原標(biāo)題：愛(ài)奇藝會(huì)員規(guī)模歷史性增長(zhǎng)，會(huì)員收費(fèi)已成

愛(ài)奇藝第三季度財(cái)報(bào)顯示，該季度總收入為69億元人民幣，同比增長(zhǎng)48%。截至9月底，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量達(dá)8070萬(wàn)，同比增長(zhǎng)89%。

愛(ài)奇藝會(huì)員增長(zhǎng)如此迅猛，會(huì)員付費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，越來(lái)越像Netflix。這并非僅僅是《延禧攻略》的爆紅，更重要的是長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)技術(shù)的重視，以及對(duì)內(nèi)容生態(tài)的布局，最終成長(zhǎng)為蘋(píng)果園。

愛(ài)奇藝越來(lái)越像Netflix，會(huì)員收費(fèi)已成

從“中國(guó)Netflix”到“Netflix Plus”，愛(ài)奇藝一直與流媒體巨頭Netflix淵源頗深。9月3日，愛(ài)奇藝宣布關(guān)閉前臺(tái)播放量，告別唯流量時(shí)代，被視為參考了Netflix在前臺(tái)不顯示播放量的模式，

Netflix以自制劇起家，《紙牌屋》見(jiàn)證了Netflix從獲取內(nèi)容授權(quán)到制作自己的電影和電視節(jié)目的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)Cowen＆Co的一項(xiàng)報(bào)告，Netflix在第三季度發(fā)布了創(chuàng)紀(jì)錄的長(zhǎng)達(dá)676個(gè)小時(shí)的原創(chuàng)節(jié)目。通過(guò)這些原創(chuàng)節(jié)目，Netflix第三季度共簽署696萬(wàn)訂閱用戶(hù)，全球訂閱用戶(hù)數(shù)量一舉逼近1.4億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出分析師的預(yù)期。

愛(ài)奇藝的現(xiàn)狀與Netflix的過(guò)去有相似之處：愛(ài)奇藝付費(fèi)業(yè)務(wù)超過(guò)廣告業(yè)務(wù)成為主力，會(huì)員規(guī)模歷史性增長(zhǎng)，注重自制獨(dú)家內(nèi)容等等。

根據(jù)第三季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝會(huì)員訂閱收入為28.52億元，同比增長(zhǎng)78%，首次超過(guò)廣告業(yè)務(wù)收入。

愛(ài)奇藝的多款自制綜藝節(jié)目相繼成為爆款，甚至成為潮流文化現(xiàn)象，吸引了大量的用戶(hù)，也帶動(dòng)了會(huì)員的迅猛增長(zhǎng)，超過(guò)98%的會(huì)員付費(fèi)看節(jié)目的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

技術(shù)先行，讓愛(ài)奇藝的蘋(píng)果園碩果累累

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不景氣的情況下，會(huì)員收入成為愛(ài)奇藝高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。以"爆劇“《延禧攻略》為代表的精品內(nèi)容是第三季度會(huì)員數(shù)量大幅增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，同時(shí)也少不了愛(ài)奇藝長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)技術(shù)的重視與投入，以及蘋(píng)果園的生態(tài)系統(tǒng)布局。

首先，重視技術(shù)投入，技術(shù)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。視頻識(shí)別是人工智能最具挑戰(zhàn)、應(yīng)用前景也最令人期待的領(lǐng)域。愛(ài)奇藝，就是最早闖入這片未知海域的航海家。

愛(ài)奇藝第三季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，公司研發(fā)費(fèi)用接近5.6億元，比去年同期增加63%，研發(fā)投入強(qiáng)度超過(guò)8%。而中國(guó)絕大多數(shù)公司的研發(fā)投入強(qiáng)度不到3%。

愛(ài)奇藝CTO劉文峰表示，在“技術(shù)+娛樂(lè)”的雙螺旋基因驅(qū)動(dòng)下，愛(ài)奇藝已經(jīng)將AI技術(shù)應(yīng)用到多個(gè)娛樂(lè)生態(tài)環(huán)節(jié)中。智能明星庫(kù)、智能選角系統(tǒng)、智能剪輯的出現(xiàn)，使得高效處理海量視頻數(shù)據(jù)成為可能，有效地提升內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率和創(chuàng)意水平，讓生產(chǎn)流程更加智能化。

愛(ài)奇藝本質(zhì)上已經(jīng)是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高科技公司，而不僅僅是視頻公司。在AI+娛樂(lè)方面，無(wú)論是國(guó)外的Netflix，亦或是國(guó)內(nèi)的騰訊視頻、優(yōu)酷土豆，愛(ài)奇藝可以說(shuō)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)的愛(ài)奇藝，為娛樂(lè)行業(yè)帶來(lái)的是顛覆式的解決方案，正在重新定義行業(yè)的游戲規(guī)則。

其次，視頻內(nèi)容始終是果園里最大的蘋(píng)果樹(shù)。獨(dú)播劇決定了視頻平臺(tái)的底層用戶(hù)，是兵家必爭(zhēng)的高地。

今年夏天，“反套路”熱播宮廷劇《延禧攻略》讓很多用戶(hù)在愛(ài)奇藝上充了人生的第一個(gè)視頻網(wǎng)站會(huì)員。在熱播期間該劇連續(xù)39天霸占微博熱搜榜第一的位置，微博話(huà)題#延禧攻略#閱讀量超過(guò)120億，創(chuàng)造了記錄。

一部《延禧攻略》為愛(ài)奇藝帶來(lái)了1200萬(wàn)的會(huì)員拉新，展現(xiàn)了愛(ài)奇藝在制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面的能力與潛力。此外，《中國(guó)新說(shuō)唱》《中國(guó)好聲音》《奇葩說(shuō)》第五季等作品也為提升會(huì)員規(guī)模做出了一定貢獻(xiàn)。

愛(ài)奇藝的主要業(yè)務(wù)仍然是視頻，視頻內(nèi)容始終是最大的蘋(píng)果樹(shù)。這不斷促使愛(ài)奇藝推出更加高品質(zhì)的視頻內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)推出驅(qū)動(dòng)了會(huì)員數(shù)量和會(huì)員服務(wù)營(yíng)收的強(qiáng)勁增長(zhǎng)?！堆屿ヂ浴返幕鸨皇且淮闻既?，而是愛(ài)奇藝這些年發(fā)力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容厚積薄發(fā)的結(jié)果。

另外，內(nèi)容生態(tài)的不斷完善增強(qiáng)了更多會(huì)員的使用黏性。龔宇講到愛(ài)奇藝的生態(tài)系統(tǒng)時(shí)表示：以前是蘋(píng)果樹(shù)，現(xiàn)在是蘋(píng)果園。

愛(ài)奇藝在服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作的同時(shí)，以產(chǎn)品和技術(shù)為支撐，不斷完善多樣化內(nèi)容矩陣。愛(ài)奇藝文學(xué)此前簽約了唐家三少、南派三叔、Fresh果果、水千丞四位知名作家為“愛(ài)奇藝文學(xué)首席架構(gòu)師”，也為今后更多優(yōu)質(zhì)文學(xué)IP鋪路。

愛(ài)奇藝IP開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)以文學(xué)為起點(diǎn)，培育開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，與下游電商、游戲、動(dòng)漫、電影等有機(jī)銜接，實(shí)現(xiàn)同一IP下的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值完整開(kāi)發(fā)。

愛(ài)奇藝改編自《花千骨》小說(shuō)的游戲，半年總流水超8.5億人民幣；改編自《靈域》的精品動(dòng)漫，兩季總點(diǎn)擊量破3億次；改編自《盜墓筆記》的超級(jí)網(wǎng)劇，成功撕開(kāi)業(yè)內(nèi)會(huì)員付費(fèi)看劇風(fēng)口；經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，主打IP內(nèi)容的泡泡圈DAU最大值升為6849萬(wàn)。

此外，愛(ài)奇藝在自制電視劇及綜藝領(lǐng)域也打造出了一系列爆款內(nèi)容，這對(duì)快速提升愛(ài)奇藝會(huì)員規(guī)模起到了重要作用。節(jié)目?jī)?nèi)容的差異化也是吸引用戶(hù)不斷付費(fèi)的動(dòng)力之一，這牢牢地攥緊了這些付費(fèi)會(huì)員的使用黏性和留存率。

對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，形成生態(tài)后旗下各產(chǎn)品才能形成協(xié)同與共振，原先意識(shí)不到的潛在機(jī)會(huì)才可能被發(fā)掘出來(lái)。

愛(ài)奇藝未來(lái)還有哪些想象空間

對(duì)于愛(ài)奇藝Q3成績(jī)單，亮點(diǎn)主要在會(huì)員規(guī)模、收入方面，擔(dān)憂(yōu)則主要在于廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)停滯，以及內(nèi)容成本控制方面。

一方面，持續(xù)增加的廣告收入。Q3報(bào)告顯示，愛(ài)奇藝在線(xiàn)廣告服務(wù)收入為24億元，同比下滑4%。愛(ài)奇藝并不具備N(xiāo)etflix高額付費(fèi)訂閱的模式，廣告等其他收入必不可少。愛(ài)奇藝在廣告業(yè)務(wù)方面應(yīng)該更加積極，可以擴(kuò)大創(chuàng)新的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式在廣告業(yè)務(wù)總收入中的占比，擴(kuò)大和優(yōu)化客戶(hù)群體。

另一方面，持續(xù)降低的內(nèi)容成本。一是通過(guò)孵化降低內(nèi)容成本。愛(ài)奇藝文學(xué)于去年正式啟動(dòng)“云騰計(jì)劃”，向網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影免費(fèi)開(kāi)放大量IP版權(quán)。以源頭文學(xué)驅(qū)動(dòng)下游影視，賦能愛(ài)奇藝IP全產(chǎn)業(yè)鏈，最大化地實(shí)現(xiàn)同一IP的商業(yè)價(jià)值。

在今年五月的愛(ài)奇藝世界大會(huì)上更是發(fā)布和強(qiáng)調(diào)了“三大計(jì)劃”和“八小計(jì)劃”，不僅跨平臺(tái)跟百度、京東、大地院線(xiàn)捆綁合作，而且在網(wǎng)劇、網(wǎng)文、新團(tuán)隊(duì)、新導(dǎo)演等眾多板塊給予了創(chuàng)作者大力扶持，極大地控制了內(nèi)容成本。

二是通過(guò)技術(shù)降低內(nèi)容制作成本。目前AI算法已貫穿在劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測(cè)、審核、剪輯及運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，最典型的當(dāng)屬《中國(guó)有嘻哈》。在內(nèi)容創(chuàng)作之初就讓AI參與后面的運(yùn)營(yíng)、衍生品變現(xiàn)等環(huán)節(jié)，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)行成本將更低，運(yùn)行效率將極大優(yōu)化與提高。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)

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