù)據(jù)，華為的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢自然不必贅述。而小米雖然在這方面并不占優(yōu)勢，但在去年11月，小米與百度達(dá)成合作，將利用百度的技術(shù)和數(shù)據(jù)共同布局IOT生態(tài)。所以，無論是資源還是供應(yīng)鏈，vivo都不具有優(yōu)勢！

時至今天，小米的IOT平臺已經(jīng)是連接1.15億臺設(shè)備的全球最大消費(fèi)級IOT平臺。從今年二季度財報來看，小米的IOT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了104.3%的同比增長，已經(jīng)在整體營收中占據(jù)了22.9%的比率，較去年同期提升2.5個百分點(diǎn)，而且其規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)張。而與小米同年布局IOT的華為，目前已經(jīng)有2000多萬用戶，平臺接入100多個品類的500多款產(chǎn)品。

可以說，小米和華為在IOT領(lǐng)域的提前布局，有著vivo等后來者難以比擬的優(yōu)勢。

而且，物聯(lián)網(wǎng)時代，新零售大行其道，人們消費(fèi)更加理性，注重質(zhì)量、體驗(yàn)和創(chuàng)新，vivo這種燒錢打品牌，利益綁定渠道的玩法也不知道是否還湊效。未來，vivo手機(jī)的是否還能像現(xiàn)在這樣繼續(xù)玩下去？這都是個問題。

而小米、華為卻開始探索萬物互聯(lián)時代的利益增長點(diǎn)，摸索更多的盈利模式，資金的回籠則會加速IOT生態(tài)的擴(kuò)張，進(jìn)一步吞噬IOT市場。到時候，處于夾縫中的vivo們，日子將會越來越難過。盡管vivo手機(jī)當(dāng)前銷售還不錯，尚處于第一陣營，但在未來IOT時代的布局上，vivo已經(jīng)落后競爭對手太多。

如果vivo還不盡快找到解決之道，當(dāng)IOT真正爆發(fā)之時，就是vivo被踢出“華歐維米”陣營的時候。

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