原標(biāo)題：從運動手表天貓銷量第一，看咕咚占領(lǐng)戶外和家庭運動健身場景的野心

雙11余溫未散，各大品牌商又通過銷量、銷售額等多個維度的榜單進行著隔空較量。

值得注意的是，每年都有意料之外的“黑馬”在這樣的隔空較量中誕生。在智能運動手表領(lǐng)域，往年霸占各大榜單的都是各個知名品牌，但今年咕咚成為了“后起之秀”。據(jù)悉咕咚GPS運動手表S1的雙11全渠道銷量突破了10萬臺，銷量穩(wěn)居天貓運動手表品類第一。

單看銷量，可能還不足以證明這位“新秀”的爆發(fā)力。拿雙11和咕咚同臺競技的前輩們來比較，同一品類下，咕咚的銷量一舉超過了佳明、頌拓、蘋果、華為等知名品牌。這個成績，放到咕咚這個初入智能運動手表領(lǐng)域的“年輕人”身上，著實亮眼。

那么，在競爭激烈的智能手表領(lǐng)域，發(fā)布還不到一個月的咕咚GPS運動手表S1為什么能夠突圍？

咕咚亮出高性價比“大殺器”

咕咚是怎么閃電撕開智能運動手表領(lǐng)域口子的，其實只有一個關(guān)鍵詞：高性價比。而這個關(guān)鍵詞，又可以分兩個維度來剖析。

第一，反其道行之的低價位。咕咚GPS運動手表S1的新品首發(fā)價是199元，再看同品類的其他知名品牌比如佳明、頌拓等，價位均在千元以上。

高價位一直是智能運動手表市場的主流價位，很多玩家在一開始入場時都是奔著這一價位去的。但正是因為這樣的高價位，也讓很多消費者望而卻步，這不禁讓人想到了兩三年前的智能音箱，也同樣陷入過價格過高的冷門窘境。

這一次，咕咚抓住的正是消費者對于高價位的敏感心理，所以果斷選擇了以低價位切入這個市場，超過10萬臺的成績，證明咕咚的判斷是對的。

總的來說，低價位的咕咚智能手表在與一眾高價位品牌競爭時，形成了非常鮮明的競爭力。這個競爭力，是由低價位直接造出來的，也是市場需要的，所以咕咚能夠取得亮眼的成績。

第二，功能“五臟俱全”，低價但不低質(zhì)。小米的出現(xiàn)讓市場和消費者意識到，性價比是可以做到極致的，所以更低的價格不代表更低的品質(zhì)。咕咚GPS運動手表S1的價格雖然很低，但咕咚并沒有含糊它的功能。

網(wǎng)上有不少產(chǎn)品測評和對比都顯示，咕咚GPS運動手表S1在功能方面并不輸于很多高價位的知名智能運動手表，甚至在某些功能上，咕咚的這款智能手表還實現(xiàn)了反超，處在了領(lǐng)先的位置。不得不說，咕咚這一點做得很好，因為要給自己貼上性價比標(biāo)簽，首先就要讓消費者看到實在的東西。

消費者是聰明的，既然功能差不多，甚至在某些方面還略勝一籌，那么何必要為多余的品牌溢價買單呢？所以，很多消費者最終選擇咕咚的智能手表，還是看中了高性價比。而提到性價比，就要提一個行業(yè)現(xiàn)象，就是目前很多智能手表廠商，比如佳明、頌拓，其實是在用做智能手機的思維在做手表，UI好看，APP也全得很，但導(dǎo)致跨品類的同質(zhì)化現(xiàn)象，進而拉低了智能運動手表的價值，所以在某些用戶看來性價比并不高。

通過以上兩點，咕咚在智能手表的紅海中突圍的方法論很明晰了。但對于從運動社交平臺升級到運動大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺的咕咚，想要的僅僅是這些嗎？咕咚在智能手表領(lǐng)域這第一炮打得這么響，背后其實還藏著咕咚打造運動健身生態(tài)的野心。

擴容智能硬件背后，咕咚的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品服務(wù)生態(tài)越發(fā)成熟

高性價比的智能運動手表對咕咚來說，其實只是智能硬件生態(tài)的冰山一角，更大的意義在于其作為咕咚智能硬件生態(tài)的擴充，將為用戶帶來更多的服務(wù)項目。而當(dāng)前的咕咚，正在加速建設(shè)一個基于數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品服務(wù)的運動健身生態(tài)。

首先，從數(shù)據(jù)方面看，咕咚已經(jīng)擁有了豐富的數(shù)據(jù)來源，以及不同維度的數(shù)據(jù)庫。所謂的數(shù)據(jù)來源，一方面是咕咚APP本身擁有的1.5億用戶，另一方面則是咕咚的智能硬件產(chǎn)品矩陣，包括自研產(chǎn)品比如智能運動BAR、智能跑鞋、體脂秤等，以及來自Apple Watch、卡駱馳、佳明、頌拓、宜準(zhǔn)等近百家第三方知名運動裝備商的智能設(shè)備。目前的這個矩陣為咕咚輸出的，不僅有步數(shù)、距離等低維度數(shù)據(jù)，還有高維度數(shù)據(jù)，比如心率、體脂、血壓等。據(jù)悉咕咚目前已經(jīng)積累了50億條運動數(shù)據(jù)。

對于咕咚來說，數(shù)據(jù)是比黃金還貴重的東西，它的意義一方面在于可以驅(qū)動咕咚進一步深化運動數(shù)據(jù)服務(wù)商的角色，從而在市場中形成差異化的品牌優(yōu)勢，另一方面在于其中蘊藏的個性化特征，是咕咚進行定制化服務(wù)的根基。

從上面兩點意義來看，咕咚今年升級為運動大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺的野心可見一斑。而咕咚本身已經(jīng)擁有成熟的數(shù)據(jù)分析能力和技術(shù)，兩者結(jié)合將為咕咚提供不間斷的增長和服務(wù)動力。

其次，從產(chǎn)品服務(wù)方面來看，咕咚已經(jīng)搭建了直播平臺CODOON LIVE并開發(fā)了CODOON V-COACH虛擬教練。咕咚一開始積累的跑步、騎行用戶，其運動場景一般都在戶外，但是他們也有家庭場景的健身需求。針對這兩個場景，咕咚的直播健身服務(wù)和虛擬教練各有優(yōu)勢。

先看CODOON LIVE這個直播平臺，它可以說結(jié)合了線下健身房和線上健身APP的優(yōu)點。一方面，和線下健身房一樣，CODOON LIVE擁有專業(yè)的健身教練進行直播教學(xué)，而且輔以用戶佩戴的智能硬件，學(xué)員和教練能夠?qū)崟r就教學(xué)內(nèi)容進行溝通，團體課的形式還賦予了社交性與激勵性。

另一方面，CODOON LIVE又兼具了線上健身APP的自由性，對于學(xué)員來說，不但健身場景不會受到限制，健身的時間也可以自由選擇。

再看CODOON V-COACH虛擬教練，咕咚對這個產(chǎn)品的定位很簡單，就是基于AI技術(shù)的隨身專業(yè)教練。對用戶來說，虛擬教練一方面可以成為用戶的隨身私教，比如幫助用戶制定健身計劃、提醒用戶準(zhǔn)時健身等等，另一方面可以不斷通過學(xué)習(xí)單個用戶的健身數(shù)據(jù)，達成長期優(yōu)化健身服務(wù)的目的。

綜上，咕咚一方面在不斷拓寬加深數(shù)據(jù)這條“護城河”，一方面又不斷通過產(chǎn)品創(chuàng)新來滿足用戶在戶外和家庭場景的多元化健身服務(wù)。目前來說，咕咚已經(jīng)形成一個完整的運動健身生態(tài)，并不斷為用戶輸出數(shù)據(jù)和產(chǎn)品服務(wù)。

咕咚的野心：對“戶外+家庭”兩大主流運動健身場景的絕對占領(lǐng)

馬不停蹄地擴充智能硬件產(chǎn)品矩陣，以及推出充分契合家庭和戶外健身場景的服務(wù)產(chǎn)品，這些動作表明了一點，咕咚很清楚健身3.0時代的競爭重心已經(jīng)落到了場景上。

發(fā)展到今天，戶外、家庭和健身房三大健身場景已經(jīng)基本定型，同時定型的還有他們的各自的優(yōu)劣勢。而從線上運動社交APP起家的咕咚，選擇了健身房以外的兩大場景進行突破，原因不難理解。

從大趨勢來看，家庭和戶外這兩大健身場景的高自由度對有健身需求的用戶來說，具有很強的吸引力。智能運動硬件的普及和線上健身App的流行，也能充分佐證這一點。

此外，咕咚打造的智能硬件+課程服務(wù)的模式又為其形成了獨特的差異化競爭力，并避開了線下健身房和線上健身APP的弊端。一方面，線下健身房的高價格、低完成率是用戶健身的最大阻礙，但是咕咚的線上互動訓(xùn)練課程和直播課程通過解除時間和空間上的限制，降低了成本，從而解決了這個問題。另一方面，線上健身APP所提供的健身服務(wù)比較淺、沒有互動和指導(dǎo)，而咕咚基于智能硬件和AI等技術(shù)，可以為用戶提供多維度、深層次的健身服務(wù)。

要進一步了解咕咚的模式，不妨找到一個參照物。比如國外智能健身服務(wù)商Peloton，目前估值40億美元，其模式可以概括為“智能健身車硬件+健身數(shù)據(jù)服務(wù)+教程售賣”，但它只進入了家庭這一個場景。咕咚的模式其實就是Peloton模式的延展和升級，未來咕咚要用更多品類的硬件，服務(wù)家庭和戶外場景的所有用戶。

對現(xiàn)在的咕咚來說，已經(jīng)成型的健身生態(tài)，已經(jīng)為咕咚樹立了基于數(shù)據(jù)和產(chǎn)品模式的競爭壁壘。下一步，咕咚要做的事情其實也很簡單，就是按原計劃行事，在技術(shù)能力不斷提升的基礎(chǔ)上，用數(shù)據(jù)和產(chǎn)品來為用戶提升使用體驗。

如今，行業(yè)趨勢和成熟的生態(tài)已經(jīng)支撐起了一個野心勃勃的咕咚不斷前進，隨著咕咚差異化服務(wù)優(yōu)勢的不斷滲透，其對戶外和家庭兩大健身場景上的絕對占領(lǐng)，也將變成現(xiàn)實。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。