經(jīng)歷了前兩年的野蠻生長,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)終于在逐步完善的監(jiān)管政策下完成快速洗牌,隨著很多“三無”互金公司垮臺,行業(yè)日益風(fēng)清氣正,這也給行業(yè)帶來新的思考。
從互金到金融科技
眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)金融之所以應(yīng)運而生,其初衷是補(bǔ)齊傳統(tǒng)金融業(yè)無法覆蓋的領(lǐng)域,滿足更多中小企業(yè)和客戶的金融需求,實現(xiàn)普惠金融。而在早期,不少公司采用把金融服務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)的初級模式去改造行業(yè),只是業(yè)務(wù)上的“互聯(lián)網(wǎng)+”而忽略了更本質(zhì)的金融創(chuàng)新,其模式注定迎來失敗。
筆者認(rèn)為,真正的金融創(chuàng)新絕不只是簡單的互聯(lián)網(wǎng)+,首先是要在深入理解金融服務(wù)本質(zhì)的基礎(chǔ)上,充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)科技與金融服務(wù)的有效融合;其次要站在行業(yè)和用戶痛點的基礎(chǔ)上,在技術(shù)應(yīng)用的過程中充分控制風(fēng)險,保障投資安全。也就是說,只有推動互聯(lián)網(wǎng)金融平臺向金融科技轉(zhuǎn)型,才能更好的實現(xiàn)金融創(chuàng)新和普惠金融。
事實上,相關(guān)部門也已經(jīng)深刻認(rèn)識到這一點,并積極通過政策引導(dǎo)來加快平臺的轉(zhuǎn)型。11月9日,北京金融監(jiān)管局公布了《北京市促進(jìn)金融科技發(fā)展規(guī)劃(2018年-2022年)》,《規(guī)劃》中明確,金融科技范疇主要圍繞新技術(shù)與金融功能的融合。
在具體規(guī)劃路徑上,一方面積極推動影響金融科技功能應(yīng)用的底層技術(shù)發(fā)展,完善各類技術(shù)市場設(shè)施。另一方面大力促進(jìn)技術(shù)應(yīng)用落地,同時更有效地防范和把控金融風(fēng)險。
此次《規(guī)劃》清晰地傳遞出監(jiān)管部門鼓勵和扶持金融科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展,并希望行業(yè)排名靠前的金融科技公司能發(fā)揮模范帶頭所用。機(jī)會只垂青有準(zhǔn)備的人,在新金融時代,提前布局金融科技的平臺無疑會在未來的行業(yè)競爭中更加脫穎而出。
作為國內(nèi)金融科技行業(yè)的排頭兵,宜人貸以最早在紐交所成功上市而聞名于大眾,但其之所以能在激烈的市場競爭中不斷提升,根本原因在于多年來堅持以科技驅(qū)動金融創(chuàng)新,由此鍛造出強(qiáng)大的硬實力。
宜人貸未雨綢繆
2017年,宜人貸率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)布首個“金融科技能力共享平臺YEP”,向行業(yè)合作伙伴輸出科技、風(fēng)控以及獲客等金融能力。
YEP平臺有針對性地解決客戶獲取成本高、風(fēng)控成本高、客戶體驗差等當(dāng)前行業(yè)發(fā)展中的眾多“弊病”,為消費金融的資金方、場景方科技賦能,共同服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)。自2017年3月發(fā)布至今,就已經(jīng)與70余家包括銀行、保險、消費金融公司在內(nèi)的機(jī)構(gòu)伙伴達(dá)成合作。
YEP平臺的成功不是偶然,而是擁有天時、地利和人和三大要素:1. 宜人貸的發(fā)展理念就是用科技驅(qū)動金融創(chuàng)新,因此敢于長期投入,這也是YEP能率先推出的先決條件;2.YEP解決了行業(yè)通病,它提供的三項核心能力——科技、風(fēng)控和精準(zhǔn)獲客,都是金融業(yè)務(wù)的絕對痛點,合作方因此樂意買單;3. 行業(yè)共享合作已經(jīng)成為趨勢,YEP定位準(zhǔn)確且技術(shù)優(yōu)勢明顯,因此很快贏得了同行的青睞。
“YEP共享平臺對行業(yè)開放后,不符合宜人貸定位的客群,就可以轉(zhuǎn)介給入駐YEP共享平臺的企業(yè),降低了行業(yè)的獲客成本,有效地提升客戶體驗。我們還會通過YEP平臺輸出數(shù)據(jù)抓取和反欺詐的能力,提升整個行業(yè)的有效性。”宜人貸CEO方以涵指出。
在我看來,YEP共享平臺的意義不僅在于鞏固了宜人貸和多家產(chǎn)業(yè)伙伴的戰(zhàn)略合作,提高了公司收益;尤為重要的是,宜人貸強(qiáng)大的金融科技實力和開放能力得到業(yè)界一致認(rèn)可,其品牌影響力進(jìn)一步提升,為今后的業(yè)內(nèi)及跨界合作奠定基礎(chǔ)。
今年6月,全球知名投行高盛宣布與宜人貸達(dá)成合作,高盛將向宜人貸提供了一筆3.24億的資金,使用期限為3年。無獨有偶,7月下旬,宜人貸與新網(wǎng)銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方在流量分發(fā)、數(shù)據(jù)積累與分析、智能營銷、用戶觸達(dá)等諸多領(lǐng)域進(jìn)行合作。項目啟動至今,新網(wǎng)銀行與宜人貸合作累計交易金額達(dá)到了1億元。
除了與兩大金融機(jī)構(gòu)的合作,今年以來,宜人貸與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度也加強(qiáng)了戰(zhàn)略協(xié)同,雙方在線上獲客合作基礎(chǔ)上,推出了全新的金融解決方案,這也為雙方未來的合作探索了新的方向。
宜人貸與高盛、新網(wǎng)銀行、百度等企業(yè)的合作,涵蓋了技術(shù)、資金、資產(chǎn)等多方面,這充分體現(xiàn)了頂級機(jī)構(gòu)對宜人貸金融科技實力的肯定和信任。宜人貸借此快速奠定了在新興金融科技平臺里的頭部地位,這有助于其推進(jìn)與更多行業(yè)伙伴的合作,提升未來的商業(yè)變現(xiàn)能力。
寫在最后
當(dāng)前,中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),傳統(tǒng)金融業(yè)也開始積極涉及金融科技,與相關(guān)企業(yè)展開合作和良性競爭,這無疑鞭策著更多互金平臺加速轉(zhuǎn)型之路。宜人貸的例子已經(jīng)說明了,無論是大機(jī)構(gòu)還是新興企業(yè),都能創(chuàng)造有價值的金融服務(wù),它既要求平臺對金融業(yè)本質(zhì)有著深刻理解,更在于平臺必須打造技術(shù)護(hù)城河,只有二者得兼,才能實現(xiàn)真正的金融科技。
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